Jak sprzedać stronę internetową w 9 krokach: przejdź od zera do gotowej transakcji

Zagłębmy się w to!

Jak sprzedać stronę internetową w 9 krokach

1. Dywersyfikuj źródła ruchu

Jednym z najważniejszych czynników wpływających na wartość witryny jest ruch, zarówno jego ilość, jak i skąd pochodzi.

W szczególności będziesz chciał się upewnić, że większość ruchu jest organiczna i pochodzi z wyszukiwarek. Wymaga mniejszych inwestycji finansowych niż ruch z reklam, zapewniając tym samym większe zyski. Jest też bardziej stabilny niż ten pochodzący z serwisów społecznościowych.

Możesz zwiększyć ruch organiczny, przeglądając naszą listę kontrolną SEO WordPress i używając wtyczki SEO do optymalizacji treści.

Jeśli polegasz na mediach społecznościowych w przypadku dużego procentu ruchu, będziesz również chciał upewnić się, że pochodzi on z wielu różnych platform. Jest to niezbędne, ponieważ algorytm może się zmienić w dowolnym momencie, dewaluując z kolei platformę i Twoją stronę internetową.

2. Zdywersyfikuj swoje źródła dochodów

Innym ważnym czynnikiem wpływającym na wartość witryny jest sposób, w jaki zarabia ona pieniądze. Strumienie dochodów niewymagające dużego wysiłku, takie jak korzystanie z sieci reklamowych, są szczególnie cenne, ponieważ pozwalają kupującemu zarabiać pieniądze bez inwestowania ogromnej ilości czasu w witrynę.

Ważna jest również liczba strumieni dochodów, jakie posiada witryna. Jeśli masz jeden strumień dochodów i wysycha, Twoja witryna staje się nieopłacalna. Z drugiej strony, jeśli masz kilka i stracisz jedną, Twoja witryna nadal będzie zarabiać.

Istnieje wiele źródeł dochodów, które możesz wykorzystać, aby Twoja witryna była bardziej wartościowa:

• Marketing afiliacyjny
• Sieci reklamowe
• Program reklamowy sprzedaży bezpośredniej
• Sponsoring i partnerstwo biznesowe
• Produkty

Jeśli masz już skonfigurowane niektóre z tych źródeł dochodu, poświęć trochę czasu na ich optymalizację, aby pokazać potencjalnym nabywcom, że potencjał Twojej witryny do zarobkowania stale rośnie.

3. Automatyzacja i outsourcing

Następnym krokiem w sprzedaży strony internetowej jest jak najłatwiejsze przejęcie jej przez nowego właściciela. Oznacza to automatyzację i outsourcing różnych aspektów zarządzania witryną i związanych z nią zadań biznesowych, aby skrócić czas, jaki nowy właściciel musi poświęcić na jej utrzymanie.

Dostępnych jest wiele wtyczek, które pomogą Ci zautomatyzować marketing e-mailowy, a także możesz użyć naszej własnej wtyczki Revive Old Posts, aby zautomatyzować udostępnianie w mediach społecznościowych.

Do zadań, które nie są łatwe do zautomatyzowania, będziesz chciał zatrudnić ludzi. Możesz zapoznać się z naszymi przewodnikami, gdzie zatrudnić programistę WordPress, gdzie znaleźć niezależnego kierownika projektu i jak zatrudnić projektanta stron internetowych do pomocy w tym zakresie.

4. Uporządkuj swoje dokumenty finansowe i analityczne

Po zwiększeniu ruchu i zbudowaniu systemów ułatwiających zarządzanie witryną możesz zacząć przygotowywać się do samej sprzedaży. Rozpoczyna się to od uporządkowania następujących dokumentów finansowych :

• Rachunek zysków i strat (PnL) obejmujący co najmniej 12 miesięcy
• Dowód sprzedaży od 6 do 12 miesięcy
• Wydatki na reklamę

Księgowy może pomóc w uporządkowaniu tych dokumentów.

Będziesz także potrzebować następujących dokumentów analitycznych :

• Raportowanie Google Analytics przez co najmniej trzy miesiące.
• Raporty Google Search Console przez co najmniej trzy miesiące. Służy do określenia wartości ruchu organicznego.
• Reklamy Raporty ze wszystkich programów reklamowych uruchamianych w Twojej witrynie. Obejmuje to sieci reklamowe i samodzielnie prowadzone programy reklamowe.

Dysponując tymi dokumentami, możesz przejść do następnego kroku w sprzedaży witryny internetowej:

5. Wyceń swoją witrynę

Aby uzyskać dobrą cenę za swoją stronę, musisz najpierw wiedzieć, ile jest warta. Możesz to zrozumieć na kilka różnych sposobów:

Skorzystaj z internetowego narzędzia do wyceny stron internetowych . Możesz wprowadzić swoją domenę i kilka podstawowych informacji biznesowych do narzędzia wyceny, takiego jak kalkulator wyceny witryny Worth of Web, aby oszacować, ile jest warta Twoja witryna.

Oblicz to sam . Możesz obliczyć wartość swojej witryny, mnożąc swój zysk netto przez określoną liczbę. Większość stron internetowych zaleca pomnożenie zysków netto za jeden rok przez trzy. Tak więc, jeśli Twoje zyski netto w ciągu roku wyniosą 12 000 USD, wartość Twojej witryny wyniesie 36 000 USD.

Oczywiście jest to tylko przybliżenie tego, do czego należy dążyć. Rzeczywista cena Twojej witryny będzie zależeć od tego, ile kupujący jest skłonny zapłacić, a większość kupujących będzie chciała wynegocjować niższą cenę, aby szybko zarobić na swojej inwestycji. Oznacza to, że powinieneś znać zarówno idealną wartość swojej witryny, jak i kwotę, którą jesteś skłonny obniżyć cenę podczas negocjacji.

6. Znajdź brokera na rynku lub stronie internetowej

Następnym krokiem w sprzedaży witryny jest ustalenie, gdzie zamierzasz ją sprzedać. W większości przypadków będziesz chciał skorzystać z jednej z dwóch opcji:

Witryna internetowa lub rynek biznesowy . Witryny takie jak Empire Flippers ułatwiają wystawianie witryny, negocjowanie sprzedaży i przetwarzanie płatności. Możesz także wybrać rynki biznesowe, które nie są całkowicie skoncentrowane na sprzedaży internetowej.

Makler . Możesz także współpracować bezpośrednio z brokerem internetowym lub brokerem biznesowym. Są to profesjonaliści, którzy pomogą Ci zoptymalizować stronę sprzedaży, znaleźć kupca, negocjować umowę i upewnić się, że otrzymasz zapłatę.

Jeśli masz już kupca w kolejce, możesz również samodzielnie sprzedać swoją małą firmę. Jednak nadal wymaga to zatrudnienia księgowego i prawnika, aby upewnić się, że cała dokumentacja jest w porządku.

7. Zoptymalizuj stronę sprzedaży pod kątem potencjalnych nabywców

Gdy już zdecydujesz, gdzie sprzedawać swoją witrynę, czas utworzyć stronę sprzedaży. Jeśli korzystasz z portalu biznesowego, witryna powinna zawierać wskazówki dotyczące tego, co należy uwzględnić w ofercie sprzedaży. Podobnie broker może pomóc Ci przejść przez proces tworzenia strony sprzedaży.

Mamy też kilka naszych własnych wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować stronę sprzedaży:

• Skoncentruj się na swoim zysku . Podaj dokładną marżę zysku w procentach, a także rzeczywistą liczbę. Będziesz także chciał dołączyć statystyki ruchu, aw zależności od tego, jak zamierzasz sprzedawać swoją witrynę, może być konieczne udostępnienie dodatkowych informacji.
• Bądź konkretny . Uzyskaj szczegółowe informacje na temat niszy, w której znajduje się Twoja witryna, oraz technologii, na której działa Twoja witryna. To ostatnie jest szczególnie ważne, ponieważ niektóre osoby mogą chcieć pracować tylko z witrynami korzystającymi z określonego CMS (system zarządzania treścią), takiego jak WordPress.
• Wspomnij o swoich głównych źródłach dochodów . Informacje o Twojej witrynie powinny określać, gdzie zarabiasz najwięcej, czy to dzięki reklamom, czy sprzedaży produktów.

Będziesz także chciał się upewnić, że dołączasz szczegółową listę wszystkich aktywów, które będą sprzedawane w witrynie, takich jak konta w mediach społecznościowych i zapasy produktów.

8. Przygotuj swój zespół do sprzedaży

Kolejnym krokiem w sprzedaży strony internetowej jest przygotowanie zespołu do transferu. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby usprawnić ten proces:

• Upewnij się, że wszyscy znają swoją rolę w transferze . Przydziel zadania członkom zespołu zgodnie z potrzebami. Na przykład, jeśli masz menedżera mediów społecznościowych, jego zadaniem może być zapewnienie nowemu właścicielowi pełnego dostępu do kont mediów społecznościowych połączonych z Twoją witryną. Mogą być również odpowiedzialni za pomoc nowemu właścicielowi w zrozumieniu Twojego planu marketingowego w mediach społecznościowych.
• Wprowadź systemy ułatwiające transfer . Na przykład możesz chcieć skonsolidować komunikację wewnętrzną i zarządzanie projektami za pomocą narzędzia takiego jak Slack, które oferuje proste procesy przenoszenia własności kanału.

Dzięki temu transfer przebiegnie bezproblemowo, a nowy właściciel Twojej witryny będzie mógł od razu zacząć zarabiać na swojej inwestycji.

9. Sprzedaj swoją witrynę

Po zainstalowaniu wszystkich odpowiednich systemów i znalezieniu zainteresowanego nabywcy możesz sprzedać swoją witrynę. Aby jednak faktycznie dokonać sprzedaży, musisz zrobić kilka rzeczy:

• Negocjuj swoją umowę . Twoja umowa będzie określać aktywa, które planujesz sprzedać za pomocą swojej witryny, cenę, jaką kupujący zapłaci za witrynę, oraz inne warunki związane ze sprzedażą. Na przykład Twoja umowa może zawierać postanowienia, że ​​nowy właściciel musi zatrzymać obecnych pracowników Twojej witryny przez pewien czas. Kupujący może również chcieć zawrzeć klauzulę o zakazie konkurencji, zgodnie z którą przez określony czas nie będziesz tworzyć konkurencyjnej witryny internetowej.
• Sfinalizuj sprzedaż . Po sfinalizowaniu umowy z pomocą brokera lub prawnika możesz sfinalizować sprzedaż i zorganizować płatność. Możesz poprosić księgowego o pomoc w tej części procesu.
• Przeprowadź przelew . Ostatnim krokiem jest przeniesienie witryny, domeny, kont w mediach społecznościowych i innych istotnych zasobów biznesowych do nowego właściciela witryny. Możesz chcieć współpracować z twórcą witryny i innymi członkami zespołu, aby upewnić się, że przeniesienie przebiegnie bezproblemowo.

Przede wszystkim nie spiesz się z tym procesem. Chcesz mieć pewność, że umowa jest korzystna dla obu stron i że przeniesienie nie spowoduje uszkodzenia Twojej witryny ani powiązanych z nią zasobów.

Ostateczna rada, jak sprzedać stronę internetową

Być może spieszysz się ze sprzedażą swojej witryny, aby móc rozpocząć kolejną przygodę, ale ważne jest, aby poświęcić trochę czasu, aby zrobić to właściwie. Chcesz mieć pewność, że Twoja witryna ma wysoki ruch i zyski, które zachęcą kupujących; zróżnicowane strumienie dochodów, które ułatwią kupującemu zwrot z inwestycji; i zautomatyzowanych systemów, aby ułatwić przyszłemu właścicielowi prowadzenie.

Musisz także upewnić się, że w pełni rozumiesz wartość swojej witryny. Oznacza to dokonanie wyceny strony internetowej, przyjrzenie się wartości porównywalnych witryn i wykorzystanie tych danych do określenia liczby docelowej oraz niższej liczby, która reprezentuje najniższą kwotę w dolarach, którą jesteś skłonny zaakceptować za swoją witrynę.

Ostatnim etapem sprzedaży strony internetowej jest sam proces sprzedaży. Możesz to zrobić samodzielnie, z brokerem lub za pośrednictwem witryny internetowej. Niezależnie od tego, jak to zrobisz, upewnij się, że masz prawnika, który przejrzy umowy i wdrożone systemy umożliwiające przeniesienie własności po zakończeniu transakcji.

Masz więcej pytań na temat sprzedaży strony internetowej? Podziel się nimi w komentarzach poniżej!