Marketing a reklama: 5 kluczowych różnic, które powinieneś sprawdzić

Marketing i reklama to dwa powiązane ze sobą terminy. Chociaż są one powiązane, ale mają różne podejścia.

Zazwyczaj marketing to praktyka biznesowa polegająca na identyfikowaniu, przewidywaniu i zaspokajaniu potrzeb klientów.

Wręcz przeciwnie, reklama to praktyka biznesowa, w której firma płaci za umieszczenie swojego komunikatu lub brandingu w określonej lokalizacji. Innymi słowy, reklama jest elementem marketingu.

Rozumiejąc różnice między marketingiem a reklamą, możesz ustalić właściwą strategię dla właściwych celów i ostatecznie wyznaczyć osiągalny cel dla swoich produktów. Daje to również pewność, gdy rozmawiasz z klientem lub zespołem, który może pomyśleć, że te dwa różne terminy są takie same.

Jeśli jeszcze nie znasz różnicy między marketingiem a reklamą, nie martw się. Na tym blogu pokażemy, czym te warunki różnią się od siebie.

Marketing a reklama: najpierw wyjaśnijmy zamieszanie

Co to jest marketing

Marketing oznacza działania polegające na powiadamianiu, promowaniu i sprzedawaniu produktów lub usług nabywcom. Można to rozumieć jako zarządzanie procesem komunikacji w celu przekazania komunikatu produktu klientom, potencjalnym klientom lub innym zainteresowanym stronom.

Jest to proces, który trwa od zarania dziejów i ewoluował wraz z rozwojem technologii, nauki i marketingu cyfrowego.

Rodzaje marketingu

Zasadniczo istnieją dwa rodzaje marketingu. Jednym z nich jest marketing przychodzący, a drugim marketing wychodzący.

1. Marketing przychodzący : Jest to proces przyciągania potencjalnych klientów do Twojej marki poprzez rozwiązywanie ich problemów. Wyszukiwarki rozpoczynają od wyszukania produktów i usług lub treści w celu zaspokojenia potrzeby i rozwiązania problemu. Jako takie, Twoje treści powinny wyjaśniać, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi rozwiążą ich problemy lub zaspokoją ich potrzeby. Blogowanie, SEO, budowanie linków itp. to przykłady marketingu przychodzącego.
2. Marketing wychodzący : wysyła wiadomość do ogromnej liczby ludzi w nadziei na sprzedaż. Ta strategia jest zakorzeniona w przekonaniu, że im większa grupa, do której wysyłasz wiadomość, tym większy zwrot. Głównymi kanałami marketingu wychodzącego są reklamy telewizyjne, radiowe, drukowane i billboardowe. Strategie cyfrowe, takie jak banery reklamowe i biuletyny, to również przykłady marketingu wychodzącego.

Co to jest reklama

Zasadniczo reklama jest częścią marketingu. Marketing przygotowuje produkty na rynek i pracuje nad ogólnym przekazem i pozycjonowaniem marki, podczas gdy reklama przekazuje informacje o konkretnych produktach lub usługach.

Podczas gdy marketing może być mediami płatnymi, posiadanymi lub zarabianymi, reklama jest elementem marketingu, który koncentruje się wyłącznie na aspekcie płatnych mediów.

Rodzaje reklamy

Istnieją dwa rodzaje reklamy:

• Tradycyjna reklama : to jak tworzenie reklamy telewizyjnej lub radiowej, aby dotrzeć do masowego odbiorcy. Obejmuje to również reklamy drukowane, takie jak te prezentowane w czasopismach i gazetach, ulotkach, broszurach i billboardach.
• Reklama cyfrowa: reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, wyskakujące okienka, banery witryn internetowych, reklamy przed filmem w filmach i sponsorowane posty w mediach społecznościowych to różne formy reklamy cyfrowej przeznaczone do kierowania do określonych baz klientów i kierowania ich do określonej witryny internetowej.

Marketing a reklama: 5 kluczowych punktów, o których powinieneś wiedzieć jako marketer

Jak omówiliśmy wcześniej, marketing i reklama są wykorzystywane do promowania i sprzedaży produktów lub usług. Ale różnią się od siebie. Musisz przyjąć różne podejścia dla różnych platform. Znajdźmy 5 najważniejszych parametrów, aby je rozróżnić:

1. Zamiar
2. Strategia
3. Procedura
4. Inwestycja
5. Pomiar

Pod koniec tego artykułu będziesz w stanie jasno zrozumieć, czym naprawdę różnią się te dwa powiązane terminy.

1. Cel marketingu i reklamy

Zarówno marketing, jak i reklama mają różne cele. Jeśli potrafisz jasno określić swój cel, możesz zastosować odpowiednią strategię, aby go osiągnąć. Sprawdźmy, kiedy potrzebujesz marketingu, a kiedy reklamy.

Cel marketingowy

• Wprowadzanie nowych produktów na rynek: Marketing może pomóc Ci wzbudzić zainteresowanie Twoimi nadchodzącymi produktami i wpłynąć na odbiorców docelowych, aby zapewnili im zamówienia w przedsprzedaży dzięki rabatom dla wczesnych ptaków.
• Generowanie leadów: poprzez marketing przychodzący, taki jak blogowanie, możesz stworzyć listę e-mailową, a później możesz dotrzeć do nich w celu promowania swoich produktów.
• Pozyskiwanie i utrzymanie klientów: Pozyskiwanie klientów to proces nakłaniania potencjalnych klientów do zakupu Twoich produktów. A retencja oznacza dbanie o obecnych klientów, aby nadal kupowali od Ciebie produkty. Tworzenie treści pomocnych w rozwiązywaniu problemów klientów oraz angażujące filmy o Twoich produktach pomogą Ci pozyskać nowych klientów i utrzymać dotychczasowych.
• Możliwości sprzedaży krzyżowej i sprzedaży dodatkowej: Możesz wdrożyć produkty uzupełniające sprzedaż krzyżową i sprzedawać lepsze produkty na swojej stronie kasy, aby zwiększyć przychody.

Cel reklamy

• Uwaga kupujących po raz pierwszy: możesz tworzyć reklamy Google, aby kierować reklamy do kupujących po raz pierwszy Twoje produkty cyfrowe. Możesz też tworzyć reklamy telewizyjne lub drukowane, aby przyciągnąć nowych nabywców fizycznych produktów.
• Ustanowienie lojalności wobec marki: Możesz stale informować lub przypominać klientom o istnieniu Twojej marki za pomocą reklam, wyskakujących okienek i sponsorowanych filmów. Pomogą one uszczęśliwić i usatysfakcjonować klientów poprzez zwiększenie lojalności wobec marki.
• Tworzenie solidnego wizerunku marki: Ustanowienie swojej firmy jako najlepszej opcji na rynku między innymi poprzez reklamę.

2. Strategia marketingu i reklamy

Strategia oznacza sposób, w jaki planujesz sprzedawać lub reklamować swoje produkty. Musisz myśleć inaczej dla obu platform, aby w pełni wykorzystać każdą platformę. Sprawdźmy, jaką strategię i technikę musisz zastosować w marketingu i reklamie.

Strategia marketingowa

• Wykorzystaj marketing treści: Najwyższej jakości treści generowane przez ludzi mogą najbardziej pomóc w marketingu Twoich produktów. Twórz treści, aby edukować docelowych klientów i rozwiązywać ich problemy, aby na zawsze pozostać bez czynszu.
• Współpracuj z wpływowymi osobami z branży: Współpraca z wpływowymi osobami i markami, których odbiorcy, produkty lub usługi są zgodne z Twoimi, pomaga dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
• Wybierz ambasadora marki: pielęgnuj relacje z obecnymi klientami, aby ostatecznie stali się ambasadorami marki i promowali Twoje produkty w Twoim imieniu.
• Uruchom marketing afiliacyjny: Marketing afiliacyjny oznacza, że ​​ludzie będą sprzedawać Twoje produkty za pośrednictwem własnego kanału, a Ty zapłacisz im prowizję za każdą sprzedaż. To kolejny sposób na sprzedaż swoich produktów.

Strategia reklamowa

• Prezenty: Reklamy promocyjne, takie jak prezenty, kupony lub tymczasowe obniżki cen, pomagają zwiększyć sprzedaż.
• Reklama tradycyjna: To inny sposób reklamy. Obejmuje reklamy w prasie, billboardach, telewizji lub radiu.
• Marketing cyfrowy: Reklama cyfrowa oznacza wyświetlanie płatnych reklam w Google lub mediach społecznościowych, takich jak FB, Instagram, Twitter i tak dalej. Obejmuje to również marketing wideo, dystrybucję treści, publikowanie gości itp.

3. Procedura marketingu i reklamy

Procedura oznacza cały proces pracy nad skuteczną kampanią marketingową lub reklamową. Obie platformy stosują różne procedury pracy. Porozmawiajmy o tym tutaj!

Procedura marketingowa

W szerszym znaczeniu marketing polega na dzieleniu się swoją marką z innymi. Jest to sposób na zwiększenie potencjalnych klientów, aby z kolei zwiększyć przychody.

Marketing obejmuje:

• Badania
• Analiza
• Zachowania konsumentów
• Wdrożenie strategii
• Rozwój produktu
• Planowanie strategii
• Dostosowanie marki
• Rozwój usług

Procedura reklamowa

Reklama jest małą, ale ważną częścią marketingu. Zwykle zawiera:

• Zbieranie danych o klientach
• Rozważanie różnych strategii kreatywnych
• Projektowanie logo zgodnego z marką
• Decydowanie, gdzie umieścić reklamy
• Śledź skuteczność reklam i aktualizuj treść reklam

4. Inwestycja Marketingu i Reklamy

Główną różnicą między marketingiem a reklamą jest inwestycja i ustalenie, gdzie te pieniądze zostaną wydane. Teraz omówimy inwestycje w marketing i reklamę.

Inwestycja marketingowa

Ponieważ reklama jest częścią marketingu, ogólne wydatki marketingowe obejmują budżet reklamowy wraz z szerszym zakresem wydatków związanych z marketingiem.

Szerszy zakres wydatków związanych z marketingiem obejmuje oprogramowanie i narzędzia marketingowe, procesy badania klientów, specjalistów ds. kanałów sprzedaży oraz tworzenie stron internetowych. Oto lista, na co powinieneś wydać swój budżet marketingowy:

• Skoncentruj się na zasobach ludzkich
• Inwestuj w dane, takie jak ruch w witrynie, zachowanie klientów i osobowość kupującego
• Podnoszenie umiejętności członków zespołu
• Wydawaj strategicznie na media społecznościowe i SEO
• Poznaj możliwości sponsoringu
• Rynek dla obecnych klientów

Przeczytaj także: 7 sprawdzonych wskazówek SEO dotyczących handlu elektronicznego, aby uzyskać większy ruch

Inwestycja reklamowa

Reklama jest notorycznie droga. Badanie oparte na prognozach cytowanych na temat budżetu reklamowego pokazuje, że

Przewiduje się, że amerykańskie firmy wydadzą w 2022 roku ponad 65 miliardów dolarów na samą reklamę w mediach społecznościowych.

Finansowanie to trafia głównie do dwóch segmentów: kreatywnego i dystrybucyjnego. Kreatywne inwestycje mogą obejmować grafików, copywriterów lub dyrektorów artystycznych. Dystrybucja obejmuje działania takie jak zabezpieczanie platform reklamowych (spoty telewizyjne, radiowe i przestrzeń fizyczna) lub outsourcing do agencji reklamowych.

5. Pomiar marketingu i reklamy

Zarówno marketing, jak i reklama mierzą liczbę osób, do których docierają. Ale na różne sposoby. Marketing liczy różne metryki, a reklama liczy różne metryki. Dowiedzmy się, jak mierzą sukces.

Pomiar marketingowy

Marketing liczy liczbę osób, do których dociera, a następnie dokonuje co najmniej jednego zakupu. Jednym ze sposobów myślenia o tym jest to, że marketing wykorzystuje pomiary statystyczne, aby pomóc firmie określić, czy jej reklamy działają.

Na przykład, jeśli kampania marketingowa ma 5000 wyświetleń, ale tylko 100 konwersji, oznacza to, że spośród wszystkich osób, które widziały reklamę, tylko 2 procent było zainteresowanych zakupem naszego produktu.

Tak więc marketing dostarczy Ci dwóch ważnych danych:

• Kursy wymiany i
• Koszt reklamy na klienta

Pomiar reklamy

Reklama jest mierzona liczbą wyświetleń lub liczbą osób, które ją widzą. Powie nam tylko, ile osób zobaczyło reklamę, bez uwzględnienia, czy faktycznie byli zainteresowani naszym produktem, czy nie.

Kiedy więc mierzymy skuteczność między marketingiem a reklamą, pomiar marketingu idzie dalej niż reklama, obliczając, ile przychodów generuje kampania reklamowa.

Marketing a reklama – szybkie porównanie

Dochodząc tak daleko, być może już zorientowałeś się, jaka jest różnica między marketingiem a reklamą. Z drugiej strony stworzyliśmy tę tabelę porównawczą, abyś mógł szybko uzyskać wszystkie najważniejsze informacje w jednym miejscu.

Wybierz odpowiednie media do właściwego celu

Możliwość wyboru odpowiednich mediów (reklama lub marketing) do właściwego celu może zaoszczędzić czas, pieniądze i energię. Ponadto pomoże Ci osiągnąć docelowe przychody dzięki odpowiedniej strategii. Więc najpierw rozwiej wątpliwości dotyczące marketingu i reklamy, a następnie zaplanuj swoją strategię.

Oto krótkie podsumowanie marketingu i reklamy:

• Reklama jest podzbiorem marketingu.
• Podczas gdy reklama jest marketingiem, marketing nie jest reklamą.
• Marketing obejmuje wiele innych rodzajów, w tym często kanały płatne.
• Cele marketingu i reklamy są podobne, ale metody są różne.
• Marketing koncentruje się na produkcie, cenie, promocji, miejscu, ludziach i procesie.
• Reklama koncentruje się na promocji produktu.

Marketing to metoda budowania świadomości i przekazu marki. Reklama jest podzbiorem marketingu, ale niezbędnym. Dlatego najskuteczniejsze strategie marketingowe będą obejmowały reklamę, a także inne rodzaje.

To wszystko!

Jeśli masz dalsze wątpliwości, nie wahaj się zapytać nas w polu komentarza poniżej. Chętnie odpowiemy na Twoje pytania.