Jak zdobyć więcej subskrybentów swojej firmy członkowskiej

Najtrudniejszą częścią było rozpoczęcie działalności związanej z członkostwem. Jeśli już go masz, jesteś tylko kilka kroków od przekształcenia go w zysk.

Głównym celem jest zwiększenie liczby członków i ich utrzymanie. Pytanie jest również proste: ilu członków wystarczy?

Jeśli jesteś twórcą treści cyfrowych, edukatorem lub blogerem, witryna członkowska tylko zwiększa Twoje szanse na zbudowanie lojalnej społeczności. A Ty potrzebujesz stale rosnącej liczby subskrybentów.

Aby osiągnąć ten cel, wdrożysz zestaw wymiernych strategii. Jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc, pokazując garść sprawdzonych i praktycznych wskazówek.

1. Pielęgnuj swoich obecnych członków

Witryna członkowska może pomóc w zbudowaniu systemu przychodów cyklicznych. Zacznie się od Twoich obecnych członków. Osoby, które są już na Twojej liście subskrybentów i korzystają z Twoich treści i płacą pieniądze. Są głównym atutem, który musisz wykorzystać na wiele sposobów.

Oto niektóre z najlepszych sposobów pielęgnowania obecnych członków:

A. Informuj ich na bieżąco, wysyłaj biuletyny, proś o opinię

B. Wysyłając im nagrody lojalnościowe, możesz także wprowadzić program lojalnościowy.

Zaangażowanie użytkowników jest tutaj kluczowe. Zawsze powinieneś zwracać uwagę na ich opinie i doświadczenia użytkowników oraz pomagać im w tworzeniu treści, które poprawiają ich życie.

Poza tym zaangażowanie, Twoja gra powinna obejmować większy obszar. Możesz na przykład utworzyć plany premium i przekonać swoich głównych subskrybentów do aktualizacji. Możesz tworzyć dodatki i próbować je sprzedawać.

Celem jest zapewnienie im interakcji z pocztą elektroniczną, dyskusjami na forach i treściami – co omówimy w dalszej części tego artykułu.

2. Rozpowszechniaj informacje w swojej społeczności

Poczta pantoflowa to skuteczniejszy sposób pozyskiwania nowych członków niż jakiekolwiek inne podejście marketingowe. 92% ludzi ufa znajomym lub znajomym rekomendacjom w oparciu o przekaz marki, a 83% woli rekomendacje niż reklamy (WebFX).

Jeśli masz już obserwujących lub subskrybentów, możesz przede wszystkim uzyskać ich pomoc w rozwijaniu swojej witryny członkowskiej.

Jak zainspirować swoich członków do dzielenia się dobrą opinią? Po prostu wykonuj swoją pracę, spotykaj się z nimi, rozmawiaj i jeszcze bardziej ulepszaj swoje usługi. Następnie możesz zainicjować strategię składającą się z 3 kroków, aby szerzyć dobre wibracje dla swojej marki –

A. Ułatw łatwe udostępnianie: Pozwól członkowi udostępniać Twoje treści w mediach społecznościowych tak prosto, jak to możliwe. Możesz dodać przyciski udostępniania w mediach społecznościowych, tworzyć treści bardziej skupione na mediach społecznościowych i nakazywać im udostępnianie Twoich treści znajomym i rodzinie.

B. Motywuj do polecania: Ogłoś premię za polecenie za każde polecenie dokonane przez Twoich obecnych członków. Wartość pieniężna inspiruje szybciej niż cokolwiek innego.

C. Skoncentruj się na recenzjach online : możesz spróbować zwiększyć liczbę recenzji online na platformach społecznościowych, takich jak Yelp, Medium lub Google. Po prostu powiedz swoim członkom, aby podzielili się swoimi prawdziwymi doświadczeniami z Twoją marką na platformach społecznościowych.

Treści tworzone przez użytkowników to coś, co możesz cenić i tylko lojalna baza członków może dostarczyć wiele treści generowanych przez użytkowników.

3. Skorzystaj z bezpłatnych wersji próbnych treści płatnych

Zwykle po pierwszych dwóch krokach ruch na Twojej stronie członkowskiej będzie duży. Aby je spieniężyć, musisz zaoferować coś, czemu nie można się oprzeć. Bezpłatny okres próbny to coś, co większość ludzi uwielbia uzyskać przed podjęciem decyzji o zakupie.

Jako twórca treści z pewnością masz dostęp do szeregu płatnych treści. Na przykład jesteś pisarzem i aby zainspirować nowe osoby do subskrypcji, możesz pozwolić im przeczytać niektóre z Twoich najlepszych artykułów, esejów, opowiadań itp.

Ten sam proces dotyczy podcasterów i twórców webinarów. Otwórzmy blokadę dla 2 lub 3 treści premium i zapewnijmy najlepsze doświadczenia osobom odwiedzającym Twoją witrynę. To z pewnością zwiększy liczbę Twoich subskrybentów.

Innym sposobem jest bezpośrednie wykorzystanie treści płatnych. Jak to zrobić?

• Wybierz jeden z najlepszych fragmentów treści
• Promuj go w mediach społecznościowych, możesz nawet sponsorować go jako reklamę lub wysłać do subskrybentów biuletynu
• Spraw, aby treść była częściowo płatna

Osoby, które natkną się na tę treść, zasubskrybują ją, jeśli spodoba im się połowa treści lub poczują się zaintrygowane.

4. Wzmocnij partnerstwo biznesowe

Budowanie partnerstwa nie jest łatwe. Ponieważ większość firm to konkurenci. Prowadzisz jednak działalność związaną z witryną członkowską, a podstawą tego modelu biznesowego jest zaufanie społeczności i dobru członków.

Większość twórców treści na całym świecie utrzymuje społeczność. Robią to, ponieważ pomaga im to dzielić się pomysłami i promować się nawzajem, aby zwiększyć wartość i świadomość marki. Poza tym społeczności te odgrywają dużą rolę w maksymalizacji zysków i ogólnego wzrostu branży.

Wybierz dowolnego twórcę treści, osobę wpływającą na media społecznościowe, Instagrammera lub recenzenta książek – wszyscy oni utrzymują ze sobą silne partnerstwo. Więc dlaczego nie ty?

Oprócz tego lepszą alternatywą byłoby nawiązanie współpracy z markami lub firmami, które mają podobną bazę użytkowników do Twojej, a ich klient prawdopodobnie kupi Twoje członkostwo.

Na przykład, jeśli jesteś twórcą treści związanych ze stylem życia, możesz z łatwością znaleźć sposób na budowanie partnerstwa z marką modową, związaną ze stylem życia i marką związaną ze zdrowiem.

Partnerstwo pomaga się rozwijać, ponieważ Twoja witryna członkowska będzie miała lojalną grupę ludzi, którzy są przyzwyczajeni do wiary w to, że marka poprawi ich codzienne życie.

5. Utwórz poziom członkostwa

Członkostwo wielopoziomowe oznacza oferowanie członkom różnych poziomów dostępu. Na przykład możesz zaprojektować warstwę według zakresu dostępu typu – dobry, lepszy i najlepszy. Z każdym poziomem członkostwa zmieniają się oferty i ceny.

Jest to sposób, który może zapewnić potencjalnym członkom większą swobodę wyboru, poczucie wolności, możliwość zakupu członkostwa zgodnie ze swoimi potrzebami i preferowanymi cenami.

Oto przykład poziomów cenowych Option Alfa, platformy członkowskiej dla traderów –

Aby utworzyć poziomy członkostwa, musisz zaprojektować strategię cenową i zapewnić lepszą obsługę poziomów.

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​nie można korzystać z mnóstwa poziomów członkostwa, co mogłoby wyczerpać możliwości podejmowania decyzji przez subskrybenta. Nie można też zaoferować mniej. Najlepsze poziomy w najbardziej sprawdzony sposób oferują trzy lub cztery opcje, nie więcej.

Aby dowiedzieć się więcej, możesz przeczytać nasz szczegółowy przewodnik na temat członkostwa wielopoziomowego i sposobu jego utworzenia w WordPress.

6. Rozpocznij program partnerski dla swojej firmy członkowskiej

W jaki sposób program partnerski może pomóc w rozwoju Twojej witryny członkowskiej? To może być pierwsze pytanie, które pojawi się w Twojej głowie po zapoznaniu się z tą strategią.

Każdy kocha gotówkę, a to takie proste: możesz dać marketerom afiliacyjnym prawdziwy powód do promowania Twojej działalności związanej z członkostwem.

26% marketerów przeznacza od 21% do 40% swoich całkowitych budżetów marketingowych na działania związane z marketingiem afiliacyjnym

Shopify

Stwórz więc program partnerski tak dobry, że przyciągnie marketerów z całego świata, a następnie zastosuj odpowiednią strategię.

Możesz poprosić marketerów stowarzyszonych o dołączenie do Twojego programu, a także istniejących członków, za co będą zarabiać dobrą prowizję za każdą udaną konwersję. Mogą promować Twoją witrynę członkowską za pośrednictwem następujących mediów:

• Pisz recenzje na swoim blogu
• Twórz i udostępniaj treści wideo na różnych platformach
• Promuj swoją firmę za pośrednictwem mediów społecznościowych
• Wysyłaj zaproszenia do nowych osób za pośrednictwem ich biuletynów

Jeśli chcesz szybszego rozwoju, program partnerski będzie Twoim wybawieniem w tym zakresie.

7. Skoncentruj się na marketingu treści

Ponieważ sam jesteś twórcą treści, jaki sens przyniesie utrzymywanie dedykowanej strategii dotyczącej treści dla treści objętych członkostwem?

Dobrze. jest trochę inaczej, a głównym celem tego marketingu będzie generowanie dużego ruchu organicznego na Twojej stronie członkowskiej.

Marketing treści bardzo ewoluował w ciągu ostatnich kilku lat i nadal pozostaje najlepszym działaniem marketingowym, o jakie może marzyć każda firma. Jeśli się na to zdecydujesz, nie spodziewaj się sukcesu z dnia na dzień.

Ale wysokiej jakości treści są najważniejsze i mogą pomóc Ci pozyskać wielu nowych członków na lata. Ponadto dobre treści pomagają utrzymać subskrybentów i rozwijać lepsze relacje.

Możesz na przykład publikować bloga promującego nie tylko Twoją markę, ale także Twoich partnerów. Możesz generować stabilny ruch za pośrednictwem treści takich jak blogi i filmy. Im większy ruch zyskasz, tym więcej możliwości się otworzy.

Dobrze opracowana strategia content marketingu polega na pomaganiu docelowym odbiorcom w uczeniu się i doskonaleniu. A Twoje artykuły, e-booki, seminaria internetowe, podcasty i filmy na platformach społecznościowych tylko pomagają Twoim obecnym i potencjalnym klientom nawiązać z Tobą jeszcze większy entuzjazm.

Obecnie najpopularniejsze marki korzystają z krótkich spodenek lub transmisji na żywo, aby nawiązać kontakt z członkami. Możesz zrobić to samo lub wygenerować małe klipy ze swoich treści premium i utrzymać stale rosnące zainteresowanie.

Wskazówki dla profesjonalistów: wybierz odpowiednią wtyczkę WordPress

WordPress to najtańsza i najbardziej elastyczna platforma do tworzenia witryny członkowskiej. Ten CMS umożliwia korzystanie z potężnych narzędzi, które umożliwią wiele funkcji zarządzania Twoją witryną i utrzymywania aktywności Twojego członka.

WP User Frontend jest jedną z takich wtyczek. Umożliwi Ci to dodanie wielu funkcji frontendowych dla Twoich członków. Niektóre z najważniejszych funkcji to:

• Tworzenie pakietu subskrypcji
• Tworzenie zapory lub ograniczenia zawartości
• Umożliwiaj członkom publikowanie postów na blogach, forach i dyskusjach bezpośrednio z interfejsu użytkownika
• Kreator przeciągania i upuszczania, niestandardowa taksonomia, niestandardowe typy postów itp

Dostępne są inne funkcje, w tym rejestracja wydarzeń i przesyłanie treści, co pozwala zbudować publiczną platformę, na której możesz zaprosić twórcę treści do opublikowania swoich treści.

Przeczytaj także: Jak utworzyć witrynę członkowską opartą na subskrypcji za pomocą WordPress

Wybór wtyczki WordPress dla Twojej witryny członkowskiej jest kluczowy. Musisz sprawdzić funkcje oraz przeanalizować zakres i równowagę, aby odpowiadały Twojemu potencjalnemu klientowi, a także musisz znaleźć najlepszą, która pasuje do Twoich budżetów.

Końcowe przemyślenia na temat rozwoju firmy członkowskiej

Jeśli chcesz, żebyśmy podsumowali wszystko, co pokazaliśmy Ci do tej pory, nasza sugestia jest następująca: powinieneś kontynuować wdrażanie strategii, które udostępniliśmy i mieć oczy szeroko otwarte na więcej.

Istnieje wiele wskazówek i trików, my chcieliśmy tylko pomóc Ci w tych, które działają dla innych i można je łatwo wdrożyć.

Najlepszym sposobem na rozwój swojej działalności związanej z członkostwem jest rozpoczęcie rozwoju i jest to możliwe, jeśli jesteś już gotowy do podjęcia rzeczywistych działań.