6 najlepszych alternatyw HubSpot dla CRM i marketingu w 2023 r

Innym problemem jest ich cena, która nie jest dostępna dla przedsiębiorców indywidualnych i małych firm. Pełen zestaw narzędzi do automatyzacji sprzedaży i marketingu otrzymujesz dopiero po zakupie wielu hubów, z których każdy kosztuje ponad 1000 USD miesięcznie.

Jakie są najlepsze alternatywy dla HubSpot?

Chociaż HubSpot ma wielu silnych konkurentów, tych sześciu okazało się ogólnie najlepszymi alternatywami dla HubSpot:

• Aktywna kampania
• Wyślijinblue
• Marketingowa chmura Salesforce
• Zoho CRM
• Salesforce chmura sprzedaży
• Pipedrive

To podsumowanie jest doskonale wyważone i obejmuje nie tylko alternatywy HubSpot CRM, ale także alternatywy HubSpot Marketing Hub, a także najlepsze bezpłatne alternatywy HubSpot.

Alternatywy HubSpot dla Marketing Hub

1. ActiveCampaign: Najlepsza alternatywa dla HubSpot dla e-mail marketingu

ActiveCampaign to oparta na chmurze platforma, która specjalizuje się w czymś, co nazywa „automatyzacją obsługi klienta”. Możesz myśleć o tym jako o rozwiązaniu do automatyzacji marketingu, które jest dostarczane w pakiecie z funkcjami automatyzacji sprzedaży i CRM.

Funkcje ActiveCampaign ️

• Wiadomości na miejscu.
• Podziel automatykę.
• Marketing e-mailowy.
• Wyskakujące formularze.
• Treść warunkowa.
• Strony docelowe.
• Śledzenie celu.
• Segmentacja.
• Podział testów A/B.

HubSpot kontra ActiveCampaign

Jeśli kiedykolwiek spróbujesz porównać ActiveCampaign z HubSpot, zauważysz, że oba oferują pakiety narzędzi CRM i automatyzacji marketingu.

Możesz ich używać do tworzenia przepływów pracy opartych na wyzwalaczach i zarządzania nimi, które obejmują w pełni konfigurowalne etapy transakcji i właściwości transakcji. Zapewniają nawet wizualną ilustrację podróży klienta, cały czas wysyłając automatyczne e-maile i aktualizując szczegóły Twoich ofert.

Warto jednak zauważyć, że HubSpot koncentruje się wokół CRM, podczas gdy ActiveCampaign to rozwiązanie do marketingu e-mailowego, które obejmuje zarządzanie relacjami z klientami.

Jednak na pierwszy rzut oka Marketing Hub HubSpot może wydawać się bardziej atrakcyjny, ponieważ oferuje darmowy plan – w przeciwieństwie do ActiveCampaign. Jednak, jak się okazuje, darmowa opcja nie obsługuje automatyzacji marketingu.

Będziesz potrzebować co najmniej 45 USD miesięcznie, aby rozpocząć automatyzację kampanii e-mailowych w HubSpot, która następnie wzrasta do 800 USD miesięcznie w przypadku automatyzacji wielokanałowej. Porównaj to z planem ActiveCampaign Lite, który ułatwia automatyzację marketingu wielokanałowego za jedyne 29 USD miesięcznie, a łatwo zobaczysz, który z nich jest bardziej przystępny dla małych firm.

Cennik ActiveCampaign

Zaczyna się od 29 dolarów miesięcznie.

2. Sendinblue: Najlepsza darmowa alternatywa HubSpot

Na drugim miejscu w naszym zestawieniu najlepszych alternatyw HubSpot jest Sendinblue – platforma, która zaczynała jako oprogramowanie do marketingu e-mailowego, zanim ostatecznie dodała do swojego pakietu marketing SMS, wiadomości w mediach społecznościowych, automatyzację CRM i czat na żywo.

Funkcje Sendinblue ️

• Konfigurowalne szablony wiadomości e-mail.
• Optymalizacja czasu wysyłania.
• Kampanie SMS i WhatsApp.
• E-maile transakcyjne.
• Edytor przeciągnij i upuść.
• automatyzacja CRM.

HubSpot kontra Sendinblue

Dzięki Sendinblue lub HubSpot powinieneś być w stanie wdrażać zautomatyzowane kampanie marketingu e-mailowego i wiadomości SMS, a także czatować z kontaktami bezpośrednio na swojej stronie internetowej i ich skrzynkach odbiorczych w mediach społecznościowych.

Kolejnym podobieństwem jest to, że zarówno HubSpot, jak i Sendinblue oferują stale bezpłatne plany w swoich pakietach narzędzi marketingowych i CRM. Bezpłatne oferty funkcji nie są jednak identyczne, ponieważ Sendinblue znacznie przewyższył HubSpot pod względem hojności.

Podczas gdy bezpłatna wersja HubSpot Marketing Hub ogranicza Cię do 1 miliona kontaktów i 2000 e-maili miesięcznie, bezpłatny pakiet Sendinblue rozciąga się na 300 wysyłek e-maili dziennie i nieograniczoną liczbę kontaktów.

Ale na tym dramat się nie kończy. Sendinblue ma dodatkowo bezpłatną opcję Sales CRM, która przyćmiewa darmowy CRM HubSpot.

Jeśli więc szukasz najlepszej darmowej alternatywy HubSpot, to jest to.

Cennik Sendinblue

Ma bezpłatną wersję i plany premium, które zaczynają się od 25 USD miesięcznie.

3. Salesforce Marketing Cloud: najlepsza alternatywa HubSpot dla marketingu B2B

Salesforce jest jedną z nielicznych alternatyw dla HubSpot, które opracowały potężne produkty do obsługi nie tylko centrum marketingowego, ale także towarzyszących mu centrów sprzedaży i usług.

W szczególności Salesforce Marketing Cloud jest niezwykle konkurencyjnym liderem, odkąd został przejęty od ExactTarget w 2014 roku. To właśnie rywalizuje z HubSpot Marketing Hub, jeśli chodzi o automatyzację marketingu e-mailowego, marketingu mobilnego, marketingu w mediach społecznościowych i przesyłania wiadomości na miejscu .

Funkcje Salesforce Marketing Cloud ️

• Wielokanałowa inteligencja.
• Zaangażowanie zorientowane na klienta.
• Personalizacja w czasie rzeczywistym.
• Analityka oparta na sztucznej inteligencji.
• Marketing e-mailowy, internetowy i mobilny.
• Wielokanałowe ścieżki klienta.
• Ujednolicony widok klientów.

HubSpot kontra chmura marketingowa Salesforce

W kwestii HubSpot Marketing Hub i Salesforce Marketing Cloud możemy docenić fakt, że są to dwa bardzo potężne silniki do prowadzenia spersonalizowanych kampanii wielokanałowych w całym lejku sprzedaży. Szczególnie dobrze pasowałyby do przepływów pracy średnich i dużych firm.

Salesforce Marketing Cloud jest w rzeczywistości zbudowany celowo, aby służyć bardzo wymagającym przedsiębiorstwom B2B, które konsekwentnie wchodzą w interakcje z dużą liczbą kontaktów.

Aby konwersje te przebiegały bezproblemowo, umożliwia personalizację wielokanałowych punktów styku z klientami w oparciu o dane w czasie rzeczywistym. Ponadto możesz zagłębić się w jego kod, aby dostosować każdy zasób marketingowy do swoich konkretnych potrzeb.

Z drugiej strony Centrum Marketingowe HubSpot nie obsługuje tego rodzaju kodowania. Zamiast tego będziesz musiał przejść na droższy plan, aby odblokować więcej zasobów marketingowych.

Możesz więc myśleć o Salesforce Marketing Cloud jako o najlepszej alternatywie HubSpot dla korporacyjnych zespołów marketingowych.

Ceny Salesforce Marketing Cloud

Zaczyna się od 1250 USD miesięcznie za zaangażowanie konta w chmurze marketingowej.

Alternatywy HubSpot dla CRM

4. Zoho CRM: Najlepsza darmowa alternatywa HubSpot CRM

Jeśli chodzi o zarządzanie relacjami z klientami, Zoho CRM zawsze wychodzi jako jedna z najlepszych alternatyw HubSpot z bardzo dobrych powodów.

Zapewnia małym i średnim firmom wszechstronny CRM, który automatyzuje przepływy pracy w sprzedaży, śledzi potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym, segmentuje kontakty, napędza zaangażowanie wielokanałowe, generuje analizy prognostyczne i zarządza umowami.

Funkcje Zoho CRM ️

• Segmentacja.
• Integracja profilu społecznościowego.
• Potwierdzenie email.
• Moduły niestandardowe.
• Zasady walidacji.
• Zasady przepływu pracy.
• Kreatory wprowadzania danych.
• Wiele zasad punktacji.
• Makra.
• Prognozowanie sprzedaży.
• Wiele rurociągów.
• Zadania, rozmowy, wydarzenia.

HubSpot vs Zoho CRM

Zoho CRM i HubSpot są bliskimi rywalami od ponad dekady, a oba specjalizują się w zarządzaniu leadami, automatyzacji wielokanałowej, zarządzaniu rurociągami, automatyzacji przepływu pracy oraz analizie sprzedaży. Tutaj znajdziesz jedną z najlepszych alternatyw HubSpot CRM do zarządzania działaniami sprzedażowymi, transakcjami, kontami i kontaktami.

Zoho CRM ma nawet własną bezpłatną alternatywę HubSpot. I chociaż oba oferują zarządzanie kontaktami i potoki transakcji, Zoho jest jedynym, który dodatkowo ułatwia automatyzację przepływu pracy za darmo. To postanowienie obsługuje do pięciu zadań wraz z warunkami, wyzwalaczami i spersonalizowanymi wiadomościami e-mail.

To oczywiście kwalifikowałoby Zoho CRM jako najlepszą darmową alternatywę HubSpot pod względem wartości.

Z kolei użytkownicy HubSpot muszą wydawać co najmniej 450 USD miesięcznie, aby wykorzystać automatyzację przepływu pracy. To wciąż dużo więcej niż miesięczna stawka 35 USD, której użytkownik Zoho CRM potrzebowałby, aby uzyskać dostęp do pełnej automatyzacji i funkcji zarządzania procesami.

Cennik Zoho CRM

Zaczyna się od bezpłatnego pakietu, po którym można uaktualnić za jedyne 12 USD za użytkownika miesięcznie.

5. Salesforce Sales Cloud: najlepsza alternatywa HubSpot do punktacji leadów

Tak jak Salesforce Marketing Cloud jest jedną z najlepszych alternatyw dla HubSpot Marketing Hub, Salesforce Sales Cloud może być wykorzystany jako zamiennik dla HubSpot Sales Hub.

Sales Cloud to miejsce, w którym Salesforce przechowuje swoje narzędzia do zarządzania i automatyzacji potoków sprzedaży. Pomaga szybciej zamykać transakcje i sprzedawać więcej, usprawniając zarządzanie kontaktami, analizę danych i współpracę w zakresie przepływu pracy.

Funkcje Salesforce Sales Cloud ️

• Oś czasu aktywności klienta.
• Automatyzacja zadań sprzedażowych.
• Inteligentne spostrzeżenia.
• Kreator przepływów pracy typu „przeciągnij i upuść”.
• Zautomatyzowane e-maile.
• Śledzenie okazji.
• Współpraca sprzedażowa.
• Zarządzanie terytorium.
• Zarządzanie kontaktami.

HubSpot kontra Salesforce Sales Cloud

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud to opowieść o dwóch solidnych systemach CRM, które obejmują wszystkie podstawy zarządzania potokiem sprzedaży. Możesz zaufać obu, aby zautomatyzować swoje przepływy pracy podczas śledzenia wszystkich transakcji i potencjalnych klientów.

Należy jednak pamiętać, że podczas gdy HubSpot jest skierowany do małych i średnich firm B2C, Salesforce Sales Cloud jest przeznaczony do obsługi przedsiębiorstw B2B. To sprawia, że ​​Salesforce jest znacznie bardziej wyrafinowany niż jego odpowiednik, co z kolei powoduje bardziej stromą krzywą uczenia się.

Jednak gdy nauczysz się podstaw, docenisz fakt, że Salesforce Sales Cloud ma inteligentniejsze narzędzia do oceniania potencjalnych klientów i analiz. Pomaga maksymalnie wykorzystać możliwości sprzedaży, budując modele predykcyjne na podstawie danych zebranych przez system uczenia maszynowego Einstein AI.

Poza tym Salesforce Sales Cloud jest jedną z najbardziej konfigurowalnych alternatyw HubSpot. Podczas gdy HubSpot CRM ogranicza Cię do dostosowywania na platformie, Salesforce Sales Cloud zapewnia dostęp do swojego podstawowego kodu. Co więcej, domyślnie obsługuje ponad 3400 integracji, przyćmiewając 500 HubSpot.

Ceny Salesforce Sales Cloud

Zaczyna się od 25 USD za użytkownika miesięcznie.

6. Pipedrive: najlepsza alternatywa HubSpot do zarządzania transakcjami

Funkcje Pipedrive ️

• Inteligentne dane kontaktowe.
• Automatyzacja przepływu pracy.
• Śledzenie otwarcia dokumentu.
• Automatyczne wypełnianie szablonów.
• Oś czasu kontaktów.
• Harmonogram spotkań.
• Planowanie e-maili.
• Konfigurowalne szablony wiadomości e-mail.
• Zarządzanie aktywnością.
• Umowa gnije.
• Konfigurowalne potoki.
• Zarządzanie leadami i transakcjami.

Pipedrive reklamuje się jako CRM stworzony przez sprzedawców dla sprzedawców. Oznacza to, że podczas gdy inne alternatywy HubSpot koncentrują się na zapewnieniu kierownictwu pełnej kontroli nad procesami automatyzacji sprzedaży i marketingu, Pipedrive ogranicza poziom sprzedawcy, traktując priorytetowo najdrobniejsze szczegóły, które mają znaczenie.

Tutaj chodzi o zarządzanie potokami. Zespoły sprzedaży mogą zarządzać transakcjami i potencjalnymi klientami, wykorzystywać analizę możliwości opartą na sztucznej inteligencji, automatyzować zadania sprzedażowe i mierzyć kluczowe działania.

HubSpot kontra Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot to bitwa między systemem zorientowanym na potoki a pakietem, który ma na celu zautomatyzowanie całej podróży klienta.

Przekonasz się na przykład, że automatyzacja przepływu pracy Pipedrive ma na celu pomóc Ci w organizowaniu potencjalnych klientów, śledzeniu transakcji, kwalifikowaniu najbardziej obiecujących możliwości i śledzeniu kampanii e-mailowych zoptymalizowanych pod kątem konwersji.

Z kolei HubSpot to kompleksowy system zarządzania relacjami z klientami, który zwiększa zaangażowanie potencjalnych klientów w każdym punkcie kontaktu w cyklu życia klienta. Można powiedzieć, że stara się zmaksymalizować Twoje połączenia z potencjalnymi klientami, podczas gdy Pipedrive jest bardziej zainteresowany identyfikacją i monitorowaniem najbardziej obiecujących transakcji.

Ceny Pipedrive

Zaczyna się od 9,95 USD miesięcznie.

Jaka jest najlepsza alternatywa dla HubSpot?

Na podstawie funkcji, które zbadaliśmy w ramach tych sześciu alternatyw HubSpot, można śmiało powiedzieć, że najlepszą alternatywą HubSpot dla przedsiębiorstw jest Salesforce, najlepszą darmową alternatywą dla HubSpot CRM jest Zoho CRM, najlepszą alternatywą HubSpot dla marketingu jest ActiveCampaign, najlepszą Alternatywą HubSpot do zarządzania sprzedażą jest Pipedrive, a najlepszą darmową alternatywą dla HubSpot Marketing Hub jest Sendinblue.