Jak zrobić plan marketingowy dla wzrostu członkostwa?

Opanowanie, jak sprzedawać witrynę członkowską, konfiguruje witrynę pod kątem przychodów i wzrostu członkostwa.

Wraz z rozwojem gospodarki subskrypcji, coraz więcej blogerów i witryn e-commerce wprowadza modele biznesowe członkostwa i subskrypcji. Aby skorzystać z trendu subskrypcji, musisz stworzyć plan marketingowy dla wzrostu członkostwa.

W tym poście omówimy pomysły marketingowe dotyczące członkostwa, strategie sprzedaży i podstawowe elementy planu marketingowego członkostwa.

8 kroków do stworzenia planu marketingowego dla wzrostu członkostwa

Marketing witryny członkostwa jest podobny do marketingu dowolnej witryny lub firmy. W poniższych krokach omówimy szczegóły planu marketingowego, oferując jednocześnie kilka konkretnych strategii i wskazówek dotyczących wzrostu członkostwa.

Krok 1: Ustal cele i zadania

Ustalenie konkretnych celów planu marketingowego członkostwa pomaga skoncentrować wysiłki. Cel to wysokopoziomowa deklaracja tego, co chcesz osiągnąć. Na przykład celem może być zwiększenie płacących członków.

Cele przyjmują Twoje cele i umieszczają je w konkretnej i mierzalnej formie. Pomyśl: Skąd będę wiedzieć, czy osiągnąłem cel? Marketerzy często wyznaczają cele dla różnych elementów swojej strategii marketingowej, takich jak zasięg czy konwersja. Na przykład, aby zwiększyć płacących członków o 10% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy. Ten cel ma miarę i ramy czasowe. Możesz powiedzieć, kiedy to osiągniesz.

Po ustaleniu celów i zadań upewnij się, że masz plan śledzenia kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które musisz określić, czy osiągasz swoje cele.

Punkty danych potrzebne do celów i celów planu marketingowego obejmują:

• Współczynnik konwersji
• Koszt za lead
• Koszt na klienta
• Cena za kliknięcie
• Całkowita sprzedaż

Krok 2: Zdefiniuj grupę docelową

Zanim zaczniesz reklamować swoją witrynę członkowską, musisz zrozumieć, do kogo chcesz dotrzeć. Jeśli już uruchomiłeś program członkostwa, wykorzystaj to, co wiesz o swoich obecnych członkach, aby pomóc zbudować profil idealnego klienta.

Rozważ te elementy przy podejmowaniu decyzji o docelowej grupie odbiorców witryny członkowskiej:

• Dane demograficzne
• Wzorce zachowań
• Styl życia
• Zainteresowania
• Źródła informacji i nawyki medialne
• Zachowania zakupowe

Krok 3: Doskonal pozycjonowanie i przesyłanie wiadomości

W naszym poście o tym, jak rozwijać witrynę członkowską, rozmawialiśmy o znaczeniu Twojej propozycji wartości. Co oferujesz członkom? Dlaczego ktoś miałby płacić za abonament? Niezależnie od tego, czy członkostwo oszczędza komuś czas, czy pomaga mu nauczyć się nowych umiejętności, propozycja wartości musi znajdować się w centrum Twojego pozycjonowania i przesyłania wiadomości.

Pozycjonowanie tworzy tożsamość lub postrzeganie Twojej marki wśród potencjalnych członków. Oświadczenie pozycjonujące opisuje, co chcesz, aby członkowie pomyśleli o Twojej witrynie. Po opracowaniu swojego oświadczenia pozycjonującego tworzysz komunikaty, których użyjesz do stworzenia tej percepcji.

Krok 4: Ustaw ceny

Jeśli chodzi o strategie sprzedaży członkostwa, najważniejsza jest cena. Skorzystaj z badań, które przeprowadziłeś podczas definiowania grupy docelowej, aby określić, co Twoi odbiorcy są skłonni i są w stanie zapłacić. Pamiętaj, że bez względu na to, jak zamożni są Twoi odbiorcy, cena Twojego członkostwa musi odzwierciedlać wartość, jaką ktoś otrzymuje z członkostwa, w przeciwnym razie nie odnowią członkostwa.

Krok 5: Określ kanały i taktyki

W tym momencie już wiesz, do kogo chcesz dotrzeć i jakiej wiadomości chcesz użyć. Teraz nadszedł czas, aby określić, jak dotrzeć do odbiorców. Skorzystaj z badań na temat kierowania na odbiorców, aby zdecydować, gdzie Twój marketing będzie najskuteczniejszy.

Opcje marketingowe członkostwa obejmują:

Cyfrowa reklama displayowa. Umieszczaj reklamy w witrynach, które Twoi członkowie odwiedzają najczęściej.

Płatny serwis społecznościowy. Zwiększ posty na kanałach, z których korzystają Twoi widzowie. Możesz także korzystać z zaawansowanych funkcji kierowania, aby dopasować dane demograficzne i zainteresowania członków.

Marketing e-mailowy. Budowanie listy e-mailowej to świetny sposób na promowanie Twojej firmy. Spróbuj zaoferować bezpłatne pobieranie treści dostępnych dla członków, aby dać ludziom przedsmak, dlaczego powinni przejść na płatne członkostwo.

Bezpłatne wyszukiwanie i treści społecznościowe. Marketing treści powinien być częścią Twojego planu. Tworzenie bezpłatnych, nieodblokowanych treści daje ludziom wyobrażenie o wartości Twojego członkostwa. Gdy widzą wartość w Twoich bezpłatnych treściach, chcą kupić członkostwo. Udostępniaj także te treści w mediach społecznościowych i zacznij tam budować społeczność. Kiedy ludzie zaczną odczuwać więź dzięki Twojej strategii dotyczącej treści cyfrowych, będą chcieli więcej.

Webinaria. Podobnie jak w przypadku marketingu e-mailowego, seminaria internetowe to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i informowanie potencjalnych klientów o tym, dlaczego powinni kupić członkostwo.

Płatne wyszukiwanie. Płatne wyszukiwanie to doskonała opcja podczas budowania zasięgu organicznego. Pomoże to zobaczyć Twoją witrynę osobom, które szukają treści w Twojej okolicy.

Krok 6: Opracuj kreatywne zasoby

Gdy już wiesz, jakich kanałów i taktyk będziesz używać, możesz utworzyć listę zasobów kreatywnych. Nie będziesz wiedział, jakiej grafiki lub tekstu reklamy potrzebujesz, dopóki nie poznasz taktyk marketingowych w Twojej kampanii. Decydując się na taktykę lub kanał marketingowy, należy zanotować specyfikacje reklamowe, aby móc je odnieść lub przekazać projektantowi.

Krok 7: sfinalizuj swoją oś czasu i budżet

Ostatnim krokiem przed włączeniem kampanii marketingowej jest sfinalizowanie harmonogramu i budżetu. Jeśli masz ograniczony budżet marketingowy, nie nadużywaj go, uruchamiając kilka kampanii jednocześnie. Zamiast tego wypróbuj od jednej do trzech kampanii, a następnie oceń ich skuteczność. Jeśli wydasz niewielką kwotę na 10 różnych kampanii, ryzykujesz, że nie dotrzesz do wystarczającej liczby osób, aby wyciągnąć wnioski na temat wyników.

Krok 8: Zoptymalizuj swoje kampanie

Analiza skuteczności kampanii marketingowej pod kątem celów i założeń pozwala na wprowadzenie niezbędnych korekt. Porównaj koszt leada i współczynniki konwersji różnych kampanii. Jeśli któraś z nich znacznie przewyższa inną, przenieś większą część budżetu na kampanię o lepszych konwersjach.

Pomóż rozwijać swoją witrynę członkowską

Witryny członkowskie są proste w tworzeniu i utrzymaniu w WordPressie, dzięki dostępnym wielu opcjom wtyczek.

Jeśli tworzysz witrynę członkowską na WordPress, potrzebujesz zoptymalizowanego rozwiązania hostingowego, aby była szybka, bezpieczna i zawsze dostępna.

Rozważ w pełni zarządzany hosting WordPress od Nexcess. Jest zoptymalizowany pod kątem WordPressa, a wbudowane narzędzia do inteligentnego monitorowania pomogą Ci to zachować.

Sprawdź nasze plany dotyczące WordPressa, aby zacząć już dziś.