7 wskazówek dotyczących tworzenia witryny o wysokiej konwersji

Jako właściciel firmy prawdopodobnie zawsze szukasz sposobów na zwiększenie zysków. Oznacza to, że musisz upewnić się, że Twoja witryna zabezpiecza wiele konwersji.

W tym artykule przedstawimy, w jaki sposób możesz zwiększyć współczynnik konwersji, budując swoją witrynę we właściwy sposób. Zacznijmy.

Upewnij się, że Twoje główne strony są zoptymalizowane za pomocą najlepszych słów kluczowych

Ważne jest, aby w tekście witryny kierować odpowiednie słowa kluczowe. Zapewni to, że Twoja witryna znajdzie się w rankingu dla właściwych zapytań w wyszukiwarkach, pomagając Ci dotrzeć do właściwych osób i zwiększyć sprzedaż.

Oznacza to, że musisz zoptymalizować swoje główne strony za pomocą najodpowiedniejszych słów kluczowych — dotyczy to kategorii, usług i stron produktów.

Czas więc przeprowadzić analizę słów kluczowych. Przejdź do narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Planer słów kluczowych Google, z listą słów i fraz związanych z Twoją firmą.

Podłącz je do planera, a Google zaoferuje Ci listę słów kluczowych w oparciu o ich konkurencyjność lub stopień trudności w rankingu oraz średnią miesięczną liczbę wyszukiwań.

Wpleść te słowa kluczowe w swój tekst, tytuły, nagłówki i tym podobne.

Pomoże to zwiększyć Twoją optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i przyciągnąć bardziej odpowiednich odwiedzających witrynę, którzy będą zainteresowani zakupem Twoich produktów!

Potrzebujesz więcej pomocy? Zapoznaj się z niektórymi usługami badania słów kluczowych oferowanymi przez Loganix — możemy pomóc Ci zoptymalizować Twoje główne strony, napisać treści przyjazne SEO i nie tylko.

Przyjrzyjmy się dobrze zoptymalizowanej stronie głównej w poszukiwaniu inspiracji.

Wayfair, sprzedawca mebli, ma szereg dobrze zoptymalizowanych stron kategorii. Na przykład na swojej stronie z meblami ogrodowymi umieszczają w tekście słowa kluczowe dotyczące wszystkich różnych rodzajów produktów, które oferują.

Osoby, które szukają oświetlenia zewnętrznego, dekoracji na zewnątrz, mebli ogrodowych itp., mogą zostać w rezultacie przekierowane do Wayfair z wyszukiwarki Google.

Ułatwia to odwiedzającym witrynę, ponieważ może szybko znaleźć preferowane produkty.

W swojej witrynie pamiętaj o włączeniu słów kluczowych do stron kategorii — może to zapewnić, że odpowiednie osoby zostaną skierowane do Twojej witryny, co może prowadzić do większej sprzedaży.

Wykorzystaj w pełni swoją stronę główną

Wiele firm koncentruje się na optymalizacji swoich stron usług i produktów, a także ich treści, ale zaniedbuje stosowanie tych strategii na swoich stronach głównych.

Twoja strona główna jest jak witryna sklepowa Twojej witryny — często jest to strona, na którą użytkownicy trafiają jako pierwsza, co oznacza, że ​​jeśli chcesz uzyskać więcej konwersji, musisz włożyć wiele wysiłku w jej prawidłowe wykonanie.

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić na swojej stronie głównej, jest zapewnienie ludziom jak najłatwiejszego wykonania następnego kroku.

Możesz to zrobić, udostępniając zaawansowane narzędzie wyszukiwania, wskazując ludziom właściwy kierunek za pomocą silnego wezwania do działania lub ułatwiając kontaktowanie się z Tobą w przypadku pytań lub wątpliwości.

Przyjrzyjmy się kilku stronom internetowym, które mają dobrze zoptymalizowane strony główne.

My Visa Source, kancelaria zajmująca się prawem imigracyjnym, ma bardzo dobrze zoptymalizowaną stronę główną. Od samego początku dla odwiedzających witrynę jest jasne, o co chodzi w tym biznesie — My Visa Source może pomóc w uzyskaniu wiz do Ameryki i Kanady.

Stamtąd bardzo łatwo jest zrobić kolejny krok — jeśli odwiedzający chcą dowiedzieć się więcej, mogą po prostu kliknąć odpowiedni przycisk miejsca docelowego. W przeciwnym razie mogą zadzwonić do odpowiedniego urzędu.

Upewnij się, że w swojej witrynie oferujesz swoim klientom wiele sposobów na zrobienie kolejnego kroku w Twojej firmie – może to pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.

Bizango, agencja zajmująca się projektowaniem cyfrowym i marketingiem z siedzibą w Seattle, również w pełni wykorzystała swoją stronę główną. Opisują, jakie różne usługi oferują, podają przykłady swojej pracy i nie tylko.

Szybkie przewijanie konspektów prawie wszystkiego, co ktoś musi wiedzieć o firmie, i może zainteresować nowych odwiedzających witrynę.

Na dole strony znajduje się również formularz kontaktowy, w którym czytelnik może szybko i łatwo wypełnić swoje informacje, aby wykonać kolejny krok w Bizango.

Na swojej stronie internetowej upewnij się, że używasz swojej strony głównej, aby poinformować odwiedzających, co robisz i jak dobrze to robisz, a także dać im możliwość podjęcia kolejnych kroków z Tobą — przyniesie to większą sprzedaż!

Wyświetlaj recenzje klientów Pcustom, aby pokazać, że jesteś godny zaufania

Ludzie zwykle ufają rekomendacjom szeptanym, a nie marketingowi, więc dobrym pomysłem jest poproszenie klientów o referencje i recenzje, które możesz opublikować w swojej witrynie.

Pokażą one, że w przeszłości wykonałeś świetną robotę dla swoich klientów i zbudują poczucie zaufania u nowych klientów.

Jeśli prowadzisz firmę usługową, pomocne może być skontaktowanie się z klientami i poproszenie ich o osobistą recenzję.

Firmom usługowym często lepiej służą dłuższe referencje i recenzje; Zapytaj swoich byłych klientów osobiście, czy byliby skłonni napisać cytat lub przeprowadzić wywiad dla Twojej witryny.

To pokaże potencjalnym klientom, że masz pozytywne relacje z dawnymi klientami.

Jeśli prowadzisz firmę opartą na produktach, recenzje w postaci gwiazdek to dobry sposób, aby pomóc odwiedzającym Twoją witrynę bezpośrednio porównać różne produkty. Aby zabezpieczyć te recenzje, rozważ wysłanie e-maili po zakupie z prośbą o recenzje.

Jako zachętę możesz zaoferować niewielką zniżkę, aby upewnić się, że wystawi recenzję. Widząc, że masz wysoką ocenę w gwiazdkach, możesz zachęcić potencjalnych klientów do dokonania zakupu.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom firm wykorzystujących tę strategię do inspiracji.

iCASH Canada, dostawca usług finansowych, prezentuje recenzje na swojej stronie usługi bezpośrednich pożyczek.

Jak widać, iCASH nie tylko zwraca uwagę na wybitne marki, które polecają ich usługi, ale zauważa, że ​​4,9 na 5 klientów poleciłoby te usługi znajomym i mają one ocenę 5 gwiazdek.

To świetny sposób, aby szybko pokazać odwiedzającym witrynę, że iCASH jest zaufanym dostawcą usług finansowych. W swojej witrynie zastanów się nad zestawieniem tego typu statystyk, aby zwiększyć konwersje i zbudować zaufanie.

Grace Themes robi coś podobnego na swojej stronie usługi dla szablonów witryn WordPress. Na dole strony znajduje się seria recenzji zadowolonych klientów, opisujących, co kupili i dlaczego są tak zadowoleni z tego, co zostało dostarczone.

W swojej witrynie upewnij się, że Twoje recenzje są bardzo łatwe do znalezienia dla odwiedzających witrynę — to pomoże Ci zarobić więcej sprzedaży!

Prowadź ludzi przez lejek sprzedaży za pomocą silnych wezwań do działania

Wezwanie do działania lub CTA to słowo lub wyrażenie, zwykle oddzielone przyciskiem, które informuje odwiedzających witrynę, co dalej. To naprawdę ważna część Twojego projektu internetowego! „Zarejestruj się”, „rozpocznij okres próbny” i „dodaj do koszyka” to przykłady prostych, ale skutecznych CTA.

Czasami wystarczy powiedzieć klientowi, co ma dalej robić, a silne wezwanie do działania może pomóc w zwiększeniu współczynnika konwersji i przepchnięciu klientów przez lejek sprzedaży.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia silnego CTA:

• Używaj mocnych czasowników
• Wyróżnij je kontrastowymi kolorami
• Wykorzystaj emocje i strach przed pominięciem
• Daj widzom powód do kliknięcia Twojego CTA, na przykład oferując zniżkę lub bezpłatny okres próbny

Rzućmy okiem na witrynę, która ma silne CTA dla inspiracji.

Edith Cowan University, uczelnia internetowa z siedzibą w Australii, ma na swojej stronie świetne wezwanie do działania dla programu Master of Cyber ​​Security.

Po prawej stronie możesz zobaczyć, jak łatwo jest zrobić kolejny krok z ECU — wystarczy podłączyć informacje, aby pobrać przewodnik po kursie.

CTA tutaj mówi „pobierz przewodnik po kursie” i jest dołączone do formularza, w którym czytelnik może podać swoje zainteresowania i dane kontaktowe.

Nie tylko zachęca to użytkownika do podjęcia kolejnego kroku z ECU, ale daje uczelni cenne informacje kontaktowe, z których może korzystać, aby pozostać w kontakcie.

W swojej witrynie pomocne może być naśladowanie tego — zaoferuj coś w rodzaju bezpłatnego przewodnika lub e-booka i dołącz go do CTA. To się wyróżnia i prowadzi do większej liczby konwersji.

Dodaj bloga i publikuj przydatne treści, które pokochają Twoi odbiorcy

Tworzenie przydatnych treści może poprawić SEO, zwiększyć ruch w witrynie, zbudować zaufanie klientów i ostatecznie zwiększyć sprzedaż.

Zastanów się, jak możesz dodać przydatne artykuły do ​​swojego bloga. Skontaktuj się z zespołem obsługi klienta i sprawdź, czy na przykład często pojawiają się jakieś pytania lub wątpliwości.

Oparcie treści na tych pytaniach lub problemach pokaże, że rozumiesz swoich odbiorców i budujesz zaufanie.

Ponadto jest to świetny sposób na wymyślenie przydatnych pomysłów na artykuły na blogu!

Przyjrzyjmy się niektórym stronom internetowym, które opublikowały przydatne treści na swoim blogu, aby uzyskać inspirację.

FreshBooks, internetowy program księgowy, zawiera bardzo pomocny artykuł o tym, jak napisać list z fakturą. W artykule opisano, co należy umieścić w liście, jak go sformatować i nie tylko.

To przydatny artykuł, który może zachęcić odwiedzających witrynę do pobrania bezpłatnych szablonów faktur lub subskrypcji oprogramowania księgowego.

W swojej witrynie zastanów się, w jaki sposób możesz tworzyć przydatne treści, które będą miękkie sprzedawać Twoje produkty lub usługi. To świetny sposób na przyciągnięcie nowych klientów!

Blue Apron, usługa subskrypcji zestawów posiłków, robi coś podobnego na swoim blogu.

Mają szereg pomocnych przepisów i poradników, które pomogą swoim klientom stać się lepszymi kucharzami. W tym konkretnym artykule omówiono korzyści płynące z używania natarć i marynat do grillowania oraz przedstawiono szybki przepis na oba.

Jeśli ludzie szukają tego typu treści w Internecie i natrafią na stronę Blue Apron, mogą być zainteresowani usługami zestawów posiłków.

W swojej witrynie zastanów się, jakie przydatne treści możesz dostarczyć potencjalnym klientom, aby przekonać ich do rozpoczęcia pracy z Twoimi produktami.

Upewnij się, że ludzie mogą się z Tobą bardzo łatwo skontaktować

Jeśli potencjalni klienci mają pytanie lub wątpliwości, będą chcieli się z Tobą skontaktować. Jeśli jest to trudne, prawdopodobnie odejdą bez dokonania zakupu. Dlatego pamiętaj, aby podać kilka opcji kontaktu i ułatwić do nich dostęp!

Istnieje wiele różnych rodzajów kanałów obsługi klienta, z których możesz korzystać, ale nie musisz wdrażać ich wszystkich! E-mail, telefon, wiadomości na żywo i czaty w mediach społecznościowych to różne rodzaje kanałów, z których możesz korzystać.

Biorąc to pod uwagę, Twoja baza klientów może być bardziej zainteresowana niektórymi z tych kanałów niż innymi, więc rozważ przeprowadzenie ankiety, aby zobaczyć, co preferują.

Może się okazać, że starsi klienci preferują telefoniczną obsługę klienta, podczas gdy młodsi klienci preferują na przykład media społecznościowe.

Przyjrzyjmy się przykładowi firmy, która dobrze wdraża swoje usługi obsługi klienta.

Na przykład Four 19 Properties, agencja nieruchomości z siedzibą w Teksasie, bardzo ułatwia potencjalnym klientom nawiązanie kontaktu.

Na przykład na stronie usługi sprzedaży domu w Dallas mają prosty formularz, w którym odwiedzający witrynę może wprowadzić swoje informacje i otrzymać ofertę gotówkową.

Czytelnik po prostu wprowadza swoje dane, a następnie Four 19 Properties skontaktuje się z nim z ofertą gotówkową dotyczącą ich domu.

Ponieważ jest łatwy w użyciu i jasny dla widza, co dostanie, może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.

Full Spectrum Marketing, agencja marketingowa z Ohio, robi coś podobnego na swojej stronie kontaktowej.

Mają prosty formularz, który gromadzi podstawowe dane kontaktowe użytkownika i jego ogólne zapytanie. To bardzo ułatwia użytkownikowi nawiązanie kontaktu lub umówienie spotkania z Full Spectrum Marketing.

Na swojej stronie rozważ użycie takiego formularza kontaktowego, aby przyciągnąć klientów i zachęcić ich do spotkania się z Tobą. Kiedy do nich oddzwonisz, spersonalizowany dotyk pomoże przekonać ich do współpracy z Tobą!

W swojej witrynie upewnij się, że strony produktów i usług ułatwiają klientom kontakt z Tobą — takie przejrzyste formularze pomogą zwiększyć współczynnik konwersji.

Upewnij się, że proces realizacji transakcji jest szybki i łatwy

Słaba jakość realizacji transakcji to jeden z największych powodów, dla których kupujący porzucają swoje koszyki.

26% klientów twierdzi, że jeśli ten proces jest zbyt długi lub skomplikowany, zwykle odchodzą bez zakupów. Na szczęście istnieje wiele różnych strategii, których możesz użyć, aby ulepszyć swoją stronę kasy.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci ustawić właściwą stronę kasy:

• Zezwalaj na kasę jako gość, gdzie użytkownik nie musi tworzyć konta
• Oferuj różne opcje płatności
• Zapewnij projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych
• Pokaż pasek postępu, aby użytkownik wiedział, ile pracy mu zostało
• Nie zaskakuj klientów nowymi kosztami

Wdrożenie tych wskazówek w procesie realizacji transakcji pomoże klientom szybciej i bezproblemowo przejść przez ten proces — pomoże to poprawić współczynnik konwersji.

Streszczenie

Istnieje wiele sposobów na ulepszenie swojej witryny, aby uzyskać więcej konwersji.

W tym artykule opisaliśmy, jak tworzyć treści, optymalizować strony główne, ulepszać proces realizacji transakcji i nie tylko. Spójrz na swoją stronę i zobacz, co wymaga poprawy!