5 najlepszych strategii marketingowych online dla elektroniki, aby zwiększyć sprzedaż WooCommerce
Opublikowany: 2022-09-17Nisza elektroniki jest dość interesująca dla eCommerce, a od lat ludzie ufają, że wydadzą więcej na te produkty online.
Nie trzeba więc dodawać, że branża z każdym dniem staje się coraz bardziej konkurencyjna. A jeśli sprzedajesz elektronikę online, to najwyższy czas, abyś zaczął wkładać dodatkowy wysiłek, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych nabywców i zwiększyć sprzedaż.
W tym artykule przyjrzymy się 5 unikalnym strategiom marketingowym dotyczącym elektroniki online, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie WooCommerce i rozwinąć Twój biznes.
Tutaj skupimy się na 5 pomysłach, które możesz wdrożyć od razu i przekuć odpowiednich perspektyw na sprzedaż.
Więc zacznijmy.
5 najlepszych strategii marketingowych dla elektroniki dla sklepu WooCommerce
Oto 5 strategii, które mają ogromny potencjał, aby zwiększyć Twoje kampanie marketingowe i zwiększyć sprzedaż.
1. „Oferta zamówienia wstecznego” dla produktów niedostępnych w magazynie
Podejmując decyzję o zakupie elektroniki, ludzie zwykle poświęcają czas na sprawdzenie, która marka i model byłyby dobrym wyborem.
Ale co by było, gdyby ktoś przyszedł do Twojego sklepu w poszukiwaniu tego produktu, ale nie ma go w magazynie i ma zostać uzupełniony po tygodniu lub dwóch?
To była pewna okazja do sprzedaży. A kupujący może teraz kupić go w witrynach konkurencji.
Cóż, w tym miejscu pojawia się „Oferta zamówienia zwrotnego”.
To, co możesz zrobić, to umożliwić kupującym zamówienie przedpremierowe tego produktu, którego nie ma w magazynie, który później wyprodukujesz i dostarczysz. Ale jest to również powszechna praktyka w wielu sklepach.
Możesz uczynić go bardziej wyjątkowym, oferując zniżkę osobom, które wyrażą zgodę na zamówienie oczekujące.
Załóżmy, że ktoś chciał kupić pewien model laptopa o wartości 300 USD, ale wyszedł z magazynu w Twoim sklepie. Ponieważ masz pewność, że uzupełnisz zapasy za tydzień lub dwa, możesz zaoferować 30 USD zniżki na zamówienie w przedsprzedaży od razu.
Niektórzy kupujący uznają to za świetną ofertę i mogą skorzystać z oferty zamówienia oczekującego. A teraz masz gwarantowaną sprzedaż po uzupełnieniu zapasów.
W przypadku elektroniki jest to świetna taktyka, ponieważ masz dużą inwestycję, a wcześniej ustalona sprzedaż jest zawsze dodatkowym impulsem do osiągnięcia celów związanych z przychodami.
PS Ta taktyka zadziała tylko w przypadku produktów, które na pewno wyprodukujesz za ustaloną cenę. Jeśli sprzedajesz w przedsprzedaży po cenie niższej niż Twoja marża zysku, nie jest to dobre podejście. Dlatego bądź bardzo ostrożny przy wyborze produktów, na które chcesz złożyć tę ofertę, planując tę strategię.
2. Przekonujące oferty sprzedaży dodatkowej
Upselling to obecnie popularne podejście sprzedażowe, które sprawdza się w prawie wszystkich branżach. Ludzie wydają więcej, jeśli możesz złożyć odpowiednią ofertę zaraz po wydaniu pieniędzy na Twoje produkty.
Jednak musisz mieć za tym strategię. Nie możesz po prostu złożyć losowej oferty i spodziewać się sprzedaży. Na przykład, jeśli ktoś kupuje lodówkę, zaoferowanie mu laptopa w ramach dodatkowej sprzedaży nie przyniesie Ci dużego sukcesu.
Raczej dobrym podejściem jest zaoferowanie lepszej wersji kupowanego produktu lub zaoferowanie czegoś odpowiedniego, co pasuje do tego, co kupują.
Załóżmy na przykład, że ktoś kupił aparat w Twoim sklepie. Zaraz po złożeniu zamówienia możesz wyświetlić ofertę upsellingu na obiektywie, być może z 5% rabatem.
Ponieważ oba są istotne, a ludzie z aparatami fotograficznymi po prostu lubią kupować obiektyw prędzej czy później, oferta zniżkowa może być dość atrakcyjna.
Możesz nawet zdecydować się na zaoferowanie lepszego aparatu, powiedzmy Canona 850D ze zniżką, gdy ktoś kupi Canona 250D.
Jednak w tym przypadku upewnij się, że nie oferujesz czegoś, co jest zbyt odległe pod względem ceny. Utrzymuj różnicę w granicach 100 USD, aby mieściła się w budżecie kupującego, jednocześnie oszczędzając mu trochę pieniędzy.
3. Sprzedawaj elektronikę na dużych rynkach internetowych
Rynki internetowe, takie jak eBay, Amazon, Walmart i Rakuten, to jedne z popularnych międzynarodowych sklepów internetowych, które sprawiły, że sprzedaż elektroniczna online jest obecnie bardziej popularna.
Nie wytwarzają jednak własnych produktów. Produkty są wymienione w kilku innych sklepach internetowych, takich jak Twój.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz wystawić swój produkt na tych dużych internetowych platformach handlowych i innych lokalnych internetowych platformach handlowych, aby zwiększyć sprzedaż.
Jako właściciel sklepu WooCommerce jest to taktyka, którą należy wdrożyć, aby zapewnić regularną sprzedaż i wysoką ekspozycję na Twoje produkty.
Łatwe wystawianie produktów WooCommerce na rynkach internetowych
Po wybraniu rynków, na których chcesz sprzedawać elektronikę, nadszedł czas, aby wystawić swoje produkty. Ale każdy rynek ma swój własny dedykowany format.
Teraz ręczne przygotowanie listy produktów jest dość trudne. Jeśli jednak sprzedajesz elektronikę online za pomocą WooCommerce, możesz to łatwo zrobić za pomocą kilku kliknięć za pomocą niezawodnej wtyczki.
Product Feed Manager dla WooCommerce to świetna wtyczka, która pomaga w szybkim generowaniu dokładnych plików produktowych dla prawie wszystkich sprzedawców. Wystarczy wybrać rynek, wygenerować plik danych i przesłać link do żądanego rynku.
Pobierz Product Feed Managera dla WooCommerce już teraz i zacznij się promować.
4. Daj specjalne rabaty na ostatnio oglądane przedmioty
Często ludzie podejmują decyzję o ostatecznym złożeniu zamówienia na określoną elektronikę. Oznacza to, że odwiedzą Twój sklep, aby obejrzeć produkt, ale nie zamówią go od razu. Będzie czekał, aż upewni się, że ma budżet i chce go zdobyć.
Załóżmy na przykład, że masz w sklepie zakrzywiony telewizor o przekątnej 64 cali. Teraz jest dość drogi, a kupujący będzie potrzebował czasu, aby zdecydować, czy może sobie na to pozwolić.
Problem polega na tym, że może również zaglądać do tego produktu w innych sklepach internetowych. Więc kiedy będzie gotowy, nie ma gwarancji, że na pewno kupi od Ciebie. Może w końcu kupić produkt z innego miejsca.
W takim przypadku możesz co tydzień przeprowadzać specjalną kampanię, w której dasz kupującym specjalną zniżkę na ostatnio oglądane przez nich produkty.
Jeśli więc kupujący oglądał telewizor w Twoim sklepie WooCommerce, ale nie kupił go w ciągu tego tygodnia, wyślij mu wiadomość e-mail ze specjalnym kuponem rabatowym, powiedzmy 10%, z tygodniową ważnością.
W kopii e-maila możesz skupić się na podkreśleniu, że jest to oferta jednorazowa i kupujący nie powinien jej przegapić.
Wiele osób uzna to za dochodowe i może od razu dokonać zakupu.
5. Łatwo sprzedawaj starsze modele
Przy tak szybkim wzroście technologii każdy produkt elektroniczny zyskuje nowe funkcje, a marki co jakiś czas wprowadzają nowe modele.
Oznacza to, że nadszedł czas, aby zacząć planować wyprzedaż produktów na starszych modelach, ponieważ właśnie spadły ich ceny. Dłuższe trzymanie się ich oznacza, że ceny spadną jeszcze niżej, powodując utratę pieniędzy.
W takim przypadku, gdy pojawi się nowy model, możesz uruchomić specjalne kampanie rabatowe dla starszych modeli, aby spróbować skonwertować kupujących, którzy nie kupili go z powodu braku budżetu.
Jednak lepiej wybrać strategię, która przyniesie Ci większy zysk.
Przyjrzyjmy się strategiom, które możesz zastosować.
Kampania przed obniżką cen
Jeśli wiesz, kiedy nowy model produktu zostanie wydany, możesz uruchomić kampanię rabatową na starsze modele przed wydaniem. Po prostu wyślij e-maila lub SMS-a na ten temat do swoich obecnych kupujących, a uruchomi to kilka sprzedaży.
Załóżmy na przykład, że wiesz, kiedy zostanie wydany następny iPhone. Tak więc 2 miesiące przed premierą możesz zaoferować 15% zniżki na obecny model iPhone'a. Uruchom tę kampanię przez miesiąc i zakończ ją na miesiąc przed premierą.
Spowoduje to kilka wyprzedaży jeszcze przed spadkiem ceny, a ponieważ kolejne wydanie nastąpi dopiero za 1 miesiąc, nie będziesz musiał się martwić o zwrot pieniędzy, gdy nowy model wyjdzie.
Kampania Wyprzedażowa
Zaraz po wypuszczeniu nowego modelu i dodaniu cen starych modeli, możesz dodać stare modele do swojej listy wyprzedaży i zaoferować na nie zniżkę.
Teraz możesz zapytać,
„Cena już spadła. Jaki jest teraz sens zniżki?
Czy nie powinniśmy poczekać i zobaczyć, ile osób kupuje te modele bez rabatu?”
To świetne pytanie. Cóż, widzisz, kiedy cena spadła, nie spadła tylko dla twojego sklepu. Cena modelu spadła na całym świecie. Tak więc niższa cena nie jest tak naprawdę czynnikiem konwersji. Kupujący mógł otrzymać produkt z dowolnego innego sklepu.
Tak więc dodatkowy rabat oznaczałby, że oferujesz ten sam produkt po niższej cenie niż ten, który jest dostępny na rynku. Dlatego wielu rozważy zakup go w Twoim sklepie.
Końcowe przemyślenia
Sprzedaż elektroniki online może być dość trudna bez pomocy ze źródeł zewnętrznych. Dlatego promowanie miejsc marketingu online jest koniecznością. A ponieważ ludzie mają zbyt wiele możliwości wyboru, stosowanie specjalnych taktyk w celu konwersji większej liczby kupujących jest nieuniknione.
Więc śmiało zacznij korzystać z tych strategii marketingowych online dla elektroniki i zwiększ sprzedaż.
Zbuduj swój sklep WooCommerce w taki sposób, aby Twoi kupujący pokochali i wyprzedzili konkurencję.