Jaki jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej w 2022 roku?

Szukasz najlepszych współczynników konwersji strony docelowej dla swojej witryny?

Jeśli walczysz o uzyskanie wymiernych wyników ze swoich stron docelowych, jesteś we właściwym miejscu. Z tego przewodnika dowiesz się, jakie są średnie współczynniki konwersji strony docelowej i jak ulepszyć swoje strony docelowe, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Dlaczego potrzebujesz benchmarków współczynnika konwersji

Landing pages to najważniejsze strony w Twojej witrynie, ponieważ pokazują wartość Twojej marki, budują zaufanie i przekształcają odwiedzających w potencjalnych klientów. Jednak wielu marketerów cyfrowych wciąż ma trudności ze zrozumieniem skuteczności swoich stron docelowych.

Jeśli nie masz jasnego obrazu tego, czy jesteś na dobrej drodze, możesz czuć się zablokowany. A jeśli utkniesz, trudniej jest podejmować decyzje, które prowadzą do lepszych wyników.

Mając to na uwadze, warto przyjrzeć się testom porównawczym współczynnika konwersji strony docelowej dla Twojej branży. W ten sposób dowiesz się, co działa, i zaczniesz optymalizować strony docelowe, aby poprawić konwersje.

Zanim przyjrzymy się współczynnikom konwersji strony docelowej, spójrzmy na ogólny średni współczynnik konwersji dla witryn.

Średnie współczynniki konwersji witryny

Zgodnie z poniższą grafiką z Wordstream, średni współczynnik konwersji dla większości stron internetowych wynosi około 2,35% . Najlepsze 25% witryn konwertuje na poziomie 5,31% lub wyższym, a najlepsze 10% ma współczynnik konwersji wynoszący 11,45% i więcej.

Należy jednak pamiętać, że te liczby dotyczą witryn internetowych jako całości, a nie poszczególnych stron docelowych.

Co to jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej?

Porównując się ze średnimi współczynnikami konwersji, należy pamiętać, że na zdolność konwersji strony mogą mieć wpływ takie czynniki, jak branża, docelowi odbiorcy oraz produkt lub usługa.

Na przykład dobry współczynnik konwersji stron docelowych eCommerce wynosi około 5%, podczas gdy strony docelowe nieruchomości konwertują na 2-3%.

W rzeczywistości, gdy spojrzysz na najwyższe współczynniki konwersji stron docelowych we wszystkich branżach od naszych przyjaciół z Unbounce, możesz zauważyć, że liczby te bardzo się różnią:

Jak widać, najlepsze współczynniki konwersji różnią się w zależności od branży, ale mediana współczynnika konwersji wynosi około 3-6% , a większość branż nigdy nie przekracza 9,8%.

Jednak, jak wspomnieliśmy wcześniej w tym poście, Twój współczynnik konwersji będzie się różnić. Twoja branża, wyświetlane oferty, zachowanie odbiorców i popyt na Twoje produkty lub usługi mogą mieć wpływ.

Ale to nie znaczy, że nie ma miejsca na ulepszenia.

Strony docelowe o najwyższych współczynnikach konwersji wyróżniają się tym, że nie godzą się na przeciętność. Te marki nieustannie testują, eksperymentują i znajdują nowe sposoby na zwiększenie swojej liczby.

Jeśli więc Twój współczynnik konwersji nie odpowiada oczekiwaniom, możesz zrobić wiele rzeczy, aby zoptymalizować stronę docelową pod kątem lepszych konwersji.

Jak zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej?

Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać wysiłki związane z optymalizacją strony docelowej, przedstawiamy kilka najskuteczniejszych wskazówek, które pomogą Ci poprawić współczynniki konwersji strony docelowej.

1. Zaoferuj wartość natychmiast

Wielu marketerów tworzy niesamowite treści dla swoich odbiorców, ale szybko stają się one bez znaczenia, jeśli nie są łatwe do znalezienia. Gdy odwiedzający trafiają na Twoją stronę, muszą od razu zobaczyć korzyści płynące z pozostania na Twojej stronie, aby dowiedzieć się więcej.

Jeśli wartość Twojej oferty nie jest wystarczająco jasna, odwiedzający skupią się na kosztach pozostania w pobliżu , a nie na tym, co zyskają.

Powinieneś powiedzieć odwiedzającym, w jaki sposób Twoja oferta przynosi korzyści ich życiu i natychmiast rozwiązuje ich problemy, aby z tym walczyć. Jeśli chcą dowiedzieć się więcej o Tobie, mogą dalej przewijać.

Możesz zaoferować natychmiastową wartość poprzez:

• Tworzenie nagłówków zawierających Twoją unikalną propozycję sprzedaży
• Podkreślanie korzyści zamiast funkcji
• Korzystanie z wykonalnego wezwania do działania przycisku kopiowania
• Wyjaśnianie skomplikowanych pojęć za pomocą wideo

Spójrz na ten przykład z OptinMonster.

Zanim naturalnie przewiniesz stronę w dół, łatwo zobaczysz, co robią i jak ich oprogramowanie może poprawić konwersje dla małych firm.

2. Wyeliminuj rozpraszacze

Nic dziwnego, że większość ludzi łatwo się rozprasza, więc Twoim zadaniem jest skoncentrowanie odwiedzających na tym, co oferuje Twoja strona docelowa.

Podobnie jak magik, musisz zarządzać uwagą ludzi, aby zauważyli to, co chcesz, aby zauważyli. Gdy już wiesz, na co użytkownicy mają zwracać uwagę, możesz użyć układu, koloru, obrazów i tekstu strony docelowej, aby skupić uwagę we właściwych miejscach.

Więc zadaj sobie pytanie:

1. Jakie działanie chcę, aby odwiedzający wykonali najbardziej?
2. Jakie działania najbardziej chcą podjąć odwiedzający?

Te 2 pytania pomogą Ci upewnić się, że wybrane działanie jest realistyczne i zgodne z tym, co prawdopodobnie zrobią Twoi odbiorcy.

Załóżmy na przykład, że chcesz, aby odwiedzający Twoją stronę docelową generowania leadów zasubskrybowali bezpłatną wersję próbną, ale Twój formularz rejestracyjny i pola formularza proszą o zbyt wiele informacji. Ze względu na długość formularza użytkownicy nie będą poświęcać czasu na wprowadzanie swoich informacji lub przewijanie w dół, aby przejść do przesłania.

Jeśli jednak zminimalizujesz pola formularzy, aby gromadzić tylko adresy e-mail użytkowników, jest bardziej prawdopodobne, że będą chcieli podjąć działanie, ponieważ nie marnujesz ich czasu.

Na koniec musisz upewnić się, że użytkownicy mogą skupić swoją uwagę na właściwym miejscu. Odwiedzający nie dokonają konwersji, jeśli nie będzie łatwo dostępny lub oczywisty.

Sprawdź nasz przewodnik po anatomii strony docelowej, aby znaleźć najlepsze pomysły na układ.

3. Zmniejsz ryzyko dzięki dowodom społecznym

Większość ludzi ma awersję do ryzyka, co oznacza, że ​​wolą pewny wynik niż podejmowanie ryzyka na coś o wyższej wartości. To powiedziawszy, badania psychologiczne wykazały, że ludzie są bardziej skłonni do działania, jeśli widzą, że robią to inni.

Możesz wykorzystać tę koncepcję „jeśli wszyscy to robią, to musi być w porządku” z dowodem społecznym. W rezultacie możesz zmniejszyć poczucie ryzyka i sprawić, że użytkownicy poczują się bardziej komfortowo podczas konwersji.

Istnieje kilka sposobów na zmniejszenie ryzyka dzięki dowodom społecznym, na przykład:

• Wyświetlanie opinii zadowolonych klientów
• Wyświetlanie recenzji i gwiazdek od poprzednich i obecnych klientów
• Dodanie FAQ, aby przewidywać pytania klientów
• Wyświetlanie nagród i wyróżnień, które zwiększają zaufanie

Wszystkie te rzeczy pokazują potencjalnym klientom, że Twoja witryna jest wiarygodna i mogą ufać, że dotrzymasz swoich obietnic.

4. Usuń tarcie

Kiedy mówimy o tarciu, mamy na myśli wszystko na Twojej stronie docelowej, co może utrudnić użytkownikowi konwersję. Najczęstszymi winowajcami są wolne prędkości ładowania, długie formularze rejestracyjne i trudności w znalezieniu następnego kroku.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, długie formularze rejestracyjne ze zbyt dużą liczbą pól formularza są ogromnym zniechęceniem dla potencjalnych potencjalnych klientów. Jeśli jednak usuniesz tylko jedno pole formularza, możesz zwiększyć liczbę konwersji nawet o 26% .

W końcu wraca do wartości. Jeśli utworzysz 10-polowy formularz dla typowego pobrania e-booka, wartość pobrania nie przeważy czasu potrzebnego na wypełnienie formularza.

Aby zmniejszyć tarcia na stronie docelowej, upewnij się, że formularze nie wymagają zbyt wiele od odwiedzających i pytaj tylko o to, czego potrzebujesz. Gdy użytkownik dokona konwersji, możesz pielęgnować swoją relację i zbudować wystarczająco dużo zaufania, aby poprosić o więcej szczegółów.

Powinieneś także uruchomić swoją stronę docelową za pomocą narzędzia do sprawdzania szybkości strony, takiego jak bezpłatne narzędzie do testowania szybkości witryny IsItWP.

Po wprowadzeniu adresu URL strony docelowej oferuje sugestie, jak poprawić szybkość strony. Następnie możesz skorzystać z tych sugestii, aby zoptymalizować wydajność swojej strony i zapewnić użytkownikom lepsze wrażenia.

Jeśli nadal planujesz swoją stronę docelową, wybór najlepszej wtyczki do strony docelowej może mieć ogromny wpływ.

Wiele wtyczek do tworzenia stron jest nadętych, co może spowolnić działanie Twojej witryny. Wybierz więc lekkie rozwiązanie, takie jak SeedProd, z minimalnym kodem, zoptymalizowanym pod kątem osiągnięcia najlepszych szybkości strony.

5. Wykorzystaj pilność i niedostatek

Niedobór to poczucie, że produkt wyczerpie się w ograniczonym czasie. To właśnie to uczucie wywołuje strach przed utratą (FOMO).

Kiedy potencjalni klienci doświadczają FOMO, ich zapotrzebowanie na produkt szybko wzrasta i powoduje wyższy popyt. A kiedy tak się dzieje, użytkownicy są bardziej skłonni do konwersji.

Możesz użyć kombinacji marketingu pilności i rzadkości, aby zwiększyć współczynniki konwersji dla swojej strony docelowej.

Najpierw wybierz, co będzie decydować o pilności Twoich ofert, np. termin sprzedaży lub ilość produktu. Następnie należy przedstawić ofertę w sposób, który przyciąga uwagę i zmusza do kliknięcia.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na to jest minutnik. Odwiedzający mogą zobaczyć, ile czasu im zostało na odebranie Twojej oferty, gdy dodasz licznik czasu nad przyciskiem wezwania do działania.

Jeśli postępujesz zgodnie z tym przewodnikiem dotyczącym tworzenia strony docelowej z kodem kuponu, pokażemy Ci, jak łatwo dodać licznik czasu za pomocą SeedProd.

6. Testuj mądrzej nie częściej

Aby uzyskać najlepsze współczynniki konwersji dla swoich stron docelowych, musisz stale testować i eksperymentować, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Sugerujemy przetestowanie 10 unikalnych odmian strony docelowej. A kiedy mówimy unikalny, mamy na myśli zmianę nie tylko koloru czcionki i nazywanie go wariacją.

Spraw, aby każda odmiana była całkowicie wyjątkowa, z innymi:

• Kopiuj
• Rodzaje ofert
• Przyciski wezwania do działania
• Dowód społeczny
• Obrazy
• Projekt
• Układ

Po przetestowaniu tych 10 stron możesz wziąć najlepszego gracza i skoncentrować swoje wysiłki na optymalizacji mniejszych elementów i wprowadzaniu ulepszeń, które prowadzą do lepszych konwersji.

Co więcej, testowanie strony docelowej nie musi kosztować fortuny. Jeśli będziesz postępować zgodnie z tym przewodnikiem, możesz bezpłatnie optymalizować i testować strony docelowe A/B za pomocą Optymalizacji Google.

Masz to!

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci odkryć najlepsze współczynniki konwersji strony docelowej w Twojej branży. A jeśli Twój landing page w ogóle nie konwertuje, oto kilka wskazówek, jak szybko to naprawić.

Dziękuje za przeczytanie. Śledź nas na YouTube, Twitterze i Facebooku, aby uzyskać więcej przydatnych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes.