Jak wybrać niszę dla swojego sklepu internetowego

Zbytnie rozchylanie się może spowodować problemy dla Twojej firmy. Niezależnie od tego, na jakim etapie jest Twoja firma, wybór niszy jest kluczowym krokiem do osiągnięcia rentowności. Musisz więc zadać sobie pytanie: „Co sprzedajemy, komu i dlaczego?”

Twoja nisza definiuje produkty i usługi, które rozwijasz. Kieruje Twoim marketingiem. Skupia Twoją uwagę na konkretnych problemach, z jakimi borykają się Twoi klienci. To odróżnia Cię od konkurencji.

Nisza umożliwia również odnalezienie łatwiejsze. Tak wiele firm boryka się z pytaniem: „Dlaczego więcej osób nie znajduje nas online?” Ale jeśli starasz się przemówić do wszystkich, będziesz zmagał się z tym na zawsze, bez względu na to, ile pieniędzy zainwestujesz w marketing.

Wybór niszy dla dochodowego biznesu online

Definiowanie niszy wygląda inaczej w zależności od branży. Ale chociaż nie ma jednego procesu, przez który musi przejść każda firma, istnieją pewne ogólne zasady. Oto pięć najważniejszych:

1. Znajdź utopię swoich odbiorców

Jakie problemy mają Twoi docelowi odbiorcy, które tylko Ty możesz rozwiązać? Odpowiedzią na to jest utopia Twoich klientów, a jeśli potrafisz wymyślić, jak ją zrealizować, będziesz miał dochodowy biznes.

Quora to przydatny sposób na sprawdzenie, z czym borykają się Twoi odbiorcy. Jeśli widzisz podobne pytania zadawane w kółko, możesz być na coś.

Załóżmy, że zajmujesz się dekoracją wnętrz. Możesz spotkać się z wieloma pytaniami o to, jak efektywniej wykorzystywać mniejsze przestrzenie mieszkalne. W przypadku osób mieszkających w większych miastach o mniejszej powierzchni nie sprawdzają się witryny wystroju wnętrz oferujące luksusowe produkty, przydomowe patia i inne rozwiązania zajmujące dużo miejsca.

Możesz więc wybrać specjalizację w minimalistycznej niszy, a problem, który rozwiązujesz, brzmi: „Jak mogę wygodnie żyć w mojej mniejszej przestrzeni życiowej bez tonięcia w bałaganie?”

2. Jakich terminów szukają w Internecie?

Musisz poświęcić trochę czasu na zabawę w wyszukiwarkach. Zacznij wpisywać frazy w wyszukiwarce i pozwól jej automatycznie uzupełniać hasła wyszukiwane przez ludzi. Kontynuuj niektóre z tych wyszukiwań i zobacz, co się pojawi.

Aby przyspieszyć ten proces, możesz skorzystać z przydatnych zasobów internetowych, takich jak Ubersuggest i Answer the Public. Te zasoby pokazują, jakich niszowych fraz ludzie szukają, związanych z szerszymi słowami kluczowymi.

3. Zawęź swoją niszę

Gdy już znajdziesz swoją niszę, poszukaj sposobów, aby stać się hiper-specjalizacją.

Jeśli chodzi o minimalistyczny wystrój domu, możesz kierować reklamy wyłącznie do osób mieszkających w mieszkaniach w dużych wieżowcach miejskich, stając się znanymi jako specjalista od minimalizmu, który pomaga właścicielom mieszkań w efektywnym korzystaniu z ich przestrzeni życiowej.

Teraz jest nisza.

To tak dobrze, że być może będziemy musieli sami się temu przyjrzeć. Słyszałeś to tutaj po raz pierwszy…

Czy widzisz, że jest to o wiele lepsze niż biznes „wystrój domu online”? To wyjątkowe. To jest inne. To jest pomocne. Rozwiąż konkretne problemy dla określonych typów ludzi, a odniesiesz sukces w biznesie.

4. Przyjrzyj się konkurencji, ale jej nie kopiuj

Wszyscy wiemy, że będziesz lepszy od konkurencji. Ale nadal możesz się wiele nauczyć, badając ich strony internetowe i studiując ich marketing. Mądrze byłoby dołączyć do ich list e-mailowych i śledzić je w mediach społecznościowych.

Niektóre rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, to:

• Na jaką niszę celują , jeśli w ogóle?
• Jakie oferty i okazje robią?
• Jak często się komunikują?
• Czy ich marketing jest tak dobry, że sprawia, że ​​chcesz kupić, czy to Cię nie poruszy?
• Jaka jest ich usługa? Pomocny, jasny, niejasny, odległy, nachalny, niekompetentny, niesamowity?
• Co mówią ich recenzje i referencje?

5. Znajdź „dziurę” na rynku i wypełnij ją

Teraz znasz problemy, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy docelowi, jakie hasła wyszukują, jakie pytania zadają i co konkurencja robi (lub czego nie robi), aby im służyć.

Ostatnim krokiem jest ustalenie, co zamierzasz zrobić, czego nikt inny nie robi. Oto kilka sposobów na wyróżnienie się w dowolnej branży:

Zawęź swoją publiczność

Jak już widzieliśmy, możesz to zrobić, kierując się na mały wycinek w ramach większej branży. Oto wykres z pięcioma podniszami w większych branżach, takich jak podróże, fitness, wystrój domu i finanse, który daje wyobrażenie o tym, jak rozpocząć własny proces zawężania.

We wczesnym sezonie amerykańskiego programu telewizyjnego Better Call Saul główny bohater walczy o ustanowienie swojej praktyki prawniczej. Jeden z jego pierwszych sukcesów pojawia się, gdy decyduje się na skierowanie do seniorów w placówkach opieki. Staje się ich prawnikiem zajmującym się pisaniem testamentów i planów spadkowych.

Kiedy znalazł niszę, zaczął zarabiać pieniądze.

Kieruj na lokalizację lub region

Zostań autorytetem w określonym regionie w swojej branży. Jasne, duże sklepy mogą dominować na poziomie krajowym, ale możesz mieć lojalnych zwolenników w swojej lokalnej społeczności.

Nisza według ceny

Próba pokonania cen konkurencji nie zawsze się opłaca; uzasadnienie kosztów dzięki wiedzy specjalistycznej jest łatwiejsze niż podcinanie krajowych łańcuchów. Możesz także ustrukturyzować ceny w unikalny sposób, który zapewni klientom większą elastyczność.

Nisza według modelu usługi

Jeśli konkurencja sprzedaje się tylko online, zaproponuj osobiste konsultacje. Jeśli konkurencja sprzedaje produkty a la carte, połącz swoje w pakiety zorientowane na klienta.

Znajdź sposób na lepszą lub inną obsługę klientów. Domino's Pizza stworzyła krajową firmę dostarczającą pizzę w 30 minut lub mniej prosto do Twoich drzwi. Smak, składniki, koszt — początkowo wszystko to nie miało znaczenia. Sprzedali go w modelu usługowym, którego nikt inny nie oferował.

Rozwiąż problem, zbuduj biznes

Zamiast próbować służyć wszystkim, znajdź konkretną grupę ludzi, którym możesz bardzo dobrze służyć. Skoncentruj swój marketing, markę i produkty na zaspokajaniu ich potrzeb, a zbudujesz udany i dochodowy biznes online.

Szukasz inspiracji? Zobacz, co zrobiły niektóre z naszych sklepów pokazowych, aby się wyróżnić.