Gotowy na swój debiut? Lista kontrolna wprowadzenia produktu, którego nie można przegapić

Niezależnie od tego, czy Twój nowy produkt jest na etapie planowania, czy jest już prawie gotowy do sprzedaży, powinieneś pomyśleć o tym, jak najlepiej wykorzystać wprowadzenie produktu na rynek. Chociaż żadna lista kontrolna nie ma zastosowania do każdej sytuacji, ta, którą zaraz zobaczysz, jest nadmiernie skoncentrowana na głównym zagadnieniu – wprowadzaniu produktu na rynek.

Jeśli myślisz o wydaniu swojego produktu, oznacza to, że masz już pomysł w fazie rozwoju. Oznacza to również, że masz dobre dowody na to, że jest to coś, czego chcą lub potrzebują Twoi docelowi odbiorcy, ponieważ rozwiązuje problem, z którym potrzebują pomocy.

Udane wprowadzenie produktu na rynek to taki, który łączy się z ludźmi, dla których był przeznaczony i generuje korzystny odzew.

14-punktowa lista kontrolna wprowadzenia produktu na rynek

Pierwsze siedem pozycji na tej liście dotyczy planowania, rozwoju i obsługi klienta. Punkty ósme i dalsze dotyczą marketingu Twojego produktu.

1. Wybierz datę premiery

Może się to wydawać oczywiste, ale często jest to pomijane, dopóki nie zagłębisz się w planowanie. Ale prawie wszystko, co robisz, zwłaszcza te, które wymagają koordynacji z innymi ludźmi lub dostawcami, zależy od znajomości „terminu”.

Jeśli wymagają tego okoliczności, zawsze możesz to przesunąć. Ale zacznij od docelowej daty uruchomienia.

2. Upewnij się, że Twój produkt działa

Jeśli to oprogramowanie, przeprowadź testy beta. Jeśli to jedzenie, upewnij się, że dobrze smakuje. Jeśli to zabawka, upewnij się, że działa i nie pęka po jednym użyciu. Przetestuj funkcjonalność i jakość produktu, aby upewnić się, że spełnia Twoje obietnice.

3. Stwórz odpowiednio dema i samouczki

Możesz nie potrzebować wersji demonstracyjnych na filiżankę jogurtu. Ale nawet w przypadku czegoś takiego możesz tworzyć filmy i materiały pisemne na temat procesu produkcyjnego, sposobu zapewniania bezpieczeństwa produktu, korzyści zdrowotnych i używanych składników.

Każdy produkt może skorzystać z wyjaśnień, poradników, filmów wideo generowanych przez użytkowników i innych podobnych rodzajów treści instruktażowych.

Nauczanie dobrze się sprzedaje.

I bez względu na to, jakie podręczniki i przewodniki opracujesz, upewnij się, że ludzie mogą je łatwo znaleźć. Jeśli nie są one dołączone do samego produktu, ułatw ich znalezienie w swojej witrynie.

4. Przygotuj swoją logistykę

W przypadku niektórych produktów, takich jak przedmioty luksusowe i prywatne samoloty, sprzedaż zaledwie kilku z nich jest dużym sukcesem. Ale w przypadku większości produktów chcesz sprzedać ich dużo, co oznacza, że ​​musisz być przygotowany.

Twoja wysyłka, pakowanie i procesy produkcyjne muszą być gotowe do uruchomienia, kiedy to zrobisz. Nie chcesz dostawać wielu zamówień, a potem informować klientów, że już nie masz na stanie. Jednak nie chcesz też skończyć z ogromnymi ilościami ekwipunku, których nigdy nie sprzedasz.

5. Rozważ kwestie prawne

Prawie każdy produkt wymaga pewnych względów prawnych. Mogą to być warunki, język umowy, gwarancja lub etykieta produktu. Upewnij się, że zabezpieczyłeś się i zabezpieczyłeś wszystkie swoje podstawy prawne. To nie jest coś, co powinieneś zrobić bez profesjonalnej pomocy lub zostawić na ostatnią chwilę.

6. Wzmocnij swój zespół wsparcia

Twoi przedstawiciele obsługi klienta i pracownicy działu pomocy potrzebują czasu na zapoznanie się z nowym produktem, aby mogli być rzeczywiście pomocni. Klienci będą dzwonić z pytaniami, a Twój zespół powinien być na nie gotowy.

Pokaż im swoje tutoriale i marketing. Nakreśl swój proces logistyczny i przedstaw go im. Jeśli to możliwe, niech będą częścią zespołu testującego produkty, aby znali tajniki. Jeśli to zabawka, niech się nią bawią. Jeśli to narzędzie, niech go użyją. Jeśli to jedzenie, niech je zjedzą.

7. Przewiduj opóźnienia i problemy

Wcześniej wspomnieliśmy o dacie premiery. Może być konieczne opóźnienie daty uruchomienia z przyczyn od Ciebie niezależnych. Na przykład początek pandemii COVID-19 nie był idealnym momentem na uruchomienie nowej funkcji lotniczej lub wypuszczenie filmu. Czasami klimat kulturowy i społeczny w Twojej społeczności — i poza nią — może wpłynąć na wprowadzenie Twojego produktu na rynek.

Możesz również napotkać problemy z logistyką, rozwojem lub testowaniem, a produkt po prostu nie jest gotowy na czas. Możesz również otrzymać negatywną prasę z niepowiązanego problemu i nie chcesz, aby premiera nowego produktu została przez to przyćmiona.

Przewiduj takie scenariusze i przygotuj plan tworzenia kopii zapasowych.

8. Poświęć dużo uwagi swojej strategii cenowej

O strategii cenowej napisano całe książki. Przemyśl to dokładnie. Rozważ swoją grupę docelową i konkurencję. Dlaczego Twój produkt różni się od ich? Jeśli jest tak inny i o wiele lepszy w robieniu czegoś wartościowego, którego potrzebują Twoi klienci, to wyceń go nieco wyżej.

Możesz również rozważyć różne rodzaje ofert, takie jak kupowanie pojedynczych przedmiotów lub kupowanie hurtowe. Subskrypcje lub jednorazowe zakupy. Pakowanie go z innymi produktami lub sprzedaż w pakiecie. Łączenie go z usługą. Rozważ różne wersje tego samego produktu, z różnymi cenami w zależności od tego, ile ludzie są skłonni zapłacić.

Twoje ceny zależą od odbiorców. Ma to wpływ na sposób, w jaki będziesz im sprzedawać.

9. Stwórz świetną stronę docelową lub stronę produktu

Bez względu na to, co sprzedajesz, jeśli robisz to w Internecie, najbardziej przekonujący będzie produkt lub strona docelowa.

To jest strona, na której prezentujesz produkt osobom, które widziały Twój marketing gdzie indziej. Trafiają tutaj, na stronę docelową lub stronę produktu.

Nadaj mu świetny nagłówek. Wyjaśnij, co robi produkt, jaki problem rozwiązuje, w jaki sposób ułatwia życie, czyni go lepszym, szczęśliwszym lub bardziej wydajnym. Jak najszybciej zidentyfikuj swoich odbiorców, aby wiedzieli, że są we właściwym miejscu. Dołącz kilka referencji. Dodaj zdjęcie produktu, a może film.

A co najważniejsze, daj jasne wezwanie do działania, w jaki sposób klient może otrzymać produkt. Dowiedz się więcej o tym, jak pisać świetne opisy produktów.

10. Napisz dobry tekst dla całego marketingu

Strony docelowe i strony produktów to tylko jeden element układanki. Twoje inne działania marketingowe mogą obejmować posty i reklamy w mediach społecznościowych, pocztówki, listy bezpośrednie, billboardy, reklamy Google, posty na blogach, marketing e-mailowy i wiele innych.

Wszystko to wymaga świetnego copywritingu.

Rdzeniem świetnej treści marketingowej jest USP: Unikalna propozycja sprzedaży. Co sprawia, że ​​Twój produkt jest inny i lepszy niż każdy inny podobny produkt? Dlaczego twój produkt jest na tyle potrzebny, by rozstać się z pieniędzmi, aby go zdobyć? Napełnij całą swoją kopię swoim USP.

Następnie podążaj za emocjami, których kupujący później doświadczy. Namaluj obraz przyszłości — tak się poczujesz po tym .

11. Wzmocnij wprowadzenie produktu na rynek dzięki szumowi online

Kanały medialne, którymi zarządzasz — poczta e-mail i strony w mediach społecznościowych — powinny być przeciążone marketingiem związanym z wprowadzeniem produktu na rynek. Każdy, kto znajduje się w twojej strefie wpływów, powinien wiedzieć, że to nadchodzi.

Ale nie tylko zasypuj ich ofertami i rabatami. Spraw, by tego chcieli. Pisz posty na blogu, które opisują niektóre problemy, które rozwiązuje Twój produkt. Zadawaj pytania, ale odpowiadaj tylko częściowo, ponieważ jedynym sposobem na uzyskanie ostatecznych odpowiedzi jest zakup produktu, który wkrótce zostanie wprowadzony na rynek.

12. Daj wczesny dostęp swoim najlepszym klientom

Najłatwiej sprzedać osobom, które już od Ciebie kupiły. Wprowadzenie produktu na rynek to szansa na nagrodzenie ich za lojalność. Wysyłaj im oferty bonusowe, takie jak bezpłatne aktualizacje, specjalne zniżki, darmowe prezenty przy zakupie i inne korzyści.

13. Upewnij się, że wszystkie procesy sprzedaży działają

Jeśli masz formularz rejestracyjny, czy wysyła on autoresponder? Czy łączy się z Twoją bazą danych? Czy Twoja strona kasy akceptuje kod kuponu wydrukowany na pocztówkach? Czy Twoje kody śledzenia Google Ads działają?

14. Zorganizuj imprezę inauguracyjną

Jeśli masz sklep stacjonarny i możesz to zrobić bezpiecznie, spraw, by było to wydarzenie godne komunikatu prasowego. Jeśli prowadzisz firmę online, spraw, aby było to wydarzenie w mediach społecznościowych. Zorganizuj też wirtualną imprezę dla swojego wewnętrznego zespołu. Ciężko pracowali, aby dojść do tego punktu. Świętuj osiągnięcie.

Zadebiutuj

Skorzystaj z tej całej listy kontrolnej, aby zaplanować swoją premierę, a zapewnisz sobie udane i dochodowe doświadczenie.