Jak stworzyć lejek sprzedaży, aby podwoić swoje zyski?

Szukasz poradnika na temat tworzenia lejka sprzedażowego?

Kluczem do każdego lejka sprzedażowego jest wiedza o tym, co uwielbiają Twoi odbiorcy. Ale jak zamienić tę wiedzę i dane w zyski? Jak podzielić cały proces sprzedaży na osobne strony, które nadal konwertują?

Posiadanie procesu sprzedaży dla połączeń wychodzących to jedno. Jednak utworzenie zautomatyzowanego lejka sprzedażowego w witrynie w celu konwersji ruchu to zupełnie inne wyzwanie, z którym boryka się większość małych firm.

W tym artykule pokażemy, jak stworzyć potężny lejek sprzedażowy na swojej stronie WooCommerce.

Najlepsze jest to, że nie potrzebujesz żadnego doświadczenia w tworzeniu stron internetowych, optymalizacji konwersji ani automatycznych lejkach sprzedażowych. Możesz po prostu wykonać czynności opisane w tym artykule i w ciągu kilku minut utworzyć wysoce konwertujący lejek sprzedaży.

Zanurzmy się.

Co to jest lejek sprzedaży?

Lejek sprzedaży to krok po kroku, jaką przechodzi odwiedzający witrynę, od momentu wejścia na Twoją witrynę do momentu dokonania płatności. To fantazyjny sposób na opisanie, w jaki sposób ruch w Twojej witrynie staje się płatnym klientem.

Wiesz już, jak bardzo boli, gdy przegrasz choćby jedną sprzedaż. Jedynym sposobem na optymalizację procesu sprzedaży jest rozbicie go na mniejsze części, które można śledzić, mierzyć i ulepszać.

Twój lejek sprzedaży może istnieć jako:

• Sklep detaliczny
• Zespół sprzedaży
• Stronie internetowej
• E-mail
• Konsultacje osobiste

Każdy kanał marketingowy może być częścią Twojego lejka sprzedażowego. Twój lejek może być rozłożony na kilka kanałów. W tym artykule skupiamy się tylko na Twojej witrynie jako kanale marketingowym.

Co sprawia, że ​​lejek sprzedaży jest skuteczny?

Stworzenie lejka sprzedażowego to jedyny sposób na zoptymalizowanie witryny pod kątem sprzedaży. Lejki sprzedażowe podzielone są na cztery podstawowe etapy:

• Świadomość : etap świadomości to moment, w którym odwiedzający dowiaduje się o Twoim produkcie, usłudze lub ofercie.
• Zainteresowanie : Faza zainteresowania ma miejsce, gdy potencjalny klient zaczyna dostrzegać korzyści płynące z prowadzenia z Tobą współpracy.
• Decyzja : na etapie decyzji potencjalny klient podejmuje decyzję, czy powinien kupić od Ciebie.
• Działanie : Faza działania to moment, w którym potencjalny klient podejmuje akcję kupowania od Ciebie.

Ta struktura lejka sprzedaży jest znana jako struktura AIDA.

Chcesz stworzyć płynny proces, który przeniesie ruch w Twojej witrynie z fazy świadomości do zainteresowania, następnie decyzji i wreszcie działania. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​każdy udany lejek sprzedaży traktuje każdą stronę sprzedaży jako stronę docelową z jednym celem.

Najpopularniejszy przepływ w lejku sprzedażowym to: Strona docelowa » Strona kasy » Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa » Strona z podziękowaniem .

Każda strona w tej ścieżce powinna mieć bardzo konkretny cel. Twoja strona docelowa powinna koncentrować się na jednym produkcie lub usłudze i skłaniać użytkownika do dodania produktu do koszyka.

Ale samo dodanie produktu do koszyka nie wystarczy. Istnieje szansa, że ​​porzucą koszyk, jeśli nie dasz im od razu powodu do konwersji. Tak więc strona kasy powinna koncentrować się wyłącznie na zachęceniu gościa do złożenia zamówienia w koszyku.

Większość lejków sprzedażowych kończy się tutaj i przekierowuje do strony z podziękowaniami, która nie robi wrażenia. Zalecamy użycie innego przepływu. Po zakończeniu płatności skoncentruj się na zwiększeniu średniej wartości zamówienia (AOV). AOV jest dokładnie tym, na co wygląda. W prostych słowach można powiedzieć, że zwiększasz swoje przychody, korzystając ze sprzedaży dodatkowej.

Tak więc po zakończeniu procesu płatności możesz sprzedawać więcej powiązanych produktów. Aby doświadczenie użytkownika było bezproblemowe, zalecamy tworzenie płatności jednym kliknięciem dla każdej dodatkowej sprzedaży.

Wreszcie, gdy zamówienie zostanie złożone wraz z ewentualnymi up-sellingami lub cross-sellingami, powinieneś przekierować odwiedzających na stronę z podziękowaniami. Strona z podziękowaniami to idealne miejsce, w którym możesz poprosić swoich klientów o podjęcie kolejnego działania. Możesz ponownie przekierować ich do sklepu, np. Stały kontakt:

Możesz też poprosić ich o zapisanie się do newslettera:

Każda z tych stron jest zbudowana w ramach AIDA. Tak więc każda część lejka sprzedaży jest wysoce konwertująca i łatwa do optymalizacji.

Jak utworzyć lejek sprzedaży (szybko i łatwo)

Teraz, gdy znasz już różne części udanego lejka sprzedażowego, nadszedł czas, aby utworzyć go dla swojej witryny. Ten samouczek dotyczy witryny WooCommerce. Tak więc, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz najpierw utworzyć witrynę WooCommerce.

Po zainstalowaniu WooCommerce będziesz chciał również pobrać wtyczkę WooFunnels. WooFunnels to wtyczka WordPress, która pomaga tworzyć niestandardowy lejek sprzedaży dla witryn WooCommerce za pomocą sprawdzonych szablonów.

WooFunnels automatycznie tworzy potężne strony sprzedażowe, importując gotowe szablony. Szablony to jednak tylko punkt wyjścia. Możesz dostosować wszystko, co chcesz na temat stron, za pomocą wizualnego konstruktora.

Śmiało i zainstaluj WooFunnels na swojej stronie WooCommerce. Jeśli nie wiesz, jak to zrobić, zapoznaj się z tym artykułem, jak zainstalować wtyczkę WordPress. W tym samouczku pomożemy Ci stworzyć czteroetapowy lejek sprzedaży.

Krok 1: Importuj szablon lejka sprzedaży

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to aktywować wtyczkę WooFunnels:

Krok 2: Wybierz szablon lejka sprzedaży

Na pulpicie WordPress przejdź do WooFunnels i kliknij przycisk Dodaj nowy lejek :

Możesz wybrać szablon lejka sprzedaży na karcie Lejki sprzedaży :

To wszystko są gotowe lejki z w pełni responsywnymi projektami. Dzięki temu wyglądają niesamowicie na każdym urządzeniu. Jak widać, różne szablony mają różną liczbę stron. Używamy szablonu z 4 stronami w lejku sprzedażowym. Ale możesz utworzyć niestandardową ścieżkę z dowolną liczbą kroków.

Krok 3: zaimportuj strony lejka sprzedaży do swojej witryny

Kliknij dowolny szablon, aby wyświetlić podgląd. Gdy znajdziesz taki, który pasuje do Twojej firmy, kliknij przycisk Importuj :

Po zakończeniu importowania ścieżki możesz zobaczyć wszystkie zaimportowane strony:

Możesz edytować każdą z tych stron, aby pasowała do Twojej marki.

Krok 4: Dostosuj swoje strony sprzedaży

Możesz edytować strony sprzedaży, klikając przycisk Edytuj szablon :

WooFunnels zapewnia projekty, które są kompatybilne z niektórymi z najpopularniejszych kreatorów stron WordPress, kreatorów stron docelowych i motywów, w tym:

• Gutenberg
• Elementor Pro
• Divi
• Tlen

I więcej! Możesz więc edytować strony za pomocą dowolnego oprogramowania użytego do zbudowania reszty witryny. Możesz dostosować dowolną stronę w taki sam sposób, jak każdą inną stronę w Twojej witrynie.

Możesz nawet tworzyć wyskakujące okienka lightbox, aby przechwytywać potencjalnych klientów, którzy nie chcą od razu konwertować. W ten sposób możesz ponownie kierować zainteresowanych potencjalnych klientów za pomocą ofert i kuponów rabatowych.

Co zrobić, gdy już wiesz, jak utworzyć lejek sprzedaży

Teraz, gdy już wiesz, jak stworzyć lejek sprzedażowy, nadszedł czas, aby przyciągnąć ruch do Twojej strony docelowej. Twój landing page to początek całej ścieżki. Tak więc powinien to być cel Twoich kampanii marketingowych.

Zalecamy używanie powiadomień push do wysyłania powtarzającego się ruchu na Twoje strony docelowe. Powiadomienia push to bardzo przystępne cenowo i niezwykle potężne narzędzia marketingowe, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Jeśli nie jesteś w 100% przekonany, sprawdź te zasoby, jak skutecznie korzystać z powiadomień push:

• 7 inteligentnych strategii zwiększających zaangażowanie klientów
• Czy powiadomienia push są skuteczne? 7 statystyk + 3 porady ekspertów
• Jak skonfigurować powiadomienia push o porzuconym koszyku (łatwy samouczek)

Zalecamy używanie PushEngage do tworzenia kampanii powiadomień push. PushEngage to oprogramowanie do powiadomień push nr 1 na świecie. Tak więc, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij korzystać z PushEngage już dziś!