Jak generować leady dla swojej firmy w 2023 roku: kompletny przewodnik
Opublikowany: 2023-07-29Szukasz sposobów na rozwój swojej firmy? Jeśli tak, generowanie leadów z WordPress może być dla Ciebie świetną opcją. Generowanie leadów to proces przyciągania i przekształcania nieznajomych w leady lub potencjalnych klientów.
W tym artykule pokażemy, jak generować leady za pomocą WordPressa i jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy. Podzielimy się również kilkoma wskazówkami, jak zacząć. Jeśli więc jesteś gotowy, aby dowiedzieć się więcej o generowaniu leadów w WordPress, zacznijmy!
WordPress Lead Generation: Co to jest lead?
Lead to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Potencjalni klienci są zwykle generowani za pośrednictwem kampanii marketingowych, takich jak seminaria internetowe, treści bramkowane lub bezpłatne wersje próbne.
Po wygenerowaniu potencjalnego klienta Twoim zadaniem jest pielęgnowanie potencjalnego klienta i przekształcenie go w płacącego klienta.
Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że lead nie jest jeszcze klientem płacącym . Aby zmienić leada w płacącego klienta, będziesz musiał zaangażować się w pielęgnację leadów – więcej o tym później.
Różne sposoby zbierania potencjalnych leadów
Istnieje wiele sposobów na zbieranie potencjalnych klientów na swojej stronie WordPress.
Niektóre typowe metody obejmują
- Korzystanie z wyskakujących okienek i magnesów ołowiowych
- Tworzenie stron docelowych ze skrzynkami do zbierania leadów
- Dodawanie formularzy do paska bocznego lub postów na blogu.
Bez względu na to, jakie strategie generowania leadów w witrynie wybierzesz, cel jest zawsze ten sam: zainteresować więcej osób Twoim produktem lub usługą, aby ostatecznie zmienić ich w płacących klientów.
Różne sposoby zbierania leadów w Twojej witrynie
Potencjalnych potencjalnych klientów można zbierać na różne sposoby, które wymieniono poniżej
Paski akcji
Pasek akcji to pasek narzędzi lub pasek powitalny, który umożliwia użytkownikom witryny wykonanie akcji. Mogą zapisać się do newslettera, przejść do określonej strony, pobrać białą księgę lub umówić się na konsultację, wystarczy kliknąć jeden przycisk.
Wskazówka: dodanie paska akcji to świetny sposób na zwiększenie responsywności witryny, a Icegram Engage to ułatwia. Icegram Engage zapewnia dwa miejsca na umieszczenie paska akcji. Możesz wyświetlić pasek akcji u góry strony/u dołu strony. Dodanie paska akcji na dole sprawia, że się wyróżnia . Więc spróbuj!
Okno subskrypcji / wyskakujące okienko
Pudełko subskrypcyjne lub wyskakujące okienko to fantastyczny sposób na generowanie leadów i rozwój Twojej firmy. Daje klientom wygodny sposób regularnego otrzymywania Twoich produktów lub usług, a Tobie zapewnia stały dochód.
Wskazówka: nie pokazuj wyskakującego okienka natychmiast po wejściu na stronę. Spróbuj ustawić czas po kilku sekundach/po tym, jak osoba przewinie część strony. Te reguły wyzwalania są dostępne w naszej wtyczce Icegram Engage. Spójrz na to.
Wyjdź z wyskakujących okienek
Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia to rodzaj formularza generowania potencjalnych klientów, który pojawia się, gdy odwiedzający ma zamiar opuścić Twoją witrynę. Przy prawidłowym użyciu wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia mogą być bardzo skuteczne w powiększaniu listy e-mailowej lub zachęcaniu odwiedzających do podjęcia działania.
Wskazówka: Eksperymentuj z tego typu techniką generowania leadów , gdy osoba odbija się od strony docelowej/strony bloga. Upewnij się, że odwzajemniasz im się odpowiednim prezentem/gratisem w zamian za ich identyfikator e-mail.
Wiadomości wbudowane
To świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i szybkie przedstawienie sprawy. Są idealne do krótkich, zwięzłych wiadomości, które należy natychmiast przeczytać. Efektywnie stosowane komunikaty inline mogą być potężnym narzędziem do generowania potencjalnych klientów.
Mogą pomóc Ci wyróżnić ważne informacje, zwiększyć liczbę konwersji i zwiększyć zaangażowanie.
Nakładka pełnoekranowa
Nakładki pełnoekranowe to potężne narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które może pomóc w rozwoju firmy. Wyświetlając pełnoekranową nakładkę na swojej stronie internetowej, możesz przechwytywać leady i zamieniać je w klientów. Nakładki pełnoekranowe są bardzo skuteczne, ponieważ nie można ich zignorować.
Gdy odwiedzający ma do czynienia z nakładką pełnoekranową, jedyną opcją jest zamknięcie nakładki lub podjęcie działania.
Pasek boczny
Pasek boczny to kolumna łączy lub informacji, która zwykle znajduje się po prawej lub lewej stronie głównego obszaru treści w witrynie internetowej. Ten element służy do zapewnienia szybkiego dostępu do ważnych informacji lub linków i może być pomocny przy kierowaniu odwiedzających do innych części serwisu.
Ważne jest, aby zoptymalizować swoją witrynę, aby wybrać wtyczkę, która będzie kompatybilna z Twoją witryną i oferowała potrzebne funkcje, ponieważ każda z nich ma swoje mocne i słabe strony.
Strategie zbierania leadów
Zbieranie potencjalnych klientów jest kluczową częścią każdej firmy i istnieje wiele strategii, które można wykorzystać, aby robić to skutecznie. Pamiętaj, że kluczem do zbierania potencjalnych klientów jest zaoferowanie czegoś wartościowego odbiorcom docelowym. Oto kilka przyjaznych i konwersacyjnych kroków, które pomogą Ci zrozumieć, jak z nich korzystać:
Magnes ołowiowy
Lead magnet to gratis, który oferujesz w zamian za czyjeś dane kontaktowe. To świetny sposób na rozwijanie listy e-mailowej i może być używany do generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
Wskazówki, o których warto pamiętać, oferując magnes ołowiowy:
- Upewnij się, że jest to coś, czego naprawdę chcą Twoi odbiorcy docelowi.
- Zachowaj prostotę i skupienie się na jednej rzeczy.
- Dołącz wezwanie do działania, aby ludzie wiedzieli, co zrobić z magnesem ołowiowym po jego pobraniu.
- Promuj swój lead magnet za pośrednictwem mediów społecznościowych, e-mail marketingu i innych kanałów.
- Użyj atrakcyjnego projektu, aby wyróżnić swój magnes ołowiowy.
- Oferuj zachęty dla ludzi do zapisania się na Twoje listy e-mailowe, takie jak rabaty lub ekskluzywne treści.
Blokowanie treści
Blokowanie treści to proces, w ramach którego uniemożliwiasz komuś dostęp do Twoich treści, chyba że wykona on określone działanie. Może to być niezwykle skuteczny sposób na generowanie leadów w Twojej witrynie. Pomaga zdobywać potencjalnych klientów, które w przeciwnym razie mogłyby zostać utracone.
Pomaga także budować relacje z tymi potencjalnymi klientami, dając im coś wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe.
Minutniki
Minutnik to narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które pozwala stworzyć poczucie pilności i zachęcić odwiedzających do podjęcia działania. Możesz użyć liczników czasu, aby zwiększyć liczbę konwersji, zwiększyć sprzedaż i zwiększyć zaangażowanie. Można ich używać na stronach internetowych, stronach docelowych, kampaniach e-mailowych i nie tylko.
Minutniki to skuteczny sposób na zachęcenie odwiedzających do działania. Tworzą poczucie pilności i zmuszają odwiedzających do podjęcia decyzji. Jeśli korzystasz z WordPress, istnieje wiele wtyczek, które pozwalają łatwo dodać minutnik do swojej witryny lub strony docelowej.
Niezbędna wtyczka WordPress do pozyskiwania potencjalnych klientów i maksymalizacji konwersji
Jako użytkownik WordPress prawdopodobnie zawsze szukasz sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie i przekształcenie większej części tego ruchu w potencjalnych klientów i klientów. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to jest użycie wtyczki WordPress generującej leady.
Wtyczka do generowania leadów to narzędzie, które pozwala przechwytywać leady z Twojej strony internetowej, a następnie zamieniać je w klientów. Możesz podwoić współczynnik konwersji swojej witryny za pomocą wtyczki WordPress generującej leady.
Istnieje wiele różnych wtyczek WordPress do generowania leadów dostępnych dla WordPress:
Zaangażowanie Icegramu
Icegram Engage to potężna wtyczka WordPress, która może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i rozwijaniu firmy. Aby naprawdę zaangażować odwiedzających witrynę, musisz wyświetlać im właściwe komunikaty we właściwym czasie i we właściwym miejscu. Oznacza to kierowanie ich do stron docelowych i promocji, które są dla nich istotne, oraz powstrzymywanie ich przed przechodzeniem do innej witryny.
Z Icegram możesz zrobić to wszystko i więcej. Nasza potężna platforma umożliwia segmentację odbiorców i kierowanie do nich komunikatów ukierunkowanych na laser, które gwarantują zatrzymanie ich na drodze.
Kolekcja Icegramów
Gdy już zdobędziesz leada, możesz pielęgnować go w procesie sprzedaży, aż ostatecznie stanie się klientem. Każde przesłanie formularza jest automatycznie zapisywane w bazie danych WordPress przez Icegram Collect Forms.
Można je przeglądać, filtrować i eksportować, jeśli chcesz. Twoje dane będą Twoje i już nigdy nie stracisz cennego leada!
Stały kontakt
Jest to wtyczka WordPress, która pozwala tworzyć piękne formularze przechwytywania leadów i zarządzać nimi w jednym miejscu. Jest łatwy w użyciu i ma wiele funkcji, dzięki czemu jest świetną opcją dla firm każdej wielkości.
Pozwala tworzyć piękne formularze przechwytywania leadów i zarządzać nimi w jednym miejscu. Jest łatwy w użyciu i ma wiele funkcji, dzięki czemu jest świetną opcją dla firm każdej wielkości.
HubSpot
HubSpot to narzędzie do generowania leadów, które pozwala pozyskiwać leady za pośrednictwem formularzy i formularzy kontaktowych na Twojej stronie internetowej. Po zdobyciu potencjalnego klienta HubSpot umożliwia śledzenie jego aktywności i zaangażowania w Twoją witrynę, dzięki czemu możesz nawiązać z nim kontakt w odpowiednim czasie.
Ponadto HubSpot zapewnia cenny wgląd w Twoich potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz lepiej zrozumieć ich potrzeby i jak najlepiej im służyć.
Nasz wybór: Icegram Engage
Oto dlaczego Icegram Engage jest najlepszą wtyczką WordPress do angażowania odwiedzających:
- Icegram Engage zawiera najlepsze funkcje z innych wtyczek, pomijając śmieci i dodaje własną wartość do miksu.
- Korzystaj z testów dzielonych, które pomogą Ci dostosować kampanie pod kątem maksymalnej skuteczności.
- Z łatwością dostosuj swoje projekty za pomocą natywnego edytora WordPress.
- Osadzaj wiadomości w dowolnym miejscu w swojej witrynie za pomocą skrótów.
- Zdobądź mnóstwo darmowych rzeczy bez konieczności zakładania konta, w tym nieograniczoną liczbę kampanii i 4 bezpłatne typy wiadomości.
- Dodatki premium są dostępne w celu ulepszenia darmowej wersji, ale nie musisz ich kupować.
Jak skonfigurować kampanię generowania leadów w WordPress
Istnieje wiele sposobów generowania potencjalnych klientów, a metody, których użyjesz, będą zależeć od Twojej firmy, produktów lub usług oraz rynku docelowego. Jedną z najskuteczniejszych strategii generowania leadów jest korzystanie z formularzy kontaktowych.
Formularze kontaktowe to rodzaj formularza internetowego, który umożliwia zbieranie informacji od potencjalnych klientów, takich jak ich imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Istnieje wiele wtyczek, które umożliwiają tworzenie formularzy kontaktowych w WordPress, takich jak WPForms, Gravity Forms i Contact Form 7.
Krok 1 – Zainstaluj wtyczki Icegram Engage i Icegram Collect
Zainstaluj i aktywuj wtyczkę na swojej stronie. Po aktywacji przejdź do strony ustawień Icegram Engage i wprowadź adres e-mail konta Icegram Collect oraz klucz API.
Krok 2 – Utwórz formularze kontaktowe w WordPress
Dzięki odpowiedniej wtyczce możesz mieć gotowy formularz kontaktowy w WordPress w ciągu kilku minut. Odwiedzający będą mogli wyrazić zgodę na otrzymywanie od Ciebie więcej informacji, podając swoje dane w formularzu.
Krok 3 – Skonfiguruj kampanie marketingowe na miejscu za pomocą Icegram
Możesz tworzyć wyskakujące okienka lub inne rodzaje kampanii za pomocą Icegram Engage, aby powiększyć swoją kopię. Możesz kierować reklamy na określone strony, posty lub produkty, a następnie skonfigurować reguły, według których kampanie powinny wyświetlać się określonym typom użytkowników.
Krok 4 – Zintegruj formularze Icegram Engage i Icegram Collect
Przygotowaliśmy przewodnik krok po kroku dotyczący konfiguracji Icegram Engage i Icegram Collect, abyś mógł zacząć generować leady ze swojej strony internetowej.
Krok 5 – Kieruj klientów po przesłaniu formularza kontaktowego
Musisz zdecydować, co ma zrobić odbiorca formularza kontaktowego po przesłaniu formularza kontaktowego. Czy chcesz, aby zapisali się do newslettera lub pobrali białą księgę? Gdy już wiesz, jakie działania chcesz, aby odwiedzający podjęli, zastanów się, co zmotywuje ich do podjęcia tych działań.
Krok 6 – Zbierz leady i uporządkuj je
Kiedy promujesz swoją kampanię w mediach społecznościowych lub innych kanałach online, przekonasz się, że ludzie zaczną angażować się w Twój formularz. Gdy zaczniesz otrzymywać potencjalnych klientów, ważne jest, aby je uporządkować, aby móc się z nimi później skontaktować.
Co dalej?
Zanim to nastąpi, musisz zainstalować i skonfigurować konfigurację e-mail marketingu, aby wysyłać e-maile do zebranych potencjalnych klientów. Mamy własną wtyczkę, która to robi. To Icegram Express. Możesz przeczytać nasz przewodnik na temat korzystania z wtyczki Icegram Express WordPress, aby dowiedzieć się, jak ją skonfigurować i zintegrować ze swoją witryną.
Wniosek
Posiadanie wtyczki WordPress do generowania potencjalnych klientów może pomóc zwiększyć szanse na sprzedaż lub przekształcenie potencjalnego klienta w klienta. Jeśli szukasz sposobów na generowanie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w klientów, Icegram Engage i Icegram Collect mogą być dokładnie tym, czego potrzebujesz.
Oba narzędzia oferują potężne formularze generowania leadów, które można łatwo dostosować do swojej marki. Ponadto dzięki wbudowanym integracjom łatwo jest połączyć formularz kontaktowy z e-mail marketingiem lub platformą CRM.
Dlaczego więc nie dać im szansy? Możesz wygenerować więcej potencjalnych klientów i zamknąć więcej sprzedaży niż kiedykolwiek wcześniej!