Strony docelowe, które kochamy: dlaczego działają

Strony docelowe mogą być prostymi, krótkimi stronami w Twojej witrynie, ale wykonują wiele ciężkich zadań. Mogą generować leady lub zachęcać do sprzedaży. A jeśli zrobisz to dobrze, mogą zaangażować klientów i zapewnić im rozrywkę. Dobra strona docelowa wymaga wiele pracy. Dlatego udostępniamy te strony docelowe, które kochamy i dlaczego działają.

Korzyści ze stron docelowych

Strony docelowe służą wyjątkowemu celowi, ale dzielą się na dwie różne kategorie: strony do generowania leadów i strony do kliknięcia.

Strony generowania potencjalnych klientów służą do zbierania adresów e-mail od klientów w zamian za coś bezpłatnego, na przykład kod rabatowy lub bezpłatne pobranie.

Klikalne strony docelowe mają na celu skłonienie klientów do kliknięcia przycisku i przejścia do następnej strony. Są to strony, na których ludzie klikają, aby umówić się na rozmowę, a następnie przechodzą na stronę planowania. Lub mogą kliknąć przycisk kup i przejść do strony kasy.

Chociaż możesz umieszczać podobne wezwania do działania w całej swojej treści, strony docelowe mają wyraźną przewagę nad innymi stronami w Twojej witrynie.

Strony docelowe są przydatne do:

• Zwiększone konwersje. Koncentracja stron docelowych jest pojedyncza, więc klient nie może zgubić się w treści na stronie. Strona docelowa ma jeden cel, komunikuje tylko jedną rzecz. Dlatego klienci są bardziej skłonni do wykonania pożądanej czynności, do której wykonania kieruje ich strona.
• Ulepszony autorytet marki. Dobra oferta landing page pokazuje Twojemu klientowi, że rozumiesz go i jego potrzeby. To sprawi, że w przyszłości będą ci bardziej ufać.
• Łatwiejsze testy A/B. Ponieważ strony docelowe są krótkie, możesz łatwo utworzyć dwie wersje i zobaczyć, która działa najlepiej. Testy A/B pomagają lepiej zrozumieć, na co reagują Twoi odbiorcy, pomagając tworzyć lepsze strony docelowe i jeszcze bardziej zwiększać liczbę konwersji.
• Dostęp do cennych danych. Landing page daje możliwość pozyskania informacji o Twoich klientach. Na przykład strona docelowa poświęcona zachęcaniu klientów do zapisania się na Twoją listę e-mailową to świetny sposób na uzyskanie ich e-maili i zachęcenie klientów do zaznaczania pól wyboru dotyczących tego, czym są szczególnie zainteresowani.
• Rozszerzona widoczność. Korzystanie z najlepszych praktyk SEO na stronach docelowych może pomóc zwiększyć ruch organiczny i potencjalne konwersje z przejrzystej, bezpośredniej strony.

Co powinno znaleźć się na landing page?

Prawdopodobnie widziałeś mnóstwo stron docelowych. Jeśli znasz stronę docelową, kiedy ją widzisz, być może zauważyłeś pewne elementy, które wydają się wspólne. Oto lista rzeczy, które musisz mieć na swojej stronie docelowej, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Jeden cel

W przeciwieństwie do strony głównej, strona docelowa istnieje w jednym celu – aby uzyskać konwersje. Nie rozpraszaj więc klientów zbyt dużą liczbą linków lub opcji umożliwiających opuszczenie strony. Chcesz się upewnić, że wiedzą i chcą podjąć działanie, którego pragniesz.

Strony docelowe muszą jasno komunikować klientowi swój cel. Ten cel powinien zmusić klienta do zastosowania się do wezwania do działania. Dlatego podczas tworzenia makiet stron docelowych upewnij się, że każdy dodany element obsługuje ten jeden cel.

Przekonujący nagłówek

Nagłówek to pierwsza rzecz, którą przeczyta Twój klient po wejściu na stronę docelową, dlatego powinien on informować o tym, co może zyskać dzięki Twojej ofercie.

Spraw, by było jasne i mocne. Nagłówek to nie miejsce na wypróbowanie poezji płynącej ze strumienia świadomości. Zamiast tego użyj go, aby powiedzieć klientowi, dlaczego ta konkretna oferta na stronie docelowej jest tak wyjątkowa.

To pierwsze miejsce na landing page, gdzie możesz opowiedzieć historię swojej oferty. Upewnij się, że zahaczyłeś ich o nagłówek i użyj nagłówka podrzędnego, aby wyjaśnić ten haczyk i utrzymać ich zainteresowanie.

Wciągające obrazy

Twoja strona docelowa nie jest miejscem na głupie, ogólne obrazy stockowe. Wybierz wizualizacje, które zaprezentują Twoje produkty lub usługi lub przekażą emocje klientów po użyciu Twojego produktu.

Zwróć szczególną uwagę na szczegóły na obrazach. Strony docelowe muszą szybko robić pierwsze wrażenie, a każdy szczegół ma znaczenie.

Wybrane obrazy pomagają opowiedzieć historię w takim samym stopniu, jak przekonujący nagłówek. Wybierz więc wizualizacje, które będą rezonować z Twoim idealnym klientem. Chcesz, aby Twoi klienci zobaczyli siebie na Twoich zdjęciach, aby poczuli się bliżej Twojej oferty.

Wiele agencji nadal tworzy strony docelowe dla siebie i innych, ale nie używa tekstu alternatywnego dla czytników ekranu. Upewnij się, że wszystkie obrazy na Twoich stronach zawierają tekst alternatywny i opisz zdjęcia w taki sposób, aby każdy z nich był łatwo dostępny.

Jasno określone korzyści

Korzyści płynące z Twojej oferty przeniosą klientów w głąb historii i pokażą im, w jaki sposób Twoja oferta poprawi ich życie.

Kluczem do tego, aby ta sekcja strony docelowej trafiła do domu, jest udostępnienie funkcji Twojego produktu lub usługi i bezpośrednie powiązanie ich z korzyściami, jakie odniosą Twoi klienci z korzystania z Twojego produktu lub usługi.

Przedstawienie korzyści na liście wypunktowanej jest najlepsze, ponieważ ułatwia ich czytanie. Nie chcesz przeciążać strony docelowej dużymi blokami tekstu.

Na przykład, oto jak może to wyglądać w akcji dla firmy produkującej monitory fitness:

• Dokładne dane dotyczące snu: nasze monitory kondycji monitorują fazy snu, dzięki czemu wiesz, ile faktycznie odpoczywasz.
• Motywacja: nasze urządzenia śledzące wysyłają Ci powiadomienia buzz, aby przypomnieć Ci o wstaniu i ruchu.
• Odpowiedzialność: Bądź na bieżąco z nawykami treningowymi dzięki dokładnym informacjom o liczbie spalanych kalorii.

Dowód społeczny

Social proof to dowód na to, że inni już skorzystali z Twojej oferty. Jeśli kiedykolwiek przeglądałeś recenzje produktów lub przeszukiwałeś hashtagi produktów na Instagramie przed dokonaniem zakupu, skorzystałeś z społecznego dowodu słuszności, który pomógł Ci podjąć decyzję.

Poproś byłych klientów o referencje do udostępnienia na Twojej stronie docelowej — nie zapomnij poprosić ich o zdjęcie w głowę i czy możesz użyć ich prawdziwego imienia i nazwiska. Im bardziej autentyczne są Twoje referencje, tym bardziej potencjalny klient będzie Ci ufał.

Możesz również osadzać lub robić zrzuty ekranu komentarzy w mediach społecznościowych, aby uzyskać dowód społeczny na swojej stronie docelowej.

I oczywiście nie zapomnij o logo firm, z którymi współpracowałeś, lub organizacji, które doceniły Twoje produkty lub usługi. Tego rodzaju społeczny dowód słuszności to złoto strony docelowej.

Poczucie pilności

Jeśli nie ma terminu, ludzie prawdopodobnie nie podejmą działań. Nawet jeśli jest to oferta, której potrzebują, mogą przewinąć stronę docelową, ponieważ mają wrażenie, że oferta zawsze tam będzie. Tak więc, aby trochę nasmarować koła zębate, daj potencjalnym klientom poczucie pilności. Poinformuj ich, że ta oferta nie będzie trwała wiecznie.

Użyj daty końcowej i/lub licznika czasu do zamknięcia oferty na stronie, jeśli jest to tak pilne. Tworzenie poczucia pilności sprawi, że klienci będą szybciej podejmować działania, zwiększając liczbę konwersji.

Wezwanie do działania

Teraz jest to miejsce na stronie docelowej, w którym mówisz swoim klientom, co chcesz, aby zrobili. Czy chcesz, aby zapisali się na Twoją listę e-mailową? Czy chcesz, aby kliknęli, aby umówić się na rozmowę? Czy chcesz, aby kliknęli przycisk kupna, aby przejść do strony kasy?

Wybrane wezwanie do działania zależy całkowicie od pojedynczego celu strony docelowej, więc upewnij się, że odpowiada temu celowi, i umieść to wezwanie do działania widoczne nad zakładką strony docelowej, aby klienci wiedzieli, co robić bez konieczności przewijania .

Używaj tylko tego jednego spójnego wezwania do działania na całej stronie, nawet jeśli publikujesz je wiele razy. Nie chcesz dezorientować klientów, jak uzyskać ofertę lub co robić dalej.

Przykłady stron docelowych, które kochamy

Czym innym jest znać elementy landing page, a czym innym zobaczyć to wszystko w akcji. Oto kilka stron docelowych, które uwielbiamy i myślimy, że Ty też je pokochasz.

Strona z cennikiem płatnych członkostw Pro

Dlaczego to działa: nagłówek jest jasny, a podtytuł informuje, że z ofertą nie wiążą się żadne warunki. Płatne członkostwo Pro jasno określa wszystkie plany, które mają do zaoferowania, a następnie uzupełnia je dowodem społecznym.

DrzwiDash

Dlaczego to działa: Obraz bohatera jest jasny i pokazuje niektóre możliwości jedzenia dostępne w DoorDash. A strona ułatwia podejmowanie działań i znajdowanie jedzenia w pobliżu, umożliwiając wpisanie adresu domowego bezpośrednio pod nagłówkiem.

Strona rejestracji kierowcy DoorDash

Obiecujemy, że nie mamy żadnej umowy promującej DoorDash. Chcieliśmy pokazać dwa różne przykłady z tej samej firmy.

Dlaczego to działa: Strona, na której kierowcy mogą zarejestrować się w DoorDash, jest zupełnie inna niż strona docelowa dla klientów szukających posiłku. Ta strona docelowa wyróżnia się, ponieważ nagłówek i korzyści pokazują, jak wspaniale może działać dla DoorDash, a obraz przedstawia uśmiechniętego dostawcę. Zdjęcia rzeczywistych osób korzystających z produktu lub usługi zawsze najlepiej nadają się do konwersji. Wskazówki są proste, a strona pokazuje użytkownikowi, gdzie umieścić swoje informacje i kliknąć dalej.

DisneyPlus

Dlaczego to działa: Disney Plus zabija go nowymi programami Marvela i Gwiezdnych Wojen i oni o tym wiedzą. Więc zamiast udostępniać odkrywczy obraz bohatera pełen spoilerów z programów, trzymają szczegóły w tajemnicy. Strona zawiera obrazy z popularnych programów i filmów, które znikają w ciemnym tle, kierując wzrok bezpośrednio do dwóch opcji rejestracji. Poniżej dzielą się tym, co otrzymujesz w ramach subskrypcji i przypominają o wszystkich niesamowitych programach, które przegapisz, jeśli się nie zarejestrujesz.

Strona autorów Substack Finance

Dlaczego to działa: Zamiast mieć jedną prostą stronę rejestracji dla każdego potencjalnego pisarza, Substack ma indywidualne strony na popularne tematy, pozwalając im dzielić się swoją wyjątkową wartością dla tej konkretnej branży. Obraz i nagłówek są wyraźne, a pod nim znajduje się wyraźny przycisk rejestracji, po którym następuje cytat jednego z najbardziej udanych pisarzy finansowych. Ta strona docelowa jest przykładem tego, jak minimalne mogą być te strony i nadal być skuteczne.

Zillow

Dlaczego to działa: Posiadanie domu jest marzeniem wielu osób i Zillow o tym wie. Wybierają bohaterskie obrazy idealnych domów, które wielu ludzi chciałoby mieć. Nagłówek opisuje proces poszukiwania wymarzonego domu, a pasek wyszukiwania pozwala wybrać idealną okolicę.

Siemusz

Dlaczego to działa: Większość właścicieli witryn internetowych wie, że SEO jest częścią ich działań marketingowych, ale wielu z nich jest sfrustrowanych różnymi platformami, na których muszą się zarejestrować, aby uzyskać dane potrzebne do stworzenia planu marketingowego. Semrush o tym wie, a ich nagłówek i podtytuł pokazują, jak łatwo można uzyskać wszystkie potrzebne dane w jednym miejscu, jeśli się z nimi współpracuje. Innymi słowy, natychmiast rozpoznają problem i oferują rozwiązanie. Następnie pod nim wyświetlają niektóre z największych firm na świecie, które ufają ich produktom.

Netflixa

Dlaczego to działa: Netflix oferuje prostą stronę docelową. Ich nagłówek jest jasny, a podtytuł doprecyzowuje ofertę, jednocześnie minimalizując ryzyko wypróbowania ich produktu. Nie masz nic do stracenia, jeśli możesz zrezygnować w dowolnym momencie, prawda? Obrazy w tle przedstawiają popularne programy, o których ludzie rozmawiają w mediach społecznościowych. A proste wezwanie do działania i przycisk „Rozpocznij” sprawiają, że dołączenie jest bardzo proste.

Codzienne żniwa

Dlaczego to działa: Daily Harvest oferuje łatwe do przygotowania potrawy w postaci zdrowych posiłków, przekąsek i koktajli. Ich strona docelowa, na której można się zarejestrować, ma mocny nagłówek i podtytuł, który dokładnie odzwierciedla to, co oferuje firma. Wezwanie do działania zachęca do dodania informacji, aby sprawdzić, czy ich produkt jest dostępny w Twojej okolicy. Obraz jest czysty i jasny i przedstawia niektóre opcje jedzenia, z których możesz korzystać po rejestracji.

Mediolan

Dlaczego to działa: Milanote to cyfrowa tablica do współpracy. Milanote odwołuje się do twórców, którzy chcą organizować wizualizacje w sposób odpowiedni dla ich przepływu pracy. Strona docelowa ma wyraźny nagłówek, podtytuł i przycisk z wezwaniem do działania. Obraz pokazuje, jak wygląda korzystanie z Milanote. Jest nawet cytat od użytkownika — wszystko powyżej zakładki.

Surfshark

Dlaczego to działa: Surfshark wybiera bardziej wizualną stronę docelową niż większość, z niewielką ilością tekstu. Wiedzą, że ich idealny klient to osoba obeznana z Internetem, więc nie marnują czasu na wyjaśnianie, czym się zajmują lub czym jest VPN. Dzielą się ogromną zniżką, którą mają do zaoferowania, i wykorzystują obraz i podtytuł jako sposób na pokazanie, jak bardzo ta oferta się kręci. Przycisk z wezwaniem do działania wyróżnia się na tle, a projekt jest zabawny i zabawny.

Dropbox

Dlaczego to działa: Dropbox to dobrze znana i zaufana marka, co odzwierciedla nagłówek. Podtytuł wyjaśnia, dlaczego marka jest tak popularna, a obraz pokazuje, jak wygląda po zalogowaniu się na konto. Przycisk zachęca do kliknięcia i znalezienia planu, który Ci odpowiada. Ogólnie rzecz biorąc, strona jest przejrzysta i bezpośrednia, a oni wiedzą, że mają dobrą reputację, więc nie tracą czasu na przekonywanie potencjalnych klientów, że mają coś do zaoferowania.

Wskazówki dotyczące ulepszania stron docelowych

Gdy Twoja strona docelowa będzie aktywna przez jakiś czas, prawdopodobnie będziesz mieć dostęp do informacji o ruchu i konwersjach. Możesz użyć tych danych, aby ulepszyć stronę docelową i zwiększyć współczynnik konwersji. Zanim utworzysz drugą wersję strony docelowej w celu przeprowadzenia testów A/B, rozważ następujące elementy strony docelowej:

• Zaktualizuj projekt. Weź pod uwagę wszystkie elementy projektu strony i to, co mówi ona Twoim klientom. Czy pasuje do tonu, do którego dążysz? Pomyśl o tym, jak projekt strony wygląda na komputerze stacjonarnym i telefonie komórkowym. Czy to działa dobrze? Czy inne kolory, obrazy lub tekst spodobają się Twojemu klientowi?
• Skoncentruj się na użytkowniku. Czy korzyści wynikające z oferty są jasno określone? Zastanów się, jak najlepiej przekazać te korzyści w sposób, który spodoba się użytkownikowi. Pamiętaj, że subtelność jest akceptowalna. Wiele z powyższych przykładów stron docelowych zawiera bezpośrednią ofertę z innymi domniemanymi komunikatami.
• Nie komplikuj. Pamiętaj, że Twój landing page ma jeden cel i chcesz go jasno zakomunikować. Nie przeciążaj strony tekstem ani skomplikowanymi elementami projektu.
• Zoptymalizuj dla urządzeń mobilnych. Większość klientów uzyska dostęp do Twojej witryny i strony docelowej ze swoich smartfonów. Upewnij się, że mogą łatwo wykonać wezwanie do działania na swoim telefonie.
• Wykorzystaj testy A/B. Przetestuj nowe wersje swojego landing page w porównaniu ze starą i zobacz, która opcja konwertuje więcej. To dodatkowy krok, ale pomoże Ci stworzyć najskuteczniejszy landing page.
• Uwzględnij udostępnianie społecznościowe. Ułatw potencjalnym klientom dzielenie się Twoją ofertą lub informacjami z innymi. Proste opcje udostępniania w mediach społecznościowych pomogą Ci przyciągnąć więcej osób na Twój landing page.

Profesjonalne strony docelowe wymagają profesjonalnego hostingu

Strony docelowe mogą zwiększyć liczbę konwersji i pomóc w budowaniu autorytetu marki, ale nie w przypadku awarii witryny, ponieważ host nie jest w stanie obsłużyć ruchu.

Pressable oferuje potężny hosting WordPress, dzięki czemu możesz skupić się na swoim biznesie, a nie siedzieć cały dzień z pomocą techniczną. Mamy różne opcje cenowe, aby dopasować je do liczby witryn, które prowadzisz i miesięcznego ruchu.

Zarejestruj się już dziś, aby mieć pewność, że Twoja strona docelowa będzie niezawodna, szybka i bezpieczna.