Ile jest warta moja strona internetowa? Plus 7 wskazówek, jak to sprzedać

Ale najpierw zastrzeżenie prawne:

️ Jestem pisarzem, a nie brokerem internetowym, ekspertem finansowym czy ekspertem prawnym. Ten artykuł ma na celu przybliżenie procesu, na który patrzysz, a nie zastąpienie profesjonalnej porady prawnej lub finansowej.

Pomijając to, porozmawiajmy o wartościach witryny!

Co wpływa na wartość strony internetowej?

Istnieje wiele różnych czynników, które wpływają na wartość witryny, ale zanim zajmiemy się nimi, należy pamiętać, że mówimy o wartości rynkowej . Niekoniecznie oznacza to, że jest to kwota, którą zarobisz, sprzedając swoją witrynę; ta liczba zależy od tego, ile kupujący jest gotów zapłacić. Czasami może to być więcej niż wartość rynkowa, innym razem będzie to mniej.

Mimo to znajomość wartości rynkowej Twojej witryny daje Ci liczbę, do której możesz dążyć. Przyjrzyjmy się więc, czego użyjesz do obliczenia.

Podział ruchu

Możesz założyć, że całkowita liczba odwiedzających Twoją witrynę każdego miesiąca/roku decyduje o wartości, ale nie cały ruch ma taką samą wartość.

Istnieją dwa rodzaje ruchu w witrynie: ruch organiczny i ruch płatny.

Ruch organiczny

Ruch organiczny to termin używany w odniesieniu do użytkowników, którzy znajdują Twoją witrynę za pomocą wyszukiwarek, takich jak Google, Yahoo i Bing. Jest to najcenniejszy rodzaj ruchu, ponieważ wymaga niewielkich bieżących inwestycji, tworząc większą marżę zysku.

Możesz dowiedzieć się, ile ruchu organicznego uzyskujesz, patrząc na swoje statystyki. Możesz również zobaczyć, jak zasięg organiczny, który uzyskujesz, porównuje się z podobnymi witrynami, korzystając z narzędzia SEO, takiego jak Organic Research firmy Semrush. Pomoże Ci to zrozumieć, gdzie Twoja witryna pasuje do rynku.

Płatny ruch

Płatny ruch to każdy ruch, który trafia do Twojej witryny za pośrednictwem płatnych reklam. Ten rodzaj ruchu wymaga większych nakładów finansowych na utrzymanie, zmniejszając marżę zysku, co sprawia, że ​​płatny ruch jest mniej wartościowy.

Na szczęście, jeśli prawidłowo śledzisz reklamy za pomocą parametrów UTM, łatwo obliczyć procent ruchu, jaki generują reklamy płatne.

Idealny podział

Nie ma uniwersalnego standardu „idealnego” podziału ruchu organicznego i płatnego, a większość inwestorów spodziewa się wydać pewną sumę pieniędzy na reklamy, aby utrzymać popularność witryny. Jednak chcesz mieć więcej ruchu organicznego niż ruchu płatnego, najlepiej dużo więcej. Osobiście uważam, że dobrze jest dążyć do przynajmniej 70% ruchu organicznego.

Zysk netto

Całkowite przychody mogą wprowadzać w błąd, jeśli firma wydaje dużo pieniędzy na podstawowe utrzymanie firmy. Dlatego ważne jest, aby obliczyć zysk netto, czyli kwotę, jaką Twoja firma zarabia po wydatkach. Możesz to rozgryźć w dwóch krokach:

1. Odejmij swoje koszty operacyjne od całkowitego dochodu – pokazuje to Twój zysk brutto
2. Odejmij kwotę zapłaconych podatków od swojego zysku brutto – pokaże to Twój zysk netto

Wysoki zysk netto pokazuje, że Twoja witryna skutecznie zamienia produkty/usługi w pieniądze, a co roku utrzymujesz wysoki zysk netto, co zwiększa wartość Twojej witryny.

Źródła przychodów

Potencjalni nabywcy będą również chcieli wiedzieć, w jaki sposób Twoja witryna zarabia pieniądze. W szczególności przyjrzą się dwóm rzeczom: liczbie strumieni dochodów oraz jakości/wiarygodności tych strumieni dochodów.

Liczba strumieni dochodów

Strona internetowa z tylko jednym strumieniem dochodów jest zagrożona; poważna zmiana na rynku może nastąpić w dowolnym momencie i zniszczyć ten dochód, czyniąc witrynę nieopłacalną.

Z drugiej strony strony z kilkoma źródłami dochodu mogą przetrwać, jeśli jedno lub nawet dwa z nich znikną. Z tego powodu strony z różnymi źródłami dochodów będą generalnie bardziej wartościowe.

Jakość/rzetelność strumieni dochodów

Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest to, jak rozsądne jest oczekiwanie, że te strumienie dochodów będą nadal przynosić zysk i/lub go zwiększać. Należy wziąć pod uwagę dwa główne czynniki:

• Własność. Program taki jak Amazon Affiliates może zmienić model dzielenia się zyskami, a nawet całkowicie zniknąć w dowolnym momencie. Z drugiej strony, jeśli pozwalasz firmom kupować reklamy bezpośrednio z Twojej witryny, kontrolujesz, ile kosztuje każda reklama, jak długo działa i jak długo działa cały program.
• Wcześniejsze przychody. Nabywca jest bardziej skłonny uwierzyć, że strumień dochodów jest stabilny, jeśli możesz przedstawić zapisy o stałym dochodzie lub jego wzroście przez okres wielu lat.

Istotny może być również podział tych źródeł dochodu. Na przykład, jeśli prowadzisz własny program reklamowy w swojej witrynie, ale większość Twoich pieniędzy nadal pochodzi z linków afiliacyjnych, może to prowadzić do obniżenia ogólnej wartości.

Wiek „zindeksowanej” domeny

Od tego czasu witryna jest aktywnie indeksowana w Google i innych wyszukiwarkach. Starsza witryna jest bardziej wartościowa, ponieważ miała więcej czasu na uzyskanie wysokiej jakości linków zwrotnych. Starsze witryny zazwyczaj mają również dłuższą historię przychodów, aby udowodnić, że ich zarobki są wiarygodne.

Linki zwrotne

Kolejną rzeczą do rozważenia jest liczba wysokiej jakości linków zwrotnych do Twojej witryny.

Istnieją dwa rodzaje witryn, z których chcesz mieć linki zwrotne:

• Witryny redakcyjne. Są to linki z uznanych źródeł wiadomości, takich jak CNN czy Forbes.
• Witryny niszowe o dużym natężeniu ruchu. Są to witryny w Twojej niszy, które otrzymują duży ruch organiczny.

Ponieważ te witryny są uważane za autorytety w pewnych tematach, linki do Twojej witryny sprawiają, że wyglądasz na bardziej godną zaufania w Google. Pomoże Ci to wytrzymać aktualizacje algorytmiczne.

Trendy wzrostu ruchu i przychodów

Jedyną lepszą rzeczą dla kupującego niż stałe źródło dochodu jest stale rosnące źródło dochodu. Jeśli możesz wykazać, że uzyskałeś znaczny wzrost ruchu i/lub przychodów, może to zwiększyć wartość Twojej witryny.

Czynniki zewnętrzne

Czynniki zewnętrzne to inne aktywa sprzedawane wraz z witryną, które zwiększają jej zasięg i rentowność. Powszechnymi czynnikami zewnętrznymi są listy e-mailowe i konta w mediach społecznościowych. Jeśli możesz udowodnić, że masz bardzo zaangażowanych odbiorców w tych miejscach, lub jeszcze lepiej, określić rzeczywisty współczynnik konwersji, może to zwiększyć wartość Twojej witryny.

Mnożnik miesięczny/roczny

Ostatnią rzeczą do rozważenia jest to, że osoba kupująca Twoją witrynę będzie miała ją nie tylko przez miesiąc lub rok, ale przez kilka. Twoja witryna będzie nadal zarabiać dla nich pieniądze przez te wszystkie miesiące/lata, co oznacza, że ​​jej wartość jest większa niż to, co zarabia w ciągu jednego miesiąca/roku.

Niestety nie ma jednego uniwersalnego mnożnika. Niektóre witryny zalecają mnożnik 36 miesięcy, co jest zgodne z powszechnie zalecanym mnożnikiem od trzech do pięciu lat. Inne strony zalecają mnożnik sześciu lub więcej lat. A to, co chcą, abyś pomnożył, też się różni: niektórzy sugerują, abyś opierał to na dochodzie brutto, podczas gdy inni sugerują, żebyś opierał to na dochodzie netto. W końcu musisz wybrać to, co wydaje ci się rozsądne (lub poszukać doradcy finansowego, który pomoże ci to rozgryźć).

Ile jest warta moja strona internetowa? Dwa sposoby, aby się dowiedzieć

Skorzystaj z kalkulatora wyceny strony internetowej

Najłatwiejszym sposobem oszacowania wartości Twojej strony internetowej jest skorzystanie z kalkulatora wyceny strony internetowej. Są to bezpłatne narzędzia online, które analizują różne aspekty Twojej domeny w celu określenia wartości Twojej witryny.

Każdy kalkulator wyceny stron internetowych używa nieco innej formuły, ale generalnie można oczekiwać, że przyjrzy się niektórym kluczowym czynnikom, o których mówiliśmy wcześniej:

• Ogólny ruch
• Ranking w Google i innych wyszukiwarkach
• Wiek domeny
• Widoczność w mediach społecznościowych (liczba udostępnień w treści witryny)
• Wysokiej jakości linki zwrotne
• Szacunki dochodów

Niektóre kalkulatory wyceny mogą również oferować szacunki dotyczące takich rzeczy, jak wydatki na reklamę/przychody lub koszt hostingu i domeny.

Plusy i minusy korzystania z kalkulatora wyceny strony internetowej

Z jakiego kalkulatora wyceny strony internetowej powinieneś skorzystać?

Jeśli chcesz skorzystać z kalkulatora wyceny strony internetowej, polecam skorzystać z kalkulatora wyceny strony internetowej Worth of Web. Zapewnia szczegółowy raport na temat różnych aspektów Twojej witryny i udostępnia dostosowane zalecenia dotyczące działań, które pomogą Ci zwiększyć jej wartość.

Oblicz to ręcznie

Innym sposobem na określenie wartości witryny jest ręczne jej obliczenie. Aby to zrobić, musisz obliczyć zysk netto w ujęciu miesięcznym lub rocznym, a następnie pomnożyć tę liczbę przez odpowiednią liczbę.

Plusy i minusy ręcznego obliczania

Jakiej wielokrotności należy użyć, aby określić wartość swojej witryny?

Większość źródeł zaleca używanie wielokrotności równej około 3 lub 4 latom . Musisz również upewnić się, że w wielu zastosowaniach jest to ten sam pomiar czasu, co numer zysku, którego używasz. Na przykład, jeśli pracujesz z miesięcznym zyskiem netto, chcesz użyć miesięcznej wielokrotności 36. Z drugiej strony, jeśli mierzyłeś swój zysk netto w ujęciu rocznym, użyj mnożnika rocznego trzech.

Oto przykład tego, jak może wyglądać to obliczenie:

Zysk netto: 12.000/rok
Wielokrotność: 3 (lata)
12 000 $ x 3 = 36 000 $
Całkowita wartość: 36 000 $

Jak sprawić, by Twoja strona internetowa była warta więcej?

Rozczarowany pierwszą odpowiedzią na pytanie „ile warta jest moja strona internetowa?” Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć wartość swojej witryny:

• Popraw swój projekt. Upewnij się, że jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, łatwa w użyciu i szybko się ładuje.
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem szybkości. Wybierz szybko ładujący się motyw, zoptymalizuj obrazy pod kątem internetu i podejmij inne kroki, aby skrócić czas ładowania.
• Twórz więcej wiecznie zielonych treści. Chcesz mieć pewność, że większość Twoich treści będzie nadal wartościowa za rok. Pomoże Ci to przyciągnąć większą ilość ruchu organicznego.
• Zaktualizuj starą zawartość. W miarę możliwości dodawaj nowe informacje i słowa kluczowe do starszych treści. Będziesz także chciał wyczyścić uszkodzone linki i obrazy. Jest to dobry sposób na upewnienie się, że stare treści nadal generują ruch organiczny długo po ich opublikowaniu.
• Poszukaj możliwości linków zwrotnych. Odwiedzaj popularne blogi w swojej branży, aby wyróżnić swoją witrynę.
• Dodaj więcej źródeł dochodu, kładąc nacisk na źródła dochodu, które dają ci pełną kontrolę nad tym, ile pieniędzy może zarobić strona. Na przykład, jeśli masz dochody stowarzyszone i sprzedajesz reklamy bezpośrednio, chcesz skupić się na budowaniu bezpośredniej sprzedaży reklam.
• Buduj swoją markę w odpowiednich miejscach, kładąc nacisk na swoją listę e-mailową. Lista e-mailowa jest bardziej wartościowa niż konta w mediach społecznościowych, ponieważ lista e-mailowa jest Twoją własnością i pozostaje Twoją, gdy zmienisz narzędzia do e-mail marketingu.

Zauważysz, że większość z nich nie jest szybkimi rozwiązaniami. Jeśli chcesz, aby Twoja witryna była bardziej wartościowa, będziesz musiał zainwestować w nią znaczną ilość czasu.

Wskazówki dotyczące sprzedaży witryny

Znajomość wartości Twojej witryny to tylko jeden aspekt udanej sprzedaży. Jest kilka innych rzeczy, które możesz zrobić, aby upewnić się, że Twoja witryna przechodzi płynnie między właścicielami i przyniesie Ci zysk:

1. Zoptymalizuj swoją witrynę. Ponownie, poświęć trochę czasu, aby zoptymalizować swój projekt i prędkość ładowania, zaktualizować stare treści i zoptymalizować profile w mediach społecznościowych lub inne zasoby, które planujesz sprzedawać w swojej witrynie.
2. Oblicz swoją wartość. Możesz użyć jednej z metod opisanych w tym artykule. Możesz również użyć obu metod, a jeśli jest znaczna różnica między liczbami, wybierz cenę pośrodku.
3. Uporządkuj swoje dokumenty z wyprzedzeniem. Potencjalni nabywcy będą chcieli spojrzeć na dane dotyczące ruchu, kosztów operacyjnych i przychodów. Wiele osób zatrudnia CPA, aby przejrzeć również Twoje dane finansowe. Chcesz się upewnić, że jest coś zorganizowanego, na co mogą patrzeć. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym przygotowywania sprawozdań finansowych przed sprzedażą firmy.
4. Wiedz, co chcesz zaakceptować. Większość kupujących będzie się targować, mając nadzieję, że prędzej niż później zarobią na swojej inwestycji. Zdecyduj z wyprzedzeniem, czy chcesz obniżyć cenę sprzedaży, a jeśli tak, to jak nisko chcesz zejść.
5. Rozważ zatrudnienie brokera. Pośrednik może pomóc w poruszaniu się w procesach prawnych związanych z przeniesieniem własności Twojej witryny i powiązanych aktywów. Mogą również pomóc w technicznej stronie tych transferów.
6. Rozważ konsultację z prawnikiem. Prawnik może pomóc w przygotowaniu umowy sprzedaży, która obejmuje wszystkie procesy i nieprzewidziane okoliczności związane ze sprzedażą.
7. Informuj swój zespół na bieżąco. Jeśli pracujesz z zespołem, upewnij się, że wiedzą, co się dzieje ze sprzedażą. Jeśli nabywca zamierza zatrzymać tych samych pracowników, warto również z nimi współpracować, aby upewnić się, że przeniesienie zatrudnienia przebiegnie sprawnie.

Przede wszystkim poświęć trochę czasu, aby robić rzeczy właściwie. Nie chcesz utknąć w prawnej batalii o jakiś niezrozumiany fragment języka umowy dwa lata później.

Ile jest warta moja strona internetowa: przemyślenia końcowe

Wycena strony internetowej to trudna sprawa. Należy wziąć pod uwagę wiele różnych czynników, a zasady wydają się różnić w zależności od tego, kogo zapytasz.

Nie musisz też rozgryźć tego sam, jeśli nie chcesz; istnieją narzędzia, takie jak kalkulator wartości witryny sieci Web, które pomogą Ci odpowiedzieć na pytanie „ile warta jest moja witryna”.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące wyceny swojej strony, nie wahaj się daj nam znać w komentarzach.