Jak wykorzystać strategie rabatowe w swoim WooCommerce, aby zwiększyć sprzedaż?

Siła dyskontowania nie jest tajemnicą.

Zapytaj jakąkolwiek firmę handlową, czy to tradycyjną, czy nowoczesną, a powie Ci, jak magicznie rabaty pomagają im zwiększyć sprzedaż. Prawidłowo zastosowany jest niezawodnym sposobem na dotarcie do większej liczby klientów w krótszym czasie.

Działa, ponieważ powoduje strach przed utratą (FOMO) w umysłach klientów, co skłania ich do podjęcia działania (zakupu). Dlatego też, jeśli prowadzisz sklep e-commerce, to oczywiste jest, że Ty również powinieneś wypróbować moc strategii rabatowych, aby zwiększyć sprzedaż swojego sklepu.

Teraz pytanie brzmi… jak zacząć i jakich strategii używasz? Co ważniejsze, które narzędzia mogą pomóc w ich łatwym wykorzystaniu?

Odpowiedzi na wszystkie te pytania znajdują się w dalszej części tego artykułu. Czytaj dalej, a pod koniec tego artykułu będziesz miał całkiem dobry pomysł na różne strategie rabatowe, które mogą pasować do Twojej firmy, oraz narzędzia, które pomogą Ci je wdrożyć.

Istnieje wiele różnych rodzajów strategii, z których możesz skorzystać. Oto niektóre z typowych, które wyjaśnimy tutaj:

1. Zwiększ liczbę członkostwa dzięki zniżkom na podstawie ról

W tego typu strategii ustalasz rabaty na produkty w oparciu o różne role użytkowników, takie jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści, menedżerowie itp.

Działa to najlepiej w celu zwiększenia członkostwa i gdy masz różnych typów klientów, którzy kupują w różnych ilościach w zależności od ich wymagań. Na przykład możesz oferować różne rodzaje rabatów detalistom, hurtownikom i klientom indywidualnym .

Przykład: Udemy umożliwia użytkownikom biznesowym zakup większości swoich kursów ze zniżką, dzięki czemu organizacje mogą przeszkolić wszystkich swoich pracowników po rozsądnych kosztach.

2. Zwiększ sprzedaż hurtową dzięki rabatom ilościowym

Tego typu rabaty dają możliwość tworzenia wielu ofert poprzez oferowanie rabatów na podstawie ilości.

Na przykład, jeśli masz księgarnię, możesz zaoferować 2 książki z 10% zniżką, 3 książki z 15% zniżką, 5 książek z 30% zniżką i tak dalej. Ta strategia jest najlepsza, aby zwiększyć sprzedaż Twoich produktów, gdy masz niewielu klientów o dużej sile nabywczej , którzy chcą kupować hurtowo.

Przykład: Jeśli kiedykolwiek widziałeś kupno, otrzymaj jedną bezpłatną ofertę w którejkolwiek z popularnych witryn e-commerce, widziałeś ten rodzaj rabatu w akcji. Ta strategia jest tak popularna, że ​​w pewnym momencie jest stosowana przez prawie wszystkie firmy e-commerce.

3. Oszczędzaj czas dzięki zniżkom i ofertom w całym sklepie

Ten rodzaj rabatu jest często określany jako „Wyprzedaż”. Często firmy e-commerce prowadzą je na specjalne okazje lub podczas świąt, takich jak Boże Narodzenie, Nowy Rok itp.

Dzięki tym zniżkom możesz zaoszczędzić czas i skupić się na innych obszarach swojej działalności przez resztę roku, dzięki czemu możesz efektywnie zarządzać zarówno sklepem e-commerce, jak i kampaniami sprzedażowymi.

Przykład: Flipkart, czołowy indyjski gigant handlu elektronicznego, organizuje co roku wyprzedaż Big Billion Day przed sezonem świątecznym. Wyprzedaż w Czarny piątek w USA to kolejny przykład sezonowej wyprzedaży w całym sklepie

4. Zwiększ sprzedaż popularnych produktów dzięki zniżkom na kategorie

Inną strategią rabatową jest ustalanie rabatów produktowych na podstawie kategorii/podkategorii produktu. Rabaty te są wyjątkowe, ponieważ można je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży produktów należących do niemal każdej kategorii/podkategorii .

Możesz użyć tej strategii, aby zwiększyć sprzedaż popularnych produktów . Rabaty mogą być udostępniane wszystkim klientom lub wybranej grupie klientów w oparciu o ich role użytkownika lub inne kryteria.

Przykład: Amazon często korzysta ze zniżek na kategorie, aby sprzedawać produkty cieszące się popularnością (np. sprzęt elektroniczny, sprzęt AGD, ubrania itp.) ze zniżką.

5. Zwiększ średnią wielkość zamówienia dzięki rabatom na koszyk

Są to bardzo spersonalizowane rabaty, które mogą być oferowane na przedmioty dodane do czyjegoś koszyka. Możesz utworzyć różne reguły rabatów, aby automatycznie uruchamiać oferty dla nowych użytkowników, istniejących użytkowników i gości .

W tej strategii można również zastosować różne sztuczki, np. przyznawać wyższe rabaty za większą wartość koszyka . Kluczową zaletą tej strategii jest to, że promuje ona zamówienia o wysokiej wartości , zwiększając w ten sposób średni dochód ze sprzedaży.

Przykład: Wiodące firmy e-commerce, takie jak eBay i Amazon, oferują pewien procent zniżki na każde zamówienie, którego wartość koszyka przekracza z góry określoną kwotę.

6. Przyciągaj klientów przekreślonymi cenami

Nie jest to strategia dyskontowania per se, ale sztuczka, która może wspaniale współpracować ze wszystkimi innymi strategiami dyskontowania wspomnianymi powyżej.

W wielu badaniach zauważono, że wyświetlanie ceny bez rabatu w formacie przekreślonym obok ceny obniżonej zachęca więcej osób do zakupu . Ty też możesz to zobaczyć w akcji, wdrażając go w swoim sklepie WooCommerce.

Przykład: Amazon wyświetla starą cenę w przekreślonym formacie na wszystkich stronach produktów podczas prowadzenia wyprzedaży.

7. Sprzedaż dodatkowa z niestandardowymi wiadomościami na stronie koszyka

Ponownie, nie jest to strategia sama w sobie, ale sztuczka, która może pomóc w zwiększeniu wartości koszyka dla strategii nr 5 wspomnianej powyżej.

Dodaj niestandardowe wiadomości na stronie koszyka, które zachęcają użytkowników do zwiększenia wartości zakupów w celu skorzystania z rabatów. Pomoże to w dosprzedaży Twoich produktów, co jest kluczową strategią sprzedaży stosowaną przez wszystkie sklepy e-commerce.

Przykład: Zappos wyświetla sekcję Wdrażaj strategie w swoim WooStore

Teraz różni klienci (hurtownicy, sprzedawcy detaliczni, klienci grupowi, klienci specjalni itp.) przychodzący do Twojego sklepu oczekują pewnych zniżek i cen odpowiadających ich potrzebom.

A mądre wykorzystanie powyższych strategii nie tylko spełni ich potrzeby, ale także zwiększy Twoje średnie zamówienia.

Więc na co czekasz? Śmiało i szybko znajdź sposoby oferowania i wdrażania tych strategii rabatowych dla różnych typów klientów.

Mimo to, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania, możesz je zamieścić w komentarzach poniżej. Postaramy się jak najszybciej odpowiedzieć na nie.