Jak zacząć sprzedawać subskrypcje online

Jeśli myślisz o założeniu sklepu internetowego, możesz rozważyć sprzedaż subskrypcji. To mądre posunięcie: rynek subskrypcji eCommerce rośnie o ponad 100% rocznie, a firmy sprzedają wszystko, od wina przez rękodzieło po zabawki.

Życiowa wartość subskrybenta jest znacznie wyższa niż przeciętnego kupującego, ponieważ subskrybenci generują wiarygodne, powtarzalne przychody. Jaka firma nie chce zarabiać co miesiąc bez konieczności zdobywania nowych klientów?

Aby odnieść sukces, zastosuj odpowiednie środki. Rzućmy okiem na sześć kluczowych kroków do rozpoczęcia działalności związanej z subskrypcją w WooCommerce.

1. Wybierz niszę

Zacznij od czegoś, co Cię pasjonuje. O czym lubisz rozmawiać z przyjaciółmi i rodziną? Czy jest problem, który możesz rozwiązać? Masz doświadczenie w rzemiośle lub tworzeniu produktów? Ukochana marka zaczyna się od Ciebie. Pasja jest zaraźliwa.

Szef kuchni Keith, założyciel usługi subskrypcji zdrowych posiłków Cola Gourmet, mówi: „Zaczęliśmy szukać sposobów na poprawę własnego zdrowia i dobrego samopoczucia, a podczas naszej osobistej podróży odkryliśmy ogromną, transformującą moc dobrego, czystego, jedzenie. Cola Gourmet to dla nas coś więcej niż biznes – to nasza pasja.” Wzięli coś, co kochają – etycznie pozyskiwaną, bogatą w składniki odżywcze żywność – i przekształcili to w odnoszący sukcesy biznes.

2. Pozyskuj i pakuj swoje produkty

Następnie określ sposób pozyskiwania i pakowania produktów. Czy zamierzasz sprzedawać ręcznie robione produkty, takie jak wypieki, wyroby z drewna lub mydła? Zatrudnisz producenta do stworzenia Twoich produktów? A może przepakujesz istniejące produkty?

Jeśli chcesz, aby Twoja subskrypcja odniosła sukces, musisz zaoferować coś wyjątkowego. Mogą to być Twoje produkty, ale może to być również sposób ich pakowania.

Kawaii Box łączy urocze produkty, takie jak squishies, artykuły papiernicze i pluszowe, w comiesięcznych pudełkach tematycznych. Chociaż sami nie tworzą unikalnych produktów, pakują je w sposób, który wyróżnia się i sprawia, że ​​klienci co miesiąc są podekscytowani znalezieniem pudełka na wyciągnięcie ręki.

Dowiedz się więcej o wyjątkowych opakowaniach produktów.

3. Zbuduj swój sklep internetowy

WooCommerce zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby uruchomić sklep z subskrypcjami. Sam WooCommerce zawiera wszystkie podstawy sklepu, a obszerna biblioteka dodatków pozwala stworzyć całkowicie dostosowaną stronę internetową bez edytowania ani jednej linii kodu. Oto kroki, aby rozpocząć:

1. Postępuj zgodnie z naszym pięcioetapowym przewodnikiem. Po instalacji kreator konfiguracji przeprowadzi Cię przez podstawy i przygotuje do sprzedaży.
2. Zintegruj się z bramką płatności, która jest narzędziem umożliwiającym zbieranie płatności online. Będziesz potrzebować takiego, który umożliwia opłaty cykliczne.
3. Skonfiguruj obliczenia podatku. Podatki WooCommerce umożliwiają automatyczne naliczanie właściwych stawek bez żadnej pracy po Twojej stronie.
4. Utwórz dowolne strony. Jako minimum będziesz potrzebować strony głównej, strony z informacjami, strony kontaktowej i strony z najczęściej zadawanymi pytaniami. Przejdź do Strony → Dodaj nowy , aby rozpocząć. Następnie użyj edytora bloków, aby dodać treści, takie jak obrazy, tekst, filmy i przyciski.
5. Zainstaluj subskrypcje WooCommerce i stwórz swoje produkty subskrypcyjne.

Będziesz także chciał zatrudnić profesjonalnego fotografa lub poświęcić trochę czasu na naukę robienia wysokiej jakości zdjęć produktów. Ponieważ klienci nie mogą fizycznie dotykać Twoich produktów, zdjęcia będą musiały je dla Ciebie pokazać.

4. Wybierz strukturę cenową

W WooCommerce możesz ustrukturyzować subskrypcje na kilka różnych sposobów:

Sprzedawaj indywidualne, powtarzające się produkty

Sprzedaż pojedynczych produktów w ramach subskrypcji przynosi korzyści Tobie i Twoim klientom. Otrzymujesz stałe przychody i nie musisz się martwić o ponowne zamawianie. Jest to szczególnie cenne w przypadku produktów takich jak karma dla psów czy kawa, których klienci nie będą chcieli zabraknąć.

Oferuj jednorazowe produkty z opcją subskrypcji

Możesz chcieć zaoferować klientom możliwość jednorazowego zakupu produktów lub otrzymywania ich regularnie. Kaneny robi dokładnie to, umożliwiając kupującym zakup produktów do pielęgnacji skóry „tylko tym razem” lub „teraz i automatyczne uzupełnianie”.

Aby dodać plany subskrypcji do istniejących produktów, zainstaluj rozszerzenie Wszystkie produkty dla subskrypcji WooCommerce. Możesz również oferować zniżki jako zachętę do subskrypcji lub dołączyć plany subskrypcji na stronie koszyka w celu dokonania zakupów impulsowych.

Sprzedawaj pudełka subskrypcyjne

Pudełka subskrypcyjne to świetny sposób na to, aby rzeczy były interesujące i zachwycały klientów. Zazwyczaj wybierasz produkty tematyczne, które tworzysz lub kupujesz co miesiąc (lub kwartalnie). Twórz pudełka w oparciu o regiony świata, hobby, zainteresowania lub diety — bądź kreatywny!

Fairy Loot sprzedaje oparte na fantazji pudełka z subskrypcją książek, pełne skarbów, takich jak zakładki, pinezki, ołówki, świece i naklejki. Subskrybenci nie wiedzą dokładnie, co znajduje się w każdym pudełku, dopóki nie zostanie ono dostarczone, więc rozpakowywanie jest ekscytujące — oczekiwanie jest częścią zakupu.

Zbuduj własne pudełko subskrypcji z pakietami ze zniżką

Kupujący mogą również tworzyć własne pudełka subskrypcji i wybierać dokładnie to, co chcą otrzymywać każdego miesiąca. To świetny sposób, aby pozwolić im wybierać rozmiary, smaki lub kolory i zapewnia nieskończoną możliwość dostosowywania. Rozszerzenie Product Bundles jest stworzone właśnie do tego.

Inne kwestie cenowe:

• Częstotliwość. Jak często chcesz dostarczać produkty? Tygodniowy, miesięczny, kwartalny? Czy chcesz podać wiele opcji?
• Rabaty. Czy chcesz oferować obniżoną cenę za powtarzające się zamówienia lub zniżkę na pierwsze pudełko, aby zachęcić do rejestracji?
• Opłaty rejestracyjne. Możesz chcieć pobrać opłatę rejestracyjną, jeśli Twoja pierwsza dostawa zawiera szczególnie cenny przedmiot. Jeśli sprzedajesz buty i pobierasz cykliczną opłatę kwartalną za kolorowe sznurówki, możesz naliczyć jedną cenę za pierwsze pudełko tenisówek i inną stałą cenę za sznurówki.

Bold Socks łączy kilka opcji, aby uzyskać naprawdę niestandardowy, elastyczny proces subskrypcji. Tworząc swoje pudełko skarpet, klienci mogą wybrać liczbę par, które chcą na miesiąc, długość subskrypcji, preferowane rodzaje skarpet i poziom śmiałości, który im się podoba. Pierwsze pudełko w abonamencie zawiera również dodatkową parę skarpetek wraz z darmową wysyłką.

Przeczytaj Przewodnik po menedżerze sklepu z subskrypcjami, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat konfigurowania struktury cen.

5. Skonfiguruj wysyłkę

Następnym krokiem jest określenie, w jaki sposób chcesz wysłać swoje produkty. Dwie z najczęstszych kwestii to:

• Z jakiego przewoźnika chciałbyś skorzystać? Przemyśl czas dostawy, opcje odbioru, stawki wysyłki i wszelkie specjalne kwestie wymagane dla Twoich produktów, takie jak chłodzenie. Zobacz wszystkie integracje przewoźników.
• Jak chcesz pobierać opłaty za wysyłkę? Czy chcesz zaoferować bezpłatną wysyłkę, czy opłatę za wagę lub sumę zamówienia? Przeczytaj naszą dokumentację wysyłkową, aby uzyskać więcej informacji.

WooCommerce Shipping to prosty sposób na rozpoczęcie pracy i umożliwiający drukowanie etykiet wysyłkowych bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego.

6. Dotrzyj do nowych klientów

Teraz, gdy Twój sklep działa, musisz znaleźć subskrybentów. Oto kilka sposobów na przyciągnięcie ruchu do nowej witryny:

• Docieraj do klientów za pośrednictwem poczty e-mail, aby ogłaszać wyprzedaże, nowe produkty lub zachęcać ich do ponownego zakupu. Dowiedz się więcej o e-mail marketingu dla sklepów eCommerce.
• Wykorzystaj media społecznościowe, aby poszerzyć swoją publiczność. Dowiedz się więcej o mediach społecznościowych dla sklepów internetowych.
• Wykorzystaj marketing treści, aby łączyć się z ludźmi i rozwijać swój sklep internetowy.
• Pokaż się w Google, gdy kupujący będą szukać Twoich produktów dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.
• Generuj ruch polecający od obecnych i poprzednich klientów.

Właściwa kombinacja strategii marketingowych będzie się różnić w zależności od tego, gdzie Twoi klienci spędzają czas i co cenią. Pamiętaj, że skuteczny marketing wymaga konsekwencji i eksperymentów — znalezienie idealnej strategii może zająć trochę czasu.

Sprzedawaj subskrypcje online

Jeśli chcesz sprzedawać subskrypcje online i generować cykliczne przychody, nie ma lepszego czasu niż teraz! WooCommerce zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć w pełni działający sklep, który jest tak wyjątkowy jak Twoje produkty. Bądź kreatywny i zbuduj biznes, który Cię pasjonuje.

Zacznij korzystać z subskrypcji WooCommerce lub przyjrzyj się niektórym firmom oferującym subskrypcje, które odnoszą sukcesy dzięki WooCommerce.