Marketing e-mailowy dla mówców publicznych: 4 strategie pomnażania wpływów, zamawiania większej liczby wydarzeń, inspirowania publiczności i zarabiania większej ilości pieniędzy
Opublikowany: 2024-01-16Jako mówca publiczny wiesz, że rozpowszechnianie swojego przesłania jest kluczowe, ale czasami wyzwaniem jest poszerzenie grona odbiorców lub zapewnienie większej liczby występów publicznych. Dlatego musimy opanować marketing e-mailowy dla mówców publicznych.
Większość ekspertów uważa, że marketing e-mailowy jest idealnym sprzymierzeńcem lub praktyką dla każdego przedsiębiorcy przemawiającego publicznie. Pomaga mówcom nawiązywać kontakt z większą liczbą osób, inspirować ich i zwiększać ich zarobki.
Przyjrzyjmy się, jak jako mówca publiczny możesz zwiększyć swój wpływ, zarezerwować więcej wydarzeń i ostatecznie zarobić więcej pieniędzy dzięki marketingowi e-mailowemu.
Kim są Twoi potencjalni odbiorcy? Marketing e-mailowy dla mówców publicznych
Najpierw rozważ swoją niszę biznesową i znajdź odpowiednich odbiorców.
Na przykład zajmuję się finansami, rozwojem osobistym i ekonomią. Moi odbiorcy to zatem osoby poszukujące wskazówek i porad finansowych dotyczących oszczędzania pieniędzy.
Podobnie, jeśli sprzedajesz książki w WooCommerce, Twoją grupą docelową będą zapaleni czytelnicy i poszukiwacze wiedzy.
Głównym celem jest identyfikacja i dotarcie do tych, którzy mogą być Twoimi potencjalnymi nabywcami.
Porozmawiajmy o gościu o imieniu Shane Sams. Jego celem jest pomaganie ludziom zarabiać więcej pieniędzy i żyć jak najlepiej. Najlepsza część – on naprawdę mówi! Shane uwielbia wystąpienia publiczne, wchodzenie na scenę i dzielenie się ze światem swoją mądrością finansową.
Shane jest wielkim pasjonatem finansów osobistych i marketingu cyfrowego. Korzysta z fantazyjnej witryny WordPress i kilku sprytnych strategii marketingu e-mailowego, aby ekscytować entuzjastów finansów osobistych swoimi wydarzeniami.
Publiczność Shane'a składa się z -
- Kobiety poszukujące wzmocnienia finansowego
- Osoby pracujące na boku lub pracujące w niepełnym wymiarze godzin
- Podróżnicy i poszukiwacze przygód, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze na swoje podróże
- Osoby skupione na oszczędzaniu pieniędzy i ekstremalnym budżetowaniu
- Osoby planujące emeryturę
Twoim celem jest zatem wybranie odpowiedniej grupy odbiorców, a nie pojedynczych osób. Możesz utworzyć wiele grup i prowadzić osobną listę e-mailową dla każdej grupy.
Lepsze budowanie list e-mailowych w celu skutecznego marketingu e-mailowego dla mówców publicznych
Często korzystam z Arkusza Google, aby wyświetlić listę docelowych odbiorców. Ma to sens, bo wszystko widać w jednym miejscu, czyli na samym arkuszu. Możesz łatwo dodawać nowe kolumny i wiersze, aby uzyskać więcej kategorii i wpisów.
Oto, jak przechowuję arkusz kalkulacyjny Google, jak pokazano poniżej.
Rozumiem, że przejście do budowania tej angażującej listy e-mailowej to podróż, a nie szybka naprawa.
Icegram Express to wtyczka do marketingu e-mailowego WordPress, która dla mnie działa cuda. Dzięki Expressowi mogę bez wysiłku utworzyć nową listę e-mailową we wtyczce lub zaimportować ją z Arkuszy Google.
Ale to czasami nie wystarczy, gdy masz dużą grupę docelową.
Oto pięć dodatkowych rzeczy, które robię, aby zyskać szerokie uznanie i awans. To działa w moim przypadku i jestem pewien, że sprawdzi się w przypadku każdego mówcy publicznego.
- Skorzystaj z formularza zgody na witrynę, aby przyciągnąć odwiedzających kuszącą treścią. Na przykład bloger fitness i mówca publiczny może zaoferować bezpłatny e-book na temat pożywnej żywności poprawiającej zdolności umysłowe.
- Zapewnij coś wartościowego, na przykład bezpłatny e-kurs, szablon do pobrania lub quiz, zachęcając czytelników do udostępnienia swoich adresów e-mail. Zauważyłem, że Neil Patel skutecznie wykorzystuje tę strategię za pomocą swojego bezpłatnego narzędzia do oceny SEO.
- Aktywnie promuj rejestrację e-mailową podczas warsztatów i seminariów internetowych, aby nawiązać kontakt z osobami naprawdę zainteresowanymi moimi treściami.
- Wydarzenia związane z rejestracją wstępną na wystąpienia publiczne to fantastyczny sposób na zebranie uczestników, ich e-maili i dodatkowych poleceń.
- Współpraca z wpływowymi osobami lub firmami z mojej niszy okazuje się bardzo przydatną sztuczką. Wspólnie tworzymy webinary, gratisy lub treści zachęcające odbiorców do udostępniania swoich adresów e-mail.
Segmentacja listy e-mail marketingu na potrzeby wystąpień publicznych jest kluczowa
Porozmawiajmy teraz o segmentacji i segmentowaniu odbiorców na podstawie ich zainteresowań, zachowań lub danych demograficznych. Właściwa segmentacja może pomóc mówcom w zapewnieniu bardziej spersonalizowanej komunikacji.
Chcesz zarobić więcej pieniędzy i zrobić to szybko? Nie można ignorować segmentacji.
Narzędzia SaaS, takie jak Hubspot i Mailchimp, z pewnością mogą pomóc w segmentacji, ale w miarę powiększania się listy e-mailowej mogą stać się kosztowne.
Przydaje się tutaj Icegram Express, przyjazne dla użytkownika narzędzie do marketingu e-mailowego WordPress. Jest tani (ma również wersję freemium) i umożliwia skuteczną kategoryzację listy e-mailowej.
Jeśli Twoje wydarzenie obejmuje różnorodne tematy, takie jak budżetowanie, inwestowanie i planowanie emerytalne, możesz odpowiednio posegmentować odbiorców. Dzięki temu każdy abonent otrzyma informację dostosowaną do swoich zainteresowań.
Jak zastosować odpowiednią strategię marketingu e-mailowego dla mówców publicznych?
Teraz, gdy już wiesz, jak stworzyć bezbłędną listę e-mailową i posegmentować ją w celu uzyskania bardziej wyrafinowanych wyników, czas wdrożyć strategię.
Oto moje zwykłe podejście.
Wczesny zasięg: skalowanie cyfrowe stało się interesujące
Najczęściej wybieranymi metodami były poczta pantoflowa i tradycyjny networking. Skalowalność, choć skuteczna, w przypadku tradycyjnego sposobu była niezaprzeczalnym wyzwaniem. Co więcej, czasy się zmieniły i wszystko przeniosło się do technologii cyfrowej.
Wtedy zacząłem wykorzystywać marketing e-mailowy jako spójne narzędzie cyfrowego docierania.
Co miesiąc wysyłam e-mail „Aktualizacja głośników”, w którym podkreślam ostatnią prezentację lub cenne źródło. Dzięki temu ugruntowuję swoją pozycję eksperta i przemyślanego lidera, jednocześnie delikatnie przypominając odbiorcom, w jaki sposób mogę dodać wartość.
Ku mojemu zdziwieniu te proste przypomnienia z biegiem czasu wygenerowały wiele nowych zapytań dotyczących mówienia.
Utrzymując świeżość kontaktów za pomocą okazjonalnych spersonalizowanych wiadomości, jestem w stanie dotrzeć do znacznie większej liczby potencjalnych klientów niż kiedykolwiek wcześniej.
Pielęgnowanie relacji: esencja długoterminowego sukcesu
Utrzymywanie stałych relacji ma kluczowe znaczenie dla biznesu polecającego i stałych klientów w roli prelegenta. Pozwólcie, że omówię kilka technik, które uważam za najbardziej skuteczne.
Po każdym wystąpieniu wysyłam spersonalizowaną wiadomość e-mail z podziękowaniami zarówno do organizatorów, jak i kluczowych uczestników w ciągu 48 godzin. Chcę ugruntować swój profesjonalizm i uznanie, póki wydarzenie jest jeszcze świeże w ich pamięci.
Oprócz wdzięczności odniosę się także do konkretnego spostrzeżenia lub momentu z mojej prezentacji, który wyraźnie odbił się echem. Świadczy to o tym, że byłem zaangażowany i dbałem o ich interesy.
Zamieszczam także krótkie wezwanie do działania, niezależnie od tego, czy chodzi o nawiązanie kontaktu na LinkedIn, czy zapytanie o przyszłe możliwości.
Następnie co kwartał zestawiam te powiązania w ukierunkowane biuletyny branżowe. Nie tylko udostępniają one moje najważniejsze ogłoszenia, ale także podkreślają istotne aktualizacje i możliwości w naszej branży.
Robię to, ponieważ chcę pozycjonować się jako kompetentny partner. Buduje długoterminową wartość firmy i zaufanie.
Przeprowadzam również krótkie ankiety uzupełniające, aby zebrać opinie i zapewnić pełną satysfakcję. Pomaga mi to w ciągłym doskonaleniu, a jednocześnie daje byłym klientom kolejną szansę na wyrażenie uznania dla mojej pracy.
Referencje są następnie eksponowane w moich biuletynach e-mailowych, na stronie internetowej i w innych ofertach B2B.
Być może najcenniejsze są odręczne kartki z podziękowaniami, które wysyłam za otrzymane polecenia. Osobisty kontakt może znacznie wzmocnić wzajemne partnerstwo.
Wszystkie te kroki skoncentrowane na relacjach zaowocowały na przestrzeni lat licznymi powtarzającymi się rezerwacjami i nowymi możliwościami.
Podsycanie zaangażowania między wystąpieniami odpowiednią treścią
Jako marketer i mówca zawsze jestem głodny eksperymentów, które mogą dodać wartość i zwiększyć zaangażowanie.
Dzięki biuletynom e-mailowym „Motywacyjny poniedziałek” i częstym postom na LinkedIn staram się co tydzień dostarczać moim subskrybentom prawdziwą wartość.
Te powtarzające się punkty kontaktowe pozwalają mi dzielić się istotnymi spostrzeżeniami, a jednocześnie kultywować moją reputację jako myślącego lidera w naszej branży.
Inspirację czerpię z sesji pytań i odpowiedzi oraz opinii odbiorców, dzięki czemu te bieżące komunikaty mają oddźwięk i odpowiadają rzeczywistym potrzebom.
Ważny jest także kontakt z subskrybentami na poziomie ludzkim.
Czasami dzielenie się szczerymi historiami zza kulis moich własnych podróży sprawia, że czują się jak ktoś z moich doświadczeń. To buduje poczucie wspólnoty, które utrzymuje wysoki poziom zaangażowania w dłuższej perspektywie.
Być może najważniejsze jest to, że dzięki stałym treściom e-mailowym i kopiom w mediach społecznościowych jestem kimś więcej niż tylko jednorazowym mówcą.
Subskrybenci postrzegają mnie jako długoterminowego partnera i źródło informacji, na którym mogą polegać w zakresie porad, możliwości i wsparcia w miarę rozwoju swojej kariery.
Ten poziom dobrej woli i zaufania bezpośrednio doprowadził do wzrostu
- Polecenia
- Zalecenia i
- Opłaty za mówienie w miarę upływu czasu
Utrzymując częsty, ale celowy kontakt poza wydarzeniami na żywo, jestem w stanie w przemyślany sposób przedłużyć wartość i wpływ każdej prezentacji długo po końcowym aplauzie.
Ten ciągły dialog wyniósł mój wpływ na zupełnie nowy poziom.
Icegram Express był idealnym towarzyszem w mojej podróży z marketingiem e-mailowym. To idealna wtyczka do marketingu e-mailowego WordPress dla początkujących i ekspertów.
Chcesz rozpocząć kampanię biuletynową dotyczącą występów przemówień w Icegram Express? Oto dokumentacja Express, którą musisz przeczytać, aby zacząć od razu.
Przeczytaj także referencje Icegram Express, aby dowiedzieć się, co inni użytkownicy mówią o tej wtyczce WordPress/WooCommerce.
Wykorzystanie marketingu e-mailowego w pakietach popisowych wystąpień mówców publicznych: od możliwości po większe źródła przychodów
W miarę rozwoju mojej działalności związanej z przemówieniami zdałem sobie sprawę, że regularnie przekazuję te same podstawowe wiadomości różnym odbiorcom. Właśnie wtedy opracowałem swoje autorskie pakiety rozmów. To raczej niestandardowe pakiety.
Każdy pakiet koncentruje się na tematach cieszących się dużym popytem, z których jestem znany, takich jak „Przywództwo finansowe w czasach transformacji cyfrowej” lub „Innowacyjna strategia finansów osobistych, aby zarabiać więcej”.
Dzięki temu moi czytelnicy i subskrybenci mają dostęp do:
- Pełny zarys prezentacji przewodniej
Ta 20-30-stronicowa treść pozwala moim czytelnikom zapoznać się z całą moją wiedzą. Obejmuje pomoce wizualne, działania i porady dostosowane do każdego segmentu e-maili lub niszy.
- Film HD z moim wystąpieniem na żywo
Oglądanie godzinnego nagrania pozwala im obserwować mój pełen energii styl mówienia w akcji. Mogą robić notatki w pamięci na temat technik, których należy użyć.
- Bonusowa rozmowa Q&A ze mną
Prowadzę comiesięczne godzinne sesje coachingowe grupowe dla abonentów pakietów. Zanurzamy się głębiej, a moi czytelnicy otrzymują na żywo porady dotyczące poprawy ich kariery wystąpień publicznych.
Ceny moich pakietów są przystępne i zapewniają wykładniczo większą wartość niż pojedynczy koncert z wystąpieniem. Ponadto co miesiąc promuję je za pośrednictwem ukierunkowanych e-maili opisujących zalety każdego pakietu.
Wyniki były niesamowite. Obecnie sprzedaję średnio 5–10 paczek miesięcznie, co sprawia, że jest to mój największy kanał przychodów.
Abonenci często ponownie rezerwują mi dodatkowe programy stacjonarne lub wirtualne.
Chcesz zdobyć więcej subskrypcji? Wypróbuj wtyczkę do marketingu e-mailowego Icegram Express WP już dziś i zacznij budować potężną listę e-mailową.
Podsumowanie
Mam nadzieję, że zdobyłeś przydatne informacje na temat zwiększania swoich wpływów, możliwości biznesowych i dochodów dzięki celowym działaniom w zakresie marketingu e-mailowego.
Każdemu mówcy publicznemu, który nie wie, od czego zacząć, radzę zacząć od czegoś małego – stworzyć wiadomość początkową, utworzyć arkusz kontaktowy i zapoznać się z wybraną platformą e-mailową.
Następnie skup się na prawdziwym zrozumieniu swojej niszowej publiczności i dostosowaniu przekazu specjalnie do jej zainteresowań.
- Bądź na bieżąco dzięki regularnym, wysokiej jakości aktualizacjom dostarczanym do odpowiednich segmentów.
- Pielęgnuj kluczowe połączenia poprzez osobiste akcenty także pomiędzy występami z prelekcjami.
- I nigdy nie przestawaj eksperymentować, aby zapoczątkować ciągłe zaangażowanie!
Jeśli chodzi o mnie, jestem podekscytowany tym, jak spersonalizowane kampanie e-mailowe i ciągłe rozmowy wyniosły mój wpływ na nowy poziom.
Icegram Express w dalszym ciągu bezproblemowo wspiera moją przygodę z marketingiem e-mailowym. Zdobądź tutaj Icegram Express (bezpłatny, Pro i Max) i opanuj kampanie e-mailowe marketingowe dla swojej kariery mówienia.