Jak ustawić odpowiednią cenę za swoją witrynę członkowską

Zapytaj dowolną firmę, właściciela witryny członkowskiej lub przedsiębiorcę, jaka jest najtrudniejsza część ich działalności. Zdziwiłbyś się, słysząc odpowiedź. To nie wymyślanie pomysłów biznesowych ani tworzenie strategii marketingowych, większość z nich powie ci, że określenie strategii cenowej produktu jest największym wyzwaniem, przed którym stoją.

Strategia cenowa odnosi się do metody stosowanej przez firmy do ustalania cen swoich produktów lub usług.

Chociaż wymyślanie strategii cenowych dla biznesu opartego na produktach jest dość proste. Możesz określić cenę, dodając koszty produkcji, koszty wysyłki lub dostawy. Jednak w przypadku innych firm, takich jak witryny oparte na usługach lub członkostwa, ustalanie cen może być trudne. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o strategii cenowej członkostwa.

W dzisiejszym artykule przeprowadzimy Cię przez przewodnik krok po kroku, jak działa strategia cenowa członkostwa i jak wybrać tę idealną. Weź kawę i zacznij robić notatki.

Uwagi wstępne dotyczące strategii ustalania cen członkostwa

Ceny członkostwa to model cenowy oparty na subskrypcji, w którym klienci regularnie płacą za usługę lub produkt.

Witryny członkowskie, podobnie jak większość produktów cyfrowych, są opłacalne, jeśli masz odpowiednie ceny. Aby Twoja witryna przynosiła zyski, musisz pokryć

• Twoje wydatki na oprogramowanie lub rozwój
• Koszty operacyjne, takie jak wynajem biura i wyposażenie
• Twój czas: godziny spędzone na stronie są cenne i powinny być rozliczane.

Istnieje wiele myśli, które trafiają do umysłów klientów, kiedy decydują się na subskrypcję witryny członkowskiej. Porównują różne witryny członkowskie i wybierają tę, która zapewnia najlepszy stosunek jakości do ceny.

Dlatego też właściwa strategia cenowa członkostwa jest bardzo ważna w pozyskiwaniu większej liczby członków. Twoja wycena musi uwzględniać te 3 rzeczy:

1. Zastanów się nad swoją ogólną marką.
2. Dostosuj się do branży, w której działasz.
3. Rezonuj z bazą klientów, do których kierujesz reklamy.

Jeśli uda ci się to zrobić dobrze, wybijesz piłkę z parku z cenami subskrypcji.

3 popularne modele opłat za członkostwo

Przede wszystkim musisz wybrać model cenowy członkostwa. Musisz zdecydować, czy stworzone przez Ciebie rozwiązanie wymaga jednorazowej płatności, płatności cyklicznej (klienci muszą uiszczać opłatę miesięczną/tygodniową/roczną), czy też kombinacji obu.

Omówimy różne modele opłat za członkostwo, abyś mógł mieć jasny obraz tego, co wybrać.

1. Model członkostwa według stawki ryczałtowej

W tym modelu cenowym dajesz członkom nieograniczony dostęp do swoich treści za jedną cykliczną opłatą. Główną zaletą tego modelu wyceny jest to, że jest prosty, bezpośredni i bardzo łatwy do zrozumienia. Ponieważ wszyscy płacą tę samą kwotę i otrzymują te same świadczenia.

Słyszałeś o popularnej witrynie streamingowej Netflix, prawda? Są doskonałym przykładem modelu ryczałtowego ustalania cen. Za miesięczną opłatą cykliczną każdy może przeglądać zawartość swojej biblioteki.

Możesz także oferować kwartalne, półroczne i roczne pakiety subskrypcji, z których każdy jest sprzedawany według własnych stawek ryczałtowych. Spowoduje to zwiększenie przychodów przy jednoczesnym zwiększeniu wartości życia klienta.

2. Wielopoziomowy model członkostwa

Drugą opcją jest wielopoziomowy model wyceny członkostwa.

W tym modelu cenowym będziesz sprzedawać dostęp do różnych planów członkowskich na różnych poziomach cenowych. Im droższy plan, tym wyższy dostęp.

Dzięki temu planowi klienci mogą wybrać plan, który chcą subskrybować. Pomaga również dotrzeć do szerszego grona klientów.

Możesz śledzić Spotify, witrynę do strumieniowego przesyłania muzyki, aby dowiedzieć się, jak stworzyć wielopoziomową strategię cenową członkostwa.

Będziesz zaskoczony, gdy usłyszysz, że korzystanie z tej wielopoziomowej opcji przynosi realne korzyści psychologiczne. Może zwiększyć liczbę konwersji i zwiększyć liczbę zadowolonych klientów.

W przypadku 3 opcji – niskiej, średniej i wysokiej ceny – 85% osób wybiera tę ze średniej ceny, ponieważ sprawia wrażenie jakości i wartości!

Usuwając wybór „tak lub nie”, otwierasz klientów na odkrywanie ich opcji. A łącząc podstawową ofertę z droższą opcją, możesz sprawić, że cena będzie wyglądać na bardziej wartościową i zwiększyć współczynniki konwersji.

3. Hybrydowy model członkostwa

Jest to połączenie zarówno ryczałtowego, jak i wielopoziomowego modelu cenowego członkostwa. Ten model nie tylko przyniesie Ci więcej pieniędzy, ale także będzie generował przychody z cyklicznych płatności.

Amazon Prime Video to doskonały przykład hybrydowego modelu członkostwa.

Abonenci tylko wideo płacą 8,99 USD miesięcznie za dostęp do pełnej biblioteki wideo, w tym różnych popularnych filmów i programów telewizyjnych. Daje również wszystkim klientom możliwość wypożyczenia lub zakupu dodatkowych kanałów premium, nowych filmów i nie tylko za dodatkową opłatą.

To zaspokoi potrzeby zarówno długoterminowych, jak i krótkoterminowych klientów. Ale musisz sprzedawać obie te patelnie jednakowo, aby klienci zrozumieli ich wartości.

Wybierz więc mądrze swój model cenowy członkostwa.

Po wybraniu modelu cenowego następną częścią strategii cenowej członkostwa jest ustalenie cen. Zobaczmy, jak to zrobić -

Przeczytaj: Najlepsze pomysły na strony członkostwa dla udanego biznesu w 2022 roku

5 kroków do ustalenia idealnej strategii cenowej członkostwa

Oto kroki, które musisz wykonać, aby stworzyć strategię cenową członkostwa/subskrypcji:

• Przeprowadź szeroko zakrojoną analizę rynku i badanie konkurencji
• Ustaw efektywne cele w zakresie przychodów dla rentownego wzrostu
• Oceń czynniki potrzebne do konstruktywnego oszacowania kosztów
• Zrozum potrzeby swojej grupy docelowej
• Określ swój najlepszy cennik

1. Przeprowadź szeroko zakrojoną analizę rynku i badanie konkurencji

Proces ustalania cen należy rozpocząć od dokładnego zbadania rynku i sprawdzenia konkurencji.

Musisz wybrać konkurenta ze swojej niszy lub bliżej swojej niszy. Następnie musisz zadać sobie te pytania,

• Jaka jest oferta mojego konkurenta, jakie są jego plany marketingowe i ile biorą za swoje usługi?
• Jaki jest średni koszt podobnych usług w mojej niszy?

Nie oznacza to, że musisz oferować niższą cenę niż konkurencja. Musisz zaoferować cenę, która jest konkurencyjna i zapewnia większą wartość. Ponadto ceny muszą generować docelowe przychody. To prowadzi nas do następnego tematu,

2. Ustaw efektywne cele w zakresie przychodów dla rentownego wzrostu

Masz niewielkie pojęcie o tym, ile powinieneś pobierać za swoje usługi członkowskie, teraz musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy chcesz zarobić. Oznacza to, że musisz wyznaczyć docelowe przychody.

Na początku musisz wziąć pod uwagę cenę konkurencji i średni koszt swojej niszy. Musisz także uwzględnić koszty (więcej o tym później) oraz liczbę klientów, których zamierzasz pozyskać.

• Dla większej grupy odbiorców możesz ustawić niskie ceny
• Dla wybranej grupy odbiorców lub mniejszej niszy możesz ustalić wyższe ceny.

Podsumowując, możesz przeprowadzać testy A/B na różnych scenariuszach przychodów,

• liczba abonentów
• cena pobierana od abonenta.

3. Oceń czynniki potrzebne do konstruktywnego oszacowania kosztów

Następnie musisz dowiedzieć się, ile kosztuje uruchomienie i prowadzenie witryny. Otrzymasz minimalną kwotę potrzebną do prowadzenia działalności. W celu uzyskania przychodów musisz uwzględnić całkowity koszt.

Aby określić koszty, oceń takie czynniki jak:

• Miesięczny koszt Twojej strony internetowej
• Twoja „stawka godzinowa” za czas poświęcony na tworzenie treści do subskrypcji wideo.
• Koszty pozyskania klienta.
• Pieniądze wydane na narzędzia biznesowe.

możesz dowiedzieć się, jaki będzie Twój zysk, korzystając z poniższego równania:

Miesięczny cel dotyczący przychodów — szacowany miesięczny koszt = miesięczny zysk

Upewnij się, że Twoje przychody przekraczają koszty, abyś mógł osiągnąć zysk.

4. Zrozum potrzeby swojej grupy docelowej

Teraz musisz również zbadać swoją grupę docelową. Stworzenie persony kupującego jest bardzo ważne, aby zaplanować strategię cenową członkostwa. Ze swoich badań musisz dowiedzieć się-

• Średni wiek i dane demograficzne Twojej grupy docelowej.
• Jakie inne usługi subskrybują
• Co im się podoba, a co nie w tych usługach
• Wartość, za którą są gotowi zapłacić dodatkowo.

Nie sprzedawaj się krótko. Pamiętaj, że sprzedajesz nie tylko usługę, sprzedajesz umiejętności, wygodę i styl życia.

Dowiedz się, czego potrzebują Twoi klienci, i możesz określić, jaką kwotę są skłonni zapłacić.

5. Określ swój najlepszy punkt cenowy

Nadszedł czas, aby połączyć to wszystko, aby znaleźć najlepsze miejsce cenowe. Ty-

• Poznaj swoich konkurentów
• Ustaw swój docelowy przychód
• Poznaj koszty prowadzenia firmy
• Wybrana grupa docelowa

Teraz użyj tych czynników, aby wyzerować punkt cenowy członkostwa.

Jeśli masz cel dotyczący przychodów i cenę subskrypcji, możesz sprawdzić, ilu subskrybentów potrzebujesz, aby osiągnąć ten cel, korzystając z tego równania:

Miesięczny cel przychodów / miesięczna cena subskrypcji = liczba klientów potrzebnych miesięcznie

Jeśli znasz liczbę subskrybentów, których zdobędziesz, i masz cel związany z przychodami, możesz sprawdzić, jaka będzie cena subskrypcji (i czy odpowiada ona standardom branżowym), korzystając z tego równania:

Docelowy miesięczny przychód / Szacowana liczba klientów miesięcznie = Miesięczna cena subskrypcji

Postępując zgodnie z tą strategią cenową członkostwa, możesz stworzyć idealne ceny dla swojej witryny członkowskiej.

Czego należy unikać przy ustalaniu cen witryn członkowskich

Postępując zgodnie ze strategią cenową subskrypcji, musisz pamiętać o kilku rzeczach.

• Nie ustalaj ceny wyłącznie na podstawie celów związanych z przychodami
• Nie ignoruj ​​​​zmiennych i kosztów stałych
• Unikaj przeprowadzania badań na małej grupie osób
• Nie komplikuj swoich cen.

Wycena jest sztuką, a nie nauką. Jeśli masz odpowiedni budżet na zespół i marketing, możesz sprzedawać witryny członkowskie po wysokich cenach. Jednak niedoinwestowanie w marketing i słaby proces sprzedaży mogą ograniczyć rozwój niedrogiej witryny członkowskiej.

Musisz być bardzo ostrożny przed uruchomieniem witryny.

Bonus: WP User Frontend Pro może pomóc w stworzeniu i zarządzaniu Twoją firmą członkowską

Po przeczytaniu artykułu na pewno myślisz, że chcesz stworzyć własną witrynę członkowską, prawda?

Dobra wiadomość dla ciebie. Możesz łatwo utworzyć witrynę subskrypcji / członkostwa za pomocą WordPress. Mówiąc dokładniej, możesz utworzyć witrynę subskrypcji/członkostwa za pomocą WP User Frontend . Ta wtyczka jest jedną z najlepszych wtyczek członkowskich w WordPress. Dzięki ponad 30 000 aktywnych instalacji ma wszystkie funkcje i moduły, aby w mgnieniu oka stworzyć witrynę członkowską opartą na subskrypcji.

Przeczytaj: Jak stworzyć witrynę członkowską za pomocą WP User Frontend.

Posiada funkcje, które pomogą Ci z łatwością prowadzić witrynę członkowską-

1. Subskrypcja postów gościnnych
2. Ograniczone role do logowania/rejestracji
3. Dostępna funkcja częściowego ograniczenia treści
4. Wieloetapowe formularze do uwierzytelniania subskrybentów
5. Integracja z Advanced Custom Field i WooCommerce

Często zadawane pytania dotyczące strategii cenowej członkostwa

Opracuj idealną strategię cenową członkostwa i wyprzedź konkurencję

Ustalenie odpowiedniej ceny dla dowolnego produktu jest zawsze trudnym zadaniem. Właściwe ustalanie cen może zrujnować lub wzmocnić Twój biznes. Jeśli jednak zastosujesz właściwą metodę, możesz wymyślić ceny, które zaprowadzą Cię na szczyt.

Utrzymanie witryny członkowskiej nie jest łatwe. Musisz dostarczać wysokiej jakości treści i regularnie obsługiwać swoich subskrybentów. Jeśli musisz martwić się również o ceny, będzie to utrudniać inne zadania.

Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem i opracuj odpowiednią strategię cenową dla członkostwa. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, daj nam znać.

I udostępnij post, aby inni również wiedzieli o krokach.