Jak zbudować bezpłatny sklep wysyłkowy w WooCommerce [6 łatwych kroków]

Bezpłatna wysyłka plus może być bardzo lukratywną opcją dla firm handlu elektronicznego i nadawców.

Jeśli jesteś w przestrzeni eCommerce od jakiegoś czasu, być może spotkałeś się już z tą metodą budowania dochodowych sklepów internetowych.

Dlatego dzisiaj przyjrzymy się, jak działa ta firma, jak wybrać odpowiednie produkty i jak zbudować własną firmę z bezpłatnymi dostawami.

Co oznacza bezpłatna dostawa plus?

Bezpłatna plus wysyłka to sytuacja, w której fizyczny produkt jest oferowany za darmo, podczas gdy klient płaci tylko za wysyłkę.

To świetny sposób na generowanie nowych potencjalnych klientów i generowanie początkowych wydatków na trakcję, nawet jeśli może się to wydawać przedsięwzięciem przynoszącym straty.

„Dlaczego ktoś miałby chcieć rozdawać produkty za darmo?”

Istnieją dwa główne powody:

• Marketing ustny
• Zysk

Ludzie kochają darmowe produkty. I chętniej podzielą się takimi ofertami z przyjaciółmi i rodziną.

Teraz, w zależności od tego, jak przygotujesz ofertę, możesz szybko wyjść na zero lub zarobić.

Jak działa bezpłatna dostawa plus?

Bezpłatna wysyłka plus to świetny sposób na generowanie nowych potencjalnych klientów, uzyskanie widoczności w swojej niszy i prowadzenie dochodowej firmy z wyłącznie bezpłatnymi produktami.

Osoby, które dodają do swojej firmy bezpłatną wysyłkę plus, mają na uwadze co najmniej jeden z tych celów:

1. Wyrównaj i sprzedaj produkt premium każdemu, kto trafi na stronę kasy.
2. Sprzedawaj z zyskiem, dodając niewielką premię do kosztu produktu i wysyłki.
3. Wyrównaj lub nawet ponieś stratę w zamian za pozyskanie klientów.

Spójrzmy na przykład, jak działa bezpłatna dostawa plus:

Załóżmy, że zakup produktu od dostawcy kosztuje 2 USD.

Koszty wysyłki wynoszą od 2 do 4 USD w zależności od lokalizacji, do której dostarczasz.

W przypadku lejka bezpłatnej wysyłki plus wystawiasz produkt na 0,00 USD i pobierasz opłatę za wysyłkę od 7 do 10 USD. Obejmuje to koszt zarówno produktu, jak i wysyłki, a także daje niewielki zysk.

Ponieważ konsument myśli, że dostaje coś za darmo, oferta jest bardziej kusząca niż w przypadku oddzielnego podania kosztu produktu + wysyłki.

W kategoriach marketingowych oferty bezpłatnej wysyłki są znane jako tripwires – niesamowicie tanie oferty, które zachęcają klientów do dokonania zakupu.

Ludzie uwielbiają darmowe produkty, a dobrze przygotowana oferta może pomóc w szybkim rozpowszechnieniu informacji i zwiększeniu puli potencjalnych klientów.

Czy bezpłatna dostawa plus działa?

Bezpłatna dostawa plus wysyłka działa i nadal będzie działać. Połów? Ludzie stają się znieczuleni na starsze oferty. Dlatego marketerzy muszą stale testować nowsze kombinacje produktów i ofert, aby zachować trafność.

Ale każdy oferuje darmowe rzeczy. Czy dodanie go do katalogu może coś zmienić?

Cóż, tak i nie.

Magia świetnej oferty darmowej plus wysyłki polega na znalezieniu produktów, które już cenią Twoi klienci.

Większym markom mogą ujść na sucho produkty, takie jak bezpłatne koszulki i kubki, ponieważ zbudowały wartość marki.

Nowsze firmy muszą być zaradne w znalezieniu pożądanego, taniego produktu do zaoferowania za darmo.

Na przykład darmowy szwajcarski scyzoryk w firmie zajmującej się zestawami przetrwania może działać znacznie lepiej niż darmowy kubek z nadrukowanym logo.

Omówimy to dalej, gdy będziemy rozmawiać o doborze produktów.

4 najważniejsze korzyści z ofert bezpłatnej wysyłki plus

Jakie są główne korzyści, jakie produkt z bezpłatną wysyłką plus oferuje Twojej firmie?

W tej krótkiej sekcji opiszmy 4 korzyści i sposób, w jaki pomagają one w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów, przyciąganiu większej liczby klientów i budowaniu dochodowego biznesu przy minimalnych nakładach na reklamę.

1. Zdobądź swoich pierwszych klientów

Klienci kochają darmowe produkty i nie można temu zaprzeczyć. Jeśli klient ma wybór między zakupem czegoś a otrzymaniem tego za darmo, wybór jest już jasny.

Bezpłatna wysyłka plus może być świetnym sposobem na zdobycie pierwszych klientów, gdy zaczynasz pracę w przestrzeni eCommerce.

2. Generuj leady i zwiększaj świadomość marki

Dobrze przygotowana oferta bezpłatna plus wysyłka może być przekazywana pocztą pantoflową. I to również rozpowszechnia Twoją markę. Przy minimalnym nakładzie czasu i wydatków na reklamę możesz zdobyć długoterminową świadomość marki w niszy, na którą kierujesz reklamy.

3. Zarabiaj

Jeśli chcesz zbudować sklep wyłącznie wokół produktów bezpłatnych plus wysyłka, możesz dodać niewielką marżę do kosztów wysyłki.

Podczas gdy Twoi klienci nadal postrzegają produkt jako bezpłatny, Ty generujesz zyski z wielkości sprzedaży, aby sfinansować przyszłe premiery produktów lub marketing.

4. Dropshipping

Jeśli chcesz rozpocząć dropshipping, możesz rozważyć opcję gratis plus wysyłka. Gdy marka jest nowa, klienci mogą wahać się przed zakupem droższych produktów.

Darmowy produkt może po prostu dać Ci początek i pomóc w budowaniu zaufania wśród nowych klientów.

Przykłady produktów z bezpłatną wysyłką plus, które nie przyciągają osób poszukujących gratisów

Dosyć rozmowy. Zacznijmy od pokazania kilku przykładów dobrze sprzedających się produktów z bezpłatną dostawą plus wysyłka. Połączyliśmy się również z produktami, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak działa proces realizacji transakcji.

1. Darmowe świecące obroże dla psów

Produkty dla zwierząt zyskały na popularności w ostatnich latach. Przy tak ciekawych nowościach na rynku i coraz większej liczbie osób, które zostają rodzicami zwierząt domowych, trend nie wydaje się chcieć zwalniać, co daje ogromną szansę.

Obroże dla psów są ważne dla rodziców psów i stanowią wymóg prawny w wielu krajach. Psy uwielbiają wędrować, a ich dostrzeżenie w ciemności może być trudne. Ta świecąca obroża jest odpowiedzią na tę potrzebę.

Świecąca obroża dla psa również wygląda bardzo fajnie! Uwolnienie go uderza w te wyzwalacze, o których mówiliśmy wcześniej.

2. Magnetyczny kabel USB do telefonu LED

Sprzedają produkty technologiczne. Ale na tak nasyconym rynku Twoja marka łatwo się zgubi.

Jak można zauważyć, jest to „pożądany” produkt, mimo że produkt nie rozwiązuje bolesnego problemu.

Ale ponieważ jest ona bezpłatna, klienci, którzy natkną się na tę stronę, są zmuszeni do dokonania zakupu, nawet jeśli tak naprawdę nie potrzebują jej.

To jest właśnie siła darmowej plus wysyłka!

3. Bezpłatny pierścień z czarnym złotym żółwiem

Ten fajnie wyglądający pierścionek. Skierowany do kobiet, ten produkt z pewnością przypadnie do gustu, jeśli jesteś fanką nowości w pierścionkach. Pozyskiwanie z rynków azjatyckich jest tanie, a dropshipping dodaje znikome koszty.

Ale to samo w sobie nie jest niesamowitym produktem. To, co czyni go wspaniałym, to historia dołączona do produktu.

Ten produkt jest bezpłatny, ponieważ symbolizuje, że wspierasz cel „Pomaganie zwierzętom zagrożonym”. To od razu sprawia, że ​​jest cenna, pożądana, a jeszcze bardziej dostępna dla odbiorców.

Jak wybrać idealne produkty z bezpłatną wysyłką plus?

Bezpłatny produkt może nie mieć postrzeganej wartości dla klientów ze względu na stronniczość cenową. To nastawienie jest również powodem, dla którego drogi produkt może automatycznie utrzymywać w umysłach niektórych większą wartość postrzeganą.

Jak więc wybrać produkt, który ma wysoką postrzeganą wartość?

To bardziej sztuka niż nauka. Porozmawiajmy więc o sprawdzonych metodach, które mogą pomóc w wyborze pierwszego produktu z bezpłatną dostawą plus wysyłka.

1. Znajdź produkt, na którym już zależy Twojej niszowej grupie odbiorców

Jeśli wprowadzasz produkt z bezpłatną wysyłką plus, potrzebujesz produktu, który pasuje do Twojej niszy. Pomoże Ci to przyciągnąć odpowiednich odwiedzających, którzy mają dużą skłonność do kupowania innych powiązanych produktów w Twoim sklepie.

Gdy ktoś wybierze darmowy produkt, jest narażony na inne Twoje produkty podczas wyprzedaży, co zwiększa prawdopodobieństwo, że kupi te produkty.

2. Wybierz niedrogą opcję produktu

Ponieważ model bezpłatnej wysyłki plus wymaga połączenia kosztu produktu z wysyłką, idealnie powinien kosztować od 2 do 8 USD.

Nie oznacza to, że produkt powinien wyglądać tanio. To, czego szukasz, to coś, co i tak kupują ludzie z Twojej niszy.

Znajdź sposób na tanie pozyskiwanie i dostarczanie produktu i używaj go jako produktu z bezpłatną wysyłką.

3. Sprzedaj historię, która wspiera produkt

Produkt jest wart historii, która się za nim kryje. Podziel się swoją wiarą za sklepem i niszą. Pokaż, jak chcesz, aby Twoi klienci byli w stanie osiągnąć cel, którego prawdopodobnie nie udało Ci się wcześniej.

Pamiętasz ten pierścień z żółwiem z przeszłości? To klasyczny przykład wykorzystania historii.

„Dlaczego je rozdajemy? Łatwo! To najlepszy sposób, jaki znaleźliśmy, aby zwiększyć świadomość zagrożeń, z jakimi borykają się zwierzęta. Z każdym sprzedanym pierścionkiem pomagasz ratować zwierzęta na całym świecie!'

Spraw, aby Twoi klienci byli bohaterami historii, a oni chętniej się nią zaangażują.

Jak skonfigurować darmowy lejek wysyłkowy za pomocą CartFlows na WooCommerce?

Dosyć rozmowy. Pomożemy Ci w skonfigurowaniu i przygotowaniu pierwszych produktów z bezpłatną dostawą i wysyłką do uruchomienia.

W tej demonstracji użyjemy WooCommerce z Elementorem i CartFlows Pro. Jeśli chcesz śledzić, potrzebujesz działającej witryny WooCommerce z zainstalowanymi Elementorem i CartFlows.

Więc zanim przejdziesz dalej, pobierz i zainstaluj CartFlows Pro stąd.

1. Skonfiguruj darmowy produkt

Zacznijmy od dodania nowego produktu. Jeśli masz zainstalowany WooCommerce, powinieneś zobaczyć sekcję „Produkty” na pasku bocznym po zalogowaniu się do pulpitu administracyjnego WordPress.

• Kliknij Produkty , a następnie kliknij Dodaj nowy.
• Teraz wpisz nazwę produktu, dodaj opis i ustaw cenę na 0.

• Dodaj zdjęcia produktów na końcu strony.
• Gdy skończysz, naciśnij Opublikuj
• Zobaczysz swój produkt na stronie Wszystkie produkty , jak pokazano poniżej

2. Dodaj opłatę za wysyłkę

Następnie musisz skonfigurować opłatę za wysyłkę w WooCommerce.

• Przejdź do ustawień WooCommerce
• Następnie kliknij zakładkę Wysyłka na stronie ustawień
• Teraz utwórz strefę wysyłki, klikając Dodaj strefę wysyłki

• Wpisz nazwę strefy, wybierz kraje, w których ta strefa ma zastosowanie.
• Na koniec dodaj metodę wysyłki. W tym przypadku skorzystałem ze zryczałtowanej metody wysyłki. Możesz jednak wybrać rodzaj wysyłki, który jest najbardziej opłacalny dla Twojego sklepu.

UWAGA: Jeśli chcesz dodać opłatę za wysyłkę tylko do bezpłatnych produktów plus wysyłka, postępuj zgodnie z tym przewodnikiem WooCommerce, aby dodać wysyłkę za produkt.

3. Utwórz nowy przepływ CartFlows

Świetny! Właśnie stworzyliśmy nasz darmowy produkt. Teraz stwórzmy nasz przepływ kasy za pomocą CartFlows.

• Kliknij CartFlows na pasku bocznym i przejdź do Flows
• Następnie kliknij Dodaj nowy
• Możesz wybrać spośród istniejących przepływów lub zacząć od zera tutaj. Zaczniemy od zera , aby wszystko skonfigurować sami.

• Wpisz nazwę przepływu i kliknij Zaprojektuj swój przepływ
• Na stronie przepływu powinieneś zobaczyć trzy kroki – Sales Landing , Checkout (Woo) i Thank You , jak pokazano poniżej

• Możesz je usunąć i zacząć od zera lub po prostu kliknąć Edytuj , aby wyświetlić poszczególne kroki, aby zmienić projekty i szablony.
• Edytuj stronę docelową sprzedaży od podstaw tutaj lub zaimportuj istniejący szablon, aby rozpocząć edycję.

Sposób, w jaki edytujesz stronę docelową w celu optymalizacji pod kątem konwersji, to obszerny temat i kilka linijek nie jest w stanie tego oddać. Aby rozpocząć, możesz zapoznać się ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi stron docelowych w Wordstream i Hubspot.

4. Skonfiguruj formularz kasy

Cartflows to bardzo łatwy sposób na zintegrowanie formularza kasowego dla dowolnej strony. Jest dostępny jako blok dla twojego kreatora stron.

Konfigurację tego formularza można wykonać z przepływu CartFlows utworzonego w poprzednim kroku. Dowiedzmy się jak.

• Kliknij CartFlows w menu paska bocznego WordPress, a następnie kliknij Flows
• Kliknij przepływ utworzony dla produktu z bezpłatną dostawą plus wysyłka.

• Teraz kliknij Edytuj dla etapu realizacji transakcji. W naszym przypadku jest to krok nr 2 i nosi nazwę Checkout (Woo) .
• Przejdź do zakładki Pola formularza i wybierz wyświetlanie lub ukrywanie pól zgodnie z wymaganiami.

• Pobaw się ustawieniami z pozostałych kart, aby dopasować je do swoich potrzeb, i pamiętaj, aby zapisać ustawienia przed przełączaniem między kartami.
• Na koniec dodaj blok Formularz kasy do swojej strony, jak pokazano na poniższym obrazku.

• Zauważysz, że opłaty za wysyłkę, pola formularza i wszystkie inne wymagane pola zostaną automatycznie dodane do Twojej strony.

Zaprojektuj resztę strony i zapisz ją.

To zajmuje się naszym krokiem do kasy. Teraz zaimplementujmy up-selling.

5. Wdrożenie upsellingu w ramach procesu realizacji transakcji

Sprzedaż dodatkowa może pomóc Ci znacznie szybciej przekształcić ten lejek bezpłatnej wysyłki w maszynę do zarabiania.

Ponieważ domyślny przepływ oferuje 3 kroki, musimy dodać nowy krok do sprzedaży dodatkowej.

Przejdźmy dalej i skonfigurujmy up-sell w tym kroku.

• Zacznij od kliknięcia Dodaj nowy krok , który przekieruje Cię do strony konfiguracji kroku.
• Wybierz jeden z szablonów Upsell (Woo) z sekcji Gotowe szablony lub utwórz własny za pomocą Elementora, tak jak zrobiliśmy to w przypadku innych kroków. Upewnij się, że wybrałeś Upsell jako typ kroku.
• Krok up-sell jest dodawany na końcu listy kroków. Upewnij się więc, że przeciągasz go tuż nad krokiem z podziękowaniem .

Świetnie, teraz dodano etap up-sell. Musimy to skonfigurować za pomocą odpowiednich produktów.

• Edytuj krok upsellingowy i przejdź do zakładki Produkty .
• Wybierz produkt, wpisując w pierwszym polu wprowadzania i ustaw koszt wysyłki i rabat dla produktu

• Kliknij Zapisz ustawienia.
• Możesz skonfigurować dodatkowe kroki w ten sam sposób i warunkowo przekierować użytkownika do tych kroków z ustawień kroku upsellingowego.
• Musimy wreszcie zaprojektować naszą stronę up-sellową, tak jak zrobiliśmy to dla naszych innych stron

Gdy wszystko jest gotowe, przechodzimy do ostatniego kroku.

6. Stwórz stronę z podziękowaniami, dzięki której będą wracać po więcej

Zamknięcie transakcji jest równie ważne jak strony docelowe.

Musimy zapewnić, że:

• Użytkownik otrzymuje potwierdzenie płatności
• Mogą od razu znaleźć odpowiedzi na wszystkie swoje pytania, w tym kiedy mogą spodziewać się zamówienia, jak mogą je śledzić, jak mogą skontaktować się z Tobą w celu uzyskania wsparcia itp.
• Przycisk powrotu do strony głównej/sklepu, który utrzymuje klientów na Twojej stronie

Edytuj krok z podziękowaniem na stronie Wszystkie kroki swojego przepływu. Użyj swojego kreatora stron, aby dodać wszystkie wymagane informacje i uczynić go atrakcyjnym wizualnie dla swoich klientów.

Zapisz ustawienia i wróć do swoich przepływów.

Kliknij Wyświetl , aby zobaczyć nowo utworzony proces realizacji transakcji i stronę docelową.

Wniosek

Bezpłatna wysyłka plus to potężne narzędzie do rozpoczęcia działalności eCommerce.

Ten przewodnik został napisany, aby pomóc zrozumieć koncepcję i psychologiczne wyzwalacze stojące za darmową wysyłką oraz stworzyć podstawowy proces realizacji transakcji bezpłatna plus wysyłka za pomocą CartFlows.

Może wymagać testów, aby znaleźć odpowiedni produkt dla Twojej niszy. Ale gdy już go znajdziesz, metoda bezpłatna plus wysyłka może być bardzo dochodowym przedsięwzięciem.

Więc idź tam i wypróbuj nasze różne. Być może po prostu znajdziesz najlepszy produkt dla swojego sklepu.