Twój przewodnik po marketingu przychodzącym a marketingiem wychodzącym

Wprowadzanie produktu na rynek może być bardzo wciągające, a wybór odpowiedniej strategii promocyjnej ma kluczowe znaczenie. Istnieją istotne różnice między marketingiem przychodzącym i wychodzącym.

Marketing przychodzący koncentruje się bardziej na tworzeniu i udostępnianiu treści, które zachęcają ludzi do odwiedzania Twojej witryny. Marketing wychodzący polega na dotarciu do klientów, aby umożliwić im zakup produktu.

Outbound vs. Inbound Marketing

Znaczenie

Marketing przychodzący jest istotny, ponieważ użytkownicy chcą nawiązać kontakt z firmami. Firmy są zainteresowane komunikacją z użytkownikami. Czasami marketing wychodzący może być postrzegany jako szum marketingowy, który trudno powstrzymać.

Wiele firm stosuje zimny marketing bez zgody klientów. Niektórzy użytkownicy mogą być zainteresowani tylko określonymi tematami, podczas gdy inni mogą nie. Chociaż strategie marketingu wychodzącego mogą nie pozyskać każdego użytkownika, nadal są pomocne.

Koszt

Strategie wychodzące mogą być droższe niż te przychodzące. Obecność Twojej firmy w sieci to jedyna rzecz, w którą powinieneś zainwestować.

Marketing przychodzący jest często droższy niż wychodzący. Ta strategia wymaga od marek silnej obecności w Internecie i aktywności w zakresie zasięgu, generowania linków i reklamy.

Stosowność

W wielu przypadkach można wykorzystać zarówno opcje marketingu przychodzącego, jak i wychodzącego. Marketing przychodzący jest najskuteczniejszy, gdy Twoi odbiorcy nie chcą, aby przeszkadzały im reklamy i mogą znieść hałas, i wolą podejmować własne decyzje.

Marketing wychodzący to doskonała opcja, jeśli masz grupę docelową lub produkt/usługę, która jest ważna dla dużej liczby osób w określonych branżach. Na przykład możesz zaoferować usługi outsourcingu tworzenia oprogramowania dla firm, które chcą przejść na technologię cyfrową.

Wiele korzyści można uzyskać z marketingu wychodzącego

To najlepszy sposób na dotarcie do grupy docelowej. Dzięki marketingowi wychodzącemu możesz zdobyć jak najwięcej osób z jedną ofertą. Płatną reklamę można również kierować wyłącznie za pomocą elastycznych ustawień dostępnych w reklamach Google lub reklamach w mediach społecznościowych.

Połącz tradycyjne i cyfrowe narzędzia marketingowe, aby stworzyć idealne połączenie. Załóżmy, że sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry. Umieszczenie banera reklamowego na ulicy z Twoim produktem to świetny sposób na uzyskanie rekomendacji od influencerów. Osiągniesz lepsze wyniki, jeśli połączysz cyfrowe i tradycyjne narzędzia marketingowe.

Zobaczysz natychmiastowe wyniki. Marketing wychodzący trwa dłużej niż marketing przychodzący i jest to pierwszy kontakt, jaki nawiązujesz z potencjalnymi użytkownikami.

Istnieje wiele korzyści z marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący może być niedrogi. Marketing przychodzący jest tani. Widać, że jego główne kanały są cyfrowe, jak widać powyżej, i są tańsze niż tradycyjne narzędzia marketingowe, takie jak reklamy telewizyjne i audycje radiowe.

Możesz także ocenić swoje strategie marketingu cyfrowego, aby określić, która z nich jest dla Ciebie najskuteczniejsza. Pozwala to na pozyskiwanie wysoko wykwalifikowanych leadów. Jeśli klienci już szukają firm takich jak Twoja lub konkurencja, nie musisz ich przekonywać do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Kampanie marketingu przychodzącego mogą być długotrwałe. Dla każdego z Twoich produktów można utworzyć zwiastun produktu, a następnie setki klientów mogą go ponownie wyświetlić, aby pomóc im w podjęciu ostatecznej decyzji o zakupie.

SEO i marketing w mediach społecznościowych mogą być mylone. Te strategie marketingu przychodzącego są najlepsze, jeśli zaczniesz wcześnie, poprawiając swoją pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i popularność społecznościową. Korzystanie z tych samych materiałów marketingowych może zaowocować wieloma kwalifikowanymi leadami.

Dlaczego ruch wychodzący nadal jest skuteczny

Chociaż wielu marketerów decyduje się ignorować wychodzące i zamiast tego skupiać się na strategiach przychodzących, skuteczność ruchu wychodzącego została udowodniona przez lata. Oto kilka powodów, dla których ruch wychodzący jest niezbędny:

Natychmiastowy zwrot z inwestycji

Nie jest łatwo zorientować się, jaki ruch prowadzi do sprzedaży lub jak skuteczny jest inbound marketing. Marketing wychodzący to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów i ich szybką konwersję.

Skuteczne kierowanie

Marketing wychodzący to sposób na bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów, nawet jeśli nie znasz ich nazwiska ani tego, co robią. Możesz dokładnie wybrać, komu będzie prezentowany Twój produkt.

Zamiast przeglądać setki potencjalnych klientów z Internetu, możesz kierować reklamy na najważniejsze konta. Masz pełną kontrolę nad procesem sprzedaży i możesz wybrać, z kim się skontaktować.

Uzyskaj szybsze wyniki

Podczas gdy strategie przychodzące są bardziej skuteczne w dłuższej perspektywie, marketing wychodzący jest lepszy, jeśli chcesz szybko powiększyć bazę klientów.

Według Bridge Report sprzedaż spadła z powodu zwiększonego content marketingu, a wszystkie organizacje powinny rozważyć marketing wychodzący skoncentrowany wyłącznie na przychodzących.

Skalowanie w górę jest łatwiejsze w zarządzaniu

Strategie wychodzące są niezbędne dla firm, które chcą opracować odpowiedni plan skalowania swojego wzrostu. Imponujące wyniki można osiągnąć, wykorzystując rozwój sprzedaży wychodzącej, w ramach którego przedstawiciele handlowi wykorzystują ofertę do konkretnych klientów.

Ukierunkowanie na właściwy profil klienta jest powszechnym sposobem, aby to zrobić. Poszukiwanie przez SDR-y to wąsko skoncentrowana działalność, która jest skierowana do większej liczby odbiorców niż jakikolwiek przedstawiciel pełnego cyklu. Możliwe jest łatwe dodawanie SDR-ów i zwiększanie liczby osób poszukujących, pozostając na celowniku.

Zrozumienie potrzeb klienta

Organizacje często pomijają korzyści związane z personalizacją wychodzące, wybierając między B2B wychodzącą i przychodzącą. Możesz poznać swoich klientów i lepiej zrozumieć ich problemy.

Zbudujesz zaufanie i zaoferujesz lepszy produkt, jeśli będziesz używać spójnego, odpowiedniego przekazu. Outbound pozwala szybko poznać swoją grupę docelową.

Przyspiesz proces wejścia na rynek

Przyjazd wymaga czasu. Ile czasu zajmuje uzyskanie pozycji na pierwszej stronie Google SERP (strony wyników wyszukiwania)? Czy można uniemożliwić innym firmom zajmowanie Twojego miejsca w rankingu Google?

Strategie przychodzące są wielkim atutem Twojej firmy, ale wymagają czasu, aby przyniosły rezultaty. Wychodzące umożliwia szybkie wejście na rynek po zakończeniu kampanii.

Wniosek

Wprowadziliśmy rozróżnienie między marketingiem przychodzącym i wychodzącym. Rozróżnienie między marketingiem wychodzącym a przychodzącym może być trudne.

Można się pomylić branżą, w której się znajdujesz, specyfiką firmy, kategorią produktów lub etapem rozwoju firmy. Możesz być zdezorientowany branżą, specyfiką firmy, etapem rozwoju firmy lub wymaganiami użytkowników.