Plusy i minusy założenia firmy dropshipping

Jeśli rozważasz dropshipping, z pewnością nie jesteś sam. Według Google Trends na początku 2020 r. liczba wyszukiwań hasła „dropshipping” osiągnęła najwyższy poziom w historii.

Koncepcja jest prosta: umieszczasz produkty na sprzedaż w swojej witrynie. Same produkty są wytwarzane i przechowywane przez stronę trzecią. Gdy ktoś składa zamówienie, osoba trzecia wysyła je bezpośrednio do konsumenta.

Możliwość dodawania zapasów bez konieczności zajmowania się produkcją, magazynowaniem czy realizacją zamówień może wydawać się marzeniem. A sukcesy znanych marek, które powstały na bazie dropshippingu, takich jak Wayfair, sprawiają, że jest to jeszcze bardziej kuszące.

Ale czy warto korzystać z dropshippingu? Przyjrzyjmy się niektórym zaletom i wadom, które pomogą Ci podjąć najlepszą decyzję dla Twojej firmy.

Zalety dropshippingu

1. Niska bariera wejścia

Zarówno sklepy tradycyjne, jak i internetowe często wymagają dużych nakładów finansowych na rozwój, produkcję i pozyskiwanie produktów. Dodatkowe koszty związane z magazynowaniem zapasów, utrzymywaniem fizycznej obecności, lokalizacjami personelu i marketingiem dla nowych klientów mogą naprawdę się sumować!

Dropshipping ma znacznie niższą barierę wejścia, ponieważ nie musisz się martwić opracowywaniem nowych produktów lub kupowaniem i przechowywaniem zapasów.

2. Brak zarządzania zapasami

Tradycyjnie detaliści płacą z góry koszty produkcji, czekają na dostawę, a następnie przechowują produkty w sklepie lub magazynie. Jeśli produkt nie jest dostępny dla klientów, gdy chcą dokonać zakupu, sprzedaż jest tracona.

Zarządzanie zapasami wymaga również kosztów przechowywania i obsługi — ktoś musi złożyć koszule i położyć je na półkach! I możesz kupić lub wyprodukować duże ilości zapasów, które się nie sprzedają, więc wiąże się to ze znacznym ryzykiem finansowym.

Z drugiej strony firmy, które dropshippingują, eliminują to ryzyko. Firma trzecia zajmuje się zapasami, a produkty są dostępne dla klienta na żądanie.

3. Nie ma potrzeby posiadania fizycznej witryny sklepowej ani magazynu

Dropshipping eliminuje potrzebę posiadania fizycznej witryny sklepowej — co oznacza brak dzierżawy, kredytu hipotecznego, kosztów budowy i utrzymania.

4. Lepszy przepływ środków pieniężnych

Zazwyczaj sprzedawcy detaliczni kupują produkty, czekają na ich przybycie, a następnie sprzedają je klientom. Przez pewien czas wydali znaczną ilość pieniędzy bez możliwości ich odzyskania.

Dzięki dropshippingowi otrzymujesz płatność za produkty w tym samym czasie, w którym płacisz swoim dostawcom — lub wcześniej. To uwalnia gotówkę na marketing i rozwój.

5. Testuj nowe produkty przy minimalnym ryzyku

Innowacje mają kluczowe znaczenie dla utrzymania zaangażowania klientów, ale strach przed inwestowaniem pieniędzy w nowe produkty o nieudowodnionych osiągnięciach uniemożliwia wielu właścicielom firm rozwój.

Dropshipping umożliwia testowanie nowych linii produktów bez wydawania dużych pieniędzy. Jeśli klienci nie odpowiadają na nowy przedmiot, po prostu usuń go ze swojego sklepu!

6. Stwórz dochód pasywny

Dochód pasywny jest uzyskiwany przy niewielkim lub zerowym wysiłku codziennym (chociaż wymaga to wcześniejszej pracy i stałego monitorowania). Dzięki dropshippingowi jest bardzo możliwe, że będziesz pracować nad innymi aspektami swojej firmy (lub nawet spać!), podczas gdy zamówienia są składane i realizowane automatycznie. W tradycyjnym modelu sprzedaży detalicznej produkty nie mogłyby wyjść bez Twojego zaangażowania.

Wady dropshippingu

1. Wysoka konkurencja

Ta sama niska bariera wejścia, która sprawia, że ​​dropshipping jest atrakcyjny, stwarza ostrą konkurencję. Inne sklepy nie sprzedają podobnych produktów — sprzedają te same produkty od tych samych producentów zewnętrznych. Aby konkurować, musisz znaleźć inne sposoby na wyróżnienie się.

2. Brak kontroli

Podczas dropshippingu zapasy rzadko przechodzą przez Twoje ręce, więc nie masz szans na zapewnienie, że produkty są w najlepszym stanie. Bez kontroli jakości oddajesz reputację swojego sklepu w ręce strony trzeciej. Jedna zła partia produktów może prowadzić do niezadowolonych klientów i utraty sprzedaży. A jeśli nie masz specjalnej umowy z dostawcami, nie możesz używać opakowań, aby uczynić swój sklep wyjątkowym, dołączać kuponów, aby zwiększyć liczbę zakupów, dodawać notatek z podziękowaniami, które zachęcają do lojalności klientów, ani dostosowywać pudełek i kopert.

Struktury opłat mogą być również skomplikowane i mogą ulec zmianie z niewielkim wyprzedzeniem. Gdy Twój sklep rośnie i zyskuje silną reputację, możesz zacząć negocjować ekskluzywne umowy z dostawcami. Ale do tego czasu będziesz mieć mniej korzystne marże zysku i będziesz mieć niższy priorytet dla dostawców. Wysokie opłaty mogą szybko pochłonąć zyski lub zmusić Cię do wyceny towarów poza zasięgiem Twoich klientów.

3. Rabaty hurtowe

Jednym z powodów, dla których detaliści w dużych opakowaniach mogą sprzedawać produkty po tak niskich cenach, jest ekonomia skali. Otrzymują duże rabaty na produkty, ponieważ kupują tak duże ilości i przekazują te rabaty kupującym.

Dzięki dropshippingowi możesz pożegnać się z rabatami hurtowymi, ponieważ zasadniczo kupujesz produkty pojedynczo. Dopóki nie wygenerujesz wystarczającej sprzedaży, aby uzyskać pewną dźwignię negocjacyjną, płacisz tyle, ile proszą dostawcy.

4. Rozłączne zamówienia

Jeśli w Twoim sklepie znajduje się wiele różnych produktów, mogą one pochodzić od różnych dostawców. Klienci mogą otrzymać wiele paczek dla tego samego zamówienia, co może prowadzić do wysokich kosztów wysyłki, marnotrawstwa opakowań, mylącego brandingu i irytacji klientów.

5. Wyścig na dno

Odróżnienie Twojego sklepu może być trudne. Wiele sklepów próbuje konkurować ceną, ale przy tak dużej konkurencji ustalają coraz niższe ceny. Jeśli nie będziesz ostrożny, sprzedasz dużo zapasów, ale po cenach tak niskich, że stracisz pieniądze.

Jak sprawić, by dropshipping działał dla Ciebie?

Udany dropshipping zaczyna się od wybrania właściwych produktów i dostawców . Niestaranne opakowanie lub opóźniona wysyłka źle wpływają na Ciebie. Poświęć dodatkowy czas na dokładne sprawdzenie wszystkich potencjalnych dostawców.

Oto, jak zdecydować, które produkty do dropshippingu

Marketing, branding i obsługa klienta są absolutnie kluczowe dla sukcesu dropshippingu. Ponieważ każdy może sprzedawać podobne produkty, a nie chcesz konkurować tylko ceną, wyróżnij swój sklep, ustanawiając unikalną markę i oferując doskonałą obsługę. Wspieranie sprawy związanej z tym, co sprzedajesz, jest jednym ze sposobów na zrobienie tego. A ponieważ marże mogą być bardzo niskie w przypadku dropshippingu, ważne jest, aby zamienić jednorazowych kupujących w stałych klientów.

Potrzebna będzie również atrakcyjna, skuteczna strona internetowa . Dzięki rozszerzeniom WooCommerce do wszystkiego, od marketingu po księgowość, nie musisz pracować nad swoim sklepem 24/7. Możesz niedrogo rozpocząć dropshipping i skalować swój sklep tak, jak chcesz.

Rozszerzenie WooCommerce Dropshipping zostało zaprojektowane tak, aby cały proces był bezproblemowy, umożliwiając:

• Automatycznie wysyłaj powiadomienia o zamówieniach do dostawców
• Importuj zapasy na dostawcę
• Przypisz produkty do konkretnych dostawców
• Twórz specjalne, zablokowane konta dla dostawców z informacjami o zamówieniu i wysyłce oraz listami przewozowymi
• Dostosuj list przewozowy, aby uzyskać spójność

Czy warto korzystać z dropshippingu? Tak, jeśli masz odpowiednie narzędzia. WooCommerce zapewnia idealną platformę startową dla firm dropshipping. Stwórz sklep internetowy w mgnieniu oka, ciesz się światowej klasy wsparciem i korzystaj z tysięcy narzędzi do marketingu, płatności i zarządzania.

Uruchom swój sklep dropshipping z WooCommerce