Kanały marketingowe i jak myśleć o marketingu swojego biznesu na WordPressie

Posiadanie odpowiednich kanałów marketingowych dla Twojej firmy opartej na WordPressie to różnica między dobrze prosperującym biznesem opartym na WordPressie, a tym, który ma problemy.

Możesz stworzyć świetny produkt lub usługę, ale jeśli nie jesteś w stanie skutecznie go zdobyć przed ludźmi, którzy tego potrzebują i zapłacą za to, nie jest to zbyt przydatne. Pomimo wszystkich godzin poświęconych na stworzenie świetnego produktu, o tym, czy będzie się dobrze prosperował, czy nie, można zdecydować, wybierając – lub nie wybierając – odpowiednich kanałów marketingowych.

Dlatego musisz mieć odpowiedni zestaw kanałów marketingowych . Musisz być w stanie połączyć swoją ofertę z potencjalnymi klientami, którzy mogą i zapłacą Ci.

Kiedy rozmawiam o tym z ludźmi, często opisuję, że zrobienie tego źle a zrobienie tego dobrze, jak:

• Wszystko płonie, a wszystko jest w porządku
• Losowy, doraźny marketing a przejrzysty plan
• Nieprzewidywalna przyszłość vs

Ale czym są kanały marketingowe? Co stanowi „kanał”? Jak wybrać właściwe kanały? Ten post dotyczy tego wszystkiego! Pokażemy Ci filozofię marketingu opartą na kanałach i postaramy się dać Ci jasne ramy, jak myśleć o marketingu Twojej firmy WordPress.

Porozmawiajmy o kanałach marketingowych

Kanały marketingowe to kategorie działań marketingowych. Ta część nie jest skomplikowana: istnieje około dwudziestu kanałów, które obejmują zdecydowaną większość pracy marketingowej.

Oto próbka pięciu z tych kanałów. Dotyczy to każdej branży, nie tylko produktów WordPress:

1. Marketing treści
2. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania
3. Konferencje sponsoringowe (jak WordCamps!)
4. akrobacje PR!
5. Reklamy telewizyjne

Masz pomysł: są to szerokie kategorie, a niektóre są bardziej odpowiednie dla niektórych rynków niż inne (prawie na pewno, na przykład, nie zamierzasz kupować reklam telewizyjnych, aby promować swoją firmę WordPress, chyba że jesteś Automattic, w którym przypadku przetestuj go dokładnie).

Istnieje kilka kanałów, do których należy przejść dla firm WordPress. Marketing treści dobrze pasuje do większości produktów WordPress. Agencje mogą preferować wydarzenia branżowe. Partnerstwa, budowanie społeczności i SEO też mogą być dobre.

Ludzie, którzy tworzą produkty oparte na WordPressie, często twierdzą, że „nie zajmują się marketingiem” lub „rozwinęli się bez marketingu”. To nigdy nie jest prawdą! Oto kilka mniej popularnych kanałów marketingowych:

• Partnerstwa lub rekomendacje z powiązanych produktów/usług
• „Budowanie publiczne” / publikowanie raportów przejrzystości na temat tego, co robisz
• Przemawianie na WordCampach lub innych konferencjach
• Rozmawiaj o tym, co robisz na Twitterze, klientom przez e-mail, a nawet w swojej przestrzeni coworkingowej!

Masz pomysł: to są wszystkie kanały marketingowe i to jest cały marketing. Porozmawiajmy teraz o tym, jak ta oparta na kanałach filozofia marketingu działa w praktyce.

Dlaczego filozofia oparta na kanale działa tak dobrze

Filozofia marketingu oparta na kanałach sprawdza się tak dobrze z dwóch powodów:

1. Zmusza do przetestowania i sprawdzenia, co działa .
2. Zmusza do skupienia się na tym, co działa i porzucenia wszystkiego innego.

Zaczynasz od burzy mózgów i identyfikowania trzech, czterech lub pięciu możliwych kanałów marketingowych. Kanały, o których wspomniałem powyżej, z pewnością byłyby dobrym początkiem, ale biorąc pod uwagę, że ich działanie jest tak cenne, możesz chcieć uzyskać profesjonalną opinię (Ellipsis to robi!).

Identyfikowanie i testowanie kanałów marketingowych

Niezależnie od tego, jak chcesz uzyskać swoje początkowe kanały, proces od tego momentu jest taki sam:

1. Identyfikujesz swoje możliwe kanały, wykonując małe testy, aby sprawdzić, czy działają. To, co składa się na „małe testy”, zależy od kanału, z którego korzystasz: reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania uzyskują wyniki bardzo szybko, więc jeden miesiąc może wystarczyć. Marketing treści może potrwać dłużej, więc może być konieczne trzymanie się go przez trzy miesiące. Jeśli masz wtyczkę freemium, może to potrwać jeszcze dłużej. Niezależnie od kanałów, na które patrzysz, przed rozpoczęciem musisz ustalić kryteria sukcesu i ramy czasowe. Po zakończeniu upewnij się, że możesz śledzić wyniki z każdego kanału – na przykład używając kodów UTM w swoich treściach, aby śledzić konwersje na zasadzie post-by-post – i trzymaj się kanału przez cały czas trwania testu. Na koniec powinieneś dobrze wiedzieć, co może działać, a co nie. Jeden lub dwa kanały pracy to tutaj całkiem dobry wynik.
2. Kiedy już masz jeden lub dwa działające kanały, skup się na nich . Kiedy jest jasne, co będzie działać, podwoić to, co działa. Po prostu skup się na jednym lub dwóch kanałach marketingowych, jeśli dopiero zaczynasz, lub trzech, czterech lub pięciu, jeśli jesteś na dalszych etapach. Chcesz jak najmniej kanałów marketingowych, a każdy kanał pracuje dla Ciebie tak ciężko, jak to tylko możliwe. Oznacza to skupienie się na robieniu wszystkiego, aby zmaksymalizować swoje kanały!
3. Dopiero gdy kanał działa i jest „pełny”, zwracasz uwagę na nowe kanały. Nowe kanały znajdziesz, ponownie testując kilka pomysłów! I odmawiasz wszystkiemu, co nie pasuje do kanałów, na których się skupiasz. Ta ostatnia część jest szczególnie ważna, o czym za chwilę poruszę.

To sprawia, że ​​strategia marketingowa jest niezwykle skuteczna! Znajdujesz to, co działa, a następnie skupiasz się tylko na tych rzeczach, które działają, czerpiąc z nich jak największą wartość. Jeśli kanał słabnie lub ma maksymalną przepustowość, możesz przejść do nowych kanałów. Otóż ​​to. Nie robisz nic innego.

Filozofia kanału ułatwia odmowę

Co więcej, nie należy lekceważyć wartości bycia zmuszonym do skupienia się na działającym kanale marketingowym : gdy zaczniesz zdobywać klientów, zaczną pojawiać się możliwości marketingowe. Zostaniesz poproszony o sponsorowanie treści, konferencji i wszelkiego rodzaju. Wielu właścicieli firm WordPress, z którymi rozmawiam, ma naprawdę trudny czas, wybierając między tymi możliwościami:

• Co stanowi dobrą okazję?
• Czy powinieneś kopiować to, co robią inni?
• Co brzmi jak dobry pomysł, a co jest dobrym pomysłem?

Filozofia marketingu opartego na kanale ułatwia filtrowanie tych możliwości: jeśli coś pasuje do kanału, na którym się koncentrujesz, zrób to. Jeśli nie, nie rób tego.

Filozofia ta jest dla nas niezwykle elegancka również podczas pracy z klientami: pozwala zespołowi Ellipsis zbudować od podstaw skoncentrowaną strategię marketingową, jeśli tego potrzebuje klient, pozwala nam dopracować i dopasować się do istniejącej strategii lub zająć się jeden kanał dla klientów, którzy mają już inne części.

Działa to w przypadku WordPress firm dosłownie każdej wielkości, od wtyczek startowych po największe firmy SaaS. Ma to również intuicyjny sens, więc z pewnością możesz uzyskać wersję barebone działającą dla swojej firmy WordPress.

Szybkie studium przypadku: kanały marketingowe Galerii Envira

Oto szybki przykład tego w akcji, z produktu WordPress, z którym nie jesteśmy powiązani: Galeria Envira. Jest to wtyczka galerii dla WordPressa, która została nabyta za wiele milionów dolarów pod koniec 2017 roku. W wywiadzie dla The Plugin Economy właściciel Nathan Singh wspomina:

Nasz ciągły sukces to zdrowa mieszanka retargetingu na Facebooku, marketingu treści skoncentrowanego na laserze, branżowych relacji partnerskich i słuchania naszych klientów poprzez dostarczanie ważnych dla nich aktualizacji. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, wyślij ankiety, aby zrozumieć, czego chcą.

Traktujemy „zbudowanie świetnego produktu” jako pewnik, więc jeśli to usuniemy, zobaczymy trzykanałową strategię marketingową:

1. Retargeting na Facebooku
2. Marketing treści
3. Współpracownicy

Możesz nawet argumentować, że jest to dwukanałowa strategia marketingowa, w której retargeting na Facebooku jedynie zwiększa skuteczność kanałów pozostałych dwóch kanałów, które przyciągają ludzi do witryny.

Galeria Envira to firma warta wiele milionów dolarów, która korzysta z dwóch kanałów marketingowych; to pokazuje, że naprawdę chcesz mieć jak najmniej kanałów marketingowych i chcesz, aby działały jak najefektywniej.

„Zasadą numer jeden w marketingu jest zrozumienie grupy docelowej”, mówi T. Maxwell, właściciel czołowej agencji marketingu cyfrowego w Los Angeles. „Poznanie grupy docelowej oznacza wiedza, jakie kanały cyfrowe odwiedzają. Nikt nie szuka dentysty na Pintereście, ale ludzie często szukają projektantów i biżuterii na tej platformie. Skuteczne strategie marketingowe muszą wykorzystywać odpowiednie kanały cyfrowe”.

Teraz możesz wybrać swoje kanały marketingowe!

Posiadanie odpowiednich kanałów marketingowych dla Twojej firmy opartej na WordPressie to różnica między dobrze prosperującym biznesem opartym na WordPressie, a tym, który ma problemy. Ten post pokazał Ci, jak wykorzystać filozofię marketingu opartego na kanałach, aby zbudować zwycięską strategię marketingową.

Jest to bardzo proste koncepcyjnie i to jest część piękna: chcesz przetestować kilka kanałów, wybrać jeden lub dwa, które działają, a następnie skupić się na nich.

Oczywiście budowanie zwycięskiej strategii marketingowej to coś więcej niż powiedzenie „zróbmy content marketing”; istnieje wiele sposobów na prowadzenie content marketingu. Niektóre z nich będą dobre, a niektóre nie; musisz być konkretny. Zwróć uwagę, jak na przykład Nathan Singh odniósł się do „laserowego marketingu treści” powyżej. I chociaż jest to prosty proces, jest to proces otwarty; zawsze chcesz szukać nowych możliwości.

W kolejnym poście postaram się bardziej zagłębić w tworzenie zwycięskich strategii marketingowych. Jeśli nie możesz na to czekać lub od samego początku potrzebujesz opinii eksperta, skontaktuj się z firmą Ellipsis, a z przyjemnością się tym zajmiemy. Robimy to jako wstępną pracę dla zdecydowanej większości naszych klientów i mamy doskonałe doświadczenie w odkrywaniu zwycięskiej drogi naprzód.

Dziękujemy za przeczytanie i ciesz się swoją zwycięską strategią marketingową.