Jak korzystać z kuponów, rabatów i ofert, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie e-commerce?

Sklep e-commerce wymaga konwersji i może się to zdarzyć tylko wtedy, gdy odwiedzający wydadzą swoje pieniądze. Celem każdego sklepu e-commerce powinno być przekształcenie odwiedzających w klientów. Można to zrobić na kilka sposobów, jak opisano w tym artykule .

Jednym ze sposobów na przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym jest oferowanie klientom kuponów, rabatów lub wyjątkowych ofert. Jeśli masz sklep WooCommerce, możesz to łatwo zrobić za pomocą wtyczki kuponów WooCommerce. Więc złóż im ofertę nie do odrzucenia .

W tym artykule przyjrzymy się różnym sposobom wykorzystania takich ofert w celu zwiększenia sprzedaży Twojego sklepu e-commerce. Omówimy również zalety i wady kuponów/wyprzedaży w Twoim sklepie. Więc przejdźmy do tego.

Kupony, rabaty i oferty brzmią dobrze, ale mają pewne wady. Przyjrzyjmy się ich zaletom i wadom.

Zalety:

• Kupujący uwielbiają zniżki i ekskluzywne oferty. To sprawia im radość , co z kolei poprawia częstotliwość odwiedzin i konwersji, a także buduje lojalność
• Oferty sprawiają, że klienci są zadowoleni, co oznacza, że ​​najprawdopodobniej spędzą więcej czasu i pieniędzy w Twoim sklepie. Dlatego dobrze zaplanowana oferta sklepu może znacząco zwiększyć sprzedaż .
• Oferty są również jednym ze sposobów na uporządkowanie starych lub słabo sprzedających się zapasów (omówimy to później), pomagając w ten sposób w zarządzaniu zapasami Twojego sklepu.

Niedogodności:

• Zbyt wiele ofert rabatowych może niekorzystnie wpłynąć na rentowność sklepu . Dlatego oferty należy starannie planować i udostępniać we właściwym czasie.
• Oferowanie ofert ze zniżką może sprawić, że klienci będą mieć ponad oczekiwania , a także będą polegać na takich ofertach podczas robienia zakupów w sklepie. Może to spowolnić sprzedaż w sklepie w dni, w których nie ma ofert .

Analizując zalety i wady ofert sklepów internetowych, przedstawiamy kilka najlepszych sposobów wykorzystania ich do generowania sprzedaży.

Jeśli nie uruchomiłeś swojego sklepu lub masz zamiar wprowadzić nowy produkt, możesz pomyśleć o oferowaniu dobrych ofert, aby przyciągnąć potencjalnych klientów .

Możesz to zrobić, badając, jakiego rodzaju produktów ludzie szukają, lub analizując różne sieci mediów społecznościowych, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

Przekształcenie kupującego po raz pierwszy w powracającego klienta jest trudne . Najczęściej tacy klienci znajdują coś, co im się podoba i kupują, ale nie zamierzają ponownie wracać do serwisu e-commerce.

Możesz dać zniżkę dla kupujących po raz pierwszy jako podziękowanie za wybranie zakupów u Ciebie. Zachęci ich do ponownego odwiedzenia sklepu .

Zalecana literatura: Jak utworzyć zniżkę na pierwsze zamówienie dla swojego sklepu WooCommerce.

Darmowa dostawa

Możesz zaoferować klientom bezpłatną wysyłkę. Będzie to motywacją dla klientów do zakupów u Ciebie. Zmniejszy to również porzucanie koszyka, ponieważ koszt wysyłki jest jednym z głównych powodów, dla których klienci opuszczają koszyk przed kasą.

Możesz zacząć od zapewnienia bezpłatnej wysyłki w przypadku zamówień powyżej określonej kwoty . To sprawi, że klienci dodadzą więcej przedmiotów do zakupu , aby skorzystać z oferty.

Zalecana lektura: Jak tworzyć i wykorzystywać kupony wysyłkowe w WooCommerce.

Klienci sprawdzają politykę zwrotów sklepu przed sfinalizowaniem zakupu. Pobieranie opłaty za zwrot może być prawdziwym zabójcą sprzedaży.

Zaoferuj bezpłatny zwrot , aby zaimponować klientom i sprawić, by zakupy były przyjemne .

Udzielanie rabatów na zamówienia powyżej określonej kwoty zmotywuje klientów do większych wydatków .

Jest to również świetny sposób na uzyskanie przychodów z produktów niszowych.

Przeanalizuj, jaka jest Twoja średnia wartość zamówienia i na tej podstawie określ procent rabatu.

Artykuł o tym, jak skonfigurować zasady rabatów na podstawie ilości w WooCommerce, pomoże Ci osiągnąć minimalną zniżkę na zakup w Twoim sklepie WooCommerce.

Pod koniec tygodnia lub miesiąca możesz oferować dobre oferty i rabaty na produkty, zwłaszcza jeśli sprzedaż jest niska .

Pomoże to w zwiększeniu sprzedaży , jeśli to konieczne.

Porzucanie koszyka to jeden z głównych problemów, z jakimi boryka się sklep e-commerce. Badania pokazują, że około 70% osób opuszcza sklep przed wymeldowaniem. Jest to powracający problem, z którym musi się zmierzyć każdy biznes e-commerce.

Niektóre zamówienia można odzyskać, przekazując kupony lub oferty za pośrednictwem wiadomości e-mail lub wyskakujących okienek .

Użyj wtyczek do śledzenia porzuconych koszyków i zaprogramuj je tak, aby wysyłały spersonalizowane e-maile z przypomnieniem wraz z unikalnymi kuponami.

Dowiedz się, jak możesz oferować zniżki za porzucone koszyki w WooCommerce. Przeczytaj inne sposoby na ograniczenie porzucania koszyków tutaj .

Oferty łączone lub łączone w pakiety mają wiele zalet.

Jeden z nich jest w stanie sprzedać więcej produktów. Połączenie odpowiednich produktów i sprzedawanie ich z dobrą ofertą będzie świetnym zwiększeniem sprzedaży.

Po drugie, możesz połączyć produkty, na które jest mniej popytu, z najlepiej sprzedającymi się produktami, aby zachęcić klientów do ich zakupu.

Po trzecie, możesz wdrożyć ofertę kup-x-get-one , która jest bardzo powszechna w sklepach e-commerce,

Możesz dawać swoim lojalnym klientom ekskluzywne oferty za pośrednictwem spersonalizowanych wiadomości e-mail . Możesz dołączyć unikalne kody kuponów, których mogą użyć, aby skorzystać ze zniżek.

Zachęci ich to do zakupów, a także poleci Twój sklep innym .

Oto, w jaki sposób możesz wysyłać klientom pocztą elektroniczną kupony, aby tworzyć programy lojalnościowe w swoim sklepie WooCommerce.

Jest mało prawdopodobne, że jesteś klientem e-commerce i nie otrzymałeś żadnych wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży flash.

Wyprzedaż błyskawiczna to oferta sprzedaży z rabatem, która trwa tylko przez ograniczony czas. W tym czasie klienci otrzymają ciekawe oferty.

Wykorzystuje taktykę niedoboru, aby stworzyć poczucie pilności u klientów i najczęściej są one skuteczne.

Możesz wysyłać wiadomości e-mail informujące klientów o wyprzedaży, dodawać wyskakujące okienka na stronie lub jedno i drugie .

Możesz oferować dobre oferty w zamian za subskrypcje newsletterów Twojego sklepu przez klientów.

Jest to skuteczny sposób na budowanie z nimi relacji i wykorzystanie e-mail marketingu .

Twoi klienci mogą zwiększyć sprzedaż nie tylko wydając pieniądze, ale także promując Twoją markę wśród znajomych i rodziny poprzez programy polecające.

Udzielasz rabatów zarówno polecającym, jak i poleconym klientom . To doskonała okazja do utrzymania dotychczasowych klientów, jak również pozyskania nowych.

Wielu klientów opuszcza sklep, zanim dotrą do strony kasy. Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia to doskonały sposób, aby zatrzymać ich dzięki zniżkom i kuponom .

Wiele wtyczek może pomóc w skonfigurowaniu wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia w Twoim sklepie. Zidentyfikuje, kiedy klienci zamierzają opuścić witrynę i zaoferuje im ekskluzywne oferty, aby powstrzymać ich przed opuszczeniem.

Media społecznościowe mają morze potencjalnych klientów. Zapewniając ekskluzywne oferty społecznościowe, nie tylko angażujesz swoich obserwujących, ale także potencjalnie przyciągasz nowych klientów .

Możesz dostarczać kupony rabatowe lub oferty wyłącznie w określonej sieci społecznościowej, w której uzyskujesz maksymalne zaangażowanie.

Klienci mogą zalogować się do Twojego sklepu za pomocą swoich mediów społecznościowych i skorzystać z wyjątkowej oferty.

Okresy świąteczne to świetna okazja do sprzedaży dla Twojego sklepu internetowego.

Klienci poszukują różnorodnych produktów z atrakcyjnymi ofertami. Więc daj im to. Oferuj atrakcyjne oferty i rabaty lub kupony świąteczne, aby ich uszczęśliwić.

Musisz przeprowadzić burzę mózgów nad planami promocyjnymi z dużym wyprzedzeniem i być gotowym do ich uruchomienia, zanim nadejdą okres świąteczny.

Na przykład amerykańska marka detaliczna REI zaoferowała umowę, aby zaoszczędzić pieniądze na Czarny piątek:

Czasami trzeba wyczyścić stare zapasy lub produkty o niskiej sprzedaży, aby zrobić miejsce na nowe produkty . Tutaj możesz zaoferować zniżki na odprawę.

W wyprzedażach możesz oferować duże rabaty, aby ludzie kupowali produkty .

Wyprzedaż pomaga w zarządzaniu stanami magazynowymi, a także zwiększa sprzedaż Twojego sklepu .

Oto jak NOMAD to zrobił:

W dzisiejszych czasach prawie wszystkie witryny e-commerce mają aplikacje mobilne.

Liczba użytkowników smartfonów rośnie z dnia na dzień. Wraz z nim rośnie również liczba osób korzystających z telefonów komórkowych do robienia zakupów. Będzie to strata, jeśli nie stworzysz aplikacji mobilnej dla swojego sklepu, ponieważ wrażenia użytkownika są znacznie lepsze niż przeglądanie strony na telefonie .

Możesz oferować tylko aplikacje, aby więcej klientów pobrało aplikację i rozpowszechniło ją.

Nie możesz oferować ofert sklepu internetowego bez odpowiedniego planowania. Bardzo ważne jest, aby wybrać odpowiedni czas i rodzaj oferty.

Zwracanie uwagi na wymagania klientów jest dobre; nie należy jednak zapominać o celu biznesowym podczas planowania tych ofert. Jedna mała pomyłka może cię dużo kosztować.

Mamy nadzieję, że te wskazówki Ci pomogą. Chcielibyśmy wiedzieć, co myślisz. Podziel się z nami swoimi doświadczeniami w komentarzach poniżej.