Kompleksowy przewodnik po lokalnym marketingu internetowym

Surfer może pochwalić się najlepszym oprogramowaniem do optymalizacji stron SEO. Firmy takie jak FedEx, Intuit, Shopify używają Surfer SEO, aby pozycjonować się wyżej w wyszukiwarkach. Surfer ma wiele potężnych funkcji, wśród których chciałbym wspomnieć o Jasper AI, która pozwala użytkownikom pisać automatycznie. Rzeczywiście ludzie, sztuczna inteligencja przybyła, aby uratować nas od problemów związanych z treścią SEO. Teraz, ponieważ wielu naszych czytelników rozwija lokalne firmy i tworzy dla nich strony internetowe, chcieliśmy pomóc im właściwie wprowadzić ich w lokalne techniki marketingu SEO. A Surfer SEO jest do tego odpowiednim gościem.

Tradycyjne lokalne firmy, takie jak restauracja czy centrum handlowe, nie skorzystałyby zbytnio z marketingu internetowego obejmującego cały świat. Byłoby nieefektywnym wykorzystaniem budżetu marketingowego lokalnych firm, aby dotrzeć do globalnej publiczności.

Ogólną zasadą marketingu internetowego jest kierowanie na tych, którzy najprawdopodobniej podejmą pożądane działanie — w tym przypadku przyjdź do lokalnego biznesu. Firmy te odniosłyby większe korzyści z lokalnego marketingu internetowego.

Lokalny marketing internetowy, jak sama nazwa wskazuje, jest cyfrowym działaniem marketingowym skierowanym do osób znajdujących się w bezpośrednim obszarze działania firmy. Kierowanie na ten konkretny obszar to bardziej efektywne wykorzystanie budżetu marketingowego. Czytaj dalej, aby uzyskać szybki, ale wyczerpujący przewodnik po lokalnym marketingu internetowym.

1. Twórz zlokalizowane treści

Podczas gdy kultura zachodnia jest dominującą globalną kulturą powszechnie rozumianą przez większość ludzi, chciałbyś rezonować z kulturą twojego konkretnego obszaru działalności. Poniżej pokazana jest strona indyjskiej kawiarni, która w swoim egzemplarzu prezentuje gościnność Delhi.

Źródło

Dobrze, jeśli Ty lub Twoi specjaliści ds. marketingu znacie lokalną kulturę na poziomie rodzimym. Jeśli urodziłeś się i wychowałeś w swoim obszarze działania, nie powinieneś mieć problemów z tworzeniem zlokalizowanych treści.

Poznaj swoich odbiorców

Metody badawcze, takie jak grupy fokusowe, są pomocne, ale najbardziej optymalnym sposobem poznania dokładnej grupy docelowej jest zatrudnienie doskonałego specjalisty ds. marketingu z lokalnej społeczności.

Zaufaj, że znają kulturę od podszewki i przekaż im głos swojego lokalnego marketingu.

Jak tworzyć treści, które przemawiają do moich odbiorców?

Gdy już znasz swoją grupę docelową, Twoje treści powinny:

• Używaj znanych im obrazów. Dobrą wskazówką dla lokalnego marketingu jest wykorzystanie w swoich treściach punktów orientacyjnych i wskazówek dojazdu na mapie.
• Niektóre platformy reklamowe informują, jakie strony lubią Twoi odbiorcy w mediach społecznościowych. Możesz to wykorzystać do określenia zainteresowań klientów, co pozwoli Ci tworzyć bardziej angażujące treści marketingowe.
• Mów ich językiem, w tym slangiem i potocznym.
• Świętuj lokalne wydarzenia. Wioska, w której prowadzisz działalność, może mieć własne święta i uroczystości.

Kiedy Twoja marka staje się globalna, częścią planu działania projektu powinien być zdecentralizowany ton marki w różnych branżach. Ma to współgrać z kulturą różnych gałęzi, ale nadal być wiernym wytycznym marki.

2. Kieruj słowa kluczowe specyficzne dla lokalizacji geograficznych

Google i inne wyszukiwarki są Twoimi przyjaciółmi. Potencjalni klienci znajdują lokalne firmy w wynikach wyszukiwania. Możesz poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania w swojej okolicy, kierując reklamy na słowa kluczowe specyficzne dla danego obszaru geograficznego.

Te słowa kluczowe poprawiają lokalne wyniki SEO , pomagając Ci osiągnąć wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwarek (SERP). Nowi klienci mają tendencję do szukania czegoś w stylu „restauracje w…” Przy założeniu, że mówią głównie po angielsku.

Źródło

Jeśli prowadzisz działalność w Delhi w Indiach, słowa kluczowe, których chcesz użyć, to „Delhi” i „Indie”. Wyszukiwane hasło, które chcesz zoptymalizować, może wyglądać mniej więcej tak: „Najlepsza kawiarnia w Delhi”. Stamtąd chcesz przeprowadzić dokładniejsze badanie słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych dla lokalnego marketingu w wyszukiwarkach

• Korzystając z narzędzi do sugerowania słów kluczowych, ustaw obszar na miasto, w którym prowadzisz działalność, aby wyświetlić wyniki wygenerowane w tym mieście.
• Używaj tylko propozycji słów kluczowych związanych z Twoją firmą.
• Ważną zasadą w badaniu słów kluczowych jest szukanie niskonakładowych wyszukiwań z długim ogonem . Są mniej konkurencyjne i bardziej szczegółowe. Na przykład, jeśli serwujesz pikantne jedzenie, możesz kierować reklamy na wyszukiwane hasło „Ostre jedzenie w Delhi”.

Warto również wziąć pod uwagę, że wyszukiwania przeprowadzane w Twoim obszarze działania mogą nie być prowadzone w języku angielskim.

Jeśli w kraju, w którym prowadzisz działalność, mówi się w innym języku ojczystym – na przykład w Tajlandii – warto używać języka tajskiego w słowach kluczowych i treści. Jest to przydatne w przypadku lokalnego marketingu w wyszukiwarkach.

Audyt SEO na stronie

Po zebraniu słów kluczowych warto przejrzeć zawartość swojej obecnej witryny. Dodaj niezbędne słowa kluczowe do swojej witryny, aby była wyświetlana w odpowiednich lokalnych wyszukiwaniach, poprawiając lokalne SEO. Jednak nadal chcesz, aby treść była czytana naturalnie.

Wykonaj te kroki, a prawdopodobnie znajdziesz się na pierwszej stronie SERP.

3. Zoptymalizuj swój Google Moja Firma

Jeśli chcesz, aby Twoja firma znalazła się na mapie w dzisiejszej erze cyfrowej, potrzebujesz wizytówki Google Moja Firma . Pomyśl o tym jako o lokalnych wpisach lub wpisach o firmach do marketingu online.

Google Moja Firma umieszcza Cię w Mapach Google

Twoja firma pojawi się w wynikach wyszukiwania „blisko mnie”, podobnie jak działają katalogi lokalne. Jest to ważne, biorąc pod uwagę zachowanie osób przeprowadzających wyszukiwania na urządzeniach mobilnych w ruchu.

Umieszczanie na Mapach zapewnia znacznie więcej funkcji, takich jak oznaczanie lokalizacji dla treści UGC. Dojdziemy do tego później.

Google Moja Firma umożliwia otrzymywanie opinii Google

Te referencje przyciągają więcej pobliskich klientów i podnoszą reputację Twojej marki.

Otrzymywanie recenzji Google zapewni Twojej firmie zabezpieczenie społecznościowe, przyciągając w ten sposób większą sprzedaż do Twojej firmy.

Jak zoptymalizować swoją wizytówkę w Google Moja Firma

Chcesz utrzymać swoją wizytówkę w Google Moja Firma w optymalnym stanie.

• Podaj najbardziej odpowiedni rodzaj działalności. Jeśli Twoja lokalna firma to sushi bar, wskaż to.
• Dodaj inne odpowiednie kategorie do swojej firmy. Jeśli prowadzisz również spotkania firmowe, zaznacz to w swoich podkategoriach.
• Dodaj adres URL swojej witryny i numery kontaktowe do swojego wpisu.
• Dodaj obrazy. Chcesz dodać zdjęcia frontu swojej firmy, wnętrza oraz produktów/usług, które oferujesz.
• Zbieraj recenzje i referencje. Więcej o tym później.

Powyższe wskazówki zoptymalizują Twoją wizytówkę w Google Moja Firma, pomagając w działaniach marketingowych online. Szczegółowa lista również łatwo przemawia do większości klientów, podając swoją lokalizację, usługi, godziny pracy itp.

4. Nie zapomnij o referencji

Marketing szeptany jest najstarszą i najbardziej autentyczną formą marketingu. Obecnie istnieje więcej narzędzi i metod marketingu online, które mogą naśladować tę autentyczność. Rzućmy okiem na referencje.

Referencje zachęcają więcej użytkowników do wypróbowania Twojego produktu. Kiedy widzisz dobre recenzje na Amazon, jesteś zmuszony do zakupu produktu. Podobnie jak zdjęcia i filmy, referencje powinny być również używane w materiałach marketingowych. Oto jak możesz zebrać referencje:

• Osobiście proś o opinie, gdy klienci odwiedzają Twoją firmę. Możesz nagrodzić ich zniżką, darmowym przedmiotem itp.
• Poproś o recenzje za pośrednictwem kampanii e-mail marketingowej. Twoja lista e-mailowa, będąca najbardziej zaangażowanymi leadami, prawdopodobnie dostarczy Ci recenzji.
• Interakcje z klientami mogą również być recenzjami (np. Dzięki, naprawdę podobała mi się twoja pizza!). Poproś ich o zgodę przed opublikowaniem tych wiadomości.
• Szukaj wzmianek o marce i hashtagów w serwisach społecznościowych.
• Zaproś najbardziej zaangażowanych klientów na rozmowę kwalifikacyjną. Mógłbyś dużo skorzystać z referencji w formacie wideo . Daj im dowód uznania.

Oprócz referencji możesz również korzystać z innych form treści generowanych przez użytkowników, aby wspierać lokalne działania marketingowe w Internecie.

Co to są treści generowane przez użytkowników?

Treści generowane przez użytkowników to treści tworzone i publikowane przez osoby fizyczne. Według Stackli, UGC jest o 79% bardziej przekonujący niż treści publikowane przez markę, co zapewnia bardziej efektywną obecność w sieci.

Jak generować UGC?

Istnieją dwa proste sposoby generowania treści UGC:

• Gdy jesteś na mapach Google, użytkownicy mogą oznaczać Twoją lokalizację tagiem podczas przesyłania zdjęć Twojej firmy.
• Mieć hashtag marki. Zachęcaj klientów do używania tego hashtagu podczas przesyłania treści do mediów społecznościowych.

Spójrz na ten obraz:

Źródło

Powyżej pokazano UGC dla Triveni Terrace Cafe w Delhi w Indiach zamieszczone na Instagramie.

5. Dostosuj zasięg geograficzny swoich reklam w mediach społecznościowych

Nie marnuj pieniędzy na kierowanie na obszary, których nawet nie obsługujesz. Chcesz ograniczyć kierowanie płatnych reklam (tj. Facebook Ads, Google Ads) do lokalizacji geograficznej Twojej firmy.

Większe zastosowanie może okazać się w promieniu 2 m, ponieważ bliskość jest głównym czynnikiem decydującym o tym, które lokalne firmy odwiedzić. Ma to sens przy robieniu płatnych reklam dla lokalnego marketingu internetowego.

Korzyści z geograficznego marketingu w mediach społecznościowych

• Ogranicza zasięg do odpowiedniego obszaru (np. Las Vegas, Teksas, Delhi, Gurugram), optymalizując budżet marketingowy.
• Twoi obserwatorzy w mediach społecznościowych będą składać się przede wszystkim z osób w Twojej okolicy. Oznacza to, że Twoje posty mogą koncentrować się na zaspokojeniu idealnego potencjalnego klienta.
• Im gęstszy obszar zasięgu, tym większe prawdopodobieństwo, że informacje o Twojej firmie będą docierać do pobliskich obszarów za pośrednictwem poczty pantoflowej.

Jeśli uważasz, że masz wąskie gardło z kierowaniem na promień (przewidywany zasięg nie rośnie już proporcjonalnie do wydatków na reklamę), możesz zdecydować się na dodanie 1 m więcej do promienia kierowania.

6. Uzyskaj odpowiednie linki przychodzące

Prawdopodobnie istnieje wiele witryn z treścią, które są przeznaczone dla Twojego kraju, regionu lub niszy miasta. Generuj linki do swojej witryny za pomocą wzmianek na ich stronach. Zwiększa to autorytet domeny, ranking i ruch organiczny Twojej witryny.

Źródło

Cafe Delhi Heights to dobrze oceniana restauracja w Delhi. Jednak nie mają najlepszego autorytetu domeny. Aby temu zaradzić, restauracja stara się zabezpieczyć łącza przychodzące. Na przykład zostali wyróżnieni na najlepszym blogu podróżniczym i otrzymali wysokiej jakości link przychodzący.

Oto sposoby generowania linków przychodzących z witryn z odpowiednimi treściami:

• Blogowanie gości

Napisz bloga, który opublikują w swojej witrynie. W zamian wstaw link, który prowadzi do Twojej witryny.

• Zapłać za wyróżnienie

Zapłać za wyróżnienie na blogu z listą lub w artykule. Jeśli prowadzisz restaurację, skorzystasz z blogów kulinarnych i podróżniczych publikowanych przez lokalne witryny, które zawierają linki do Twojej witryny.

• Przeprowadź kampanię informacyjną

Przeprowadź kampanię promocyjną, korzystając z jak największej liczby renomowanych witryn lokalnych. Im więcej wysokiej jakości linków przychodzących wygenerujesz dla swojej witryny, tym lepsze wyniki SEO. Chciałbyś również aktywnie unikać witryn o niskiej jakości, ponieważ mogą one negatywnie wpłynąć na Twój profil linków zwrotnych.

Dotrzyj do najlepszych blogerów w Twojej okolicy, aby uzyskać partnerstwa, które przyniosą Twojej firmie te linki. Wyróżnienie w wielu lokalnych witrynach zwiększa zasięg Twojej marki. Więcej lokalnych ludzi dowie się o Twoim biznesie.

Wniosek

Lokalny marketing internetowy to marketing cyfrowy dla lokalnych firm, takich jak restauracje i usługi hydrauliczne. Aby zwiększyć ruch w swojej firmie, stwórz lokalne treści marketingowe w Internecie, które przemawiają do lokalizacji.

W swoich działaniach z zakresu marketingu cyfrowego kieruj słowa kluczowe specyficzne dla danego obszaru geograficznego, wykorzystując nazwę obszaru, w którym działasz. Optymalizuje to witrynę pod kątem lokalnych wyników wyszukiwania. Utwórz stronę Google Moja Firma i zoptymalizuj ją. Będzie to działać jako wizytówka firmy online. Generuj referencje klientów i wykorzystuj UGC, aby przyciągnąć więcej klientów. Dostosuj zasięg geograficzny płatnych reklam, aby kierować reklamy na te, które mogą wejść do Twojego sklepu. Potrzebujesz również linków z lokalnych witryn z treściami, których nisza uzupełnia Twoją.

Wykonaj te kroki, a więcej potencjalnych klientów zostanie przyciągniętych do Twoich lokalnych firm, generując większą sprzedaż.