Jak stworzyć kampanię influencer marketingową w Shopify

Ostatnia aktualizacja - 1 marca 2022

Współpraca z influencerami stała się integralną częścią niemal każdej strategii marketingu cyfrowego. Takie kampanie prowadzą do lepszej sprzedaży, wpływają na wizerunek marki i przynoszą bardziej pożądane efekty. Dlatego to narzędzie jest korzystne zarówno dla małych lub nowych marek, jak i firm o światowej renomie.

Załóżmy, że niedawno uruchomiłeś sklep internetowy oparty na Shopify i dążysz do dotarcia do odpowiednich odbiorców. Albo właśnie upuściłeś nową kolekcję i chcesz ją skutecznie promować. Lub potrzebujesz świeżego spojrzenia na swoje produkty od kogoś kreatywnego. Tutaj do akcji wkracza influencer marketing!

Przyjrzyjmy się kluczowym zaletom tej gałęzi marketingu, zarysuj schemat współpracy i przyjrzyjmy się kilku żywym przykładom marek.

Dlaczego warto promować za pośrednictwem Bloggerów?

Niezależnie od tego, jaki produkt reprezentujesz, wśród influencerów znajdziesz idealnego partnera, który stworzy promocję. Jakie więc korzyści zyskasz jako sprzedawca internetowy dzięki współpracy z twórcami? Cóż, to zależy od Twoich celów, o których porozmawiamy nieco później. Ale w zasadzie są to zalety, na które możesz liczyć:

1. Nowi klienci

Obserwujący zgromadzeni w mediach społecznościowych blogerów mogą przekształcić się w Twoich stałych klientów. Jeśli pracujesz z niszowymi influencerami, szanse na trafienie w dziesiątkę są bardzo wysokie, ponieważ publiczność jest już ukierunkowana. Z drugiej strony tak zwany makroblogger może przyciągnąć potrzebną liczbę klientów ze względu na ogromną liczbę obserwujących.

2. Świadomość marki

Nawet jeśli ludzie nie kupują od razu, poznają markę. W takim przypadku Twoja współpraca z blogerami może mieć opóźniony efekt. Gdy potencjalni klienci będą potrzebować produktu X, zwrócą się do Ciebie (jak o tobie słyszeli), zamiast szukać X w Google.

3. Dowód społeczny

Wielu ekspertów porównuje wsparcie od influencera z rekomendacją znajomego. Niektórzy blogerzy rzeczywiście mają ten poziom autorytetu, ponieważ są bardzo wybredni, reklamując tylko wybrane produkty, które im się podobają. Dlatego Twoim ostatecznym celem jako reklamodawcy jest współpraca z tą kategorią blogerów.

4. Fajna treść

Osoby, z którymi będziesz współpracować, to twórcy z wyjątkową wizją i doświadczeniem w tworzeniu chwytliwych treści. Po pierwsze, mogą zaprezentować Twój produkt / markę z nowej perspektywy, która rozwiązuje problemy ich obserwujących. Po drugie, mogą tworzyć wysokiej jakości treści generowane przez użytkowników dla Twoich mediów społecznościowych i strony internetowej (ta opcja zależy od Twojej umowy z blogerem).

Rozpoczęcie kampanii: podstawowe kroki

Jest wiele decyzji, które musisz podjąć przed rozpoczęciem pracy z influencerami. Poniżej wymieniliśmy główne etapy, których nie powinieneś pomijać.

1. Ustaw swoje cele i budżet

Oczywiście chcesz osiągnąć wszystko, o czym wcześniej wspomniano, jednocześnie. Ale ważne jest, aby te cele były mierzalne.

Na przykład chcesz, aby sprzedaż była co najmniej dwa razy większa niż wydatki na tę kampanię. Co więcej, liczysz na 1000 nowych obserwujących na Instagramie. Mając te dane pod ręką, będziesz bardziej szczegółowy podczas negocjacji i będziesz mógł ocenić wyniki.

Na tym etapie określ również liczbę blogerów, z którymi chcesz współpracować oraz budżet.

2. Znajdź Influencerów

Przede wszystkim zdecyduj, kogo potrzebujesz, aby promować swój sklep Shopify lub jego towary i z kim możesz sobie pozwolić na współpracę. Istnieją trzy ogólne typy blogerów w zależności od odbiorców:

a) Mikroinfluencerzy: mniej niż 10 000 obserwujących.

• Plusy Skupiają ludzi o podobnych wartościach i zainteresowaniach, którzy będą idealną grupą docelową dla konkretnego biznesu. Jak zwykle powiązania między blogerem a obserwującymi są napięte, więc zaufanie jest wysokie. Co więcej, niszowi eksperci chętniej pracują na barterze.
• Cons. W większości przypadków prowadzenie bloga nie jest dla nich pracą na pełen etat. W związku z tym może im brakować doświadczenia w tworzeniu treści dla marek.

b) Influencerzy średniego poziomu: 10 000-100 000 obserwujących.

• Plusy Mogą przynieść znacznie wyższy zwrot z inwestycji niż poprzednia grupa. W międzyczasie często nadal utrzymują kontakt z publicznością.
• Cons. Najprawdopodobniej jest to pełnoprawna praca dla tych influencerów, więc rekompensata finansowa będzie obowiązkowa.

c) Wpływowe osoby z najwyższej półki: 100 000 – 1 000 000 obserwujących i nie tylko.

• Plusy Ci ludzie są prawdziwymi celebrytami, więc wyniki współpracy będą prawdopodobnie znacznie wyższe niż w pierwszym i drugim przypadku.
• Cons. Cena jest oczywistą wadą. Kolejna to pstrokata publiczność, której znaczna część będzie dla ciebie nieistotna. Poza tym użytkownicy raczej obserwują te osoby niż naprawdę się z nimi komunikują, co obniża zaufanie.

Zalecamy korzystanie z usług, które pomagają znaleźć odpowiednich blogerów dla Twojej niszy, odbiorców, regionu, platformy i tak dalej. Oto niektóre z nich, które możesz rozważyć:

• Gołębnik
• Hipetrace
• Szeroki uśmiech
• Upfluence
• Twórca.co

3. Omów wszystkie szczegóły

Następnym krokiem są negocjacje. Ta lista kontrolna pomoże nie zapomnieć o kilku krytycznych niuansach podczas współpracy z influencerami:

• Określ rodzaje treści, które chcesz, aby tworzyli: filmy, zdjęcia, historie, rolki;
  
• Wyjaśnij, jakie kanały muszą być objęte: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Podkreśl, jaką wiadomość chcesz przekazać: cechy produktu, historię marki, rabat itp.;
  
• Określ, w jaki sposób bloger będzie o Tobie wspominał: konto, linki w polu bio/opisu, tagi, wezwania do działania;
  
• Ustaw daty księgowania;
  
• Podkreśl swoje wymagania dotyczące treści. Ale nie bądź zbyt rygorystyczny: daj blogerom swobodę twórczą. W końcu ludzie lubią swój blog ze względu na jego niepowtarzalny styl.
  
• Porozmawiaj o warunkach korzystania z treści w mediach społecznościowych/sklepie internetowym. Na przykład, czy możesz opublikować zdjęcia blogera na stronach swoich produktów, użyć ich w reklamach kierowanych lub ponownie opublikować jego treść w swoich mediach społecznościowych?
  
• Negocjuj wynagrodzenie za pracę: darmowe produkty, płatność na pocztę, program partnerski lub coś innego.

Wszystkie te punkty należy omówić w wiadomościach e-mail lub arkuszu warunków, aby mieć dokument potwierdzający zawarcie umów.

Influencer Marketing Kampanie: Przykłady

1. Zdrowe

Ta młoda marka ma jeden produkt: stylową i ekologiczną butelkę na wodę z sygnaturami czasowymi, które pomagają utrzymać nawodnienie przez cały dzień. Założyciele sklepu postanowili wypromować go za pośrednictwem influencerów. Właśnie wysłali butelki do guru fitness, blogerów modowych i lifestylowych oraz vlogerów YouTube. Mieli nadzieję, że jeśli blogerom spodoba się produkt, podzielą się nim z publicznością. I strategia zadziałała!

2. Daniel Wellington

Jest to prawdopodobnie najbardziej widoczny przykład tego, jak influencer marketing przyczynił się do rozwoju firmy. Na samym początku w 2011 roku firma nie miała dość pieniędzy na opłacenie reklam. Tak więc Daniel Wellington postanowił wysłać swoje zegarki blogerom. Strategia doprowadziła do prawdziwego sukcesu. Następnie marka zastosowała model partnerski (lub pay-for-performance) ze specjalnymi kodami promocyjnymi dla obserwujących i prowizjami dla blogerów od każdej konwersji.

Ponadto firma podążała za wyłaniającym się trendem zakupów na żywo. Zapraszają influencerów do prezentacji nowych kolekcji w transmisjach na żywo w sklepie internetowym. Obserwatorzy mogą od razu kupić demonstrowane egzemplarze.

Podsumowując

Influencer marketing to skuteczny sposób na zbliżenie się do potencjalnych klientów i poszerzenie grona odbiorców. Na przykład w ten sposób możesz szybko rozwinąć swój Instagram (nie zapomnij tylko połączyć swojego sklepu Shopify z kontem). To także szansa na zaprzyjaźnienie się z twórcami, których lubisz i uczynienie ich ambasadorami Twojej marki. Jeśli będą promować Twój produkt na dłuższą metę, zwiększy to zaufanie ludzi i chęć jego zakupu.

Dalsza lektura

• Taktyki projektowania dla Shopify
• Shopify marketing z kuponami cyfrowymi
• Poznaj rodzaje influencerów i kanałów
• Strategie marketingowe Shopify