eLumine – Niesamowita podróż od pomysłu do sukcesu

Strach może być świetnym motywatorem.

Strach przed przybraniem na wadze może sprawić, że będziesz chciał ćwiczyć. Strach przed myszami może zmotywować Cię do zdobycia kota. A strach przed krzykiem szefa może sprawić, że dasz 200% podczas wprowadzania produktu na rynek.

To byłem ja. Przestraszony i zmotywowany.

Omawianym produktem był motyw WordPress. Nie ogólny temat, temat e-learningowy. Ale aby spojrzeć na to z innej perspektywy, ten produkt był w porównaniu z 3000 darmowych i 12 000 motywów premium. A moim zadaniem było spopularyzowanie tego.

Nie wiedziałem, od czego zacząć. Jak miałem konkurować? Czy ludzie naprawdę interesują się motywami? Czy zostałem przygotowany na porażkę?

Miałem wątpliwości.

Rynek motywów WordPress

Rynek motywów WordPress istnieje od momentu uruchomienia WordPressa — cóż, kilka wersji później — ale już od dłuższego czasu.

W ekosystemie motywów uznani gracze, tacy jak Avada, Divi, zdobyli udział w rynku. Ich recenzje rozeszły się po całej sieci. W szczególności w przypadku tematów e-learningowych masz różne witryny, które mówią o tym, który motyw wybrać, najlepszy motyw dla Twojego LMS lub najlepsze motywy edukacyjne roku itp. itd. Istnieje nieskończona liczba postów.

I robi się coraz trudniej. W przeciwieństwie do wtyczek, w których w witrynie WordPress można aktywować więcej niż jeden, możesz aktywować tylko jeden motyw.

Oznacza to, że aby motyw odniósł sukces, nie tylko nowi użytkownicy powinni go kupić , ale także obecni użytkownicy powinni do niego przejść . Takie było oczekiwanie.

Sprzedaż i spopularyzowanie jednego tematu było gigantycznym zadaniem. Ale nie niemożliwe — to, czego potrzebowaliśmy, to wyjątkowy motyw, który wyróżniał się na tle konkurencji.

Pytanie oczywiście brzmiało… czy eLumine sprostało wyzwaniu?

eLumine — Pomysł

Pomysł na eLumine pojawił się około rok po uruchomieniu naszego pierwszego motywu – Pathshala . Celem było stworzenie jedynego w swoim rodzaju motywu i nie powtarzanie tych samych błędów, które popełniliśmy podczas uruchamiania Pathshali.

Pathshala zawiódł w byciu innym. Oferował wszystkie funkcje, które oferuje każdy dobry motyw, ale nic po wyjęciu z pudełka. Był to motyw stworzony specjalnie dla LearnDash. Ale czy różnił się od innych motywów, z którymi LearnDash był kompatybilny? – Nie .

Rozmawialiśmy o stworzeniu nowego, lepszego motywu. Motyw, który zapewni coś, czego 99% motywów LearnDash nie zapewnia – unikalne układy dla LMS.

Chodzi o to, że prawie wszystkie motywy lub motywy LearnDash kompatybilne z LearnDash oferują jedynie skórkę w systemie LMS – stylizują układy dostarczane przez LearnDash, ale nie mają własnych układów, np. treści kursu, lekcji lub quizu – co sprawia, że ​​motyw można zastąpić . Nie ma znaczenia, który motyw wybierzesz, LearnDash będzie wyglądał jak LearnDash.

W przypadku eLumine naszym celem było wtopienie się w każdy etap procesu uczenia się, do punktu, w którym nie zdajesz sobie sprawy, że patrzysz na LearnDash. To dlatego, że nie musisz. Patrzysz na stronę e-learningową i każdy layout jest częścią marki. Nie ma rozmycia marki, utraty koncentracji, realizacji różnych sekcji – jedno ciągłe doświadczenie.

Koncentracja na eLumine miała być skupiona na treściach edukacyjnych i sukcesie Twojego biznesu edukacyjnego.

Nasz cel został wyznaczony.

eLumine — motyw

Ponieważ eLumine miało zostać zbudowane dla LearnDash, nasza grupa docelowa została zawężona do dość rodzącego się segmentu – ale takiego, z którym pracowaliśmy od dłuższego czasu.

Byliśmy kompetentni w LearnDash, zaufanym dostawcy usług LearnDash, i oczywiście mieliśmy doświadczenie w kontaktach z nabywcami motywów i ich wymaganiami. Zebraliśmy wszystkie te dane, przeanalizowaliśmy je, omówiliśmy, podzieliliśmy – aby wymyślić idealny temat.

Projekt motywu zajął trochę czasu. Tym razem rozwój przebiegał sprawniej. Temat był gotowy do uruchomienia.

Podczas gdy motyw przeszedł rundy testów, rozpoczęliśmy kampanie przedpremierowe. Pozyskaliśmy kilku wczesnych sponsorów, co oznaczało, że mieliśmy trochę pieniędzy na marketing do pracy.

Przyjdź dzień premiery — byłem napompowany. Motyw okazał się świetny, miał solidne USP, było kilka początkowych problemów z wersją demonstracyjną, ale nic, czego nie można było naprawić. Teraz była moja kolej, aby poświęcić tematowi uwagę, której potrzebował.

Wysyłaliśmy biuletyny, zamieszczaliśmy reklamy, kilka świetnych postów w mediach społecznościowych, ale… *świerszcze*.

Był ruch, widzieliśmy ludzi wchodzących na stronę, ale za mało sprzedaży. Co było nie tak? Każdy dzień z niską sprzedażą dodawał mi stresu. eLumine był jedynym motywem LearnDash, który całkowicie zmienił układy LMS; czy wiadomości nie były prawidłowe?

Kilka próśb o zwrot pieniędzy od wczesnych kupujących wskazało, że strona docelowa motywu była niejednoznaczna. Treść była zbyt techniczna. Pracowaliśmy nad jego ulepszeniem i przerobiliśmy projekt strony docelowej.

Chodzi o to, że przez cały ten czas podkreślaliśmy, jak motyw zmienił projekt, jak wyjątkowy był każdy układ, jak zmienił wygląd quizów LearnDash — kiedy to, co powinniśmy zrobić, było proste — wszystko, co musieliśmy zrobić , było wyjaśnienie, w jaki sposób eLumine ułatwiło uczniom naukę. I to była esencja tematu od samego początku – skupić się na nauce.

Dzięki naszej nowo odkrytej mądrości i zmianom na stronie docelowej oraz przydatnym treściom w sieci, mówimy, że zakupy nabierają tempa.

Od zapytań o wsparcie i początkowych kilku niezadowolonych klientów przeszliśmy w kierunku bardziej zadowolonych klientów.

eLumine — Historia sukcesu

Od premiery motywu minęło 6 miesięcy i upewniamy się, że spełnia on potrzeby każdego właściciela LearnDash. Uczestniczymy w forach, uważnie pracując z opiniami, które otrzymujemy od naszych obecnych klientów, aby poszerzyć listę funkcji motywu.