Jak tworzyć skuteczne świąteczne strony docelowe

Strony docelowe to doskonałe narzędzia do zwiększania sprzedaży o każdej porze roku, ale mogą być szczególnie skuteczne w okresie świątecznym. Przez cały sezon rozdawania prezentów kupujący są bombardowani setkami ofert i mogą bez końca przeglądać katalogi sklepów internetowych, aby znaleźć odpowiednie prezenty. Strona docelowa dotycząca tylko jednego produktu lub pakietu prezentów może być dobrym sposobem na zwrócenie uwagi klienta i zachęcenie go do zakupu.

Co to jest strona docelowa?

Landing pages to pojedyncza strona, która koncentruje się na konwersji klientów na konkretną ofertę. Mogą być wykorzystywane do generowania potencjalnych klientów, zbierania adresów e-mail do biuletynu, zbierania informacji o badaniach rynku lub przechwytywania bezpośredniej sprzedaży towarów i usług.

Kluczowym elementem strony docelowej jest wyeliminowanie jak największej liczby barier dla konwersji poprzez usunięcie rozpraszającej nawigacji, bałaganu wizualnego, konkurencyjnych ofert oraz – w przypadku stron docelowych nastawionych na sprzedaż produktów – zapewnienie szybkiej i bezproblemowej realizacji transakcji.

Czym różni się strona docelowa od strony produktu?

Strona produktu jest częścią szerszego katalogu w Twojej witrynie. Strony produktów są dynamiczne i można je sortować i filtrować. Zwykle zawierają różne opcje interakcji, takie jak „dodaj do listy życzeń”, „dodaj do koszyka”, „udostępnij” i „kup teraz”. Na stronach produktów będziesz mógł zobaczyć nagłówek, stopkę i nawigację witryny oraz mieć dostęp do wielu jej obszarów. Strony produktów mogą również wyświetlać powiązane produkty lub sugestie dotyczące „często kupowanych razem”.

Strony docelowe są statyczne, nie używają nawigacji w nagłówku ani stopce i nie zawierają pasków bocznych promujących inne produkty. W większości przypadków strona docelowa skupia się na jednej ofercie, ale może zawierać ograniczone up-sells podczas procesu zakupu lub oferować opcje pakietów „dobre, lepsze, najlepsze”. Ich celem jest również jak najszybsze i najłatwiejsze rozliczanie transakcji. Często oferta i kasa znajdują się na tej samej stronie lub przycisk „kup teraz” może pominąć koszyk i przejść bezpośrednio do jednej strony kasy.

Chociaż strony docelowe są zwykle powiązane z określonymi kampaniami marketingowymi, mogą być również używane zamiast stron produktów, w zależności od charakteru Twojej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę opartą na usługach i oferujesz tylko kilka pakietów, możesz użyć stron docelowych dla każdej z nich zamiast standardowych stron produktów. Jeśli jednak prowadzisz sklep z setkami produktów do wysyłki lub plików cyfrowych do pobrania, lepiej byłoby używać stron docelowych tylko do ukierunkowanych kampanii reklamowych.

Sprawdzone metody tworzenia świątecznych stron docelowych, które powodują konwersję

Najtrudniejsze jest stworzenie pierwszego. Gdy to zrobisz, możesz użyć go jako szablonu dla przyszłych stron docelowych. Nawet jeśli całkowicie zmienisz treść z jednej strony docelowej na drugą, podstawowe zasady dobrego projektowania pozostaną takie same. Stosując się do poniższych wskazówek, będziesz mieć największą szansę na uzyskanie prawidłowych stron docelowych za pierwszym razem.

Twoje strony docelowe powinny być proste i łatwe w nawigacji

Wyeliminuj elementy rozpraszające uwagę na swoich stronach docelowych. Usuń menu nawigacyjne nagłówka i stopki, paski boczne, przyklejone przyciski udostępniania, powiązane produkty i wszelkie inne treści, które nie są związane z promowaną ofertą.

Spraw, aby kolejność informacji była łatwa do śledzenia zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i telefonie komórkowym. Rozważ ukrycie niektórych bloków informacji na urządzeniach mobilnych, które mogą mieć mniejsze znaczenie, aby zmniejszyć ilość przewijania.

Poprowadź swój układ atrakcyjnym obrazem i zachęcającym wezwaniem do działania (CTA). Umieść przycisk „kup teraz” u góry dla kupujących, którzy nie potrzebują zbyt wiele przekonywania, aby dokonać zakupu. Niektóre osoby przyjdą na Twój landing page gotowe do zakupu, więc ułatw im to.

Zadbaj o szybkie wczytywanie strony docelowej

Nic tak nie odciąga klientów od Twojej strony jak długi czas ładowania. Upewnij się, że ładuje się szybko na różnych typach urządzeń, sprawdzając prędkość za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak Google Lighthouse, Pingdom Tools lub GTMetrix. Twoja strona docelowa powinna załadować się w ciągu dwóch sekund lub mniej. Jeśli zauważysz, że ładuje się trochę wolno, poświęć trochę czasu na zoptymalizowanie strony docelowej pod kątem większej szybkości ładowania.

Napisz przekonujące CTA

Nie tylko należy umieścić silne wezwanie do działania na górze strony docelowej, ale także dodać przekonujące wezwania do działania o zróżnicowanym przekazie, które mogą spodobać się różnym typom kupujących. Twoje pierwsze wezwanie do działania może być dość ogólne, skupiać się na cenie lub stwarzać poczucie pilności z terminem sprzedaży. Dodatkowe CTA mogą koncentrować się na specjalnych cechach produktu lub tworzyć bardziej emocjonalne połączenia z kupującymi.

Na przykład, jeśli promujesz ofertę ręcznie robionych mydeł i pakietu do pielęgnacji ciała, możesz ustrukturyzować swoje CTA w następujący sposób:

Wiodący CTA: „Kup kompletny, luksusowy pakiet do pielęgnacji ciała za jedyne 39,95 USD”. [KUP TERAZ PRZYCISK]

Drugie CTA: „Delikatny dla skóry. Brak ostrych chemikaliów. Zawiera orzeźwiające olejki eteryczne z cytrusów i wanilii.” [KUP TERAZ PRZYCISK]

Trzecie CTA: „Nasze produkty są wytwarzane ręcznie w naszym warsztacie w Arrow Rock w stanie Missouri. 5% każdego zakupu jest przekazywane z powrotem na wsparcie Stowarzyszenia Zdrowia Wiejskiego w Missouri”. [KUP TERAZ PRZYCISK]

Używaj zdjęć wysokiej jakości

Jeśli sprzedajesz przedmiot fizyczny, ważne jest, aby korzystać z wysokiej jakości fotografii, która przedstawia Twój produkt pod różnymi kątami. Zdjęcia związane ze stylem życia, które przedstawiają Twój produkt w użyciu, mogą pomóc klientom wyobrazić sobie, w jaki sposób oni (lub ich odbiorca prezentu) mogą skorzystać z Twojego przedmiotu. Jeśli Twój produkt wymaga montażu, zdjęcia instruktażowe pokazujące, jak pasuje do siebie lub jakie części lub akcesoria są dołączone, mogą pomóc kupującym poczuć się bezpiecznie.

Uważaj jednak, aby nie przytłoczyć odwiedzających zbyt dużą ilością zdjęć. Skoncentruj się na obrazach, które są najważniejsze dla przekazania niezbędnych informacji o Twoim produkcie. Zastanów się nad umieszczeniem dodatkowych zdjęć w opcjonalnej karuzeli, którą kupujący mogą przeglądać, jeśli mają takie skłonności.

Rozważ dołączenie wideo

Jeśli zdjęcia i tekst nie wydają się adekwatne do opowiedzenia historii Twojego produktu lub oferty, rozważ użycie filmu. Krótki 30-sekundowy do 1-minutowego film może pomóc lepiej wyjaśnić Twój produkt lub ofertę, zwiększyć emocjonalną więź z klientami i wywołać więcej emocji lub pośpiechu.

A dzięki rozszerzeniu Vimeo for WooCommerce możesz łatwo zamienić zdjęcia produktów w ciekawe filmy, bez konieczności posiadania doświadczenia. Wystarczy jedno kliknięcie, aby Vimeo automatycznie przekształciło Twoje treści w gotowe do publikacji wideo, które możesz osadzić na stronach produktów lub innych ważnych stronach w Twojej witrynie.

Oferuj (ograniczone) dodatki, aktualizacje i sprzedaż krzyżową

Pomóż kupującym znaleźć upominki, których szukają, podając sugestie dotyczące innych produktów, którymi mogą być zainteresowani zamiast lub oprócz tego, który aktualnie oglądają.

• Dodatki. Daj klientom możliwość pakowania prezentów, spersonalizowanych wiadomości lub innych dodatków dzięki rozszerzeniu WooCommerce Product Add-Ons. Możesz oferować te dodatki za darmo lub zwiększyć średnią wartość zamówienia, doliczając trochę więcej.

• Aktualizacje. Zaoferuj swoim klientom droższe pakiety upominkowe lub warianty głównego produktu na stronie koszyka lub w kasie, korzystając z rozszerzenia One-Click Upsell Lejek dla rozszerzenia WooCommerce.

• Sprzedaż krzyżowa. Zaproponuj akcesoria lub produkty uzupełniające podczas realizacji transakcji dzięki rozszerzeniu Order Bump for WooCommerce.

Bądź opisowy, zachowując krótki tekst

Strony docelowe dają możliwość szczegółowego wyjaśnienia funkcji i zalet Twojego produktu, ale uważaj, aby nie wyjaśniać zbyt wiele. Kupujący mają tylko tyle dostępnej uwagi — zwłaszcza w okresie świątecznym. Podaj jak najwięcej informacji, zachowując jednocześnie krótką i czytelną kopię.

Użyj nagłówków i podtytułów, aby przekazać główne punkty. Utrzymuj krótki tekst akapitu i używaj wypunktowań, aby podkreślić kluczowe punkty sprzedaży Twojego produktu.

Utwórz pilność

Uwzględnij jasne terminy wysyłki. Zwrócenie uwagi na opcje wysyłki i czas dostawy w okresie świątecznym może zachęcić do sprzedaży i ograniczyć liczbę zapytań klientów. Poinformuj kupujących, że muszą złożyć zamówienie w określonym terminie, aby zagwarantować dostawę przed świętami. Stworzy to nie tylko poczucie pilności, ale także pomoże zarządzać oczekiwaniami klientów.

Użyj minutnika. Minutniki świetnie nadają się do tworzenia poczucia pilności podczas świątecznych wyprzedaży. Rozszerzenie Sales Countdown Timer dla WooCommerce daje możliwość wyświetlania odliczania na stronach produktów i stronie sklepu. Możesz dostosować swój minutnik — użyj kolorów o tematyce świątecznej lub po prostu dopasuj go do swojej marki — i wybierz jego pozycję na stronie produktu.

Uwzględnij datę wygaśnięcia oferty. Jeśli Twoja wyprzedaż kończy się określonego dnia, zwróć na to uwagę w CTA lub na górze strony docelowej. Wyjaśnij kupującym, że oferta jest ograniczona czasowo.

Podkreśl niedobór. Używanie sformułowań takich jak „do wyczerpania zapasów” lub „ograniczone do 250 wydań” może zachęcić klientów do natychmiastowego zakupu zamiast opuszczania witryny w celu przemyślenia tego.

Powiąż swoje strony docelowe z kampaniami reklamowymi

Nie zapomnij połączyć swoich stron docelowych z kampaniami reklamowymi, aby móc śledzić ich skuteczność. Upewnij się, że w Twojej witrynie są zainstalowane prawidłowe piksele śledzące i że używasz adresu URL strony docelowej jako ostatecznego miejsca docelowego reklamy.

Nie tylko Twoja strona docelowa powinna być dosłownie połączona z kampaniami reklamowymi, ale także upewnij się, że obrazy, branding i komunikaty pasują do siebie, aby klienci mieli spójną obsługę i wiedzieli, że trafili we właściwe miejsce.

Używaj dowodu społecznego i odznak zaufania

Dołącz recenzje, referencje, oceny w postaci gwiazdek i odznaki zaufania, aby zwiększyć swoją wiarygodność. Ponieważ strony docelowe mogą wyglądać inaczej niż Twoja witryna, klienci zaznajomieni z Twoją marką mogą początkowo podejrzewać stronę, która nie wygląda tak samo. Uwzględnianie recenzji ze stron produktów i mediów społecznościowych, a także odznak zaufania, które obiecują bezpieczne transakcje, może pomóc kupującym poczuć się pewniej podczas zakupów.

Dodaj kasę bezpośrednio do swojej strony

Spraw, aby ścieżka do konwersji była krótka i przyjemna, dodając WooCommerce One Page Checkout do swojej strony docelowej. Szybka i uproszczona realizacja transakcji jest szczególnie ważna podczas świątecznego szczytu. Postaraj się zminimalizować wszelkie dodatkowe kroki podczas procesu płatności, które mogą zniechęcić klientów do dokonania zakupu.

Proszenie klientów o utworzenie konta, potwierdzenie adresu e-mail lub dodanie pól takich jak „nazwa firmy” może denerwować klientów i prowadzić do większej liczby porzucanych koszyków. Dzięki rozszerzeniu Edytor pól kasy możesz usunąć niepotrzebne pola (lub nawet dodać niestandardowe, takie jak opcjonalna wiadomość prezentowa).

Oferuj dogodne opcje płatności

Spraw, aby realizacja transakcji była szybka i wygodna dla klientów, oferując kilka różnych opcji płatności. Jeśli Twoi klienci są już zalogowani na Twojej stronie, WooCommerce Payments umożliwia im korzystanie z zapisanych metod płatności. Daje również klientom możliwość płacenia za pomocą Apple Pay.

Amazon Pay i PayPal to dwie inne szeroko stosowane bramki płatnicze, w których wielu kupujących ma już konta. Kiedy klient nie musi grzebać w portfelu, aby dokonać zakupu, to jedna rzecz mniej, która trzyma go z dala od przycisku „kup teraz”.

Spraw, by to było świąteczne

Wreszcie świąteczne strony docelowe powinny zawierać różne komunikaty i grafiki, których używasz w pozostałej części witryny. Zapewnia to nie tylko spójność marki, ale klienci zwykle oczekują, że zobaczą jakiś sezonowy motyw, gdy odwiedzają strony internetowe, aby sprawdzić świąteczne wyprzedaże. Używanie zdjęć, grafik i języka o tematyce świątecznej tam, gdzie jest to właściwe, może pomóc klientom wczuć się w ducha wręczania (i kupowania prezentów!).

Testuj A/B i analizuj dane

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać ze stron docelowych, możesz nie chcieć przytłaczać swojej marketingowej listy rzeczy do zrobienia wieloma odmianami. Możesz po prostu zacząć od jednego i zobaczyć, jak to działa, ale lepiej przeczytasz, jak skuteczne są Twoje oferty i projekty stron, jeśli utworzysz test A/B.

W przypadku testu A/B utwórz dwie różne strony docelowe i zmieniaj tylko jedną zmienną naraz. Być może chcesz przetestować ofertę cenową lub opcje wysyłki. Może chcesz przetestować krótszą stronę docelową z dłuższą.

Zmiana jednej zmiennej na raz pomoże ci dokładnie określić, co działa dobrze, a co nie. Kieruj jednakowy ruch na obie strony, korzystając z tych samych kampanii reklamowych i odbiorców, aby upewnić się, że po stronie reklamowej nie ma zmiennych wpływających na konwersje.

Wykorzystaj zdobytą wiedzę i, jeśli masz czas, dostosuj swoje strony docelowe przez cały sezon wyprzedaży świątecznych. Jeśli twoje okresy sprzedaży są dość krótkie, możesz przynajmniej wykorzystać zdobytą wiedzę do informowania o przyszłorocznych kampaniach.

Spraw, aby Twoje strony migotały

Strony docelowe to doskonały sposób na zwiększenie sprzedaży w okresie świątecznym, ponieważ usuwają elementy rozpraszające uwagę, a jednocześnie dostarczają wszystkich potrzebnych kupującym informacji. Ale w ostatecznym rozrachunku wszystko sprowadza się do jasnego przedstawiania ofert, prostoty obsługi dla klientów i dodawania świątecznej radości.

Czy stworzyłeś w tym roku jakieś świąteczne strony docelowe? Podziel się nimi w komentarzach!