5 najlepszych praktyk generowania leadów w e-mail marketingu na 2023 r

Media społecznościowe i marketing reklamowy mogą zapewnić widoczność marki. Ale jeśli chodzi o zwiększenie przychodów, marketing e-mailowy jest najbardziej skuteczny.

Pamiętasz, zwrot z inwestycji w wysokości 42 USD za 1 USD inwestycji?

Wielu z nas uważa, że ​​e-mail marketing służy do wysyłania treści promocyjnych. Ale w rzeczywistości jest to również niesamowite narzędzie do generowania leadów.

Czym jest generowanie leadów w e-mail marketingu? Jak generować wysokiej jakości leady za pomocą marketingu e-mailowego i niektórych zautomatyzowanych narzędzi w WordPress? Jakie są najlepsze praktyki pozyskiwania większej liczby klientów i konwersji?

Zaczynajmy.

Czym jest generowanie leadów w e-mail marketingu?

Generowanie potencjalnych klientów w marketingu e-mailowym to proces zbierania nazwisk, adresów e-mail i innych istotnych informacji od potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów za pośrednictwem formularzy rejestracyjnych, stron docelowych i magnesów ołowiowych za pośrednictwem kampanii e-mail wysyłanych przez Ciebie lub kogoś innego.

Różni się to więc nieco od generowania leadów, w którym pozyskujesz leady za pomocą lead magnetów lub formularzy umieszczonych na Twojej stronie internetowej.

Po zebraniu tych adresów e-mail firmy mogą ich używać do wysyłania ukierunkowanych kampanii e-mailowych, których celem jest pielęgnowanie i przekształcanie tych potencjalnych klientów w klientów.

Celem generowania potencjalnych klientów w e-mail marketingu jest zbudowanie ukierunkowanej listy e-mail, która jest zainteresowana produktami lub usługami firmy. Ta lista może służyć do komunikacji z leadami i dostarczania im wartościowych treści, ofert i promocji, które są dopasowane do ich zainteresowań i potrzeb.

Generowanie leadów w e-mail marketingu może być skuteczną strategią dla firm każdej wielkości, ponieważ pozwala im dotrzeć do dużej grupy odbiorców przy stosunkowo niskich kosztach w porównaniu z tradycyjnymi metodami reklamowymi.

Trzy kanały do ​​generowania leadów poprzez e-mail marketing

Tutaj możesz dodawać formularze zgody lub magnesy wiodące w wiadomościach e-mail, aby generować potencjalnych klientów.

Twoje własne biuletyny

W takim przypadku wysyłasz wiadomość e-mail do osób, które już masz na liście. Teraz, jeśli te osoby udostępnią Twoje interesujące e-maile lub biuletyny swoim znajomym lub członkom rodziny, mogą wyrazić zgodę na otrzymywanie e-maili Twojej marki.

Zimny ​​marketing e-mailowy

Cold email marketing jest również nazywany generowaniem leadów wychodzących. Tutaj wysyłasz e-maile do osób, których nie znasz.

Jest to powszechna taktyka stosowana przez firmy, aby pobrać lub kupić listę e-mailową i dotrzeć do ludzi w celu promowania ich produktów.

Na przykład jesteś klientem banku ABC, ale e-mail banku XYZ dotarł do Twojej skrzynki pocztowej z jakąś ofertą. Znasz bank, nie jesteś ich klientem, a oni cię nie znają, a mimo to otrzymujesz od nich e-mail.

Reklamy e-mailowe

Będziesz reklamować się w biuletynie e-mail innej osoby, umieszczając reklamę graficzną, która zostanie wysłana do jej odbiorców. Reklama będzie zawierała wezwanie do działania (CTA) lub formularz umożliwiający rejestrację.

Wymaga to jednak starannego planowania i wykonania, aby upewnić się, że e-maile są wysyłane do właściwych odbiorców, z odpowiednim przekazem i we właściwym czasie, aby zmaksymalizować zaangażowanie i współczynniki konwersji.

I to jest nasza kolejna sekcja.

Najlepsze praktyki generowania potencjalnych klientów w e-mail marketingu, aby uzyskać więcej konwersji

Niezależnie od tego, czy zbierasz potencjalnych klientów za pośrednictwem swojej witryny internetowej, czy e-maili, te praktyki są istotne, aby przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów.

Korzystaj z treści interaktywnych

Zamiast treści statycznych, treści interaktywne, takie jak quizy, ankiety i ankiety, mogą zwiększyć zaangażowanie i pozyskać więcej potencjalnych klientów.

• Quizy / Gry – Utwórz quiz związany z Twoim produktem lub usługą i umieść go w swoim e-mailu. Zachęć subskrybentów do wzięcia udziału w quizie i podzielenia się wynikami w mediach społecznościowych. Pomaga to również budować świadomość marki i zaangażowanie.
• Ankiety – wyślij ankietę, prosząc subskrybentów o opinie na temat Twojego produktu lub usługi. Stwarza to możliwość zebrania informacji kontaktowych w celu dalszych działań.
• Ankiety — zapewniają wgląd w tematy lub produkty, którymi najbardziej interesują się Twoi odbiorcy.
• Interaktywne filmy — możesz stworzyć film w stylu „wybierz własną przygodę”, który pozwoli widzom podejmować decyzje mające wpływ na wynik historii.

Twórz e-mailowe kampanie kroplowe

Opracuj serię e-maili, które są wysyłane przez pewien czas, aby pomóc w budowaniu relacji i zaufania z subskrybentami, a ostatecznie przekształcić ich w klientów.

• Segmentuj odbiorców – Aby stworzyć udaną kampanię kroplową, ważne jest, aby podzielić odbiorców na segmenty na podstawie ich zainteresowań, zachowania i danych demograficznych. Dzięki temu możesz wysyłać ukierunkowane wiadomości, które rezonują z subskrybentami.
• Określ cele swojej kampanii – Czy próbujesz zwiększyć sprzedaż, zbudować świadomość marki lub promować nowy produkt? Zrozumienie celów kampanii pomoże Ci tworzyć treści, które są istotne i wartościowe dla Twoich odbiorców.
• Wybierz odpowiednią częstotliwość – Częstotliwość Twoich e-maili będzie zależała od celów Twojej kampanii i zachowania Twoich odbiorców. Niektóre kampanie mogą wymagać codziennych e-maili, podczas gdy inne mogą wymagać tylko tygodniowych lub miesięcznych e-maili.
• Zapewnij wartość w każdym e-mailu – Każdy e-mail w Twojej kampanii kroplowej powinien zapewniać wartość dla subskrybenta. Może to mieć formę treści edukacyjnych, ekskluzywnych ofert lub pomocnych wskazówek.
• Używaj silnych wezwań do działania – Każdy e-mail w Twojej kampanii kroplowej powinien zawierać mocne wezwanie do działania, które zachęci subskrybenta do podjęcia działania, czy to do odwiedzenia Twojej strony internetowej, zapisania się na bezpłatny okres próbny, czy dokonania zakupu.
• Mierz i optymalizuj – Obejmuje to śledzenie współczynników otwarć, współczynników klikalności i współczynników konwersji oraz wprowadzanie zmian w treści i częstotliwości w oparciu o to, co działa najlepiej.

Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Zachęcaj subskrybentów do dzielenia się swoimi doświadczeniami i opiniami na temat Twoich produktów lub usług, co może zwiększyć wiarygodność i zaufanie.

Prezentując recenzje klientów, referencje i posty w mediach społecznościowych w swoich e-mailach, możesz budować zaufanie wśród odbiorców i ostatecznie pozyskiwać więcej potencjalnych klientów. Ta treść zapewnia również cenny dowód społeczny, który może pomóc przekonać potencjalnych klientów do dokonania zakupu.

Oferuj spersonalizowane rabaty

Inną strategią jest oferowanie klientom specjalnych ofert.

Korzystając z danych, takich jak historia zakupów, zachowanie przeglądania i informacje demograficzne, możesz tworzyć ukierunkowane oferty rabatowe, które rezonują z odbiorcami.

Spersonalizowane rabaty mogą zachęcić subskrybentów do dokonania zakupu, a także pomóc w budowaniu lojalności klientów.

Stwórz też poczucie pilności, korzystając z ofert ograniczonych czasowo lub ekskluzywnych promocji, które są dostępne tylko dla subskrybentów poczty e-mail.

Używaj wyzwalanych e-maili

Wyzwalane wiadomości e-mail to automatyczne wiadomości wysyłane w odpowiedzi na określone działanie lub zachowanie, takie jak rejestracja nowego subskrybenta, porzucony koszyk lub wizyta w witrynie.

Te e-maile można spersonalizować zgodnie z zainteresowaniami subskrybenta, zwiększając szanse na konwersję i zwiększając liczbę potencjalnych klientów.

Upewnij się również, że wszystkie Twoje kampanie e-mailowe są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ coraz więcej osób sprawdza pocztę na smartfonach i tabletach.

Najlepsze narzędzia do e-mail marketingu i generowania leadów

Icegram to zestaw wtyczek WordPress, których można używać do zbierania potencjalnych klientów, tworzenia list oraz tworzenia i prowadzenia e-mailowych kampanii marketingowych.

• Formularze – wtyczka Icegram Collect zapewnia gotowe formularze zgody, które można osadzić na swojej stronie internetowej w celu przechwytywania nazw i adresów e-mail odwiedzających.



• Opt-ins – Korzystając z Icegram Engage, możesz osadzić formularz w wyskakujących okienkach, paskach powitalnych, pasku bocznym, komunikatorach, wiadomościach wbudowanych i pełnoekranowych wyskakujących okienkach, aby przechwytywać adresy e-mail odwiedzających witrynę na stronach docelowych. Te wyskakujące okienka mogą być wyzwalane przez określone działania, na przykład gdy użytkownik ma zamiar opuścić witrynę lub gdy przebywa na stronie przez określony czas.
• Magnesy ołowiowe – Icegram umożliwia dostarczanie magnesów ołowiowych, takich jak e-booki, oficjalne dokumenty lub bezpłatne przewodniki, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na listę e-mailową za pośrednictwem opcji opt-in.



• Kampanie e-mailowe – wtyczka Icegram Express umożliwia tworzenie i prowadzenie kampanii e-mailowych, które mogą pielęgnować potencjalnych klientów i napędzać konwersje. Dzięki zaawansowanym opcjom targetowania możesz wysyłać spersonalizowane treści do określonych segmentów odbiorców, zwiększając szanse na konwersję i generowanie większej liczby leadów.

Uwaga – wtyczki Icegram umożliwiają zbieranie leadów i osadzanie formularzy na stronach internetowych, ale nie w wiadomościach e-mail. Możesz jednak użyć linku do landing pages w e-mailu zawierającym formularze.

Dzięki Icegram Express możesz tworzyć podzielone na segmenty listy i wysyłać nieograniczoną liczbę e-maili do użytkowników .

Wniosek

Marketing e-mailowy może być bardzo skutecznym sposobem generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy, o ile stosujesz odpowiednie strategie i techniki.

Tworząc ukierunkowaną listę e-mailową, segmentując subskrybentów, personalizując e-maile i oferując wartościowe treści, możesz zaangażować odbiorców i przenieść ich w dół ścieżki sprzedaży.

Dzięki narzędziom Icegram możesz testować i optymalizować swoje kampanie e-mailowe, skutecznie generować leady i zmieniać ich w lojalnych klientów.