Skuteczne sposoby na generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych [The Ultimate Guide]

Pozyskiwanie leadów jest zarówno priorytetem marketingowym, jak i prawdziwym wyzwaniem dla większości marketerów. Generowanie leadów i ruchu pozostaje problemem dla około 61% marketerów, niezależnie od używanego kanału.

Pomimo potencjału mediów społecznościowych, niektórzy marketerzy pomijają go w swoich strategiach generowania leadów, ponieważ kojarzą kanały z narzędziami do zwiększania świadomości marki, a nie generowania leadów lub sprzedaży.

Odpowiednio zarządzane kanały mediów społecznościowych są niezbędnym sprzymierzeńcem, jeśli chodzi o bezproblemowe pozyskiwanie potencjalnych klientów. Możesz znaleźć nowych klientów i potencjalnych klientów, jeśli nawiążesz kontakt z odwiedzającymi w mediach społecznościowych. Oto sześć przydatnych sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do generowania leadów.

Czym są leady i generowanie leadów

Ale najpierw krótkie podsumowanie. Leady są znane jako potencjalni klienci, którzy wykazują zainteresowanie Twoimi produktami i usługami, odpowiednio Twoją firmą, podając Ci swoje dane kontaktowe. Generowanie leadów to proces, w którym ci użytkownicy są przekształcani w leady.

Zalety korzystania z mediów społecznościowych do generowania leadów

Media społecznościowe stały się potężnym narzędziem dla marketerów, ponieważ do sieci przyłącza się duża liczba osób i aktywnie korzysta z nich. Sam Facebook gromadzi 1,49 miliarda aktywnych użytkowników dziennie, jak pokazują wrześniowe statystyki. Dlatego raczej praktyczna jest próba dotarcia do użytkowników i przekształcenia ich w leady tam, gdzie najczęściej spędzają czas – w mediach społecznościowych.

W radzeniu sobie z generowaniem leadów, korzystanie z mediów społecznościowych ma kilka zalet, takich jak:

• Efektywność kosztowa. Ogólnie rzecz biorąc, koszt leada sięga około 2,50 USD w Google, podczas gdy na Facebooku dochodzi do około 0,80 USD. Prowadzi to do 32% efektywności kosztowej.
• Jakość przed ilością w zdobywaniu leadów. Dzięki mediom społecznościowym jesteś w stanie podnieść jakość swoich leadów dzięki ukierunkowanym kampaniom.
• Znacząca efektywność dla rozwoju biznesu. Kilka faktów ujawniło, że generowanie leadów za pośrednictwem mediów społecznościowych pomogło firmom osiągnąć 24% wzrost przychodów.

Skuteczne sposoby na generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych

Zasadniczo generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych zaczyna się po wybraniu odpowiednich kanałów, na których wdrażasz swoje strategie. Aby zorientować się, które media społecznościowe mają tendencję do generowania ruchu, przejdź do Google Analytics, wybierz „Pozyskiwanie”, naciśnij „Społecznościowe” i wybierz „Konwersje”.

Gdy już zorientujesz się, które kanały generują największy ruch, możesz wybrać jeden z poniższych sposobów generowania leadów.

1. Używaj reklam do generowania leadów

Obecnie tego typu reklamy dostarczają Facebook, LinkedIn i Twitter. Facebook jest doskonałym źródłem generowania leadów, ponieważ platforma jest najwyżej ocenianą siecią pod względem liczby aktywnych użytkowników. Tutaj generowanie leadów można wdrożyć na trzy sposoby:

• Poprzez promocję na stronie, ale to ograniczy generowanie leadów tylko do użytkowników, którzy śledzą Twoją stronę na Facebooku.
• Korzystanie z podstawowej ścieżki konwersji poprzez post na Facebooku lub reklamę. To przyciąga uwagę obserwującego i po kliknięciu przenosi go na stronę docelową, aby wypełnić swoje informacje w zamian za Twoją treść. Aby zwiększyć wskaźniki zaangażowania klientów, upewnij się, że śledzisz najnowsze trendy dotyczące stron docelowych.
• Kupowanie reklam leadów na Facebooku bezpośrednio z ich platformy biznesowej. Reklamy te dają możliwość łatwego generowania potencjalnych klientów w oparciu o pożądane kryteria, za pomocą zaledwie kilku ustawień.

Źródło: Facebook.

Reklamy na Facebooku są skuteczne, jeśli docelowi klienci często korzystają ze smartfonów w celu uzyskania dostępu do mediów społecznościowych. W przeciwieństwie do podstawowego generowania leadów, reklamy leadów na Facebooku generują autouzupełnianie formularza zawierającego informacje o użytkowniku przy każdym kliknięciu reklamy. Dzięki temu proces jest wygodniejszy dla użytkownika, ponieważ nie jest on przekierowywany na stronę docelową.

Ten sam proces autouzupełniania ma miejsce w przypadku formularzy generowania leadów LinkedIn. Ponieważ LinkedIn jest profesjonalnym kanałem mediów społecznościowych, generowane leady mogą zawierać szerszy zestaw kwalifikowanych informacji w porównaniu z Facebookiem.

Świetnym sposobem na generowanie leadów na Twitterze jest używanie kart Twittera lub płatnych reklam. Karty są całkowicie bezpłatne, co pozwala uatrakcyjnić tweety, dołączając różne rodzaje mediów. Po kliknięciu linku na karcie generowania leadów, użytkownik zostaje przekierowany na stronę, na której jest proszony o podanie swojego adresu e-mail.

2. Udostępniaj treści z bramkami

Skupienie wysiłku na tworzeniu i udostępnianiu treści, które mają znaczenie, z pewnością się opłaci, ponieważ treści z bramkami są jednymi z najlepszych pomysłów na generowanie leadów, jeśli chodzi o angażowanie użytkowników. Jak pokazują statystyki, content marketing generuje ponad trzy razy więcej leadów niż marketing wychodzący.

W zamian za swoje dane kontaktowe użytkownicy otrzymują bramkowane treści, które w zasadzie tłumaczą się jako materiały online, takie jak raport, whitepaper, przewodnik, ebook na temat, który ich bardzo interesuje.

3. Prowadź webinaria

Hosting webinariów to tania technika generowania leadów i ruchu, która może przekształcić obserwujących w zasoby. Niezależnie od tego, czy robisz to, aby promować produkt, czy informować swoich obserwujących, jak w przypadku treści bramkowanych, temat webinaru będzie atrakcyjny dla twoich obserwujących, w przeciwnym razie stracisz czas.

Jednocześnie jest to świetny sposób na budowanie zaufania wokół Twojej marki. Prowadzenie regularnych webinariów udowodni Twoim obserwującym, że posiadasz rzetelną wiedzę w dziedzinie, którą aktywujesz.

4. Użyj wyszukiwania geotargetowanego

Wyszukiwanie z ukierunkowaniem geograficznym oferuje możliwość przypisania reklam na podstawie opcji kierowania na lokalizację. Ta taktyka przydaje się zwłaszcza w przypadku sprzedaży produktów i usług lokalnie, ponieważ możesz generować wysokiej jakości leady, inaczej mówiąc, leady osób znajdujących się w pobliżu Twojej firmy

5. Oferty promocyjne i rabaty

Wszyscy kochają darmowe rzeczy! Oferowanie okresowych transakcji może dać Ci impuls pod względem generowania leadów. W zamian za kupon, ofertę lub rabat, użytkownik będzie chętniej udostępniał swoje informacje. Może to być świetna technika, aby poprawić sprzedaż.

Końcowe przemyślenia

Radzenie sobie z generowaniem leadów może nie jest łatwym zadaniem, ale z pewnością opłaca się. Przed podjęciem decyzji o wdrożeniu którejkolwiek z powyższych technik ważne jest, aby mieć pojęcie o zainteresowaniach swoich obserwujących, a także z jakich platform społecznościowych najczęściej korzystają.

Generowanie leadów ciągle się zmienia, a najlepsze metody i technologie nieustannie ewoluują. Aby nadążyć, proponujemy udać się do naszych przyjaciół w Albacross. Napisali świetny artykuł o współczesnym generowaniu leadów.

Gdy będziesz gotowy i chcesz zaplanować swoje strategie na przyszłość – zapoznaj się z tym artykułem od naszych przyjaciół z Reve Chat – Strategie generowania leadów w mediach społecznościowych do wdrożenia na rok 2021.