Jak dawać leadom sprzedażowym coś za darmo (proste przykłady)

Chcesz podkręcić biznes? Kiedy dajesz odwiedzającym Twoją witrynę coś za darmo, magnesy ołowiowe przynoszą Ci potencjalną sprzedaż. Generowanie leadów też nie musi być trudne.

W tym poście przyjrzymy się nowemu dodatkowi Lead Forms z WPForms i kilku łatwym sposobom wykorzystania go do przyciągnięcia biznesu i dotarcia do nowych klientów.

Co to jest Freebie lub Lead Magnet?

„Magnes ołowiowy” to fantazyjne określenie gratisu, który oferujesz w zamian za informacje kontaktowe użytkownika. Zwykle jest to bezpłatne pobieranie treści, chociaż może to być również seminarium internetowe, rozdanie lub kurs. Niezależnie od rodzaju treści użytkownicy zwykle muszą wypełnić formularz, aby uzyskać dostęp do bezpłatnego narzędzia.

Gratis daje im wyobrażenie o tym, czego mogą oczekiwać od Twoich treści lub produktu, jeśli zostaną klientami. W zamian masz ich adresy e-mail i możesz zacząć przenosić je przez lejek i konwertować na sprzedaż.

Jak dawać leadom sprzedażowym coś za darmo (proste przykłady)

Zanim przejdziemy do przykładów formularzy kontaktowych, nie zapomnij, że możesz utworzyć dowolny z nich za pomocą dodatku WPForms Lead Forms.

Dodatek Lead Forms z WPForms ułatwia korzystanie z lead magnets w celu przyciągnięcia nowych klientów i uzyskania bezpłatnych leadów. W ciągu kilku minut możesz utworzyć niestandardowe jedno- lub wielostronicowe formularze kontaktowe. Wszystko, co użytkownicy muszą zrobić, to wprowadzić swoje dane kontaktowe, aby uzyskać dostęp do gratisu.

Przyjrzyjmy się teraz kilku przykładom gratisów, które możesz zaoferować odwiedzającym jako magnesy ołowiowe.

1. Lista kontrolna

Odkryliśmy, że lista kontrolna to bardzo prosty sposób na zaoferowanie magnesu ołowiowego. Ludzie często mają cele, które chcą osiągnąć, ale nie mają pojęcia, od czego zacząć ani jakie kroki należy podjąć, aby odnieść sukces.

Spójrzmy na ten przykład z Isitwp.

Uruchomienie WordPressa to ogromne przedsięwzięcie. Lista kontrolna pomaga upewnić się, że o niczym nie zapomnisz. W zamian użytkownik dostarcza wiadomość e-mail, aby otrzymywać inne aktualizacje, a Isitwp staje się autorytetem, dzięki czemu jest źródłem informacji o wszystkim, co dotyczy WordPressa.

2. Biuletyn

Istnieje powód, dla którego prawie każda odwiedzana witryna umożliwia subskrypcję biuletynu. To wypróbowany i prawdziwy magnes ołowiowy, który utrzymuje Cię w czołówce.

Spójrzmy na ten przykład z ProPublica.

Istnieje niezliczona ilość sposobów tworzenia biuletynu. Może podzielisz się podsumowaniem najważniejszych historii z dnia lub tygodnia. Może zrobisz podsumowanie swoich najpopularniejszych postów na blogu. Być może będziesz nawet tworzyć zupełnie nowe treści, przeglądać funkcje produktów lub przeprowadzać wywiady z ekspertami.

Następnie, jeśli masz treści premium lub produkty do sprzedaży, Twoi subskrybenci będą już znać Cię jako zaufane źródło.

3. Demo

Dema są popularnymi magnesami ołowiowymi, ponieważ dobrze sprawdzają się w sprzedaży. Rozważ ten przykład z Hubspot.

Po wylądowaniu na stronie głównej nie możesz przegapić opcji dostępu do wersji demonstracyjnej oprogramowania premium. Gdy go klikniesz, trafisz na stronę docelową z formularzem kontaktowym wymaganym do uzyskania dostępu do wersji demonstracyjnej.

Zbieranie informacji o użytkownikach pozwala pozostać z nimi w kontakcie, gdy próbują produktu i zobaczyć, jak cenny jest on dla ich firmy, dzięki czemu są wysokiej jakości potencjalnymi klientami.

4. Raporty

Jeśli jesteś zorientowany na badania i lubisz kompilować dane, może się okazać, że tworzenie raportów jest naturalnym dopasowaniem do Twoich głównych magnesów.

Nie potrzebujesz wielu umiejętności projektowych, aby utworzyć raport. Jeśli dobrze sformatujesz go w edytorze tekstu, możesz zapisać go jako plik PDF i udostępnić. Możesz jednak użyć witryny takiej jak Canva, aby dodać atrakcyjne elementy wizualne, aby wyglądały nieco bardziej dopracowane.

Gdy produkt jest gotowy, możesz skonfigurować stronę docelową i osadzić formularz kontaktowy, tak jak w tym przykładzie od Adobe.

Jak widać, strona docelowa jest prosta. Zawiera krótkie omówienie tego, czego czytelnik może oczekiwać od raportu, oraz formularz kontaktowy do pobrania. Jest to stosunkowo prosty sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy i umiejętności badawczych.

5. Białe księgi

Czy masz unikalne rozwiązanie wspólnego problemu? Co powiesz na ekscytującą filozofię w gorącym temacie? Jeśli tak, białe księgi mogą być doskonałym sposobem na tworzenie magnesów ołowiowych.

Weźmy na przykład ten przykład z Artisan Financial Strategies.

Strona docelowa jest krótka, ale znasz grupę docelową i problem lub problem, który ma rozwiązać biała księga. Aby uzyskać dostęp do białej księgi, użytkownicy muszą jedynie podać swoje dane, aby zapisać się na listę e-mailową.

W ten sposób otrzymają oficjalne dokumenty zgodnie z obietnicą oraz dodatkowe treści przesyłane za pośrednictwem listy e-mailowej. Ta treść utrzymuje ich zaangażowanie i zwiększa prawdopodobieństwo zostania klientami.

6. eBooki

Czy masz długą treść do udostępnienia? Książki elektroniczne to wspaniały sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy, jeśli lubisz pisać i masz dobre rady, którymi możesz się podzielić, lekcje do nauczenia lub mądrość do przekazania.

Książki elektroniczne są przydatne we wszystkich branżach i tematach, więc są również wszechstronnymi narzędziami.

Oto przykład z ASTM.

Po raz kolejny zobaczysz stronę docelową z osadzonym formularzem kontaktowym. ASTM zawiera również cele na stronie docelowej, informując o tym, co będziesz w stanie zrobić po przeczytaniu tego eBooka.

Podobnie jak inne dokumenty pisane, eBook może ustanowić cię autorytetem w swojej dziedzinie, prowadząc do nowych interesów. Ponieważ są dłuższe niż oficjalne dokumenty, możesz zagłębić się w temat i zbadać go bardziej dogłębnie dla swoich czytelników.

7. Przewodnik

Czy jesteś dobry w wyjaśnianiu procesów i prowadzeniu ludzi krok po kroku do zamierzonego wyniku? Możesz odnieść sukces jako magnes ołowiowy dzięki przewodnikom, jeśli dokładnie zastosujesz się do swoich instrukcji.

W tym przykładzie Mama Psychologists oferuje przewodnik na dobranoc, aby pomóc rodzicom.

Witryna oferuje kursy, warsztaty i szkolenia, które pomagają rodzicom zachować spokój podczas wychowywania dzieci. Ten przykład pokazuje, że Mama Psychologists zna swoich odbiorców. Oferowanie bezpłatnego przewodnika na dobranoc może wzbudzić zaufanie i zachęcić rodziców do zapisania się na kursy.

Przewodnik będzie dłuższy niż biała księga, ale krótszy niż eBook. Będziesz miał wystarczająco dużo miejsca, aby przeprowadzić potencjalnego klienta przez temat.

Zwróć uwagę, że jest to kolejny przypadek, w którym projekt może odegrać kluczową rolę w tym, czy Twój magnes ołowiowy się nawróci. Jeśli masz zbyt prosty lub niechlujny dokument, ludzie nie będą chcieli go czytać. Jeśli przewodnik przyciąga wzrok, ale nie jest zbyt zajęty, będziesz mieć większą pulę potencjalnych klientów.

8. Webinar

Jeśli wiesz, jak przeprowadzić ludzi przez proces lub edukować ich na dany temat, ale słowo pisane nie jest w twoim stylu, możesz dobrze radzić sobie jako gospodarz seminariów internetowych.

Jeśli masz oprogramowanie do wideokonferencji, możesz zorganizować seminarium internetowe, aby uczyć na określony temat lub prowadzić rozmowę, która w jakiś sposób przyniosłaby korzyści innym.

Weź ten przykład z Hootsuite.

Po raz kolejny jest to prosta strona docelowa z krótkimi informacjami o zdarzeniu i osadzonym formularzem kontaktowym umożliwiającym dostęp do pobierania.

Hootsuite jest znany z zarządzania mediami społecznościowymi, ale ten temat pozycjonuje go również jako autorytet wykraczający poza to. Webinar może pokazać silną kulturę firmy, wiedzę ekspercką lub świeże spojrzenie. To mocna, wszechstronna opcja jako magnes ołowiowy.

9. Materiały do ​​druku

Innym prostym sposobem na stworzenie magnesu ołowiowego jest użycie materiałów do wydrukowania. Są to dokumenty, takie jak arkusze robocze, wykresy lub inne materiały, które użytkownicy mogą wydrukować i wykorzystać do organizowania lub osiągania celów.

Spójrzmy na przykład z We Are Teachers.

Arkusze i szablony, takie jak ten oferowany tutaj, mogą zaoszczędzić nauczycielom mnóstwo czasu. Dotyczy to również innych branż. Jeśli masz kreatywność i umiejętności projektowe, aby stworzyć szablon do wydrukowania, są one kolejnym przykładem treści, które pomogą Ci zdobyć pozycję autorytetu w swojej dziedzinie.

10. Lista zakupów

Lista zakupów to świetny gratis, jeśli masz firmę, która tworzy plany posiłków lub sprzedaje produkty, które wymagają zakupu określonych produktów lub składników.

Weźmy na przykład ten główny magnes z listą zakupów od Doodle Doods.

Doodle Doods to strona internetowa, która zawiera porady i wskazówki dotyczące wychowywania zdrowego szczeniaka Doodle. Sprzedaje kursy i polecane produkty, więc tworzenie listy zakupów jako magnesu ołowiowego to sprytny sposób na zdobycie klientów. Otrzymujesz bezpłatne pobieranie, kupujesz produkty (które sprzedaje Doodle Doods), a następnie możesz zapisać się na kursy.

Listy zakupów sprawdzają się również w przypadku planów posiłków, specjalnych planów dietetycznych, stylizacji i niektórych hobby.

Nie potrzebujesz do tego wielkich umiejętności projektowych. Chodzi głównie o to, aby wiedzieć, jak dobrze sformatować listę.

11. Arkusze kalkulacyjne

Czy jesteś czarodziejem z arkuszami kalkulacyjnymi? Jeśli tak, tworzą doskonałe magnesy ołowiowe. W tym przykładzie z Cloudberries użytkownicy mogą uzyskać dostęp do arkusza kalkulacyjnego do wykorzystania jako narzędzie do śledzenia puzzli. Pomaga klientom zobaczyć, które z puzzli z malinami moroszki zostały ukończone, a które jeszcze muszą kupić.

Wspaniałą wiadomością jest to, że możesz tworzyć arkusze kalkulacyjne do niemal wszystkiego, zarówno hobbystycznego, jak i biznesowego. Jest ktoś, komu przyda się ten arkusz kalkulacyjny. Dzięki temu znajdziesz się na ich radarze i zwiększysz prawdopodobieństwo, że zostaną klientami.

12. Magazyn

Tworzenie magazynu cyfrowego jest trochę bardziej skomplikowane, ale jeśli masz temat, który dobrze pasuje do tego medium, może to być łatwiejsze niż myślisz. Spójrzmy na ten przykład z Beyond the Bookends.

Ten formularz kontaktowy pojawia się jako wyskakujące okienko i na dole strony głównej, dając czytelnikom wiele okazji do subskrypcji bez bycia zbyt natarczywym.

Branża księgarska dobrze nadaje się do przyciągania kwartalnika, ponieważ zawsze pojawiają się nowe wydania. Inne branże medialne, takie jak film i muzyka, są takie same. Istnieje wiele informacji, z którymi można pracować, a tworzenie magazynu oznacza po prostu skompilowanie go w ładnie wyglądający dokument, który zapewnia czytelnikom aktualne informacje.

Biorąc pod uwagę dłuższą formę magazynu cyfrowego, potrzebna jest pewna wiedza projektowa. Ale jak powiedzieliśmy wcześniej, możesz również uzyskać pomoc od serwisu Canva.

Ten magnes ołowiowy jest świetny, jeśli chcesz sprzedawać potencjalnym klientom treści premium.

Następnie pozwól odwiedzającym subskrybować Twój blog przez e-mail

Jeśli chcesz, aby czytelnicy stali się subskrybentami, zapewnij im łatwy sposób subskrypcji. Co jest łatwiejsze niż e-mail? Chociaż WordPress nie ma wbudowanego sposobu subskrypcji przez e-mail, nadal można to zrobić. Sprawdź nasz artykuł o tym, jak umożliwić odwiedzającym subskrybowanie Twojego bloga przez e-mail, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

A jeśli myślisz o rozpoczęciu dodatkowej pracy, w której możesz wykorzystać wszystkie omówione tutaj pomysły na formularze kontaktowe, mamy dla Ciebie również kilka dodatkowych pomysłów.

Stwórz swój formularz WordPress teraz

Gotowy do zbudowania formy? Zacznij już dziś z najłatwiejszą wtyczką do tworzenia formularzy WordPress. WPForms Pro zawiera wiele bezpłatnych szablonów i oferuje 14-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy.

Jeśli ten artykuł ci pomógł, śledź nas na Facebooku i Twitterze, aby uzyskać więcej bezpłatnych samouczków i przewodników WordPress.