Naciśnij to: Spostrzeżenia dotyczące marketingu afiliacyjnego z Dustinem Howesem

Witamy w Press This, podcaście społeczności WordPress firmy WMR. W każdym odcinku występują goście z całej społeczności i dyskusje na temat największych problemów stojących przed programistami WordPress. Poniżej znajduje się transkrypcja oryginalnego nagrania.

Obsługiwane przez RedCircle

Doc Pop : słuchasz Press This, podcastu społeczności WordPress w WMR. Co tydzień zwracamy uwagę na członków społeczności WordPress. Jestem twoim gospodarzem, Doktorze Pop. Wspieram społeczność WordPressa poprzez moją rolę w WP Engine i mój wkład w TorqueMag.Io, gdzie publikuję podcasty, rysuję kreskówki i filmy instruktażowe. Sprawdź to.

Możesz subskrybować Press This w Red Circle, iTunes, Spotify, swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub możesz pobierać odcinki bezpośrednio na wmr.fm.

Dzisiaj zanurzymy się w świat marketingu afiliacyjnego, w którym kliknięcia mogą zamienić się w gotówkę, a partnerstwo może utorować drogę do rozwoju Twojej marki, firmy i witryny internetowej. Naszym dzisiejszym gościem jest Dustin Howes, główny trener w performancemarketingmanager.com, który opowie nam, jak blogerzy, influencerzy i doświadczeni przedsiębiorcy mogą zamienić swoją pasję w zysk, promując produkty, które kochają. Kurcze, to dobra aliteracja.

Dustin, jak się dzisiaj masz?

Dustin: Świetnie. Doktorze Popular, miło znów się z tobą spotkać. Człowieku, tęsknię za naszymi dniami w WP Engine.

Doktor: Dobra, zacznijmy. Dlaczego nie powiesz nam, jak dostałeś się do WordPressa?

Dustin: Och, absolutnie. To było dobre, nie wiem, 12 lat, odkąd założyłem własną stronę, jakbym pojechał na spotkanie w Austin i rozmawiali o założeniu własnego bloga, a ludzie uczyli cię, jak to zrobić, i pamiętam to utworzenie i uruchomienie własnej witryny WordPress jest dość trudne. Od tego czasu mam wrażenie, że WordPress z biegiem lat stał się o wiele łatwiejszy.

Ale to był mój pierwszy kontakt ze światem marketingu cyfrowego. W końcu zostałem menadżerem ds. partnerów w WP Engine i naprawdę zaangażowałem się w społeczność WordPressa, chodząc na WordCampy i spotykając się z takimi ludźmi, i naprawdę podobało mi się koleżeństwo samej społeczności WordPress.

Doc: Kiedy zacząłeś przygodę z WordPressem, mówiłeś, że byłeś na spotkaniu w Austin dotyczącym budowy strony internetowej. Czy chodziło Ci o to, żeby zająć się marketingiem, czy po prostu robiłeś to dla swojego osobistego bloga, a potem wyszedł z tego marketing?

Dustin: Cóż, zaczynałem już w marketingu afiliacyjnym i widziałem, jak wszyscy ci ludzie zarabiają miliony dolarów na swoich blogach i całkowicie to zabijają, po prostu zarabiając na życie, zaczynając od tego. A ja powiedziałem: „No cóż, to znaczy, dlaczego nie mogę po prostu iść i tego zrobić?”. Więc zacząłem chodzić i to robić. Okazało się, że konieczne było zdobycie podstaw, aby zrozumieć, przez co właściwie przechodzą partnerzy i jak trudno jest stworzyć witrynę partnerską i być przedsiębiorcą w tej przestrzeni.

Wzbudziłem więc wiele empatii w stosunku do partnerów stowarzyszonych, z którymi dzisiaj współpracuję, dowiadując się, przez co muszą przejść podczas tworzenia witryny. I tak te pierwsze ramy tworzenia mojego pierwszego bloga przekształciły się w to, że stworzyłem w tym momencie pięć innych stron i doskonalę się w WordPressie oraz jestem przedsiębiorcą, którym jestem dzisiaj.

Doc: Przejdźmy dalej i opiszmy, czym jest marketing afiliacyjny i jakie są podstawowe modele marketingu afiliacyjnego dla naszych słuchaczy?

Dustin: Zatem w istocie marketing afiliacyjny to ruch oparty na kliknięciach i sprzedaży. Przechodzenie z jednej strony internetowej na drugą, a następnie przekazywanie partnerowi stowarzyszonemu prowizji za tę końcową sprzedaż.

Załóżmy, że masz witrynę internetową, która generuje ruch, a jej tematem jest elektronika, prawda? Mówisz, że to najlepszy komputer i dlaczego, i oto, gdzie możesz go kupić. A ten link prowadzi do Amazonu, Best Buy lub czegoś w tym rodzaju, miejsca, w którym faktycznie są te rzeczy na sprzedaż. I ten użytkownik końcowy, który przeczytał Twojego bloga i kliknął Twój link, przechodzi do tej witryny, dokonuje zakupu, a następnie witryna ta pobiera od Ciebie prowizję od sprzedaży.

Możesz więc zarobić od 5 do 20 procent tego, co faktycznie przyniosła tej firmie sprzedaż.

Doktor: Może to być płatność za sprzedaż, za kliknięcie lub za wygenerowany potencjalny klient.

Dustin: Tak, absolutnie. Wszystkie powyższe możliwości są dostępne w programach partnerskich. Zdecydowanie sugeruję płacenie za sprzedaż za przejęcie, czyli CPA. Potencjalni klienci i kliknięcia mogą stać się nieco niejasne, jeśli tworzysz programy partnerskie, które płacą za leady i kliknięcia. Można to trochę zarysować w kontekście oszustwa, ponieważ może być wiele witryn, które przyłączają się do Twojego programu partnerskiego, przynoszą całą masę fałszywych kliknięć i potencjalnych klientów i zarabiają, a następnie zostawiają Cię na haju.

Zatem w przypadku faktycznej sprzedaży jest to dla Ciebie, jako firmy, znacznie bardziej niezawodna metoda płatności w momencie, gdy faktycznie zarabiasz.

Doc: Myślę, że w kontekście dzisiejszej rozmowy skupimy się na stronie partnerskiej, czyli blogu, który kieruje ruch do większych firm. Czy istnieje jakiś rozmiar, jaki zwykle muszą mieć partnerzy stowarzyszeni? Czy istnieje coś takiego jak „och, jesteś za duży, aby działać w marketingu afiliacyjnym” lub „jesteś za mały, aby być w marketingu afiliacyjnym”?

Dustin: Nie sądzę, że kiedykolwiek jest za mały, za duży jest dyskusyjny. Zacznijmy więc od małej strony. Kiedy dopiero zaczynasz jako przedsiębiorca w marketingu afiliacyjnym, marketing afiliacyjny może być Twoim kluczem do uzyskania pierwszych zarobków na swojej stronie internetowej. Twoja witryna może mieć mały ruch i próbujesz uzyskać ranking pod kątem określonych słów kluczowych, o których piszesz. Kiedy to zrobisz, marketing afiliacyjny może być doskonałym źródłem przychodów, podczas gdy Ty będziesz nadal tworzyć treści. I w końcu dojdziesz do punktu, w którym Twój ruch będzie liczony w setkach tysięcy odwiedzin rocznie, a nawet miesięcznie. Następnie możesz zacząć rozważać inne ścieżki ruchu lub sposoby wykorzystania napływającego ruchu.

I tu właśnie pojawiają się rozwiązania takie jak AdSense, w którym możesz zarabiać tylko na obrazach i wyświetleniach znajdujących się w Twojej witrynie, a także na tym zarabiać. Jest o wiele bardziej minimalistyczny niż marketing afiliacyjny. A jeśli jesteś dobry w marketingu afiliacyjnym na swojej stronie internetowej, to naprawdę nigdy nie wrócisz do niczego innego.

Ale na super poziomie, gdy uzyskujesz setki tysięcy odwiedzających miesięcznie, a może nawet miliony, teraz możesz podać własne ceny za strony, na których promujesz firmy, i możesz to zrobić na sponsoringu za przebywanie na Twojej witrynie przez dłuższy czas, tysiące dolarów za bycie sponsorem na tej stronie, która generuje cały ten rodzaj ruchu.

To naprawdę ewolucja. Ale marketing afiliacyjny to świetny punkt wyjścia i istnieje wiele firm, ogromnych publikacji, takich jak CNET, które nadal wykorzystują marketing afiliacyjny jako główne źródło przychodów.

Doc: I chcę, żeby ludzie wiedzieli, że zagłębimy się w sprawy związane z WordPressem. Po tej przerwie porozmawiamy o wtyczkach i zaletach WordPressa. Ale zanim to zrobimy, jeszcze jedno pytanie, dotyczące ogólnych definicji marketingu afiliacyjnego i tym podobnych. Jeśli ktoś, kto słucha, miałby zająć się marketingiem afiliacyjnym, jeśli jest tym zainteresowany, od jakiego rodzaju celów powinien zacząć lub jakie sobie wyznaczać?

Dustin: Myślę, że najlepszą radą, jaką mogę dać każdemu, kto zaczyna tworzyć treści i rozwijać swoją witrynę internetową, jest próba uzyskania pierwszej pozycji w Google, zanim zostanie partnerem. Adam Enfroy odbywa więc niesamowitą podróż dookoła tego miejsca, podczas której tworzy treść, pozostawia ją w rankingu przez trzy miesiące z linkami organicznymi, a następnie wraca i optymalizuje ją za pomocą linków partnerskich.

W ten sposób dajesz Google szansę na zaindeksowanie Twojej witryny i uznanie Cię za wiarygodną osobę, zanim wyruszysz na nią i spróbujesz zarobić na niej pieniądze. Jest to naprawdę dobra strategia dla początkujących. Nie musisz zarabiać każdego grosza na każdym utworzonym poście na blogu.

Najpierw utwórz treść, pozwól jej uszeregować się, a potem wróć do niej później, gdy będziesz miał czas na optymalizację pod kątem prowizji.

Doktor: Cóż, myślę, że to dobre miejsce dla nas na krótką przerwę. A kiedy wrócimy, będziemy kontynuować naszą rozmowę z Dustinem Howesem i zagłębimy się w narzędzia i korzyści płynące z używania WordPressa w marketingu afiliacyjnym. Bądźcie zatem czujni, aby dowiedzieć się więcej po krótkiej przerwie.

Dokument: Witamy ponownie w Press This, podcaście społeczności WordPress. Jestem twoim gospodarzem, Doc Pop, rozmawiam dzisiaj z Dustinem Howesem. Cześć, Dustin.

Dustin: Co się dzieje, doktorze?

Doc: I wracamy, aby porozmawiać o WordPressie. Mówiliśmy o marketingu afiliacyjnym. Ustaliliśmy rodzaj definicji dla ludzi takich jak ja, którzy być może nie wiedzą o tym zbyt wiele.

Dustin wyjaśniał różne modele i różne praktyki, które chcesz zastosować. Zdecydowanie chcemy zagłębić się w korzyści, jakie WordPressowcy mogą uzyskać z marketingu afiliacyjnego. Zacznijmy więc od tego. Czy WordPress to dobra platforma do tego typu rzeczy?

Dustin: Powiedziałbym, że nie jest to jedyne rozwiązanie, ale podobnie jak główne, przejdź do rozwiązania dla marketerów afiliacyjnych. Istnieją więc inne systemy zarządzania treścią, które mogłyby współpracować z partnerami, ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest to najłatwiejsza droga do ulepszenia witryny internetowej, jej rankingu w Google i na dłuższą metę ułatwienia życia podczas rozbudowy nową treść, tylko ze względu na łatwość publikowania postów i dowolne rozwiązanie, które masz wewnętrznie w celu maksymalizacji wartości SEO, niezależnie od tego, czy używasz RankMath, Yoast, czy jakichkolwiek innych wtyczek. WordPress jest tak prosty, że ułatwia życie partnerowi.

Doc: I moje pierwsze przeczucie było takie, że chciałeś powiedzieć: tak, jest wiele wtyczek do tego typu rzeczy, ale tak naprawdę wspomniałeś tylko ogólnie o zaletach WordPressa. Łatwiej jest rozpocząć działalność i świetnie nadaje się do dostrojenia SEO. Jest do tego wiele narzędzi, ale porozmawiajmy o stronie wtyczek.

Czy istnieje coś w rodzaju ekosystemu wtyczek do marketingu afiliacyjnego, czy też tak naprawdę nie działa ten rodzaj biznesu?

Dustin: Zdecydowanie są wtyczki, z których powinieneś korzystać. Oczywiście masz wtyczki optymalizacyjne, prawda, WP Rocket lub cokolwiek innego, czego możesz użyć do optymalizacji szybkości swojej witryny, zawsze korzystne, ponieważ witryny stowarzyszone będą miały wyższą pozycję w Google, jeśli będą działać szybciej.

Potrzebujesz więc dobrego hostingu WordPress, potrzebujesz wtyczek, które maksymalizują wartość szybkości Twojej witryny. Ale jeśli chodzi o wtyczki partnerskie, jedną z moich najczęściej używanych jest Pretty Links. Thirsty Affiliates jest również tutaj dobrym rozwiązaniem, ale Pretty Links pozwala mi utworzyć link, a następnie udostępnić go w dowolnym miejscu w Internecie i przekierować go poprzez mój link partnerski. I dzięki temu wygląda o wiele czyściej. Ułatwia mi to pracę, jeśli rozpowszechniam informację o jednym produkcie. A potem zmieniają stronę docelową i dają mi coś innego. Nie muszę przeglądać całego Internetu i zmieniać tego adresu URL. Wystarczy, że zrobię to raz w Pretty Links, a zmiana tego w jednym miejscu na mojej stronie znacznie ułatwia mi życie i zmienia to w całej mojej witrynie. So Pretty Links jest dla mnie, jako marketera afiliacyjnego, jedną z tych rzeczy, które muszę mieć.

Doc: Chcę powiedzieć, że właściwie używam Pretty Links na wszystkich moich stronach. I jest to bardzo przydatne. Nie używam go do marketingu afiliacyjnego. Jest bardzo wszechstronny. Jest bezpłatny w repozytorium wtyczek i świetnie się sprawdza, jeśli jesteś na Instagramie i chcesz utworzyć bardzo krótki link, możesz powiedzieć, moment obrotowy mag.io/newsletter.

Biuletyn mógłby mieć dłuższą formę, nawet wysyłając go do polubienia strony rejestracji MailChimp lub czegoś takiego. Więc Pretty Links jest świetne. I całkowicie widzę, że nie używam go do marketingu afiliacyjnego, ale jestem pewien, że bardzo łatwo jest zobaczyć, jak przejść od używania go do skracania linków do używania go do śledzenia linków i skracania adresów URL oraz możliwości zarządzania te linki po tym, jak już je udostępniłeś, bez konieczności, jak powiedziałeś, przeglądania Internetu i znajdowania każdej wzmianki na ten temat.

Mógłbyś to po prostu zmienić, ten ładny link. I nie musisz się martwić, wiesz, jeśli adres URL się zmienił, Twój adres URL można po prostu przełączyć na nowy.

Dustin: Tak, to bardzo proste. Więc Pretty Links jest absolutną koniecznością. Kolejnym zestawem moich ulubionych jest zestaw wtyczek Syeda Balkhi, z których korzysta. Jest najlepszym partnerem w społeczności WordPress. Zaczął WP Beginner ponad 10 lat temu i stał się potwornym partnerem dla wszystkich tych programów.

A potem zaczął wchłaniać wiele wtyczek, takich jak WPForms, i stworzył Monster Insights oraz wtyczkę PopIt. Nie mogę szybko wymyślić imienia. Doktorze, rozumiesz?

Dokument: Wtyczka pop it.

Dustin: OptinMonster, przepraszam.

Doktor: Och, OptinMonster. Tak.

Dustin: To wszystko są naprawdę świetne narzędzia dla partnerów, które pozwalają rozpoznać, jak działa ich witryna i jaki ruch jest najcenniejszy. I podobnie jak WP Forms jest świetny w sytuacjach, w których wyrażasz zgodę, a dokładniejsze poznanie miejsca, w którym następuje pierwsza rejestracja, aby ludzie wrócili, jest bardzo ważne dla partnera. Już dziś musisz zbudować swoją listę e-mailową, aby móc zoptymalizować ten ruch w późniejszym czasie.

Tego rodzaju wtyczki doskonale nadają się do budowania listy, dzięki czemu możesz promować coś, w co naprawdę wierzysz, w ciągu 10 e-maili. Nawet gdy opuszczą Twoją witrynę, jeszcze długo po tym będą do Ciebie wracać jako autorytet. A jeśli masz ich adres e-mail przechwycony przez jedną z tych niesamowitych wtyczek, to po prostu znacznie ułatwi Ci życie.

Doktor: I poruszyłeś coś, o czym myślę, że moglibyśmy tutaj porozmawiać. Nie ma reguły mówiącej, że musisz być naprawdę zainteresowany tym, po co zakładasz bloga, jeśli Twoim celem jest wejście w marketing afiliacyjny, ale wyobrażam sobie, że wiele osób naprawdę interesuje się końmi i mają już bloga może to dobrze rokuje i chcą po prostu o tym napisać, a następnie zacząć dodawać linki partnerskie.

Czy to normalny rozwój sytuacji, czy też uważacie, że ludzie po prostu znajdują dziurę na rynku i mówią: „Myślę, że mogę to posiadać” i próbują założyć wokół tego bloga?

Dustin: Dwie teorie lub dwie drogi na ten temat. Po pierwsze, możesz blogować jako firma, tak jak możesz zacząć blogować i tworzyć nową witrynę już dziś i zacząć blogować o czymś, w co naprawdę wierzysz lub w co nie wierzysz. Na przykład, jeśli po prostu widzisz niszę na rynku, w której naprawdę jesteś chcesz się dostać do tego, co jest niewykorzystane, to idź do tego.

Ale najlepsze blogi i najlepsze treści pochodzą od ludzi, którzy mają jakąś pasję i naprawdę chcą być częścią tej społeczności i branży. Więc tak, jeśli zakładasz bloga o koniach, ponieważ kochasz konie, jest to świetny punkt wyjścia. A później możesz zarabiać na tym dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

Ale najlepszym sposobem na znalezienie partnerów, z którymi mógłbyś współpracować, a którzy skupiają się na koniach, jest dołączenie do sieci afiliacyjnej, dołączenie do dużej sieci afiliacyjnej, takiej jak ShareSale lub Impact, zostanie partnerem na ich platformie, a następnie możesz wyszukiwać wszystkich sprzedawców i reklamodawców, którzy mają produkt, który możesz łatwo sprzedać w swojej witrynie.

Więc w przypadku waszych koni mogą to być siodła. Idź i poszukaj najlepszych siodełek i znajdź witrynę internetową, do której chcesz wysyłać ludzi, i która ma program partnerski. Tak, możesz przeszukać ShareSales, Impacts i CJ na świecie w poszukiwaniu reklamodawców w tej przestrzeni, albo możesz przejść bezpośrednio do marek, które naprawdę lubisz.

Zejdź do stopki ich strony i poszukaj programu partnerskiego lub zapytaj obsługę klienta, czy ma program partnerski, jeśli nie możesz go znaleźć w stopce. A potem idź i dołącz do tych programów produktów, w które naprawdę wierzysz. I jeśli nie musisz wierzyć w produkt, aby być dobrym partnerem, ale to pomaga, jeśli ma to sens.

Doc: W związku z tym zrobimy jeszcze jedną krótką przerwę, a po powrocie zakończymy rozmowę z Dustinem Howesem i porozmawiamy o tym, jak zarządzać tymi narzędziami za pomocą WordPressa , więc bądźcie czujni, aby uzyskać więcej informacji zaraz po krótkiej przerwie.

Dokument: Witamy ponownie w Press This. Rozmawiamy z Dustinem Howesem o marketingu afiliacyjnym i WordPressie. Dustin, dużo rozmawialiśmy o zarządzaniu partnerami. Czy możesz nam powiedzieć, czym jest zarządzanie partnerstwem? Opowiedz nam o tym trochę więcej.

Dustin: Tak, rozumiesz. Zatem zarządzanie oddziałami to druga strona równania. Wszystkie firmy, które promujesz jako partnerzy, potrzebują kogoś, kto będzie zarządzał napływającymi partnerstwami. Na przykład WP Engine prowadziłem tam ich program partnerski przez kilka lat. Współpracowałem ze wszystkimi podmiotami stowarzyszonymi, które generowały ruch do WP Engine, aby stworzyć sprzedaż, która doprowadziła ją do dzisiejszego stanu.

Zatem zarządzanie partnerstwami nie ma zbyt wielu kursów, w których marki mogłyby uczestniczyć i uczyć się, jak skutecznie prowadzić program partnerski, ale ja taki stworzyłem. Istnieją dosłownie setki kursów, w których możesz wziąć udział jako partner, aby dowiedzieć się, jak być dobrym partnerem.

Ale jeśli chodzi o zarządzanie afiliacją i bycie dobrym menadżerem afiliacji, musisz albo udać się na konferencję, albo nauczyć się tego samodzielnie, pracując dla agencji lub kogoś innego. Moją szczególną umiejętnością jest prowadzenie programów partnerskich i tak się składa, że ​​sam jestem partnerem i pracowałem z wieloma partnerami w przeszłości, dlatego mógłbym porozmawiać o byciu partnerem i o tym, jak to zrobić być dobrym partnerem.

Doktor: Tak, jak najlepiej zarządzać Dustinem i innymi Dustinami.

Dustin: Zgadza się.

Doc: Tak, i właściwie wcześniej określiliśmy, że część rozmowy dotyczyła spraw partnerskich, czyli ludzi wysyłających ruch. To dość interesujące, że powiedziałeś, że niekoniecznie są dostępne takie zasoby dla osób, które chcą otrzymywać informacje dotyczące tego, jak postępować z tymi podmiotami stowarzyszonymi.

To całkiem fajne, że masz program przeznaczony tylko do tego rodzaju konkretnych rzeczy.

Dustin: Oczywiście, jest to kurs „zrób to sam”, który sprzedaję na performancemarketingmanager.com i to przypomina tworzenie programu partnerskiego, uruchamianie go, a następnie zwiększanie jego skali. Jedną z rzeczy, które robi wiele firm, jest to, że nie wymyślają dobrej strategii przed rozpoczęciem programu partnerskiego, a to jest przepis na katastrofę, ponieważ jeśli myślisz, że możesz po prostu stworzyć program partnerski i wszystkich tych partnerów, pojawią się u twoich drzwi, całkowicie się mylisz.

Tworzenie programu partnerskiego, do którego ludzie naprawdę chcą dołączyć, jest więc ciężką pracą. Tak więc istnieje wiele skomplikowanych szczegółów, które wpływają na rozwój programu partnerskiego we właściwy sposób.

Doktor: Zakończmy to. Jak ludzie mogą Cię znaleźć w Internecie?

Dustin: Możesz wejść na stronę Dustinhowes.com. Znajdź mnie pod adresem [email protected]. A jeśli chcesz. Jeśli jesteś partnerem lub menadżerem stowarzyszenia, albo myślisz o stworzeniu programu partnerskiego, wejdź na stronę Dustinhowes.com/pod15, a ja za darmo poświęcę Ci 15 minut mojego czasu, aby wskazać Ci właściwy kierunek i pomóc Ci w tej podróży.

Bo to jest to, co lubię robić. Lubię spędzać czas z nowymi ludźmi i pomagać im, jak tylko mogę.

Doktor: Zaraz. Dziękuję bardzo, że do nas dzisiaj dołączyłeś, Dustin. Nauka o tej stronie rzeczy była naprawdę interesująca.

Doc Pop: Dziękujemy za wysłuchanie Press This, podcastu społeczności WordPress w WMR. Po raz kolejny nazywam się Doc i możesz śledzić moje przygody z magazynem Torque na Twitterze @thetorquemag lub możesz odwiedzić stronę Tormag.io, gdzie codziennie publikujemy tutoriale, filmy i wywiady tego typu. Sprawdź więc moment obrotowymag.io lub śledź nas na Twitterze. Możesz subskrybować Press This w Red Circle, iTunes, Spotify lub możesz je co tydzień pobierać bezpośrednio ze strony wmr.fm. Jestem Twoim gospodarzem Doctor Popular Wspieram społeczność WordPressa poprzez moją rolę w WP Engine. Uwielbiam co tydzień zwracać uwagę na członków społeczności w Press This.