Jak ustawić odpowiednią cenę za swoją witrynę członkowską?

Zapytaj dowolną firmę, właściciela witryny członkowskiej lub przedsiębiorcę, jaka jest najtrudniejsza część ich działalności. Zdziwiłbyś się, słysząc odpowiedź. Nie chodzi o wymyślanie pomysłów biznesowych czy tworzenie strategii marketingowych, większość z nich powie Ci, że określenie strategii cenowej produktu jest największym wyzwaniem, przed jakim stają.

Strategia cenowa odnosi się do metody stosowanej przez firmy do wyceny swoich produktów lub usług.

Chociaż wymyślanie strategii cenowych dla biznesu opartego na produktach jest dość proste. Możesz określić cenę, dodając koszty produkcji, wysyłki lub dostawy. Jednak w przypadku innych firm, takich jak witryny serwisowe lub witryny członkowskie, ustalanie cen może być trudne. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o strategii cenowej członkostwa.

W dzisiejszym artykule przeprowadzimy Cię przez przewodnik krok po kroku, jak działa strategia cenowa członkostwa i jak określić idealną. Weź kawę i zacznij robić notatki.

Rozważania wstępne dotyczące strategii cenowej członkostwa

Ceny członkostwa to model cenowy oparty na subskrypcji, w którym klienci regularnie płacą za usługę lub produkt.

Witryny członkowskie, podobnie jak większość produktów cyfrowych, są opłacalne, jeśli masz odpowiednie ceny. Aby Twoja witryna była opłacalna, będziesz musiał pokryć-

• Twoje wydatki na oprogramowanie lub rozwój
• Koszty operacyjne, takie jak czynsz i wyposażenie biura
• Twój czas: godziny pracy na stronie są cenne i należy je uwzględnić.

Klienci, którzy decydują się na subskrypcję strony członkowskiej, mają wiele do myślenia. Porównują ze sobą różne witryny członkowskie i wybierają tę, która zapewnia najlepszy stosunek jakości do ceny.

Właśnie dlatego odpowiednia strategia ustalania cen członkostwa jest bardzo ważna w pozyskiwaniu większej liczby członków. Twoja wycena musi spełniać te 3 rzeczy:

1. Zastanów się nad ogólną marką.
2. Dopasuj się do branży, w której się znajdujesz.
3. Rezonuj z bazą klientów, na którą kierujesz reklamy.

Jeśli uda ci się to zrobić dobrze, wybijesz piłkę z parku dzięki cenie subskrypcji.

3 popularne modele cen członkostwa

Przede wszystkim musisz wybrać model cenowy członkostwa. Musisz zdecydować, czy rozwiązanie, które stworzyłeś, wymaga jednorazowej płatności, płatności cyklicznej (klienci muszą uiszczać opłatę miesięczną/tygodniową/roczną), czy też kombinacji obu.

Omówimy różne modele opłat za członkostwo, abyś mógł jasno określić, co wybrać.

1. Model członkostwa ryczałtowego

W tym modelu cenowym dajesz członkom nieograniczony dostęp do swoich treści za pojedynczą, cykliczną opłatą. Główną zaletą tego modelu cenowego jest to, że jest prosty, bezpośredni i bardzo łatwy do zrozumienia. Ponieważ każdy płaci tę samą kwotę i otrzymuje te same świadczenia.

Słyszałeś o popularnym serwisie streamingowym Netflix, prawda? Są doskonałym przykładem modelu cenowego ryczałtowego. Za miesięczną opłatą cykliczną każdy może przeglądać zawartość swojej biblioteki.

Możesz także oferować kwartalne, półroczne i roczne pakiety subskrypcji, z których każdy jest sprzedawany według własnych stawek ryczałtowych. Przyniesie to większe przychody, jednocześnie zwiększając życiową wartość klienta.

2. Warstwowy model członkostwa

Drugą opcją jest wielopoziomowy model cenowy członkostwa.

W tym modelu cenowym będziesz sprzedawać dostęp do różnych planów członkostwa na różnych poziomach cenowych. Im droższy plan, tym wyższy dostęp.

Dzięki temu planowi klienci mogą wybrać plan, który chcą subskrybować. Pomaga również dotrzeć do szerszego grona klientów.

Możesz śledzić Spotify, witrynę do strumieniowego przesyłania muzyki, aby dowiedzieć się, jak utworzyć wielopoziomową strategię cenową członkostwa.

Zdziwisz się, gdy usłyszysz, że korzystanie z tej wielopoziomowej opcji przynosi realne korzyści psychologiczne. Może zwiększyć konwersje i sprawić, że klienci będą bardziej zadowoleni.

Przy 3 opcjach – niskiej, średniej i wysokiej cenie – 85% osób wybiera tę w średniej cenie, ponieważ sprawia wrażenie jakości i wartości!

Gdy usuniesz opcję „tak lub nie”, otworzysz klientów na zapoznanie się z ich opcjami. A dzięki oprawieniu podstawowej oferty w droższą opcję możesz sprawić, by cena wydawała się bardziej wartościowa i zwiększyć współczynniki konwersji.

3. Hybrydowy model członkostwa

Jest to połączenie zarówno modeli opłat ryczałtowych, jak i warstwowych. Nie tylko ten model przyniesie Ci więcej pieniędzy, ale także wygeneruje przychody z powtarzających się płatności.

Amazon Prime Video to świetny przykład hybrydowego modelu członkostwa.

Abonenci wyłącznie wideo płacą 8,99 USD miesięcznie za dostęp do pełnej biblioteki wideo, w tym do wielu popularnych filmów i programów telewizyjnych. Daje to również wszystkim klientom możliwość wypożyczenia lub zakupu dodatkowych kanałów premium, nowych filmów i nie tylko, za dodatkową opłatą.

Zaspokoi to zarówno klientów długoterminowych, jak i krótkoterminowych. Ale musisz sprzedawać obie te patelnie jednakowo, aby klienci zrozumieli ich wartości.

Dlatego mądrze wybierz model cenowy członkostwa.

Po wybraniu modelu cenowego kolejną częścią strategii cenowej członkostwa jest ustalenie ceny. Zobaczmy, jak to zrobić-

Przeczytaj: Najlepsze pomysły na strony członkowskie dla udanego biznesu w 2022 r.

5 kroków do ustalenia idealnej strategii cenowej członkostwa

Oto kroki, które należy wykonać, aby utworzyć strategię cenową członkostwa/subskrypcji:

• Przeprowadzaj szeroką analizę rynku i badania konkurencji
• Ustal skuteczne cele w zakresie przychodów dla zyskownego wzrostu
• Oceń czynniki dla konstruktywnego oszacowania kosztów
• Zrozum potrzeby docelowej grupy odbiorców
• Określ swoją idealną cenę

1. Przeprowadź szeroką analizę rynku i badania konkurencji

Proces ustalania cen należy rozpocząć od przeprowadzenia dokładnych badań rynku i sprawdzenia konkurencji.

Musisz wybrać konkurenta ze swojej niszy lub bliżej swojej niszy. Następnie musisz zadać sobie te pytania,

• Jaka jest oferta mojego konkurenta, jakie ma plany marketingowe i ile kosztuje za swoje usługi?
• Jaki jest średni koszt podobnych usług w mojej niszy?

Nie oznacza to, że musisz oferować niższą cenę niż konkurencja. Musisz oferować cenę, która jest konkurencyjna, a także zapewnia większą wartość. Ponadto ceny muszą generować docelowy przychód. To prowadzi nas do naszego następnego tematu,

2. Ustal skuteczne cele w zakresie przychodów dla rentownego wzrostu

Masz już pewne pojęcie o tym, ile powinieneś pobierać za usługi członkowskie, teraz musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy chcesz zarobić. Oznacza to, że musisz ustawić swój docelowy przychód.

Na początku musisz wziąć pod uwagę cenę konkurenta i średni koszt swojej niszy. Musisz również wziąć pod uwagę swoje koszty (więcej o tym później) oraz liczbę klientów, których zamierzasz pozyskać.

• Dla większej grupy odbiorców możesz ustawić niskie ceny
• Dla wybranej grupy odbiorców lub mniejszej niszy możesz ustalić wyższe ceny.

Podsumowując, możesz testować A/B na różnych scenariuszach przychodów,

• liczba subskrybentów
• cena pobierana za abonenta.

3. Oceń czynniki dla konstruktywnego oszacowania kosztów

Następnie musisz dowiedzieć się, ile kosztuje uruchomienie i prowadzenie witryny. Otrzymasz minimalną kwotę potrzebną do prowadzenia działalności. Musisz uwzględnić całkowity koszt w celu przychodów.

Aby określić swoje koszty, oceń takie czynniki, jak:

• Miesięczny koszt Twojej strony internetowej
• Twoja „stawka godzinowa” za czas poświęcony na tworzenie treści do subskrypcji wideo.
• Koszty pozyskania klienta.
• Pieniądze wydane na narzędzia biznesowe.

możesz dowiedzieć się, jaki będzie Twój zysk, korzystając z poniższego równania:

Miesięczny cel przychodów — szacowany miesięczny koszt = miesięczny zysk

Upewnij się, że Twoje przychody przekraczają koszty, dzięki czemu możesz osiągnąć zysk.

4. Zrozum potrzeby docelowych odbiorców

Teraz musisz także zbadać swoją grupę docelową. Bardzo ważne jest stworzenie osobowości kupującego w celu zaplanowania strategii cenowej członkostwa. Z twoich badań musisz dowiedzieć się-

• Średni wiek i dane demograficzne grupy docelowej.
• Jakie inne usługi subskrybują
• Co im się podoba, a co nie w tych usługach
• Wartość, za którą są gotowi zapłacić dodatkowo.

Nie sprzedawaj się krótko. Pamiętaj, że nie tylko sprzedajesz usługę, ale sprzedajesz umiejętności, wygodę i styl życia.

Dowiedz się, czego potrzebują od Ciebie Twoi klienci i możesz określić, jaką kwotę są gotowi zapłacić.

5. Określ swoje najlepsze ceny

Nadszedł czas, aby zebrać to wszystko razem, aby znaleźć idealne miejsce na ceny. Ty-

• Poznaj swoich konkurentów
• Ustaw docelowe przychody
• Poznaj koszty prowadzenia biznesu
• Wybrani odbiorcy docelowi

Teraz użyj tych czynników, aby wyzerować swój punkt cenowy członkostwa.

Jeśli masz cel przychodów i cenę subskrypcji, możesz zobaczyć, ilu subskrybentów będziesz potrzebować, aby to osiągnąć, korzystając z tego równania:

Miesięczny cel przychodów / miesięczna cena subskrypcji = liczba potrzebnych klientów na miesiąc

Jeśli znasz liczbę subskrybentów, których zdobędziesz i wyznaczysz sobie docelowe przychody, możesz zobaczyć, jaka będzie cena subskrypcji (i czy będzie ona odpowiadać standardom branżowym), korzystając z tego równania:

Miesięczny cel przychodów / szacowana liczba klientów na miesiąc = miesięczna cena subskrypcji

Postępując zgodnie z tą strategią cenową członkostwa, możesz stworzyć idealną cenę dla swojej witryny członkowskiej.

Czego należy unikać podczas ustalania cen w witrynie członkowskiej

Podążając za strategią cenową subskrypcji, należy pamiętać o kilku rzeczach.

• Nie ustalaj ceny wyłącznie na podstawie celów związanych z przychodami
• Nie ignoruj ​​zmiennych i kosztów stałych
• Unikaj prowadzenia badań na małej grupie osób
• Nie komplikuj wyceny.

Ceny to sztuka, a nie nauka. Jeśli masz odpowiedni zespół i budżet marketingowy, możesz sprzedawać witryny członkowskie z wysokimi cenami. Jednak niedoinwestowanie w marketing i słaby proces sprzedaży może ograniczyć rozwój niedrogiej strony członkowskiej.

Musisz być bardzo ostrożny przed uruchomieniem swojej witryny.

Bonus: WP User Frontend Pro może pomóc w tworzeniu i zarządzaniu Twoją działalnością związaną z członkostwem

Po przeczytaniu artykułu musisz pomyśleć, że chcesz stworzyć własną witrynę członkowską, prawda?

Dobra wiadomość dla Ciebie. Możesz łatwo utworzyć witrynę subskrypcji/członkostwa za pomocą WordPress. Mówiąc dokładniej, możesz utworzyć witrynę subskrypcji / członkostwa za pomocą interfejsu użytkownika WP . Ta wtyczka jest jedną z najlepszych wtyczek członkostwa w WordPress. Dzięki ponad 30000 aktywnych instalacji ma wszystkie funkcje i moduły, aby w mgnieniu oka utworzyć witrynę członkowską opartą na subskrypcji.

Przeczytaj: Jak utworzyć witrynę członkowską za pomocą interfejsu użytkownika WP.

Posiada funkcje, które pomogą Ci z łatwością prowadzić witrynę członkowską-

1. Subskrypcja postu gościa
2. Ograniczone role dotyczące logowania/rejestracji
3. Dostępna funkcja częściowego ograniczenia treści
4. Wieloetapowe formularze do uwierzytelniania subskrybentów
5. Integracja z Advanced Custom Field i WooCommerce

Często zadawane pytania dotyczące strategii cenowej członkostwa

Opracuj idealną strategię cenową członkostwa i wyprzedzaj swoich konkurentów

Ustalenie odpowiedniej ceny dla dowolnego produktu jest zawsze trudnym zadaniem. Odpowiednie ceny mogą zepsuć lub sprawić, że Twoja firma będzie działać. Jeśli jednak zastosujesz właściwą metodę, możesz wymyślić ceny, które wyniosą Cię na sam szczyt.

Utrzymanie strony członkowskiej nie jest łatwe. Musisz dostarczać wysokiej jakości treści i regularnie obsługiwać swoich subskrybentów. Jeśli musisz martwić się również o wycenę, utrudni to Twoje inne zadania.

Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem i uzyskaj właściwą strategię cenową członkostwa. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, daj nam znać.

I udostępnij post, aby inni również wiedzieli o krokach.