Dlaczego warto inwestować w płatne kanały medialne i jak to zrobić
Opublikowany: 2021-03-08
Ostatnia aktualizacja - 8 lipca 2021
Czy wiesz, że strategia płatnych mediów w połączeniu z odpowiednimi narzędziami może przynieść Twojej firmie niesamowite rezultaty? Płatne media stają się coraz częstsze w strategiach marketingu przychodzącego firm. Jednym z głównych powodów jest niski zasięg organiczny publikacji, co wymaga odpłatnego działania w celu dotarcia do zamierzonej grupy odbiorców.
Kupowanie mediów, prawidłowo wykonane, biorąc pod uwagę personę i etap lejka sprzedażowego, może mieć znaczący wpływ na przyspieszenie wyników. Jeśli płatne media są dla Ciebie wciąż nowe lub chcesz zrozumieć, jak korzystać z różnych płatnych kanałów medialnych, czytaj dalej!
Najważniejsze powody, dla których warto inwestować w płatne media
Oto kilka powodów, dla których warto inwestować w płatne media.
Zidentyfikuj swoich odbiorców
Jeśli nie znasz swoich odbiorców lub masz jakieś pytania, sugerujemy, abyś początkowo przeprowadził w ramach eksperymentu płatną kampanię medialną. Dzięki temu będziesz w stanie zweryfikować i zrozumieć dane demograficzne – grupę wiekową, płeć, lokalizacje – i zainteresowania – produkt/usługę X lub Y w oparciu o osoby, które najczęściej wchodzą w interakcję z Twoją ofertą. Dzięki tym informacjom możesz wdrożyć lub poprawić personalizację swojej witryny e-commerce .
Każda platforma ma funkcję segmentacji. Google Ads za używanie słów kluczowych lub odwiedzonych wcześniej witryn. Facebook Ads pozwala wybrać zainteresowania, a Linkedin Ads umożliwia segmentację, jeśli korzystasz z pozycji pracy.
Uzyskaj szybsze rezultaty
Dzięki płatnym kanałom medialnym wyniki są bardziej przewidywalne i szybsze. Przygotowując płatną kampanię możesz już oszacować wyniki. Jak tylko zaczniesz wyświetlać reklamy, w krótkim czasie możesz zacząć widzieć pierwsze wyniki. W porównaniu do innych strategii marketingowych, takich jak SEO, będziesz w stanie dobrze oszacować, ile to będzie kosztować. Dzięki niskim inwestycjom i ukierunkowanym kampaniom, które generują ruch, możliwe jest szybkie generowanie pierwszych leadów.
Generuj większy ruch na swojej stronie
Inbound Marketing przyjmuje strategie, które mają na celu przyciągnięcie i konwersję klientów za pomocą wysokiej jakości treści, aby dotrzeć do ludzi na całym ścieżce zakupowej. W przypadku firm, które dopiero zaczynają lub nadal nie mają dużego ruchu, proces ten może nie przebiegać tak szybko. Dzieje się tak, ponieważ zależy to od takich czynników, jak pozycjonowanie organiczne i zdolność produkcyjna treści. Aby uzyskać pozycję na pierwszej stronie, Twoja witryna musi zbudować autorytet, a to wymaga czasu. Ponadto, w zależności od branży, w której się znajdujesz, ruch organiczny może być bardzo konkurencyjny.
Dzięki temu możesz przyciągnąć więcej osób na swoją stronę internetową i w krótkim czasie sprawić, że stanie się ona znana dzięki płatnym mediom. W idealnym przypadku użyjesz płatnych mediów, aby zwiększyć liczbę konwersji i ponownie zainwestować te pieniądze w długoterminowe strategie. Na przykład na dłuższą metę płatne media mogą być kosztowne.
Elastyczność
Wyobraź sobie, że 25 lat temu prowadziłbyś firmę, w której mógłbyś reklamować się na przykład w telewizji lub radiu. Ilość pieniędzy potrzebna do zaprezentowania swojej marki ludziom przez 30 sekund była ogromna. Teraz, dzięki internetowi i segmentacji, płatne media online umożliwiają przeprowadzanie testów bez konieczności inwestowania na początku. Oceń, jak odbiorcy zareagują i jaki będzie koszt pozyskania. Gdy lepiej zrozumiesz swoich odbiorców, które reklamy i treści są skuteczniejsze, zoptymalizuj i stopniowo zwiększaj swoją inwestycję. Pamiętaj, aby przeanalizować, czy osiągasz oczekiwany zwrot z inwestycji.
Łatwa analiza wyników
Jedną z istotnych zalet płatnych mediów jest łatwy pomiar wyników. Możliwe jest monitorowanie realizacji kampanii w czasie rzeczywistym w najdrobniejszych szczegółach. Będziesz w stanie zrozumieć zachowanie odbiorców, a zwłaszcza ich preferencje dotyczące określonych rodzajów treści. Facebook i Google sprawiają, że ich pulpity nawigacyjne są bardziej intuicyjne i łatwe do uzyskania potrzebnych informacji. W każdej kampanii można ocenić zwiększony ruch, generowanie Leadów, zaangażowanie w publikacje i generowaną sprzedaż. 
Najpopularniejsze płatne kanały medialne
Istnieje kilka formatów, które można reklamować zgodnie z Twoim celem i odbiorcami:
Reklamy społecznościowe
W dzisiejszych czasach sieci społecznościowe są najczęściej odwiedzanymi kanałami online i na których zwykle skupia się największa liczba potencjalnych klientów. Badanie wykazało , że ponad połowa światowej populacji korzysta z mediów społecznościowych, a średni czas korzystania to 2 godziny i 24 minuty dziennie. Dlatego marketerzy zapraszają więcej na te platformy. Przewiduje się, że wydatki na reklamę społecznościową wzrosną o 20% do 43 miliardów dolarów w 2020 roku. Nie ma jednak wątpliwości, że media społecznościowe są miejscem, w którym można przedstawić swoją markę potencjalnym klientom; nie wszystkie sieci społecznościowe zawsze mają sens dla inwestycji. Twoja firma powinna wybrać tę, która ma największy potencjał dotarcia do grupy docelowej.
Dziś jest uważany za największą sieć społecznościową na świecie, z ponad 2,7 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie . Inwestowanie w nią umożliwia poszerzenie relacji z klientami i potencjalnymi klientami. Kluczową cechą Facebooka są spersonalizowane grupy odbiorców, które ułatwiają Twojej firmie współpracę z określonym i zdefiniowanym przez Ciebie segmentem użytkowników.
Instagram rozwija się i stale wprowadza nowe funkcje poprawiające wrażenia użytkownika. Prawie 2/3 użytkowników jest w wieku 18-29 lat, a najbardziej aktywną grupą wiekową jest grupa wiekowa 18-34 lata. To pokazuje, że wielu Twoich potencjalnych klientów może być w tej sieci. Tworzenie reklam na Instagramie zapewnia widoczność, atrakcyjność i rozpoznawalność Twojej firmy.
Rolki, artykuły na żywo w domu, zakupy w aplikacji i obrazy w „karuzeli” świetnie nadają się do rozpowszechniania metodologii i różnic w produktach i usługach Twojej firmy. Aby umieszczać reklamy w tej sieci, musisz użyć Menedżera reklam Facebooka. To narzędzie może służyć do generowania kliknięć i konwersji w Twojej witrynie, instalacji aplikacji, większej liczby wyświetleń filmów itp.
Płać za kliknięcie
Linki sponsorowane to polecane treści, gdy szukasz słowa kluczowego w wyszukiwarce Google. Reklamy te stawiają Twoją firmę na widocznej pozycji w wynikach wyszukiwania, której możesz nie być w stanie osiągnąć za pomocą bezpłatnych działań. Tworzysz kampanię linków sponsorowanych za pośrednictwem Google Ads i kierujesz ją do docelowych odbiorców swojej firmy. Aby Twoja reklama linków sponsorowanych była skuteczna, konieczne są pewne kroki. Przykładem jest zdefiniowanie wstępnych słów kluczowych oraz czasu i miejsca zasięgu kampanii.
Jak dopasować płatne media do swojej strategii marketingowej?
W świecie marketingu cyfrowego jedna strategia nigdy nie eliminuje drugiej. Płatne media mogą być na przykład doskonałą alternatywą dla wartości i poprawy wyników Twojej strategii treści. Dzięki odpowiedniej segmentacji grupy docelowej możliwe jest zwiększenie zasięgu i zaangażowania osób zainteresowanych oferowanym przez Ciebie materiałem. W ten sposób generujesz potencjalnych klientów zachwyconych i lojalnych Twoją marką i dostarczanymi przez nią rozwiązaniami.
Płatne reklamy generują duży ruch kierowany, co może mieć kluczowe znaczenie dla świadomości marki wśród odbiorców, którzy nie znają jeszcze Twoich produktów lub usług. Najważniejszą rzeczą jest poznanie rzeczywistych potrzeb Twojej firmy i ustalenie na podstawie wyznaczonych celów i celów, jakie są najbardziej odpowiednie narzędzia i strategie, aby skutecznie dotrzeć do odbiorców, przekształcając odwiedzających i leady w lojalnych klientów.
Jeśli chcesz szybko osiągnąć wyniki, ale bez utraty jakości reklamy, najlepszą wskazówką jest połączenie płatnych mediów ze swoją strategią treści, wykorzystując wszystko, co mają do zaoferowania te narzędzia.
Najczęstsze błędy przy inwestowaniu w płatne media
1. Grupa odbiorców jest zbyt szeroka
Kiedy kierujesz reklamy do szerokiego grona odbiorców, to jak strzelanie w ciemności, wydawanie pieniędzy tam, gdzie nie jest to konieczne. Utrudniasz dostrzeżenie osobom zainteresowanym Twoją firmą. Uderzasz w wielu przypadkowych ludzi, zamiast skupiać się na prawdziwych. Rozwiązanie tego jest dość proste: kieruj reklamy na lokalizację geograficzną lub na podstawie zainteresowań.
2. Niewłaściwa publiczność
Możesz mieć świetny współczynnik klikalności reklamy, ale jeśli grupa docelowa nie jest odpowiednia, marnujesz pieniądze. Napraw to również nie jest trudne. Po prostu przeanalizuj swoją obecną bazę klientów i stwórz idealny wizerunek klienta. Staraj się być jak najbardziej konkretny. Im więcej informacji zbierzesz, tym większe prawdopodobieństwo, że dotrzesz do właściwych odbiorców.
3. Zapomnij to przeanalizować
Jeśli nie nadążasz za postępami swoich płatnych kampanii medialnych, tracisz pieniądze. Najważniejszą częścią płatnych kampanii jest optymalizacja. Zaczynasz szeroko, dowiadujesz się, co działa lepiej, a następnie optymalizujesz, aby uzyskać maksymalną konwersję. Reklama, która przynosi rezultaty, nie kręci się w ciemności. Jest to proces, w którym każda otrzymana informacja musi zostać wykorzystana do ulepszenia reklamy.
Dalsza lektura
- Jak za darmo reklamować produkty WooCommerce w Zakupach Google?
- Jak zintegrować Facebook Pixel z WooCommerce?