Jak wybrać niszę dla platformy influencerskiej

Platformy Influencer Marketing to miejsce spotkań właścicieli firm gotowych zainwestować w reklamę swoich produktów oraz twórców treści, którzy wiedzą, jak prawidłowo dotrzeć do odbiorców.

Ponieważ coraz więcej inwestycji jest dokonywanych w celu nadania marce osobowości, influencer marketing wydaje się mieć kwitnącą przyszłość.

Jeśli jeszcze nie stworzyłeś swojej witryny, zapoznaj się z naszym samouczkiem dotyczącym uruchamiania platformy influencer marketingu.

Rozważając stworzenie platformy influencer marketingu, należy najpierw zdać sobie sprawę, że nie jest to proces bezproblemowy. Konkurencja jest wysoka i będzie rosła z czasem. Jeśli jednak jesteś gotowy podjąć wyzwanie, z przyjemnością poprowadzimy Cię przez pierwszy i najważniejszy etap – wybór niszy .

Zwróć uwagę, ponieważ może to skazać Twoją witrynę na porażkę lub stać się Twoim szczęśliwym biletem.

W tym artykule dowiemy się, jak wybrać niszę dla platformy influencerskiej.

Więc zanurkujmy!

Podążaj za swoimi pasjami

Choć zabrzmi to banalnie, podążanie za swoimi pasjami może być nie tylko źródłem radości i inspiracji podczas tworzenia strony internetowej, ale także pomoże Ci zrozumieć problemy ludzi, którzy są entuzjastycznie nastawieni do tych samych rzeczy, które Cię interesują.

Pamiętaj, że będziesz odpowiedzialny za umieszczanie treści, badania rynku i relacjonowanie aktualnych wiadomości, żeby wymienić tylko kilka, aby przyciągnąć użytkowników szukających rozwiązania swoich problemów. Dlatego wybrana sfera musi Cię osobiście zafascynować.

Na przykład, jeśli jesteś wielkim fanem mody, wiesz wszystko o teksturach i kombinacjach kolorów, a także znasz wszystkie aktualne trendy, dobrym pomysłem byłoby uruchomienie platformy związanej z tą niszą. Znajomość tematu pozwoli Ci wypracować kreatywne rozwiązania i znaleźć wspólny język z influencerami, z którymi dzielisz te same pasje.

Co więcej, poświęcenie czasu na pracę w niszy, która najbardziej Cię interesuje, uchroni Cię przed wypaleniem emocjonalnym i ostatecznie zapewni długie życie Twojej witrynie.

Tak więc pierwszą wskazówką przy wyborze niszy jest

Idź ze swoim sercem

Być specyficznym

Wybrałeś więc dziedzinę, która Cię interesuje i jesteś gotowy, aby przejść do następnego kroku:

Skoncentruj się na określonym obszarze lub platformie mediów społecznościowych

Budując witrynę influencer marketingu, zawsze staraj się być jak najbardziej konkretny, ponieważ jest to jeden z kluczy do sukcesu Twojego projektu. Są na to dwa sprawdzone sposoby, a mianowicie:

• Wybierz konkretną dziedzinę (np. moda, sport, podróże, jedzenie itp.)
• Wybierz platformę mediów społecznościowych (np. YouTube, Instagram, TikTok itp.)

Przejdźmy szybko przez zalety i wady tych dwóch strategii.

Koncentrowanie się na określonej sferze

Załóżmy, że wybierasz pewien obszar zainteresowań. Weźmy na przykład następujący przypadek.

Szacuje się, że ponad połowa światowej populacji to właściciele zwierząt domowych. Jeśli masz również czworonożnego przyjaciela, czy to psa, konia czy jaszczurkę, wiesz, ile produktów pielęgnacyjnych może potrzebować. Ze względu na rosnącą popularność na rynku pojawia się coraz więcej firm sprzedających środki higieny osobistej i środki pielęgnacyjne. Jednocześnie w Internecie jest ogromna liczba właścicieli zwierząt domowych, którzy są chętni do zakupu tych produktów.

Dlatego uruchomienie platformy influencer marketingu ukierunkowanej na zjednoczenie klientów i influencerów specjalizujących się w opiece nad zwierzętami może być opłacalnym pomysłem na biznes.

Zalety

Dedykowanie swojej witryny do określonej sfery może dać Ci następujące korzyści w porównaniu z platformami niewyspecjalizowanymi:

• Po pierwsze, wybór specjalizacji w konkretnym obszarze, a nie w mediach społecznościowych, ułatwi właścicielom firm wybór odpowiedniego influencera, ponieważ wszyscy twórcy treści zarejestrowani na Twojej stronie będą działać w żądanej sferze.
• Ponadto będziesz mógł oferować firmom możliwość prowadzenia kompleksowych kampanii reklamowych, które docierają do zróżnicowanych odbiorców. Załóżmy, że firma produkująca kosmetyki organiczne chce rozpowszechniać informacje o swoich produktach wśród osób w różnym wieku. Zwycięską strategią byłaby reklama dla każdej grupy na platformie mediów społecznościowych, z której najczęściej korzystają, np. YouTube i Facebook w przypadku millenialsów oraz YouTube i Instagram, aby dotrzeć do młodszych odbiorców pokolenia Z.

Niedogodności

Najważniejszą wadą witryny branżowej jest konieczność badania wskaźników różnych platform społecznościowych.

Ponieważ będziesz miał do czynienia z influencerami z różnych serwisów społecznościowych, jako właściciel strony będziesz musiał wiedzieć:

• Jak prawidłowo ocenić zasięg odbiorców?
• W jaki sposób śledzić wydajność influencerów na każdej platformie?
• Jakimi kluczowymi parametrami należy mierzyć sukces kampanii reklamowych?

Zrozumienie tych decydujących czynników pozwoli Ci opracować w pełni funkcjonalną platformę influencer marketingu, która będzie w stanie zaspokoić potrzeby Twoich klientów.

Koncentracja na platformie mediów społecznościowych

Jeśli mocno wierzysz, że 15-sekundowa reklama wideo wkrótce zastąpi lokowanie produktu w filmach pełnometrażowych, możesz wybrać konkretną platformę społecznościową (np. tylko TikTok, a nie Youtube) i pracować wyłącznie z jej influencerami. Podobnie jak w poprzednim przykładzie, strategia ta ma pozytywne i negatywne strony.

Zalety

Do zalet prowadzenia tego typu strony internetowej można zaliczyć:

• Ponieważ nie jesteś ograniczony jedną konkretną sferą, Twoje usługi mogą być odpowiednie dla większej liczby różnych firm, które szukają różnych influencerów do swoich kampanii reklamowych.
• Skupienie się na jednej sieci społecznościowej pozwoli Ci lepiej zbadać jej funkcjonowanie, a w efekcie usprawnić system selekcji influencerów. Poprawi to jakość oferowanych usług.

Niedogodności

Wśród typowych wad możemy wymienić:

• Internet jest pełen różnych sieci społecznościowych, a skupiając się tylko na jednej z nich, Twoi klienci ryzykują utratę dużej części potencjalnych odbiorców. Ich straty mogą znaleźć odzwierciedlenie w zmniejszonych zyskach Twojej witryny.
• W przeciwieństwie do witryny z jedną sferą, posiadającej platformę multidyscyplinarną, będziesz musiał nadążyć za szybko ewoluującymi platformami mediów społecznościowych i być gotowym na ciągłe dostosowywanie swojej platformy, np. poprzez dodawanie nowych kategorii, filtrów wyszukiwania i tak dalej.

Warto wspomnieć, że taki podział jest warunkowy i zawsze można połączyć oba podejścia. Czasami może to być najlepsze rozwiązanie. Nie spiesz się, zbadaj i przetestuj, zanim wymyślisz ostateczny pomysł.

Poznaj swoich odbiorców

Aby zrozumieć potrzeby swoich klientów, musisz wiedzieć, kim są.

Pamiętaj, że platformy influencer marketingu to miejsce, w którym spotykają się dwa światy – firmy mające na celu reklamowanie swoich produktów lub usług oraz twórcy treści, którzy mogą wpływać na gusta swoich docelowych odbiorców. W związku z tym będziesz musiał zająć się obiema grupami, a tym samym skoncentrować się na ich zróżnicowanych potrzebach.

Na przykład właściciele firm chcą mieć możliwość dostosowania filtrów wyszukiwania, aby wybrać najbardziej odpowiednich twórców treści. Z tego powodu bardzo doceniliby historię zrealizowanych zamówień oraz statystyki dotyczące pracy influencerów.

W tym czasie twórcy treści potrzebują narzędzi, aby zilustrować ich umiejętności w najlepszy możliwy sposób, więc będziesz musiał dodać niestandardowe pola i wskaźniki sukcesu ze wszystkich mediów społecznościowych reprezentowanych na Twojej platformie. Ponadto influencerzy mogą z przyjemnością skorzystać z możliwości wypromowania swoich profili w wyszukiwarce i zwiększenia ich widoczności.

Mając to na uwadze, musisz zwracać szczególną uwagę na potrzeby swoich klientów i dążyć do ulepszenia doświadczenia użytkownika (co więcej, może to być również świetny sposób na zarabianie na platformie, o czym porozmawiamy później) .

Podsumowując, zanim zbudujesz witrynę influencer marketingu, będziesz musiał poznać i ocenić swoich przyszłych odbiorców, aby dowiedzieć się, jak rozwiązać ich bolączki. Należy zauważyć, że pracując z klientami i twórcami treści będziesz musiał opracować dwie różne strategie marketingowe. Twoje wysiłki zwrócą się w postaci produktywnych i długotrwałych relacji.

Jedyne, co jest ważne zarówno dla klientów, jak i influencerów , to bycie ekspertem w swojej dziedzinie .

Porozmawiajmy o tym w następnym rozdziale.

Bądź dobry w tym, co robisz

Pomimo licznych badań pokazujących, że ludzie ufają innym ludziom bardziej niż zwykłym markom pozbawionym jakiejkolwiek osobistej historii, wiele firm wciąż odsuwa się od influencer marketingu. Dwa główne powody to niedoszacowanie wpływu twórców treści oraz trudności ze znalezieniem i nawiązaniem kontaktów z odpowiednimi influencerami.

Aby przekonać firmy do inwestowania w influencer marketing, powinieneś:

Poznaj wszystkie niuanse kampanii influencer marketingowych

Aby stworzyć świetną platformę, musisz najpierw zbadać wybrane trendy w mediach społecznościowych i zidentyfikować wskaźniki, które mierzą wydajność twórców treści.

Załóżmy, że zdecydowałeś się uruchomić witrynę marketingu influencerów, aby pomóc producentom produktów do pielęgnacji niemowląt nawiązać kontakt z blogerami zajmującymi się rodzinnym stylem życia. Sprawdziłeś statystyki i dowiedziałeś się, że niektóre z najpopularniejszych hashtagów TikTok w 2022 roku odzwierciedlają zainteresowanie użytkowników tej platformy społecznościowej treściami adresowanymi do młodych mam. Jako właściciel platformy powinieneś znać te szczegóły, aby zapewnić udaną współpracę między firmami a twórcami treści.

Wiele dogłębnych badań jest kluczem do pomyślnego funkcjonowania Twojej witryny.

Poznaj swoich wrogów

Oprócz badania swoich klientów powinieneś również przeanalizować strategie konkurencji.

Wykonaj swoje badania, aby móc odpowiedzieć na następujące pytania:

• Jakie są główne cechy innych platform influencer marketingu, które wyróżniają je na rynku?
• Z jakich metod reklamowych i kanałów marketingowych korzystają?
• Jakie są ich modele monetyzacji?
• W jaki sposób klienci i influencerzy komunikują się ze sobą na tych platformach?
• Czy te strategie były skuteczne przez lata?
• Co możesz poprawić w ich funkcjonowaniu, aby stać się lepszą alternatywą?

Upewnij się, że w wybranej dziedzinie jest miejsce na konkurencję

Nie zaniedbuj analizy konkurencji, ponieważ przyniesie Ci ona niezbędne informacje podczas budowania własnej strony internetowej.

Oceń swoją niszę

Po zbadaniu konkurencji przygotuj się do zagłębienia się w badania swojej niszy. Zanim opracujesz platformę influencer marketingu, upewnij się, że jest warta wysiłku.

Zapytaj siebie:

• Czy posiadasz niezbędną wiedzę przedmiotową?
• Jaki jest zasięg odbiorców zainteresowanych tematem?
• Czy będziesz miał wystarczająco dużo klientów?
• Czy uda Ci się znaleźć wystarczającą liczbę influencerów chętnych do pracy z Twoją witryną?

Wyobraźmy sobie, że myślisz o uruchomieniu platformy influencer marketingu specjalizującej się w kryptowalutach. Zanim zbudujesz stronę internetową, z grubsza oszacuj liczbę istniejących influencerów, którzy zajmują się tym tematem. Sprawdź, czy współpracują już z jakimiś markami. Spróbuj dowiedzieć się, na jakich platformach znajdują swoich klientów. Te kroki pomogą ci uzyskać jasny obraz aktualnej sytuacji w twoim obszarze zainteresowań i możliwości zajęcia niszy.

Dopiero po szczegółowej ocenie niszy możesz przystąpić do tworzenia strony internetowej. Co więcej, nie zapomnij o sposobach zarabiania na swojej platformie. Przejdźmy dalej i porozmawiajmy o tym w następnej sekcji.

Zarabiaj na platformie influencer

Wcześniejsza ocena dostępnych metod zarabiania może pomóc Ci lepiej zrozumieć, jakich funkcji będziesz potrzebować do zbudowania swojej platformy.

Możemy zaproponować następujące sposoby zarabiania na portalu influencer marketingu:

• Ogłoszenia płatne – możesz pobierać od twórców treści opłatę za publikowanie ich usług.
• Promowanie influencerów – przyjęcie tej opcji pozwoli Ci ustalić cenę za awansowanie niektórych profili użytkowników w wyszukiwarce.
• Pobieranie prowizji za każdą transakcję – może to być opłata ryczałtowa lub procent płatności, którą właściciele firm płacą twórcom treści; np. opłata w wysokości 5-10% jest najczęstsza wśród podobnych stron internetowych.

To główne, ale nie jedyne metody monetyzacji platformy influencer marketingu. Bądź kreatywny, a niebo jest dla Ciebie granicą!

Dolna linia

Platformy influencer marketingu mają przed sobą pomyślną przyszłość. Szczegółowe badania rynku pozwolą Ci zrozumieć, w jakim kierunku iść, aby wybrać niszę, która ma największe szanse powodzenia.

Mamy nadzieję, że teraz masz lepszy pomysł, jak wybrać niszę dla platformy influencer i życzymy powodzenia! Zalecamy również sprawdzenie ExpertHive, w pełni funkcjonalnego motywu rynku usług dla WordPress, który pozwala stworzyć platformę marketingu influencerów bez umiejętności kodowania.

Jeśli jednak nadal myślisz o uruchomieniu własnej platformy dla influencerów za pomocą WordPressa, obejrzyj nasz krótki film o tym, jak bezproblemowo ją zbudować.