Bądź liderem rynku: 10 wskazówek dotyczących generowania leadów hipotecznych dla zwycięzców

Jeśli chodzi o pozyskiwanie potencjalnych klientów do kredytów hipotecznych, znalezienie osób zainteresowanych zaciągnięciem kredytu hipotecznego i robieniem z Tobą interesów może być dość trudne.

Branża jest bardzo konkurencyjna i aby konkurować z innymi firmami, specjalistami z branży nieruchomości i brokerami kredytów hipotecznych, trzeba myśleć nieszablonowo.

Nie oznacza to, że wymyślisz zupełnie nowy sposób generowania leadów hipotecznych. Dostępnych jest już wiele skutecznych metod i narzędzi marketingowych.

Aby pozyskać i utrzymać stały dopływ obiecujących leadów wystarczy zastosować sprawdzone metody w bardziej dostosowany do potrzeb sposób.

Zrozumienie dynamiki rynku kredytów hipotecznych

Chcielibyśmy od razu zagłębić się w 20 wskazówek, które zebraliśmy, aby pomóc Ci zwiększyć liczbę potencjalnych klientów hipotecznych, ale ważne jest, aby najpierw zrozumieć, co dzieje się w obecnym krajobrazie kredytów hipotecznych. Widzisz, nic już nie jest takie samo jak kilka lat temu…

Obecny krajobraz kredytów hipotecznych

Wszyscy wiemy, że branża kredytów hipotecznych przeszła ogromną metamorfozę po kryzysie finansowym w 2008 roku. Obecny krajobraz jest bardziej cyfrowy, na co wpływa pojawienie się technologii fintech, inteligentnych kontraktów, zmieniające się przepisy dotyczące Internetu i zmieniające się warunki gospodarcze.

Ważne jest, aby ludzie w branży kredytów hipotecznych zdawali sobie sprawę, że żyjemy w epoce „dostosowywania”, a to oznacza, że ​​uniwersalne rozwiązania należą już do przeszłości. Nowy krajobraz kredytów hipotecznych wykorzystuje analizę danych do tworzenia produktów kredytowych dostosowanych do unikalnej sytuacji finansowej każdej osoby.

Te produkty pożyczkowe obejmują pożyczki hybrydowe, które łączą w sobie stałe i zmienne oprocentowanie oraz okresy o zmiennym oprocentowaniu, które zmieniają się w zależności od ścieżki zawodowej danej osoby. Brzmi skomplikowanie? To pewne! Jednak zrozumienie docelowej grupy odbiorców potencjalnych klientów hipotecznych może wyróżnić Cię na tle konkurencji.

Grupa docelowa potencjalnych klientów hipotecznych

W marketingu cyfrowym wśród większości marketerów dość powszechny jest termin zwany „intencją”. Dlaczego o tym mówimy? Dzieje się tak dlatego, że nowe firmy chcące pozyskać leady hipoteczne muszą zrozumieć, że segmentacja rynku docelowego ma kluczowe znaczenie.

Wszystko, nad czym pracujesz, musi mieć głębszy sens. Kupujący po raz pierwszy, musisz bardziej skupić się na treściach edukacyjnych. Celem jest usunięcie nieporozumień i niejasności związanych z procesem kredytu hipotecznego.

Osoby chcące refinansować muszą podkreślić swoją wiedzę i niezawodność, prezentując studia przypadków i referencje. W przypadku inwestorów na rynku nieruchomości Twoje treści powinny skupiać się na możliwościach inwestycyjnych i zyskach finansowych.

Zamiar Twojej strategii marketingowej zmienia się w zależności od klienta, którego próbujesz zamknąć, a to zrozumienie może pomóc Ci o krok do przodu w wyścigu o pozyskiwanie potencjalnych klientów do kredytu hipotecznego.

10 najlepszych wskazówek i narzędzi dotyczących generowania leadów hipotecznych

Kupujący są obecnie bardziej ostrożni, odbiorcy docelowi są bardziej zróżnicowani, a ewolucja branży, napędzana lekcjami z przeszłości, oferuje zarówno możliwości, jak i odpowiedzialność.

Mając na uwadze te zmiany, zebraliśmy kilka wskazówek i przykładów dotyczących generowania leadów hipotecznych, które pokazują, jak możesz stać się latarnią nadziei dla osób, które marzą o posiadaniu domu.

1. Skorzystaj z formularza generowania leadów hipotecznych

Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o dostarczaniu rozwiązań docelowym odbiorcom w oparciu o ich intencje?

Kiedy ludzie chcą kupić dom, nie zawsze rozpoczynają proces udzielania kredytu hipotecznego od rozmowy z brokerem kredytów hipotecznych. Często ludzie myślący o kupnie domu chcą wiedzieć, czy w ogóle ich na to stać.

W tym miejscu przydaje się szablon formularza generatora leadów hipotecznych z WPForms. Pełni także funkcję formularza przechwytywania i obliczania potencjalnych klientów, który pozwala poprowadzić potencjalnych właścicieli domów przez całą drogę do kredytu hipotecznego.

W formularzu znajdziesz już następujące pola:

• Wartość domu
• Zaliczka
• Oprocentowanie
• Okres kredytu hipotecznego
• Miesięczna spłata kredytu hipotecznego
• Roczna kwota płatności
• Całkowite zapłacone odsetki
• Całkowita spłata kredytu hipotecznego

Dzieląc formularz w elegancki sposób na zrozumiałe sekcje, możesz mieć pewność, że Twój potencjalny klient otrzyma szacunki, których potrzebuje.

Gdy potencjalny nabywca domu wypełni formularz i prześle wymagane informacje, masz do dyspozycji także jego adres e-mail.

Możesz użyć tego adresu e-mail w swojej kampanii pozyskiwania potencjalnych klientów, dostarczając im odpowiednich, dostosowanych informacji związanych z kredytem hipotecznym.

2. Twórz kampanie e-mail marketingowe

Istnieje wiele sposobów gromadzenia e-maili, które można umieścić na liście mailingowej w celu pozyskiwania potencjalnych klientów. Możesz użyć formularza kontaktowego, jak pokazano powyżej, a nawet skorzystać z wyskakujących okienek w witrynie lub kampanii w mediach społecznościowych, aby zbierać e-maile.

Warto pamiętać, że kredyty hipoteczne to gra długoterminowa. Mając to na uwadze, ważne jest również, aby wiedzieć, że musisz ustalić długoterminową strategię kontaktowania się z potencjalnymi klientami.

Jeśli jeszcze tego nie próbowałeś, pomyśl o stworzeniu kampanii e-mailowej, która rozpocznie się od wiadomości powitalnej, następnie odprawy, a jeśli klient nie odpowie, możesz dodać go do swojej kampanii e-mailowej, która je zapewnia z pomocnymi wskazówkami dotyczącymi własności nieruchomości.

3. Wykorzystaj platformy mediów społecznościowych

LinkedIn, Instagram i Facebook to świetne narzędzia dla specjalistów od kredytów hipotecznych, jeśli chodzi o pozyskiwanie potencjalnych klientów w branży kredytów hipotecznych.

• LinkedIn wyróżnia się swoją profesjonalną siecią i jest idealnym miejscem do nawiązywania kontaktu zarówno z osobami kupującymi domy po raz pierwszy, jak i inwestorami.
• Instagram to miejsce, w którym można prezentować domy i dzielić się historiami sukcesów klientów ze względu na swój wizualny charakter.
• Szerokie dane demograficzne Facebooka sprawiają, że jest on idealny do wyświetlania ukierunkowanych reklam i angażowania społeczności.

Efektywne wykorzystanie tych platform oznacza tworzenie treści bezpośrednio odpowiadających potrzebom potencjalnych nabywców domów. Możesz na przykład tworzyć posty takie jak:

• Infografiki edukacyjne: udostępniaj infografiki, które dzielą złożone warunki kredytu hipotecznego na proste pojęcia.
• Historie sukcesu klientów: Publikuj referencje i historie osób, które pomyślnie kupiły domy za pośrednictwem Twoich usług.
• Sesje pytań i odpowiedzi na żywo: Prowadzenie sesji na żywo na platformach takich jak Facebook czy Instagram może umożliwić Ci nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.
• Wskazówki dotyczące zakupu domu: Krótkie wskazówki dotyczące zakupu domu mogą być świetnym sposobem na zapewnienie wartości, zachęcając obserwujących do postrzegania Cię jako zasobu i autorytetu.
• Aktualizacje rynkowe: Regularne aktualizacje dotyczące oprocentowania kredytów hipotecznych i warunków rynkowych mogą pomóc Ci być postrzeganym jako terminowy i poinformowany profesjonalista.
• Wirtualne wycieczki po domu: korzystaj z Instagrama lub Facebooka, aby organizować wirtualne wycieczki po nowych ofertach, zapewniając potencjalnym kupującym wciągające wrażenia.
• Interaktywne ankiety i quizy: Angażuj odbiorców za pomocą ankiet i quizów związanych z kredytami hipotecznymi lub preferencjami dotyczącymi zakupu domu.
• Ogłoszenia o wydarzeniach: jeśli bierzesz udział w seminarium internetowym, warsztacie lub seminarium lub go prowadzisz, skorzystaj z mediów społecznościowych, aby zaprosić swoich odbiorców.

4. Blog wykraczający poza podstawy

Wiemy, że przekształcenie potencjalnego klienta hipotecznego w klienta zajmuje trochę czasu, ponieważ ludzie mogą być zdezorientowani lub mieć pytania dotyczące tego procesu.

Kluczem jest połączenie przydatnych informacji z osobistym podejściem. Ustaw się jako przyjaciel posiadający wiedzę poufną, a nie tylko usługodawca;

• Podziel się prawdziwymi historiami o pomaganiu indywidualnym osobom w znalezieniu wymarzonego domu lub poruszaniu się po trudnych wodach kredytów hipotecznych. Te narracje wnoszą element ludzki do Twojej marki i budują zaufanie.
• Dbaj o to, aby Twoje treści były świeże i pouczające. Niezależnie od tego, czy omawiasz najnowsze zmiany w oprocentowaniu kredytów hipotecznych, czy wyjaśniasz politykę rządu wpływającą na kredyty mieszkaniowe, ważne jest, aby być na bieżąco.

Ale prawdopodobnie znasz już te podstawy, prawda? Pytanie brzmi: „Jak możesz pójść o krok dalej?”. Cóż, możesz stworzyć treści takie jak:

• Poradniki: artykuły krok po kroku prowadzące czytelników przez proces składania wniosku o kredyt hipoteczny lub podróż związaną z zakupem domu.
• Listy kontrolne: zapewnij listy kontrolne dla różnych etapów zakupu domu. Może to być namacalny sposób, w jaki czytelnicy poczują się przygotowani i przyciągną ich z powrotem do Twoich zasobów.
• Sekcje często zadawanych pytań: odpowiadaj na często zadawane pytania w prostych słowach. Rozwiązując typowe problemy, pozycjonujesz się jako osoba rozwiązująca problemy.
• Analiza rynku: Oferuj wgląd w aktualne trendy rynkowe. To pokazuje, że nie tylko sprzedajesz usługę, ale inwestujesz w sukces finansowy czytelnika.
• Narzędzia interaktywne: dołącz kalkulatory hipoteczne lub quizy. Użytkownicy są bardziej skłonni do zainteresowania się materiałami interaktywnymi i czerpania z nich wartości.

Włączając tego typu treści do swojej strategii blogowania i dopasowując je do wytycznych Google EEAT (ekspertyza, doświadczenie, autorytatywność i wiarygodność), pokazujesz, że nie tylko uczestniczysz w rozmowie — ty ją prowadzisz. Zachowaj prostotę, trzymaj się prawdy, a potencjalni klienci będą podążać.

5. Angażuj potencjalnych klientów treściami wideo

Jeśli chodzi o tworzenie treści wideo, wiele osób waha się, ponieważ, cóż, może to być dość czasochłonne. Edycja, powtarzanie i szukanie odpowiedniego kąta może okazać się zbyt trudne dla zwykłego właściciela firmy.

Ale jest to skomplikowane tylko wtedy, gdy ci się to uda. Po prostu podnieś telefon, otwórz aparat, włącz tryb wideo i pozwól, aby słowa przepływały przez Ciebie. Pomyśl o tym jak o rozmowie ze znajomym na temat, o którym masz dobre informacje.

Dzielenie się swoją wiedzą przed kamerą naprawdę pomaga w budowaniu zaufania i autorytetu. Pokazuje Twoim klientom, że nie jesteś jakąś anonimową osobą, ale niezawodnym partnerem, który jest przy nich przez cały czas zakupu domu. Możesz na przykład stworzyć filmy takie jak:

• Prezentacja domów i omówienie opcji finansowania. Łączy marzenie ze środkami, czyniąc proces kredytu hipotecznego realnym i namacalnym.
• Dzielenie się codziennymi działaniami. Buduje zaufanie, wykazując dbałość i szczegółowość zarządzania potrzebami hipotecznymi każdego klienta.
• Filmy wideo krok po kroku dotyczące przygotowania do kredytu hipotecznego. Zapewnij widzom wykonalne kroki, przygotowując grunt pod świadome decyzje.
• Oferowanie wskazówek dostosowanych do różnych odbiorców. Niezależnie od tego, czy są to osoby kupujące po raz pierwszy, czy firmy refinansujące, personalizacja ma ogromne znaczenie.

6. Wykorzystaj narzędzia CRM do zarządzania leadami

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez większość firm jest to, że po zainwestowaniu dużych pieniędzy w pozyskiwanie potencjalnych klientów nie mają żadnego konkretnego procesu zarządzania nimi, co skutkuje wieloma straconymi szansami.

Dlatego ważna jest inwestycja w narzędzie CRM, które pozwala zautomatyzować proces pozyskiwania leadów. To świetne narzędzie, dzięki któremu będziesz zawsze o krok przed konkurencją – od zbierania wstępnych informacji po automatyzację przepływu wiadomości e-mail, które należy wysłać.

CRM łatwo integruje się z Twoją witryną, mediami społecznościowymi i kampaniami e-mailowymi, dzięki czemu wszystkie informacje znajdują się w jednym miejscu i są gotowe do działania. W miarę postępów w pracy z każdym potencjalnym klientem możesz go dalej kategoryzować i przesuwać w dół rurociągu sprzedaży.

Zastanawiasz się, który CRM będzie najlepszym wyborem dla Twojej firmy? Oto krótki opis najlepszych narzędzi CRM dostępnych obecnie na rynku. Możesz sprawdzić ich ceny i funkcje, aby wybrać idealny dla siebie wybór:

• Salesforce: gigant w świecie CRM, Salesforce oferuje platformę dotyczącą kredytów hipotecznych, która jest równie obszerna, jak szczegółowa. Jego system oparty na chmurze umożliwia dostęp do danych klientów w dowolnym miejscu, dzięki czemu zawsze jesteś gotowy, aby odpowiedzieć na zapytania.
• Microsoft Dynamics 365: Dynamics 365 współpracuje z innymi produktami Microsoft, co jest świetne dla osób lubiących wielokrotne integracje. To narzędzie CRM sprawia, że ​​zarządzanie potencjalnymi klientami jest bardziej efektywne, integrując się ze sposobem działania Twojego biura.
• HubSpot: HubSpot CRM jest znany z łatwego w użyciu interfejsu, który śledzi wszystkie kontakty klientów. Jego darmowa wersja jest świetna dla małych firm, ponieważ posiada podstawowe narzędzia przydatne do obsługi leadów.
• Zoho CRM: Opcje dostosowywania Zoho są idealne dla użytkowników, którzy lubią szybko się poruszać. Możesz utworzyć niestandardowe kanały dla różnych rodzajów potencjalnych klientów hipotecznych, aby mieć pewność, że przyciągniesz do nich pełną uwagę podczas procesu.
• Pipedrive: Pipedrive naprawdę wyróżnia się sposobem wyświetlania procesów sprzedaży. Skomplikowany proces udzielania kredytu hipotecznego jest podzielony na łatwą do prześledzenia ścieżkę wizualną. Ułatwia to obsługę leadów zarówno brokerom, jak i agentom.

Dzięki tym narzędziom możesz śledzić interakcje, preferencje i opinie, dzięki czemu zdobycie klienta staje się łatwe. Automatycznie zajmują się nudnymi, ale ważnymi zadaniami, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co robisz najlepiej: pomaganiu ludziom w zakupie domów!

7. Elementy projektu strony internetowej przyjaznej dla użytkownika

Często jedną z pierwszych interakcji klienta z Twoją firmą jest obecność w Internecie. Gdy dowiedzą się o Tobie, prawdopodobnie odwiedzą Twoją witrynę. I to jest Twoje pierwsze wrażenie z nimi, więc musisz to policzyć!

Chociaż większość właścicieli firm nie jest ekspertami w projektowaniu i programowaniu witryn internetowych, nadal musisz skupić się na elementach projektu przyjaznych dla użytkownika. Oto niektóre z najlepszych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, jakie zebraliśmy:

• Przejrzysta nawigacja: podobnie jak wyraźne znaki drogowe pomagają kierowcom znaleźć drogę, dobrze zorganizowane menu pomaga użytkownikom znaleźć potrzebne informacje.
• Wezwanie do działania: ułatw użytkownikom wykonanie kolejnego kroku dzięki przyciskom i formularzom, które wyróżniają się, podobnie jak dobrze umieszczony arkusz rejestracji w domu otwartym.
• Szybkie ładowanie: szybka witryna internetowa przypomina szybką kasę fiskalną w banku; dzięki temu linia się porusza, a klienci są zadowoleni.
• Funkcje bezpieczeństwa: pokaż użytkownikom, że ich dane są bezpieczne, jak skarbiec w banku, dzięki certyfikatom SSL i bezpiecznym formularzom online.
• Przystępna treść: używaj prostego i bezpośredniego języka, podobnie jak wyjaśnianie skomplikowanych warunków pożyczki w sposób zrozumiały dla laika podczas pogawędki przy kawie.
• Referencje i recenzje: Dzielenie się historiami sukcesu innych jest jak ręczenie za ciebie przez przyjaciela; buduje zaufanie i pewność.
• Projekt responsywny: niezależnie od tego, czy korzystasz z telefonu, czy komputera, Twoja witryna powinna wyglądać świetnie i działać dobrze na wszystkich urządzeniach.

Kiedy umiejętnie połączysz te elementy w naturalny sposób, Twoja witryna stanie się czymś więcej niż tylko narzędziem. Staje się niezawodnym doradcą, stale dostępnym, aby zaoferować wskazówki, wiedzę i pewność potencjalnym nabywcom domu na całej ich drodze.

8. Prowadź kampanie reklamowe w Internecie

Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie klientów do Twojej firmy. Do najczęściej stosowanych strategii należy prowadzenie kampanii reklamowej w Internecie.

Ustalając stawki na słowa kluczowe, o których wiesz, że Twój klient będzie wyszukiwał te słowa i wyświetlał się jako pierwszy, zwiększasz swoje szanse na uzyskanie kliknięć prowadzących do Twojej witryny, które ostatecznie prowadzą do konwersji.

• Rozległa sieć Google wyświetla reklamy osobom aktywnie poszukującym porad dotyczących kredytu hipotecznego, a platformy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, umożliwiają specjalistom ds. pożyczek szczegółowe kierowanie demograficzne, docierając do potencjalnych nabywców na podstawie ich zainteresowań i zachowań.
• Platformy takie jak LinkedIn mogą być szczególnie skuteczne w docieraniu do profesjonalistów, którzy mogą chcieć kupić dom lub refinansować, oferując główną grupę odbiorców reklam związanych z kredytami hipotecznymi.

9. Nie zapomnij skupić się na SEO

Jasne, inwestycja w internetową kampanię reklamową to świetny pomysł, ale jeśli szukasz czegoś bardziej długoterminowego, musisz skupić się również na SEO. Dzięki podstawowym strategiom SEO możesz pozycjonować się nie tylko w Google czy Bing, ale także na innych forach finansowych, na których potencjalni właściciele domów szukają porad.

Zacznij od solidnych badań, aby znaleźć słowa i frazy, które kupujący dom wpisują w paskach wyszukiwania. Narzędzia takie jak Planer słów kluczowych Google mogą być tutaj Twoimi najlepszymi przyjaciółmi. Upewnij się, że Twoja firma jest wymieniona w Google Moja Firma i innych katalogach lokalnych.

Regularnie aktualizuj swoją witrynę, dodając świeże i istotne treści. To tylko niektóre z podstaw SEO, ale wystarczą, aby utrzymać dynamikę i zapewnić ruch, który może skierować potencjalnych nabywców prosto do Twoich drzwi.

10. Metody offline nadal działają

Weź udział w lokalnych wydarzeniach związanych z nieruchomościami, spotkaniach społeczności i seminariach, aby nawiązać kontakty z potencjalnymi klientami i partnerami z branży. Zabierz ze sobą wizytówki i przygotuj się do omówienia swoich usług w swobodny, niesprzedażowy sposób. Zaproponuj prowadzenie wydarzeń lub przemawianie na nich, aby zyskać pozycję eksperta branżowego.

Nawiązanie współpracy z agentami nieruchomości może przynieść obopólne korzyści. Skontaktuj się z lokalnymi agentami i zaproponuj współpracę polegającą na polecaniu sobie klientów. Oferuj im treści informacyjne dotyczące kredytów hipotecznych dla swoich klientów, co może pomóc obojgu zyskać wiarygodność i zaufanie.

Więcej pytań na temat generowania leadów hipotecznych

Pozyskiwanie leadów do kredytów hipotecznych to popularny temat wśród naszych czytelników. Oto odpowiedzi na niektóre często zadawane pytania (FAQ) na ten temat.

Co to jest generowanie leadów w przypadku kredytu hipotecznego?

Generowanie leadów w kredytach hipotecznych oznacza pozyskiwanie potencjalnych kredytobiorców i przekształcanie ich w klientów zainteresowanych uzyskaniem kredytu hipotecznego. Chodzi o identyfikację osób, które są na rynku zainteresowane zakupem domu i poprowadzenie ich do usługi hipotecznej odpowiadającej ich potrzebom.

Jaki jest najlepszy sposób na generowanie leadów hipotecznych?

Najlepszym sposobem na pozyskiwanie potencjalnych klientów do kredytów hipotecznych jest połączenie strategii marketingu cyfrowego, takich jak optymalizacja wyszukiwarek (SEO), marketing treści i docieranie do mediów społecznościowych, uzupełnione tradycyjnym tworzeniem sieci kontaktów podczas lokalnych wydarzeń i partnerstwem z profesjonalistami z branży nieruchomości.

Ile kosztuje generowanie leadów hipotecznych?

Koszt generowania leadów hipotecznych może się znacznie różnić w zależności od zastosowanych metod. Działania w zakresie marketingu cyfrowego mogą kosztować od kilkuset do kilku tysięcy dolarów miesięcznie, podczas gdy koszty zakupu potencjalnych klientów od dostawców mogą wahać się od 20 do 100 dolarów za lead.

Czy brokerzy kredytów hipotecznych kupują leady?

Tak, brokerzy kredytów hipotecznych często kupują leady, aby uzupełnić własne wysiłki w zakresie generowania leadów. Zakupione leady mogą pochodzić z różnych źródeł, w tym z firm generujących leady, i mogą zapewnić stały dopływ potencjalnych klientów.

Następnie dowiedz się o najlepszych wtyczkach do kalkulatorów kredytów hipotecznych

Szukasz prostego i prostego rozwiązania, aby dodać kalkulator hipoteczny WordPress do swojej witryny nieruchomości? Sprawdź ten szczegółowy przewodnik, aby uzyskać informacje na temat najlepszych wtyczek do kalkulatora kredytu hipotecznego!

Utwórz teraz swój kalkulator kredytu hipotecznego

Gotowy do zbudowania formularza? Zacznij już dziś od najłatwiejszej wtyczki do tworzenia formularzy WordPress. WPForms Pro zawiera wiele bezpłatnych szablonów i oferuje 14-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy.

Jeśli ten artykuł Ci pomógł, śledź nas na Facebooku i Twitterze, aby uzyskać więcej bezpłatnych samouczków i przewodników WordPress.