Dlaczego nie możesz się doczekać, aby stworzyć pilną potrzebę w swoim marketingu?

Sprzedaż w trybie pilnym.

Ludzie kupują z emocjami i uzasadniają swoje zakupy logiką. Pośpiech zapewnia jedno i drugie . Rozpala bardzo silną emocję, aby nie chcieć przegapić i dostarcza logiki, która mówi: „Muszę wkrótce zdecydować, czy chcę tę umowę”.

Badania naukowe dotyczące pilności oferują inne spojrzenie na to, dlaczego działa to tak dobrze. W tym badaniu naukowcy odkryli, że pilność zmienia priorytety ludzi tak silnie, że gdy pilność zostanie dodana do mniej ważnych zadań, ludzie będą faktycznie realizować je zamiast ważniejszych.

Zakup Twojego produktu może nie być najważniejszą rzeczą w życiu człowieka. Ale w trybie pilnym możesz sprawić, by poczuli się i zachowywali tak, jakby tak było.

W tym artykule przyjrzymy się trzem aspektom tworzenia pilności w marketingu:

1. Rodzaje pilności marketingowej
2. Profesjonalne wskazówki dotyczące opanowania pilności
3. Powody uzasadniające pilność

Rodzaje pilności w marketingu

Terminy oparte na czasie

W tym dniu umowa wygasa. Wyprzedaż się kończy. Ceny wracają do góry. Dostęp do klubu VIP zostaje zamknięty.

Jest to najczęściej stosowana forma pilności w marketingu. I jest bardzo skuteczny, gdy jest dobrze używany.

Limitowana ilość

Gdy produkt zostanie wyprzedany, umowa znika. Więc jeśli chcesz dostać swoją kopię, działaj teraz. Zostało nam tylko 845.

Jeśli możesz stworzyć sytuację, w której ilość jest ograniczona, wykorzystaj ten niedobór na swoją korzyść. Członkostwa i grupy coachingowe używają tego przez cały czas, tworząc naglącą potrzebę wypowiedziami typu: „Możemy przyjąć tylko dziesięciu nowych członków”.

Produkt wycofany

Jeśli produkt lub usługa jest wycofywana, stanowi to również użyteczną formę pilności. Kiedy napotkasz sytuację, w której coś się kończy, wykorzystaj to, aby zbudować pilną potrzebę dla swoich klientów i leadów.

Wyprzedaż czerwonych znaczków

Tego typu podejście w sklepie pasuje do marketingu typu grywalizacji — klienci mogą polować na oferty. Możesz użyć tego również online. Przecenione są na przykład tylko produkty z gwiazdkami obok nich. Zwykle sprawdzają się one dobrze w połączeniu z terminem, takim jak jednodniowa wyprzedaż błyskawiczna.

„Pierwsza 100” pilność

Po drugiej stronie ograniczeń ilościowych zaoferuj specjalną ofertę pierwszej grupie kupujących. To motywuje potrzebę działania już teraz, ponieważ inni ludzie mogliby tam dotrzeć pierwsi. Twój marketing może powiedzieć coś w stylu: „Możemy sobie pozwolić na rozdanie tylko 53 sztuk w tej cenie, więc nie czekaj zbyt długo z decyzją”.

Darmowy prezent dostępny w ograniczonych ilościach

Jest to odmiana formy pilności ograniczonej ilościowo. Jeśli sparowałeś darmowy prezent z konkretnym zakupem, ogranicz ilość darmowego prezentu. W ten sposób, gdy prezent zniknie, możesz dalej sprzedawać główny przedmiot. Ale jeśli pierwszych 500 kupujących otrzyma specjalny darmowy prezent i jeśli ten prezent sam w sobie jest pożądany, zmotywujesz ludzi do działania już teraz.

Nagła presja rówieśników

Kiedy ludzie widzą, jak inni podejmują działania, jest bardziej prawdopodobne, że zrobią to samo. To jeden z powodów, dla których witryny wyświetlają powiadomienia za każdym razem, gdy ktoś dokona zakupu. Wszyscy ci ludzie kupują — na co czekasz?

Możesz użyć wielu z tych strategii z rozszerzeniem Wyzwalacze sprzedaży dla WooCommerce. Na przykład, możesz wyświetlić marketing w trybie pilnym w maksymalnie dziewięciu różnych miejscach na stronach produktów.

Profesjonalne wskazówki dotyczące opanowania pilności

1. Nie chowaj tego

Widzisz to cały czas na kuponach, drukowanych ofertach, e-mailach i stronach docelowych. Na dole, drobnym drukiem, znajduje się małe zdanie mówiące o dacie wygaśnięcia oferty.

To nie jest pilne. To żeby uspokoić prawników na wypadek, gdyby ktokolwiek narzekał. Osiągnij oba, umieszczając datę graniczną z przodu i na środku.

2. Opisz pilność w swojej treści marketingowej

Jeśli pilność jest głównym punktem sprzedaży, umieść to w nagłówku. Lub użyj podtytułu lub innego widocznego tekstu. Umieść go w pobliżu wezwania do działania. Użyj skrzynki informacyjnej. Gustownie używaj różnych kolorów lub czcionek.

Chcesz, żeby wszyscy to widzieli. Chcesz, żeby nie można było tego przegapić. Nie mów tego tylko raz.

3. Użyj minutnika

W przypadku terminów opartych na czasie odliczanie jest genialne. Czas dosłownie mija, aż umowa wygaśnie. To potężny obraz. Dopóki możesz często aktualizować pozostałe ilości zapasów, obowiązuje ta sama moc. Dzięki rozszerzeniu Wyzwalacze sprzedaży dla WooCommerce zarówno odliczanie, jak i powiadomienia o niskim stanie zapasów są aktualizowane automatycznie.

4. Wysyłaj SMS-y i e-maile z przypomnieniem, gdy zbliża się termin

Przypomnienia mogą być naprawdę krótkimi wiadomościami, dlatego do tego celu sprawdzają się równie dobrze, jeśli nie lepiej niż e-maile. Jeśli możesz, powinieneś zrobić jedno i drugie.

Zostało tylko pięć godzin. W magazynie zostało tylko 12 sztuk. Zajętych zostało 89 na 100 miejsc – zostało tylko 11.

To jest rodzaj języka, którego można tutaj używać.

5. Posty w mediach społecznościowych

Często publikuj aktualizacje o zbliżającym się terminie. Organizacje non-profit używają tego, gdy mają cel zbierania funduszy. Jeśli celem jest 50 000 $, mogą po drodze publikować aktualizacje, zwiększając częstotliwość i podekscytowanie, gdy zbliżają się do celu.

Masz pilny powód w swoim marketingu

Nie wybieraj przypadkowej daty. Nie twórz ograniczonych zapasów. Ludzie w końcu to przejrzą. To jak „wieczna wyprzedaż”, z której korzystają niektóre sklepy — jeśli zawsze jest w sprzedaży, to nigdy nie jest w sprzedaży. To tylko cena.

Oto kilka powodów, dla których warto stworzyć pilną potrzebę:

• Masz ograniczoną pojemność . Działa to doskonale w niszach B2B, coachingu i usługach. Możesz obsłużyć tylko określoną liczbę nowych klientów.
• Twój produkt się kończy . Sezon się zmienia. Popyt był wyższy niż oczekiwano. Daj klientom znać, co się dzieje.
• Zbliża się data ważności . Masz łatwo psujące się przedmioty i musisz wyczyścić swój ekwipunek, zanim się zmarnują.
• Są naturalne terminy . Pewne terminy przychodzą naturalnie. Musisz kupić prezent przed Walentynkami. Szkoła zaczyna się, gdy się zaczyna. Dobra pogoda nie trwa wiecznie. Wydarzenia odbywają się w określonych terminach.

Im bardziej przekonujący i zrozumiały jest twój powód, tym więcej osób da ci korzyść z wątpliwości.

Jak wdrożyć pilność w marketingu internetowym

Pamiętaj, że dodanie pilności może dać Ci natychmiastowy wzrost sprzedaży. Tylko pamiętaj, aby jasno komunikować się i podawać klientom uzasadnione powody do podjęcia szybkich działań. Aby skutecznie nadać swojemu marketingowi pilny charakter, spójrz na rozszerzenie Wyzwalacze sprzedaży dla WooCommerce.