5 taktyk marketingu meblowego online, aby zwiększyć swoje dochody

Branża meblarska odnotowała szybki wzrost w ostatnich latach, odkąd firmy zaczęły sprzedawać je online.

Według Oberlo sektor e-commerce zajmujący się marketingiem meblowym ma tempo wzrostu sprzedaży na poziomie 3,5% rocznie!

Choć brzmi to obiecująco, oznacza to również, że staje się coraz bardziej konkurencyjny. A jeśli jesteś właścicielem firmy meblarskiej, musisz zacząć wdrażać ostrożne taktyki, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż pomimo tej konkurencji.

W tym artykule poznasz 5 niezawodnych taktyk, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję w Internecie i uzyskać większe przychody.

Więc zacznijmy.

5 strategii marketingu mebli online, aby zwiększyć swoje dochody

Załóżmy, że masz witrynę WooCommerce, w której umieściłeś swoje produkty do promocji online. Jeśli jest to nowa witryna, początkowo możesz mieć trudności z uzyskaniem wystarczającej liczby ruchu organicznego.

Dlatego musisz uciekać się do wyświetlania płatnych reklam na Facebooku i Google. Dodatkowo, musisz zoptymalizować SEO opisy produktów, aby stopniowo zaczynały klasyfikować się w SERP.

Ale poza tym, w jaki sposób możesz zapewnić sobie więcej potencjalnych klientów i sfinalizować większą sprzedaż?

Poniższe 5 taktyk to kilka sposobów na ulepszenie marketingu mebli online dla Twojego sklepu WooCommerce.

1. Oferta „Szybka i bezpłatna dostawa” na drogie meble

Jeśli sprzedajesz drogie meble online, oferowanie bezpłatnej wysyłki może być świetnym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych nabywców.

Darmowa dostawa ma potężny efekt psychologiczny, który zwiększa zaufanie do kupowania drogich towarów.

W przypadku mebli koszty wysyłki są zwykle dość wysokie. W rezultacie możesz pozwolić sobie na bezpłatną wysyłkę produktów, które kosztują mniej. Jednak w przypadku produktów, w przypadku których masz wyższą marżę zysku, może to być koszt, który możesz ponieść, aby zwiększyć sprzedaż.

Wyobraź sobie, że masz w swoim sklepie WooCommerce zestaw sof premium w cenie 2000 USD. Załóżmy, że koszt wysyłki zestawu sof premium wynosi 200 USD.

Decydujesz się zaoferować bezpłatną dostawę wyłącznie tego artykułu w ciągu 5 dni.

To sprawi, że kupujący będzie podekscytowany, ponieważ zaoszczędzi 200 USD.

Teraz, jasne, zarabiasz 200 $ mniej od kupującego. Ale z drugiej strony będziesz w stanie zamknąć około 24% więcej sprzedaży, oferując bezpłatną wysyłkę.

Scenariusz 1: Obciążanie klientów kosztami wysyłki

Liczba sprzedanych jednostek: 100

Cena za sztukę: 2000 USD

Całkowity przychód: 100 * 2000 USD = 200 000 USD

Scenariusz 2: Oferowanie bezpłatnej wysyłki (przy wzroście sprzedaży o 24%)

Liczba sprzedanych lokali: 124 (wzrost o 24%)

Cena za sztukę: 2000 USD

Całkowita zapłacona opłata za wysyłkę: 124 * 200 USD = 24 800

Całkowity przychód: (124 * 2000 USD) – 24800 = 223 200 USD

Wynik: wzrost przychodów o 23 200 USD.

Jak wdrożyć tę taktykę?

• Po pierwsze, musisz skupić się na wizerunku produktu. Dodaj tag z napisem „Szybka i bezpłatna dostawa” na zdjęciach takich produktów, aby był łatwo zauważalny na stronie sklepu.
• Możesz utworzyć oddzielną kategorię lub stronę, aby wyświetlić listę produktów, które będą zawierały tę korzyść.
• W WooCommerce skonfiguruj bezpłatną wysyłkę tych produktów. Aby to zrobić, możesz użyć klas wysyłkowych dla wszystkich swoich produktów i ustawić cenę 0 USD tylko na produkty, które chcesz oferować z bezpłatną dostawą.
  Oto przewodnik, który ci pomoże .
• W opisie produktu, jeśli to możliwe, umieść sekcję pokazującą kwotę, którą zaoszczędzą dzięki bezpłatnej wysyłce.
• Wyróżnij tę ofertę na stronie głównej, używając specjalnego banera, aby promować Bezpłatną dostawę określonych produktów.

Ogólnie rzecz biorąc, ta taktyka jest korzystną dla Ciebie i Twoich klientów ofertą.

2. Daj zniżki w przedsprzedaży na ekskluzywną kolekcję

Oferowanie rabatów w przedsprzedaży na nową i ekskluzywną kolekcję to świetna taktyka marketingowa mebli.

Chodzi o to, że nie przynosisz dużych zapasów produktu, a raczej próbkę. Następnie prowadzisz pełną kampanię promocyjną, tworząc filmy, posty w mediach społecznościowych i reklamy, aby wyróżnić ten produkt.

Będzie to więc nie tylko działać jako specjalna kampania rabatowa na meble dla większego zasięgu, ale także pomoże Ci uzyskać gwarantowaną sprzedaż, nawet zanim przyniesiesz swoje materiały.

Możesz spróbować tego z nową nadchodzącą kolekcją mebli, którą planujesz wprowadzić, może za miesiąc lub dwa. Z pewnością da ci to dodatkową przewagę nad innymi konkurentami, którzy prawdopodobnie będą mieli dostęp do tego samego dostawcy.

Oto kilka wskazówek, jak skutecznie wdrożyć tę taktykę marketingu meblowego:

• Gdy znajdziesz dostawcę z nadchodzącym projektem, który, jak podejrzewasz, może wkrótce stać się popularny, natychmiast poproś o próbkę. Jeśli Ci się spodoba, sfinalizuj umowę z dostawcą na pełną dostawę, powiedzmy za 45 dni.
• Mając próbkę pod ręką, musisz teraz przygotować materiały marketingowe promujące ten nadchodzący mebel.
• Zdecyduj się na odpowiednią zniżkę. Aby to zrobić, najpierw oblicz cenę, za jaką będziesz go sprzedawać, i zysk, jaki osiągniesz. W takim przypadku możesz wybrać niższy zysk i dać większy rabat, aby uzyskać większą gwarantowaną sprzedaż. Załóżmy, że zdecydowałeś się zaoferować 40% zniżki.
• W WooCommerce dodaj produkt i ustaw go na status „Na zamówienie”.
• Na obrazie produktu umieść tag z napisem „Zamów w przedsprzedaży z 40% rabatem”.
• Stwórz specjalny baner z wizerunkiem produktu i wspomnij, że kupujący może sporo zaoszczędzić, składając zamówienie w przedsprzedaży. Możesz umieścić to na stronie głównej swojej witryny i udostępnić je również w mediach społecznościowych.
• Wspomnij o terminie składania zamówień w przedsprzedaży, który może przypadać na kilka dni przed dostawą.
• Gdy wszystko będzie gotowe, możesz uruchomić płatne reklamy i udostępnić film promocyjny w mediach społecznościowych.
• Dzięki tej ekscytującej ofercie możesz wysyłać e-maile do swoich stałych klientów.

Teraz musisz zrozumieć, że kampania przedpremierowa jest dość nieprzewidywalna pod względem wyników. Będzie to całkowicie zależało od tego, czy produkt jest naprawdę czymś, co spodoba się Twoim potencjalnym klientom. Dlatego jest to taktyka, którą powinieneś stosować tylko wtedy, gdy jesteś częścią branży meblarskiej przez jakiś czas. Twoje doświadczenie pomoże we wprowadzaniu odpowiednich produktów w oparciu o zapotrzebowanie rynku.

A potem reszta zależy od tego, jak dobrze udało ci się wypromować tę ofertę.

W końcu, jeśli zostanie to zrobione dobrze, będziesz miał już złożone zamówienia, tj. Obiecany zysk, nawet zanim będziesz miał zapas pod ręką.

3. Promuj się na popularnym internetowym rynku mebli

Jedną z najczęstszych taktyk marketingu meblowego, która przyniosła świetne wyniki kilku sklepom meblowym, jest promocja na popularnym lub lokalnym internetowym rynku meblowym.

Oto kilka rynków internetowych, na których możesz rozważyć wystawienie swoich produktów meblowych, aby zwiększyć sprzedaż.

• Wayfair
  Wayfair to wyspecjalizowany internetowy rynek mebli w USA i Kanadzie, na którym można znaleźć wszelkiego rodzaju produkty meblowe.
  Docelowi odbiorcy tej platformy to klienci aktywnie poszukujący mebli i wyposażenia domu, czyli Twoi idealni klienci.
  Jeśli jesteś w ich regionie, uzyskasz świetną ekspozycję, umieszczając tam swoje produkty.
  
• Houzz
  Houzz to kolejny popularny rynek online dla właścicieli domów i entuzjastów projektowania wnętrz. Znajdziesz tam meble z dostawą do całej Ameryki (nie tylko do USA). Ponadto niektóre firmy, które wymieniają tam produkty, dostarczają je również na arenie międzynarodowej.
  Jeśli masz znakomitą kolekcję mebli, to jest to świetna witryna do promowania.
  
• eBay
  eBay to dobrze ugruntowany rynek internetowy znany z szerokiej gamy kategorii produktów, w tym mebli. Ponadto działa i wyświetla produkty firm z całego świata.
  Możesz łatwo wystawiać swoje produkty meblowe w serwisie eBay i korzystać z dużej bazy klientów oraz zróżnicowanej grupy odbiorców.
  Aukcje w stylu licytacji w serwisie eBay i opcje Kup teraz zapewniają elastyczność strategii ustalania cen i sprzedaży, umożliwiając przyciąganie różnych typów kupujących i uzyskiwanie większych zysków.
  

Inne niż te, możesz zajrzeć do niektórych lokalnych rynków internetowych, które umożliwiają promocję mebli.

Chodzi o to, aby wymienić swoje produkty na tych rynkach i uzyskać ekspozycję na ich regularną grupę odbiorców (która jest znacznie większa niż twoja, jeśli jesteś stosunkowo nowy). Sposób, w jaki to działa, polega na tym, że ludzie znajdą tam Twoje produkty, ceny i oferty. A kiedy będą próbowali kupić produkt, zostaną przekierowani na Twoją stronę internetową.

Niektóre z tych platform handlowych mogą pobierać niewielką opłatę za dokonaną sprzedaż lub umieszczenie w swojej witrynie, ale jest to niewielki koszt, który można rozważyć, aby uzyskać większy wynik.

Teraz możesz pomyśleć, że przesyłanie produktów meblowych na te rynki indywidualnie jest kłopotliwe. Ale nie martw się. Nie musisz tego robić ręcznie.

Jeśli Twój internetowy sklep meblowy został utworzony za pomocą WooCommerce, możesz faktycznie wygenerować wszystkie listy mebli dla tych rynków za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Wszystko, co musisz zrobić, to użyć niezawodnej wtyczki do generowania feedów produktowych.

Możesz spróbować użyć Product Feed Managera dla WooCommerce, który jest obecnie najłatwiejszą wtyczką pomagającą generować feedy produktowe dla prawie wszystkich popularnych rynków internetowych.

• Pobierz Menedżera kanałów produktów teraz

4. Promuj ekskluzywne zestawy mebli

Oferowanie pakietów jest powszechną taktyką zwiększania sprzedaży online i naprawdę działa, jeśli możesz połączyć odpowiednie produkty we właściwym czasie.

Na przykład klienci mogą szukać mebli ogrodowych i zestawów ogrodowych w sezonie wiosennym. Tak więc w tym czasie możesz połączyć zestaw jadalniany na patio, leżaki ogrodowe i parasol przeciwsłoneczny w ramach jednego pakietu ze zniżką.

Ponownie, jeśli ktoś urządza swoją nową sypialnię do zamieszkania po ślubie, prawdopodobnie chciałby mieć łóżko, szafę i toaletkę. Możesz więc połączyć te trzy produkty tej samej marki i zaoferować lukratywną zniżkę.

Zwykle współczynnik konwersji pakietu naprawdę zależy od tego, czy udało Ci się zaoferować razem odpowiednie produkty i czy jest na nie duży popyt.

Na przykład, jeśli zestawisz stół jadalny z łóżkiem, konwersja jest mniej prawdopodobna, ponieważ ludzie zwykle nie myślą o zakupie obu tych elementów razem.

Musisz więc zrozumieć zależności produktów i trend rynkowy do tworzenia atrakcyjnych pakietów. A wtedy zniżka będzie działać jako bodziec, który zmusi ludzi do działania.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to świetna strategia marketingu mebli online, jeśli możesz podejmować dobre decyzje na podstawie swojego doświadczenia.

5. Witryna mebli AR

Nową technologią, którą możesz włączyć do swojej strategii marketingu meblowego, jest rzeczywistość rozszerzona (AR).

Zasadniczo możesz zainwestować w stworzenie aplikacji mobilnej dla swojego internetowego sklepu meblowego i wprowadzić do niej AR, aby klienci mogli ocenić, czy wybrane przez nich meble dobrze pasują do ich domu/biura.

Było wiele przypadków, w których ludzie kupili mebel, ale potem go zwrócili, ponieważ uznali, że „nie pasuje do wystroju domu”. Ale dzięki AR będą mogli zobaczyć, jak meble wyglądają w ich domu za pomocą swoich telefonów, a następnie podjąć decyzję.

Pomoże to kupującym podjąć dokładniejszą decyzję przed złożeniem zamówienia.

Ponadto pomysł aplikacji do mebli AR będzie ekscytacją dla kupujących. Dlatego będą bardziej zaangażowani w podejmowanie decyzji niż rozważanie przejścia na inne strony internetowe w celu uzyskania większej liczby opcji (o ile masz dobrze zaprojektowane meble).

Znajdziesz tam kilka aplikacji AR dla handlu elektronicznego, które możesz zintegrować ze swoim sklepem WooCommerce, aby korzystać z tej zaawansowanej funkcji i wyprzedzić konkurencję.

Kilka innych taktyk, których możesz użyć

Oprócz 5 powyższych taktyk, możesz również rozważyć niektóre z poniższych taktyk:

• Utwórz grupę na Facebooku, aby promować swoje meble.
• Współpracuj z istniejącymi administratorami społeczności e-commerce, aby udostępniać kampanie marketingowe mebli promocyjnych w celu zwiększenia widoczności.
• Skonfiguruj lejek sprzedaży z odpowiednimi ofertami produktów jako upsell i downsell.
• Rozpowszechniaj lokalne materiały informacyjne, skupiając się na odwiedzaniu Twojej witryny i pobieraniu aplikacji AR.
  Użyj kodów QR, aby uzyskać lepszą odpowiedź.

Podsumowując

Najwyższy czas zacząć wdrażać te taktyki, aby nadążyć za rosnącą popularnością e-commerce wśród marek meblowych.

Korzystanie z aplikacji do mebli AR z pewnością zapewni Ci przewagę nad większością konkurentów, ponieważ wciąż jest to trend w toku.

Ponadto, jeśli jesteś nowy, promowanie za pośrednictwem internetowych rynków mebli byłoby jedną z obowiązkowych taktyk, których powinieneś przestrzegać, jeśli chcesz szybko się rozwijać.
– Spróbuj użyć Product Feed Managera, aby natychmiast rozpocząć wdrażanie tej taktyki.

W rzeczywistości pozostałe taktyki mają taki sam potencjał, aby zwiększyć sprzedaż.

Śmiało, zacznij tworzyć dochodowy proces marketingu mebli i zwiększ swoje przychody.

Dzięki.