Dlaczego musisz wybrać kanał marketingowy

Posiadanie Cinnabon w centrum handlowym oznacza, że ​​konkurujesz tylko ze sklepem z ciastkami, który również znajduje się w tym samym centrum handlowym. Osoby, które lubią cynamon, zatrzymają się w Twoim sklepie, a osoby, które lubią płatki owsiane, prawdopodobnie odwiedzą sklep z ciastkami. Nie musisz robić dużo marketingu, ponieważ konkurujesz tylko z jednym lub dwoma sklepami.

W sieci jest zupełnie inaczej — konkurujesz ze światem. Nie ma tylko jednego sklepu, który sprzedaje konkurencyjny produkt. Są dziesiątki, może setki, a niektórzy mają duże portfele, takie jak Amazon i Walmart.

Jeśli więc uruchomisz swój sklep internetowy i zaniedbujesz działania marketingowe, tracisz klientów na rzecz ugruntowanej konkurencji.

Przeczytaj , dlaczego musisz wybrać kanał marketingowy .

Plan marketingowy do reklamowania i budowania zaufania

Ważne jest, aby mieć plan marketingowy. Niekoniecznie oznacza to kupowanie billboardów na poboczu drogi lub sześciocyfrowe wydatki na Google AdWords. A marketing nie jest brzydkim słowem. To strategia komunikacji z klientami i potencjalnymi klientami.

Jak budować zaufanie i widoczność:

• Pisanie treści na swoim blogu
• Tworzenie filmu instruktażowego na YouTube, który pokazuje produkt w użyciu
• Umieszczaj wysokiej jakości obrazy swoich produktów na Pintereście, aby napędzać wizualną wyszukiwarkę.

Rozmawiałem z Paulem Jarvisem dla Lift Off Summit i jedną z wielu przekonujących rzeczy, które powiedział, było:

Ludzie nie kupują rzeczy z dwóch głównych powodów. Jednym z nich jest zaufanie, a drugim brak wiedzy o jego istnieniu.

Połowę marketingu online należy poświęcić na budowanie zaufania między Tobą a potencjalnym klientem. Jeśli ci nie ufają, pójdą gdzie indziej w internetowym wszechświecie.

Drugą połowę należy zainwestować w prezentowanie produktu użytkownikom.

Który kanał?

Do wyboru jest wiele kanałów marketingowych:

• Marketing treści – blogowanie, marketing wideo, SEO
• Reklamy PPC – Google, Facebook, Twitter, Pinterest itp.
• Sieci społecznościowe – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Wydarzenia lokalne
• Plus marketing afiliacyjny i influencer marketing.

A każdy kanał jest wyjątkowy.

• SEO generuje mnóstwo ruchu, ale to długoterminowy plan
• Sieci społecznościowe są bezpłatne
• Twitter jest wirusowy, a Instagram jest bardziej wizualny

Twoim zadaniem jako właściciela sklepu jest ocena wszystkich kanałów marketingowych i wybór najlepszych dla Twojej firmy i odbiorców.

Skoncentruj się na kluczowych kanałach marketingowych

Wygląda na to, że każdego dnia pojawia się nowy kanał marketingowy. Na początku był tylko Facebook, potem Twitter, potem Pinterest, a potem Periscope – czym w ogóle jest Periscope!? Nie musisz być w każdej sieci społecznościowej ani realizować każdego kanału marketingowego.

Jeśli użyjesz każdego kanału, rozłożysz się zbyt cienka, aby odnieść sukces na którymkolwiek z nich.

Sztuką jest wybrać od jednego do trzech kanałów i skupić się na nich. Wyniki różnią się w zależności od kanału, ale zazwyczaj nagrody można zobaczyć w ciągu kilku miesięcy. Jeśli nie widzisz wzrostu, możesz odłożyć tę strategię na półkę i wypróbować inną. Jest milion punktów widzenia, a każdego dnia można poeksperymentować z nową strategią.

Polecam zacząć od:

• Jedna długoterminowa strategia
• Strategia krótkoterminowa
• Strategia płatności za kliknięcie

Jedną z najlepszych rzeczy w WooCommerce jest to, że już korzystasz z najpotężniejszego systemu blogowania, więc używaj content marketingu do swojej długoterminowej strategii. Zrozum, że przyciągnięcie poważnego ruchu zajmie kilka miesięcy, a jednocześnie Twoje treści będą stale odpowiadać na pytania użytkowników i przynosić ruch organiczny.

Na krótką metę spójrz na jeden z wielu serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram itp. Wszystkie są przydatne na swój sposób. Nazywam je krótkoterminowymi, ponieważ tego rodzaju treści nie utrzymują się na zawsze i musisz publikować nowe artykuły i posty.

Gdy będziesz miał trochę pieniędzy, zdecydowanie spójrz na strategię płatności za kliknięcie. To kosztuje, ale to także najszybszy sposób na rozwój.

Sukces jest niezwykły

Sukces nie oznacza uzyskania każdej sprzedaży. Na początku może to oznaczać dokonanie jednej sprzedaży za pośrednictwem nowego kanału marketingowego.

Później może to oznaczać zdominowanie danego kanału i generowanie przez niego największej sprzedaży.

Gdy znajdziesz działający kanał, zainwestuj wszystko, co masz, kontynuując eksperymenty. Jeśli odniesiesz sukces, zacznij patrzeć na częstotliwość. Jeden post na tydzień? Pięć postów w tygodniu? Lub wypróbuj różne rodzaje treści – posty gości, aktualizacje, wiele blogów. Możliwości jest wiele.

Kiedy już zorientujesz się, jak działa dany kanał, udokumentuj ten proces i przekaż go błyskotliwej osobie z twojego rozwijającego się imperium, a następnie zbadaj następny kanał.

Handel elektroniczny jest niesamowity, ponieważ łatwo się skaluje, w przeciwieństwie do fizycznych sklepów Cinnabon. Spędź swój czas w świecie marketingu i zobacz, jak skaluje się na Twoich oczach.

Marketing sklepu WooCommerce

Jedną z najlepszych rzeczy w prowadzeniu sklepu na WordPressie jest dostęp do tysięcy darmowych wtyczek. Wypróbuj content marketing z Yoast SEO i Monster Insights. Oba są darmowe i potężne. Yoast zwiększy Twoją skuteczność SEO, a Monster Insights pomoże Ci śledzić wszystko w Google Analytics.

Uwielbiam też funkcję Publicize Jetpack, która automatycznie udostępnia nowe posty w sieciach społecznościowych.

MailChimp to bezpłatna usługa, z której możesz korzystać, aby pozostać w kontakcie z klientami, a ostatnio zacząłem używać Bonjoro, który synchronizuje się z moją listą MailChimp i prosi o utworzenie osobistych wiadomości powitalnych dla każdego użytkownika. To dość wyjątkowe doświadczenie, z którym teraz eksperymentuję.

Nie musisz używać tych wymienionych powyżej, ponieważ są one tylko punktem wyjścia. Są tysiące! Dowiedz się, co działa dla Ciebie i Twojej marki. Szczęśliwy sprzedaży!

—-

Lift Off Summit, 19-23 czerwca

Czy spotykałeś się kiedyś z innymi właścicielami sklepów? Lub inne osoby w sieci? Zwykle mówi się tylko o narzędziach. „Gdzie mogę dostać tę wtyczkę, ale taniej?”

Dobrze jest rozmawiać o narzędziach, ale czasami zbyt dużo mówimy o narzędziach. Powinniśmy rozmawiać non stop o eCommerce. Jak zdobywamy więcej klientów? Jak zatrzymujemy klientów? Jak sprawić, by zamawiali więcej?

W dniach 19-23 czerwca organizuję bezpłatne wydarzenie online o nazwie Lift Off Summit i przeprowadzam wywiady z 20 ekspertami na temat tego, jak zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym.

Odbierz darmowy bilet!