Korzystanie z płatnych reklam: 6 sposobów, w jakie małe firmy mogą konkurować z dużymi firmami w 2023 r

Małe firmy (SMB) często odczuwają trudną walkę na arenie biznesowej – duzi gracze mają władzę, pieniądze i reputację.

Więc jeśli jesteś MŚP i Twoja praca jest dla Ciebie niekorzystna – jak możesz konkurować? Prosty! Przechytrzając gigantów sprytem, ​​strategią i ekonomicznym precyzyjnym celowaniem.

To wszystko są elementy płatnej reklamy, a małe i średnie firmy wykorzystują je, aby dać szansę dużym firmom. Dowiedzmy się, jak zrobić to samo, jeśli dopiero zaczynasz.

Dlaczego warto korzystać z płatnych reklam w swojej małej firmie

Oczywiście małe firmy nie mają tak dużego zasięgu i obecności jak duże firmy.

Dopóki nie zdasz sobie sprawy, że ponad połowa świata (4,76 miliarda ludzi) codziennie korzysta z mediów społecznościowych.

Oznacza to, że korzystając z odpowiednich narzędzi i platform, którymi dysponujesz, możesz dostosować strategię płatnych reklam, aby trafiała dokładnie do tych, których potrzebuje. Ponadto płatna reklama umożliwia:

• Zarzuć szeroką sieć, bez względu na to, jak małą: przy tak wielu ludziach korzystających z mediów społecznościowych Twoja pula potencjalnych klientów może być tak mała jak Twoja okolica lub tak duża jak świat.
  
• W efekcie płacisz mniej: Twój budżet jako MŚP jest ograniczony, a tradycyjne reklamy, takie jak telewizja czy billboardy, kosztują zbyt wiele. Za płatne reklamy płacisz w zależności od celu – wyświetleń, kliknięć czy konwersji, co pozwala kontrolować koszty.
  
• Uzyskaj szybkie wyniki: nie trzeba długo czekać, aby płatne reklamy zaczęły działać, co pozwala niemal natychmiast zobaczyć wpływ, co ma kluczowe znaczenie dla małych i średnich firm, które chcą zobaczyć szybki zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.
  
• Śledź i mierz wydajność: większość platform społecznościowych ma zaawansowane narzędzia analityczne, a także piksele śledzenia konwersji, które mogą pomóc w gromadzeniu danych o odbiorcach.

Ale to nie znaczy, że powinieneś bezcelowo wydawać pieniądze na płatne reklamy. Zanurzmy się nieco głębiej.

Kiedy Twoja firma powinna przejść na płatne reklamy?

Pytanie, które może zrujnować lub zrujnować Twoje przedsiębiorstwo. Zbyt wczesne rozpoczęcie płatnych reklam wyczerpuje cały budżet, niekoniecznie pomagając w rozwoju lub pozyskiwaniu prawdziwych klientów.

Dzieje się tak, ponieważ płatne reklamy wymagają wstępnego „pchnięcia”, w ramach którego pozyskują dane użytkownika, aby poznać odbiorców, zanim przyniosą znaczące wyniki. Ponadto zarządzanie płatnymi reklamami nie jest łatwym zadaniem…

Jedyny błąd, jaki popełniają małe firmy, gdy rozpoczynają płatne reklamy

Załóżmy, że chcesz rozpocząć wyświetlanie reklam Google Ads w swojej małej firmie i jesteś właścicielem sklepu internetowego.

Koszt kliknięcia (CPC) dla tej niszy wynosi 2,69 USD – co oznacza, że ​​będziesz potrzebować około 2700 USD, aby uzyskać 1000 kliknięć. Dane dostarczone z tego zaangażowania pomogą algorytmowi Google udoskonalić kampanie i zwiększyć ich skuteczność.

Wydając mniej, ryzykujesz, że Google zajmie zbyt dużo czasu na gromadzenie danych i naukę. To samo dotyczy każdej innej platformy mediów społecznościowych, która opiera się na śledzeniu danych i kierowaniu. Oczywiście niektóre mogą kosztować mniej – na przykład CPC TikTok Ads jest niższy niż 1 USD.

WSKAZÓWKA: zanim przejdziesz do strategii płatnych reklam, upewnij się, że budujesz wystarczającą obecność marki w sposób organiczny, generujesz przynajmniej część organicznego zaangażowania i ruchu oraz pozyskujesz własne dane. Może to bardzo pomóc Twojej małej marce.

Sposoby konkurowania z dużymi firmami za pomocą płatnych reklam

Pamiętaj – płatna reklama obejmuje wszystkie reklamy online, za które płacisz. A to kolorowa paleta różnych możliwości, kanałów i platform.

Ale najpierw skupmy się na kilku podstawach. Oto jak możesz konkurować z dużymi firmami:

#1 – Użyj targetowania laserowego z platform mediów społecznościowych

Jedną z głównych zalet korzystania z płatnych reklam jest hiperprecyzyjne targetowanie.

Platformy społecznościowe dysponują wysoce wyrafinowanymi algorytmami, które są w stanie „odgadnąć”, jakim typem treści interesują się ich użytkownicy.

Prawdopodobnie zauważyłeś to, a także sposób, w jaki Facebook kieruje do Ciebie reklamy, które często są trafne, lub jak TikTok lub Instagram sugerują treści, które trudno pominąć.

Podczas konfigurowania kampanii w Menedżerze reklam platformy upewnij się, że wykorzystujesz opcje kierowania w jak największym stopniu.

#2 – Znajdź idealną platformę

Dywersyfikuj, dywersyfikuj… Specjaliści ds. marketingu często mówią, że nie należy wkładać wszystkich jaj do jednego koszyka, ale gdy prowadzisz małą firmę – koszyki mogą być dość drogie.

Jednak nadal możesz „przechytrzyć” rynek, znajdując kanały, na których znajduje się większość Twoich odbiorców.

Jeśli na przykład sprzedajesz części samochodowe – prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu dzięki reklamom na Pintereście, po prostu dlatego, że 77% użytkowników platformy to kobiety – i być może tylko niewielki procent interesuje się samochodami. Oto kilka innych przykładów:

• 61% pokolenia Z korzysta z TikTok – co może być kopalnią złota, jeśli to twoja grupa docelowa
• 62% amerykańskich użytkowników Reddita szuka porady finansowej na popularnym forum dyskusyjnym. Jeśli jesteś konsultantem biznesowym, może to być Twoja platforma.
• Amazon ostatnio zwiększył swoją działalność reklamową o 19% i ma prawdopodobnie najbardziej zainteresowanych klientów – ludzie już tam przychodzą, żeby coś kupić, prawda? Jeśli potrzebujesz szybkiej wygranej.

Więc napełnij kilka koszy, wiesz, że to zmiażdży. Łapiesz sedno…

#3 – Znajdź klientów o wysokich zamiarach, wykorzystując własne dane

Wierz lub nie, ale być może masz już wszystkie dane potrzebne do rozpoczęcia rywalizacji. Te dane to Twoja lista e-maili i SMS-ów.

Możesz wrzucić tę listę do superskutecznego algorytmu uczenia maszynowego platformy i obserwować, jak przeglądają własne dane, aby znaleźć użytkowników z tych list – i użytkowników o podobnym zachowaniu na platformie – i kierować do nich również reklamy.

Na Facebooku możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców i zaimportować swoją listę jako plik CSV, aby rozpocząć zautomatyzowany proces.

Podobne rzeczy są również w Google.

W ten sposób możesz wykorzystać swoich najbardziej lojalnych klientów do pozyskiwania nowych i konkurowania z dużymi graczami.

#4 – Kieruj reklamy lokalnie, a następnie rozwijaj

Jesteś małą firmą. Zacznij od małego.

Wszystkie platformy umożliwiają kierowanie geograficzne, a jeśli świadczysz usługi lub prowadzisz sklep stacjonarny, najpierw poinformuj ich o swojej obecności.

Przyciąganie użytkowników z Twojej okolicy pomoże Ci zdobyć cenne opinie, lojalnych klientów i wystarczającą ilość danych, aby rozszerzyć kierowanie na coraz większy obszar.

Ponadto platformy takie jak Google nadają priorytet lokalnym firmom w wynikach wyszukiwania, co natychmiast pozwala stanąć ramię w ramię z większymi firmami.

#5 – Używaj reklam natywnych

To trochę nieszablonowe, ale reklama natywna to jeden z najlepszych sposobów promowania małej firmy wśród większej liczby odbiorców.

Jeśli nie wiesz, reklamy natywne wykorzystują format i ton platformy, na której się znajdują, podobnie jak platformy mediów społecznościowych – ale pomyśl o artykułach w serwisach informacyjnych i podobnych mediach.

Obejmuje to również na przykład umieszczanie biuletynów – niedoceniany sposób dotarcia do klientów o wysokich zamiarach w Twojej branży.

Załóżmy, że reklamujesz się w biuletynie biznesowym jako konsultant biznesowy. Już stajesz przed tysiącami ludzi zainteresowanych poradami finansowymi.

Zasadniczo wiesz, za co płacisz. Brzmi dobrze? To dlatego, że tak jest.

Czas wyrównać szanse

Czujesz to? To scenariusz Dawid kontra Goliat, a Twoja mała firma jest na to gotowa.

Ponieważ ponad połowa ludzi na świecie codziennie korzysta z mediów społecznościowych, małe firmy mogą korzystać z różnych platform, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i pokonać gigantów branży.

Zanim jednak rzucisz się w wir reklamy, upewnij się, że pracujesz nad obecnością swojej marki w sposób naturalny i wybierasz najlepsze kanały do ​​testowania!