13 elementów udanego landing page (i jak go stworzyć)

Wszyscy tam byliśmy — pilnujesz własnego biznesu, przewijasz swój kanał, gdy nagle pojawia się reklama. Klikasz i trafiasz na udaną stronę docelową, która jest przejrzysta, dobrze zaprojektowana i zawiera tylko tyle informacji, że chcesz dowiedzieć się więcej. Nagle okazuje się, że przekazujesz informacje o swojej karcie kredytowej i dokonujesz zakupów pod wpływem impulsu. Co się stało?

Właśnie przekonałeś się do udanej strony docelowej.

Chcesz osiągnąć ten sam efekt dla swojej firmy? Czy klienci klikają Twoją reklamę lub wiadomość e-mail i od razu kupują u Ciebie? Założę się, że tak.

Ten post pomoże Ci dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o udanych stronach docelowych. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak stworzyć taki, który osiągnie Twoje cele i rozwinie Twój biznes.

Co to jest strona docelowa?

Być może zastanawiasz się, czym dokładnie jest strona docelowa?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa stworzona specjalnie w celu zwiększenia liczby konwersji. To tam „ląduje” użytkownik, który kliknie reklamę Google, post w mediach społecznościowych lub link w promocyjnej wiadomości e-mail.

Zadaniem strony docelowej jest skłonienie ludzi do pozostania wystarczająco długo, aby podjąć działania — czy to zasubskrybowanie biuletynu, pobranie białej księgi, czy dokonanie zakupu.

Czytając ten post, dowiesz się więcej o tym, dlaczego strony docelowe są ważne. I docenisz to, co sprawia, że ​​są tak potężne, że musisz traktować je inaczej niż zwykłą stronę internetową w swojej witrynie.

Czym różni się strona docelowa od strony internetowej?

Kluczowa różnica między stroną docelową a stroną internetową polega na tym, że strony docelowe są projektowane z myślą o jednym konkretnym celu — przekształceniu odwiedzających w potencjalnych klientów lub klientów.

Mają na celu skłonienie ludzi do podjęcia określonego działania, niezależnie od tego, czy jest to zakup czegoś, śledzenie Twojej marki w mediach społecznościowych, pozostawienie recenzji lub coś innego.

Jednak strony internetowe nie zawsze zmuszają ludzi do działania. Mogą służyć różnym celom — takim jak posty na blogu zawierające informacje lub strony kontaktowe, które umożliwiają klientom skontaktowanie się z Tobą.

Zarówno strony docelowe, jak i strony internetowe są ważne dla Twojej firmy i mogą ze sobą współpracować. Kluczem jest użycie każdego z nich zgodnie z jego przeznaczeniem i skupienie się na zapewnieniu odbiorcom tego, czego potrzebują.

Jak strony docelowe mogą rozwinąć Twój biznes

Strony docelowe mają na celu jedno — zachęcić ludzi do działania. Robią to na kilka kreatywnych i ekscytujących sposobów.

Oto zestawienie różnych sposobów, w jakie udane strony docelowe mogą zwiększać liczbę potencjalnych klientów i konwersji. Lub osiągnij inne cele pośrednie, aby pomóc Twojej firmie w rozwoju.

• Jeśli prowadzisz kampanię Google Ads, możesz użyć strony docelowej, aby zwiększyć liczbę konwersji, dostarczając trafne, ukierunkowane informacje, które przemawiają do Twojej reklamy.
• Wprowadzasz nowy produkt? Użyj strony docelowej, aby zwiększyć świadomość i wzbudzić emocje.
• Jeśli chcesz poszerzyć swoją listę e-mail, strona docelowa może pomóc w gromadzeniu potencjalnych klientów, oferując coś w zamian za adres e-mail.
• Użyj strony docelowej, aby wzbudzić zainteresowanie przed uruchomieniem swojej firmy
• To także potężne narzędzie, jeśli promujesz webinarium lub warsztaty na żywo
• Pozyskuj leady dla swojego zespołu sprzedaży
• Zbieraj recenzje i referencje dla swojej firmy
• Promuj wyprzedaż błyskawiczną
• Przekonaj odbiorców do udziału w ważnej sprawie
• Uzyskaj więcej rejestracji na wydarzenie
• Zbuduj stronę konserwacji, gdy Twoja witryna jest aktualizowana
• Przekieruj użytkowników, gdy trafią na 404 lub inną stronę błędu
• Podziękuj swoim użytkownikom stroną z podziękowaniami po zakupie produktu

Jak widać, landing pages są wszechstronne i można z nich korzystać na wiele sposobów. To świetny sposób na wsparcie działań marketingowych i utrzymanie zaangażowania klientów w Twoją markę.

Przykłady stron docelowych, z których można się uczyć

Jak wyglądają strony docelowe?

Jest bardzo prawdopodobne, że podczas wyszukiwania produktów lub szukania informacji w Internecie odwiedziłeś kilka stron docelowych. Zwrócenie na nie uwagi może pomóc Ci dowiedzieć się, jak działają i jak powinny wyglądać strony docelowe Twojej marki.

Rzućmy okiem na kilka przykładów stron docelowych, które robią to dobrze. Dowiesz się o nich więcej i dowiesz się, jak sprawić, by pracowały dla Ciebie.

SzkicWow

Oto przykład narzędzia do projektowania graficznego o nazwie SketchWow.

Jeśli szukasz go online, prawdopodobnie znajdziesz link do jego promocyjnej strony docelowej.

Strona docelowa SketchWow jest atrakcyjna, wykorzystuje spójne kolory marki i ma zabawną grafikę, która pasuje do jej oferty.

Zawiera również animowany gif, który pokazuje, co robi i jak działa. Tak więc osoby, które trafiają na tę stronę, od razu wiedzą, o co chodzi. Tworzy również przekonującą argumentację, dlaczego jest przydatna dla twórców treści. I to jest oferta za jednorazową cenę, której trudno się oprzeć.

Localio.ai

Oto kolejna strona docelowa do rozważenia — Localio, asystent pisania AI do generowania treści.

W zestawie znajduje się film i atrakcyjna kopia, aby utrzymać użytkowników na stronie. Obecne są również referencje w mediach społecznościowych, spójne wizualizacje i inne dowody. Dodatkowo oferuje dożywotnią ofertę, aby zachęcić ludzi do szybkiego działania.

Następnym razem, gdy natkniesz się na reklamę na Facebooku lub zobaczysz interesujący link w swoim e-mailu, kliknij go i przejrzyj stronę, na którą trafisz. Pozwoli Ci zobaczyć, jak działają strony docelowe i jak możesz wykorzystać elementy, które Cię interesują.

13 elementów udanej strony docelowej

Twoja strona docelowa powinna być zaprojektowana z myślą o konwersjach. Oznacza to uwzględnienie elementów takich jak dowód społeczny, referencje i łatwy w użyciu formularz lub przycisk zakupu. Celem jest umożliwienie odwiedzającym jak najłatwiejszego podjęcia pożądanego działania.

Jest wiele drobnych, ale znaczących szczegółów, na które warto zwrócić uwagę. Oto lista elementów, które poprawią Twoją stronę docelową i pomogą osiągnąć Twoje cele.

1. Zachowaj prosty interfejs użytkownika

Zbyt duża ilość informacji może być przytłaczająca i zniechęcać odwiedzających. Trzymaj się podstaw — używaj białych znaków, wyraźnych nagłówków i łatwych do skanowania sekcji.

Sprawne działanie strony docelowej i skupienie się na prostym przekazie jest ważne, aby każdy inny element działał.

Dlatego upewnij się, że od samego początku tworzysz strony docelowe z prostotą i przejrzystością. Warto zatrudnić copywritera lub projektanta UI, który pomoże Ci zbudować landing page. Wywrze najlepszy wpływ na Twój biznes.

2. Stwórz potężny nagłówek

Nagłówek to zdanie lub wyrażenie umieszczone na górze strony internetowej lub strony docelowej. Przedstawia lub podsumowuje zawartość dokumentu lub witryny internetowej.

Na stronie docelowej nagłówek jest niezbędny do przyciągnięcia uwagi odwiedzających i przekonania ich do pozostania na stronie. Upewnij się, że nagłówek jest krótki, jasny i na temat. Powinna być adekwatna do promowanej oferty lub produktu i używać przekonującego języka.

Ważne jest, aby używać języka emocjonalnego, który przyciąga czytelników. Suche stwierdzenia, takie jak „Nasz produkt jest najlepszy”, nie dadzą rady. Zamiast tego spróbuj „Uzyskaj ulgę, na jaką zasługujesz, dzięki naszemu naturalnemu lekarstwu”.

Zalecam korzystanie z narzędzia do analizy nagłówków, aby ocenić nagłówek i upewnić się, że jest jak najskuteczniejszy. Analizator nagłówków to proste narzędzie, które ocenia nagłówki lub tematy w zakresie od 0 do 100. Im wyższy wynik, tym lepiej.

Analizator analizuje takie czynniki, jak liczba słów, sentyment i ogólna struktura nagłówka, aby uzyskać wynik. Będzie również przedstawiał sugestie, które pomogą Ci go ulepszyć.

3. Wyróżnij silny wizerunek bohatera

Najlepsze strony docelowe zawsze zawierają mocny obraz bohatera, zwykle wysokiej jakości, z wyróżniającymi się jasnymi kolorami. Obraz bohatera jest pierwszą rzeczą, jaką widzą odwiedzający, kiedy trafiają na Twoją stronę, więc zrobienie dobrego wrażenia jest niezbędne.

Wybierz wysokiej jakości obrazy, które sprawią, że ludzie zrozumieją główny temat Twojej strony docelowej. Dobrym pomysłem jest dołączenie obrazu osoby do polecanych obrazów. Nawiązuje to kontakt międzyludzki i pomaga odwiedzającym odnieść się do Twojej wiadomości.

Alternatywnie możesz stworzyć żywą grafikę dla swojego wizerunku bohatera, dając ci elastyczność, aby mieć tyle szczegółów, ile chcesz. Współpracuj z projektantem z niezależnych witryn, aby pomóc w stworzeniu niesamowitego projektu, który utrzyma aktywność użytkowników w Twojej witrynie.

4. Użyj przekonującej kopii

Twoje pisanie (znane również jako kopia) na stronie docelowej musi skłonić ludzi do podjęcia działania. W końcu taki jest cel landing page’a. Oznacza to stosowanie zasad copywritingu i warto rozważyć zatrudnienie profesjonalnego copywritera, który pomoże ustalić Twoją markę słowami.

Jeśli chcesz sam napisać kopię, polecam lekturę „Kopia internetowa, która się sprzedaje” Marii Veloso. To starsza książka, ale zawiera ponadczasowe zasady copywritingu, które możesz zastosować już dziś.

Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć skuteczność kopii strony docelowej:

• Skoncentruj się na problemie klienta
• Porozmawiaj o tym, dlaczego problem klienta nadal istnieje
• Wyjaśnij różnice, na przykład nowe technologie, nowe podejścia lub opcje, które mogą zmienić problem odbiorców
• Porozmawiaj o swojej marce i ofercie, która może rozwiązać ten problem
• Zachęć użytkownika do działania

Kopia, której użyjesz, może znacząco wpłynąć na skuteczność konwersji strony docelowej. Zobaczysz to nawet w drobnych elementach. Na przykład możesz ulepszyć przycisk, który mówi po prostu „Kliknij tutaj”, mówiąc „Zbierz swój bezpłatny raport teraz” lub podobny ekscytujący tekst.

5. Dodaj dowód społeczny

Dowód społeczny to psychologiczna zasada, która mówi, że ludzie są bardziej skłonni do zrobienia czegoś, jeśli widzą, że robią to inni. Dlatego chętniej kupujemy produkt z dobrymi recenzjami. Dlatego też strony docelowe często zawierają referencje zadowolonych klientów.

Jeśli dopiero zaczynasz, zdobycie referencji może być trudne. Skoncentruj się jednak na budowaniu relacji z klientami i docieraniu do osób, które wydają się być zadowolone z Twoich produktów. Ułatw użytkownikom tworzenie referencji, tworząc szablon lub dając im wytyczne.

Jeśli nie możesz teraz uzyskać referencji, skup się na dodawaniu recenzji do strony docelowej.

Tylko prosty krok polegający na dodaniu dowodu społecznego może zwiększyć zaufanie ludzi do Twoich treści. I sprawi, że będą bardziej skłonni do kupowania rzeczy od Ciebie.

6. Dodaj odznaki zaufania

Odznaki zaufania to symbole, które pokazują, że Twoja witryna jest bezpieczna w użyciu i że Twój produkt jest wysokiej jakości.

Na przykład, jeśli sprzedajesz towary fizyczne, możesz dołączyć plakietkę z napisem „Bezpłatna dostawa” lub „Gwarantowana 100% satysfakcji”.

Takie plakietki dają odwiedzającym zaufanie do Twojego produktu i sprawiają, że chętniej od Ciebie kupią.

Możesz także uzyskać odznaki zaufania z wiarygodnych źródeł. Marki takie jak Stripe, Shopify i PayPal oferują plakietki, które możesz dodać do swojej witryny.

Upewnij się, że spełniasz standardy stawiane przez takie marki. Posiadanie plakietek zaufania w witrynie oznacza, że ​​witryna jest bezpieczna, a użytkownicy mogą bezpiecznie wprowadzać swoje dane płatności w formularzach płatności.

7. Zaoferuj atrakcyjną zniżkę

Oferowanie rabatów klientom to skuteczny sposób na zachęcenie ludzi do działania.

Rabaty stwarzają poczucie pilności, zwłaszcza jeśli użytkownicy widzą, że rabat jest dostępny tylko przez ograniczony czas. Dobrze przygotowana oferta lub zniżka może skłonić ludzi do szybkiego działania, zanim wygaśnie.

Ponadto rabaty mogą sprawić, że użytkownicy poczują się, jakby dostali dobrą ofertę, co zwiększa prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu.

Upewnij się więc, że dodajesz atrakcyjny rabat na swojej stronie docelowej. Zauważysz znaczny wzrost liczby konwersji.

8. Twórz przekonujące wezwania do działania

Każdy, kto kiedykolwiek zaprojektował stronę docelową, wie, że wezwania do działania mają kluczowe znaczenie.

Bez silnego wezwania do działania równie dobrze możesz grać w zgadywanki ze swoimi gośćmi. Co chcesz żeby zrobili? Skąd będą wiedzieć, co robić?

Dobre wezwanie do działania jest jasne, zwięzłe i niemożliwe do przeoczenia. Mówi odwiedzającemu dokładnie, czego chcesz, aby zrobił, i zapewnia jasną ścieżkę, którą należy podążać. Innymi słowy, usuwa zgadywanie z równania.

Kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas tworzenia wezwań do działania, ma na celu uczynienie ich opisowymi. „Dołącz do społeczności wellness” jest bardziej przydatne i ekscytujące niż „Zarejestruj się”.

Na koniec upewnij się, że kolory na przyciskach kontrastują z wezwaniami do działania i wyróżniają się. Taka taktyka pomoże zwiększyć zaangażowanie. A Twój współczynnik konwersji Ci za to podziękuje.

9. Oferuj potężne gwarancje

Wiesz, co mówią: dowód jest w budyniu. Lub w tym przypadku dowód jest w gwarancji! Jeśli chcesz zachęcić ludzi do konwersji na Twoją stronę docelową, jedną z najskuteczniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić, jest zaoferowanie potężnej gwarancji, że Twój produkt lub usługa działa.

Na przykład, jeśli prowadzisz agencję reklamową, możesz zagwarantować, że podwoisz liczbę potencjalnych klientów, których może pozyskać. A jeśli nie osiągniesz tych celów dla swojego klienta, odzyska on swoje pieniądze.

Oczywiście nie składaj obietnic, których nie możesz dotrzymać. Pomyśl o studiach przypadków w Twojej firmie i wielkich wygranych, które udało Ci się osiągnąć dla klientów. Pomogą ci one zrównoważyć twoje gwarancje, aby nie obiecać zbyt mało lub przesadnie tego, co możesz dostarczyć.

Zawieranie prawdziwych i znaczących ofert i gwarancji na stronie docelowej to niezawodny sposób na uzyskanie konwersji stron docelowych.

10. Dodaj wyskakujący formularz zgody

Strony docelowe są ważne dla szybkiego tworzenia konwersji. Czasami jednak nie działają zgodnie z przeznaczeniem. Odsetek osób wyląduje na Twojej stronie, a następnie odejdzie – najprawdopodobniej nigdy nie wróci. W takich przypadkach wyskakujący formularz zgody może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i ich późniejszej konwersji.

Wyskakujące okienko to formularz, który pojawia się na stronach internetowych w celu przechwycenia adresu e-mail i nazwy użytkownika. Możesz je utworzyć, instalując w swojej witrynie wyskakującą wtyczkę opt-in.

Kluczem jest upewnienie się, że wyskakujące okienko jest ukierunkowane i odpowiednie do zawartości strony. W przeciwnym razie będzie to tylko uciążliwość, która odstraszy potencjalnych klientów. Możesz również zaoferować dodatkową zniżkę w wyskakującym okienku lub bezpłatne pobranie użytkownikom, którzy prześlą swoje e-maile. W ten sposób wyskakujące okienko optin może być potężnym narzędziem do pozyskiwania leadów i przekształcania ich w klientów.

11. Zaoferuj bezpłatną wersję do pobrania lub wersję próbną swoich usług

Jeśli chcesz, aby ludzie rejestrowali się w Twoich usługach, skutecznym sposobem na zachęcenie ich do konwersji jest zaoferowanie bezpłatnego pobrania lub wersji próbnej Twoich usług. Na przykład, jeśli zajmujesz się projektowaniem stron internetowych, możesz zaoferować bezpłatny e-book na temat „Jak wybrać odpowiednią firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych”. Lub, jeśli jesteś firmą SEO, możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną swoich usług.

Ludzie zawsze szukają sposobów na uzyskanie większej wartości za swoje pieniądze. A jeśli możesz to zapewnić, będzie bardziej prawdopodobne, że zarejestrują się w Twoich usługach.

Oferując autentyczną wartość potencjalnym klientom, Twoja strona docelowa tworzy zaangażowanie i pomaga budować potencjalnych klientów, których możesz z czasem pielęgnować.

12. Dodaj narzędzie do czatu na żywo

Czasami ludzie potrzebują dodatkowego bodźca, aby podjąć działanie. I pomimo tego, jak bardzo polegamy na komunikacji elektronicznej, nadal chcemy wiedzieć, że za stroną internetową lub narzędziem stoją prawdziwi ludzie.

Dodanie wtyczki czatu na żywo do strony docelowej daje użytkownikom dodatkowy element zaufania i pewności.

Narzędzie czatu na żywo pozwala ludziom uzyskiwać odpowiedzi na swoje pytania w czasie rzeczywistym. Daje Ci również możliwość odpowiedzi na wszelkie problemy, które uniemożliwiają ludziom kupowanie od Ciebie rzeczy.

Możesz nawet włączyć obsługę czatu, aby zaoferować specjalną ofertę oprócz innych bonusów i rabatów.

Prawdziwi ludzie rozmawiający z odbiorcami mogą znacznie zwiększyć współczynnik konwersji.

13. Zapewnij szybkość i bezpieczeństwo

Jeśli chcesz, aby Twój landing page konwertował, musi się szybko ładować. A to może być wyzwaniem, zwłaszcza jeśli jest dużo tekstu, obrazów i filmów. Zbudowanie witryny i stron docelowych na niezawodnej platformie hostingowej, która oferuje szybkość i bezpieczeństwo, ma kluczowe znaczenie.

Wybierz platformę hostingową, taką jak EasyWP. Jest specjalnie zaprojektowany dla witryn WordPress i najszybszego zarządzanego hostingu WordPress na rynku.

Pamiętaj, że ludzie opuszczają stronę internetową, jeśli nie załaduje się w ciągu 3 sekund. A jeśli wydajesz pieniądze na reklamy, Twoja strona docelowa z dużą ilością obrazów i tekstu musi się szybko wczytywać i robić wrażenie.

Nie zapomnij więc, aby solidna platforma hostingowa, taka jak EasyWP, była podstawą Twojej firmy.

Teraz, gdy znasz już niektóre z kluczowych elementów udanej strony docelowej, nadszedł czas, aby wprowadzić je w życie i stworzyć stronę docelową, która zapewnia konwersje.

Odpowiednie narzędzie do stworzenia strony docelowej

Nie musisz być doświadczonym projektantem, aby zbudować wysoce konwertującą stronę docelową — wystarczy odpowiedni zestaw narzędzi.

Obecnie kreatory stron typu „zrób to sam” ułatwiają tworzenie pięknych i skutecznych stron docelowych bez żadnych umiejętności projektowania ani kodowania.

Wypróbuj narzędzie do tworzenia witryn typu „przeciągnij i upuść”, takie jak SeedProd. Ma kilka darmowych szablonów do dowolnego celu. Wszystko, co musisz zrobić, to zainstalować go na swojej witrynie WordPress i postępować zgodnie z jego przewodnikiem na miejscu. Popraw kilka szczegółów, takich jak tekst, obrazy i kolory, i jesteś na dobrej drodze do zbudowania strony docelowej.

Za pomocą narzędzia takiego jak SeedProd możesz szybko tworzyć wspaniałe strony docelowe.

Wybór odpowiedniego narzędzia ma kluczowe znaczenie. A dzięki solidnej wtyczce WordPress możesz dodać minutnik, zintegrować się z dostawcami usług e-mail marketingu i nie tylko.

Zyskaj zwrot z inwestycji dzięki dobrze zaprojektowanej stronie docelowej

Ostatecznym celem każdej firmy jest zwiększanie sprzedaży. Zwłaszcza, gdy wydajesz pieniądze na reklamy i inne działania marketingowe. Musisz zobaczyć zwrot z inwestycji (ROI). I tu właśnie pojawia się dobrze zaprojektowana strona docelowa.

Przedstawiłem kilka wskazówek, z którymi możesz pracować, aby stworzyć udaną stronę docelową. Musisz jednak również przetestować elementy strony docelowej, aby zobaczyć, co działa dla Twoich odbiorców. Pamiętaj, aby przeprowadzić testy A/B na różnych aspektach strony docelowej, takich jak nagłówek, wezwania do działania, obrazy i inne funkcje.

Niewielkie ulepszenia mogą znacznie zwiększyć skuteczność Twoich stron docelowych.

Czy jesteś gotowy, aby zwiększyć sprzedaż i przenieść swój biznes na wyższy poziom? Zacznij tworzyć strony docelowe, które konwertują.

Współtwórca gościnny: Syed Balkhi

Syed Balkhi ma misję wyrównania szans dla małych firm. Ponad 20 milionów stron internetowych wykorzystuje jego oprogramowanie do rozwoju i konkurowania z dużymi graczami. Ponad 100 milionów ludzi czyta jego blogi rocznie, aby zwiększyć ruch w witrynie, sprzedaż i konwersje.