Jak wycenić swoje usługi programistyczne (6 wskazówek)

Jeśli jesteś niezależnym programistą WordPress, możesz nie wiedzieć, jak wycenić swoje usługi. Trudno jest znaleźć równowagę między osiągnięciem znacznego zysku a nieobciążaniem klientów nadmiernymi opłatami. Jeśli nie możesz znaleźć złotego środka, potencjalni klienci mogą zostawić Cię dla konkurencji.

Na szczęście istnieją różne sposoby ustalenia uczciwej ceny zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów. Identyfikacja kosztów i ocena stawek konkurencji może zapewnić dobry punkt odniesienia dla Twoich usług. W ten sposób będziesz mógł ustalić atrakcyjną cenę, jednocześnie zarabiając pieniądze, na które zasługujesz.

W tym poście przyjrzymy się, dlaczego tak ważne jest skonfigurowanie odpowiedniego systemu cenowego dla usług deweloperskich. Następnie przyjrzymy się kilku wskazówkom dotyczącym ustalania cen usług deweloperskich. Chodźmy do pracy!

Znaczenie uczciwego ustalania cen usług programistycznych

Rozwój niezależny może być lukratywną karierą — dane sugerują, że twórcy stron internetowych zarabiają średnio 75 000 USD rocznie. Jednak ustalenie uczciwej ceny jako freelancer może być trudne, zwłaszcza jeśli zaczynasz.

Możesz ulec pokusie zaakceptowania każdej kwoty, którą zaoferuje ci agencja lub klient. Chociaż takie podejście może działać na krótką metę, możesz skończyć z mniejszą ilością pieniędzy niż jesteś wart i szybko się wypalić. Z drugiej strony zbyt wysokie opłaty mogą skłonić klientów do szukania lepszej oferty gdzie indziej.

Wiedza o tym, jakie opłaty pobierają inni programiści o podobnym zestawie umiejętności, może zapewnić dobry punkt odniesienia dla twoich usług. Prowadząc badania, możesz dowiedzieć się o modelach ustalania cen i ocenić, ile jesteś wart.

Jak wycenić swoje usługi programistyczne (6 wskazówek)

Teraz, gdy już wiesz, jak ważne jest uczciwe ustalanie cen za usługi programistyczne, oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc!

1. Określ kurs rynkowy

Znajomość stawki rynkowej prac rozwojowych pomoże Ci wycenić własne usługi. Możesz sprawdzić, jakie opłaty pobierają inni, korzystając z zewnętrznych zasobów lub stron internetowych programistów. Zasoby online, takie jak Glassdoor, mogą pomóc w ustaleniu stawki rynkowej dla Twojego zestawu umiejętności:

Możesz założyć bezpłatne konto i filtrować informacje na podstawie kryteriów, takich jak doświadczenie, wykształcenie i lokalizacja.

Pomocne jest również określenie innych czynników, takich jak rozmiar i zakres projektów, które będziesz realizować, jeśli chcesz naliczać stawkę godzinową lub stałą. Musisz także określić rodzaje firm, z którymi będziesz pracować. Te informacje mogą pomóc Ci ustalić uczciwą cenę w zakresie rynkowym.

2. Sprawdź, jakie opłaty pobiera konkurencja

Chociaż badanie rynku jest ważne, pomocne jest również głębsze zapoznanie się z indywidualnymi stawkami twórców stron internetowych. Badanie konkurencji, aby zobaczyć, ile pobierają, to najlepszy sposób na zmierzenie, gdzie mieścisz się w spektrum cenowym.

Najlepszym sposobem na to jest przejrzenie niezależnych stron internetowych, takich jak Upwork i Fiverr:

Aby uzyskać dokładne dane, wyszukaj usługi takie jak „projektowanie stron internetowych” lub „programowanie WordPress” i zajrzyj na strony internetowe freelancerów. Ta metoda pozwoli Ci zobaczyć, co pojawia się w wynikach wyszukiwania, i zagłębić się w to, jakie opłaty pobierają poszczególne osoby.

3. Oceń swój poziom umiejętności

To, ile zapłacisz, będzie również zależeć od twoich umiejętności i doświadczenia. Na przykład, jeśli zaczynasz w terenie, nie powinieneś pobierać tak dużo, jak ktoś, kto jest w branży od pięciu lat.

Podobnie, jeśli masz dodatkowe certyfikaty, dłuższe doświadczenie lub wyższy poziom wykształcenia, możesz rozważyć naliczenie wyższej opłaty.

Na przykład licencjat z informatyki lub tworzenia stron internetowych umieściłby cię na dolnym końcu skali płac. Jednak tytuł magistra lub doktora. gwarantowałoby znacznie wyższe stawki za twoje usługi.

Inną rzeczą, którą warto rozważyć, jest utrzymywanie aktualnego portfolio całej swojej pracy:

Pozwoli Ci to profesjonalnie zaprezentować swoją pracę potencjalnym klientom. Możesz również rozważyć wyświetlanie referencji klientów, które mogą pomóc, jeśli chcesz zacząć pobierać więcej opłat.

4. Uwzględnij opłaty zewnętrzne

Promowanie swoich umiejętności poprzez pocztę pantoflową może być tańsze na krótką metę, ale może nie dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Dlatego powinieneś rozważyć marketing na stronach freelancerów, aby zwiększyć swój zasięg.

Niestety, wiele zewnętrznych stron internetowych dla freelancerów pobiera stałe opłaty lub pobiera cięcie z Twoich zarobków. Witryny takie jak Upwork pobierają opłatę od Twoich zarobków, więc pamiętaj o uwzględnieniu tych opłat podczas ustalania stawki:

Jeśli zdecydujesz się zrezygnować z niezależnych stron internetowych, powinieneś rozważyć utworzenie własnej witryny. Następnie musisz wziąć pod uwagę dodatkowe koszty związane z tworzeniem i prowadzeniem witryny. To, ile zapłacisz, będzie zależeć od wielu czynników, takich jak rodzaj wybranego planu hostingowego.

Inne koszty, które należy wziąć pod uwagę, obejmują podróże, rachunki telefoniczne i działania marketingowe. Warto śledzić wszystkie swoje wydatki, aby mieć lepszy obraz kosztów ogólnych.

5. Wybierz model wyceny

Wybór modelu cenowego określi, kiedy i jak otrzymasz zapłatę. Istnieją dwa typowe modele ustalania cen: jednorazowy i cykliczny.

Cena jednorazowa oznacza, że ​​klient płaci jedną kwotę z góry i otrzymuje produkt, gdy jest gotowy.

Z drugiej strony powtarzające się ceny mają miejsce, gdy klient płaci regularnie, zwykle co miesiąc lub co rok. Ta konfiguracja pozwala im nadal otrzymywać wsparcie i aktualizacje dotyczące Twojego produktu.

Właściwy model dla Twojej firmy będzie zależał od usług, które świadczysz dla swoich klientów. Jeśli chcesz sprzedawać stałe wsparcie dla kupujących, opcja subskrypcji może być dobrym wyborem. Z drugiej strony, jednorazowy plan płatności jest dobrą opcją, jeśli wolisz projekt z wcześniej ustaloną datą zakończenia.

Wybór odpowiedniego systemu płatności pomoże Ci zachować konkurencyjność. Może również pomóc zapewnić rentowność Twoich usług.

6. Utwórz umowę

Po skonfigurowaniu cen ważne jest utworzenie umowy. Pomoże Ci to wyjaśnić szczegóły z klientami i ustalić oczekiwania, które Ci odpowiadają.

Rozważ uwzględnienie w umowie pewnych szczegółów, takich jak:

• Informacja o płatności
• Jak długo projekt ma trwać
• Jeśli wesprzesz projekt po jego zakończeniu
• Ile poprawek klient może otrzymać
• Co się stanie, jeśli klient chce anulować projekt

Sporządzając umowę i omawiając ją z klientami, oboje będziecie świadomi harmonogramu projektu, wymagań dotyczących płatności i innych ograniczeń. Warto również skonsultować się z prawnikiem, aby zweryfikować, czy wszystko jest zgodne z prawem.

Wniosek

Wycena usług programistycznych jest istotną częścią pracy jako freelancer. Starannie rozważając czynniki, takie jak stawki rynkowe i twoje doświadczenie, będziesz w stanie ocenić cenę, która będzie pasować do rachunku. W ten sposób potencjalni klienci nie zostaną odrzuceni przez Twoje opłaty, a Ty otrzymasz zapłatę, na którą zasługujesz.

Podsumowując, oto sześć wskazówek dotyczących ustalania cen usług deweloperskich:

1. Zbadaj kurs rynkowy.
2. Zobacz, ile płacą inni programiści o podobnych umiejętnościach.
3. Określ swój poziom umiejętności.
4. Uwzględnij opłaty zewnętrzne, takie jak opłaty za niezależne strony internetowe i koszty marketingowe.
5. Wybierz model cenowy, który najlepiej pasuje do Twoich usług.
6. Sporządź umowę, aby nie mieć problemów prawnych z klientami.

Czy masz pytania dotyczące uczciwego ustalania cen usług deweloperskich? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!