Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznego planu marketingu produktu

Marketing produktu to długa procedura. Zaczyna się na długo przed premierą towaru i tak naprawdę nigdy się nie kończy. Sytuacja szybko się pogorszy, jeśli firma nie będzie miała dobrze określonej strategii . Działania promocyjne wyczerpują fundusze i są trudne do monitorowania. Tym samym zespół nie jest w stanie efektywnie zorganizować swojej pracy.

Do zorganizowania marketingu produktu wymagany jest plan marketingowy. Jest to dokument, w którym przygotowują się interesariusze i członkowie zespołu. Nakreśla strategię organizowania, wykonywania i mierzenia działań marketingowych związanych z promocją produktu. Główną różnicą między marketingiem produktu a marketingiem jest skupienie się na produkcie i jego jakości.

Plan marketingowy produktu określa cele promocji i metody ich osiągania. Zwykle jest ograniczony do określonych ram czasowych; wszystkie strategie marketingowe muszą zostać w pewnym momencie przepisane lub zmodyfikowane.

Czym jest strategia produktu?

Strategia produktu odnosi się do planu i podejścia, które firma przyjmuje, wprowadzając produkt lub gamę produktów na rynek i zapewniając jej sukces w perspektywie długoterminowej. Określa ogólny kierunek i cele portfolio produktów firmy, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak potrzeby klientów, trendy rynkowe, konkurencja oraz mocne i słabe strony firmy.

Strategia produktowa zazwyczaj obejmuje decyzje dotyczące rozwoju produktu, pozycjonowania, ustalania cen, marketingu i sprzedaży. Jest to kompleksowy i spójny plan wprowadzenia produktu na rynek, wykorzystujący wszystkie dostępne zasoby i umiejętności oraz maksymalizujący szanse na sukces na wysoce konkurencyjnym rynku.

Strategia produktowa ma na celu tworzenie i wprowadzanie na rynek odnoszących sukcesy produktów, które spełniają potrzeby klientów, generują przychody i zyski oraz budują silną tożsamość marki. Skuteczna strategia produktowa może zapewnić firmie przewagę konkurencyjną i pomóc w osiągnięciu długoterminowego sukcesu na rynku docelowym.

Korzyści z planu marketingowego produktu

Zbudowanie planu marketingowego ma wiele wymiernych korzyści dla firmy. Współpraca z firmami o dobrze zdefiniowanych strategiach promocyjnych sprawia, że ​​czujemy się bardziej swobodnie. Dzięki temu wiemy, w kogo celujemy. Im dalej posuwa się projekt, tym bardziej zauważalny staje się ten wpływ. Oto kilka wczesnych zalet opracowania strategii marketingowej.

1. Zdefiniuj wizję swojego produktu

Przede wszystkim plan marketingowy pomaga pracownikom rozpoznać produkt. Wszyscy próbują dowiedzieć się, jak sprawić, by aplikacja lub strona internetowa były bardziej przyjazne dla użytkownika. To z kolei inspiruje zespół do zadawania nowych pytań i szukania rozwiązań. Pisanie strategii ujawnia wady modelu biznesowego. To dodatkowo zmusza zespół do ponownego rozważenia aspektów, które są kluczowe dla użytkowników. Menedżerowie ds. marketingu wolą zajmować się czynnikami marketingowymi na wczesnym etapie procesu odkrywania, aby wyeliminować potrzebę bezsensownych dostosowań.

2. Ustanów i przekaż swoją misję

Każdy odnoszący sukcesy startup ma swoją misję. Idealnie jest, jeśli ten cel jest autentyczny; w ten sposób zespół będzie przyciągał konsumentów przez długi czas. Stworzenie produktu technologicznego bez misji to w dzisiejszych czasach przypadek beznadziejny. Użytkownicy zaczynają wybierać w oparciu o obiektywne kryteria (design, funkcjonalność, użyteczność) oraz integralne wartości i cel, ponieważ konkurencja jest zbyt silna.

Projektanci preferują również pracę nad projektami z jasno określonym celem; w przeciwnym razie trudno będzie rekrutować nowe talenty w przyszłości. Posiadanie misji jest niezbędne, a plany i strategie marketingowe pomagają ją udoskonalić.

3. Podkreśl, co masz nadzieję osiągnąć

Niektórzy właściciele firm realizują swoje kreatywne projekty i wierzą, że użytkownicy docenią ich wartość. Jednak większość ludzi nie jest tak wrażliwa na szczegóły, jak powinna, i nawet doskonała funkcjonalność jest pomijana. Oczekiwany wzrost nie następuje więc.

Aby zapobiec tej sytuacji, musisz być świadomy swoich celów. Jaką liczbę klientów masz nadzieję przyciągnąć pierwszego dnia uruchomienia? Ilu wczesnych użytkowników potrzebujesz przed wprowadzeniem produktu na rynek? Jak Twoja strategia marketingowa musi zmieniać się w czasie? Ponieważ wszystkie te pytania są związane z projektowaniem i rozwojem, najlepiej jest zająć się nimi z wyprzedzeniem.

4. Scharakteryzuj swojego idealnego klienta

Marketing ma na celu dotarcie do potencjalnych klientów w celu realizacji celów Twojej firmy. Im większa publiczność, tym trudniej będzie zdobyć miejsce. Masowe kampanie wymagają większych kosztów i musisz zdecydować, czy jest to najlepszy plan dla Twojego produktu. Zawsze pytaj o potencjalny popyt, aby dotrzeć do swoich klientów. Niezbędne jest zidentyfikowanie rynków lokalnych, krajowych i światowych.

Następnie musisz zdefiniować pola, które zamierzasz objąć. Będzie to miało wpływ na marketing, a także na decyzje architektoniczne podejmowane przez zespół programistów. Analiza tych cech pomoże Ci stworzyć lepszy produkt i osiągnąć świadomość.

5. Śledź swoje postępy

Obciążenie w działach marketingu i rozwoju rośnie w miarę zbliżania się do wypuszczenia produktu na rynek. To krytyczny moment dla końcowych przygotowań. Jeśli masz dużo obowiązków, łatwo się rozproszyć, chyba że masz już solidny plan.

Wczesne przyjęcie strategii marketingowej gwarantuje, że Twoje priorytety się nie zmienią. Niezależnie od tego, jak problematyczna jest sytuacja, możesz znaleźć sposób. Kieruje również zespołem, pozwalając mu uniknąć konsultowania się z kierownictwem w każdym aspekcie i zamiast tego polegać na planie.

Struktura planu marketingowego produktu

Plan powinien rozpocząć się od makroanalizy sektora, a następnie przybliżyć drobniejsze szczegóły, aby był precyzyjny i dokładny. Taka struktura umożliwia ustalanie priorytetów najważniejszych zadań i prawidłowe komunikowanie celów marketingowych zespołowi.

Niezbędne elementy planu marketingowego

1. Audyt marketingowy

Pierwszy segment analizuje obecny klimat biznesowy. Musisz być zaznajomiony z długoterminowymi wyzwaniami, przed którymi mogą stanąć produkty i pracownicy. Te główne części planu marketingowego są wymagane do uzyskania pełnych informacji.

A. Analiza otoczenia makroekonomicznego

Ramy PESTEL badają aspekty makroekonomiczne, które będą miały wpływ na marketing Twojego produktu. Sprawdza zmienne, na które często nie masz wpływu i którymi trzeba się zająć. Bez analizy PESTEL prawdopodobnie przegapisz ważne przepisy rządowe. A także przeoczyć ważny czynnik społeczny.

B. Analiza otoczenia mikroekonomicznego

Wykonując makroanalizę, musisz szczegółowo przeanalizować wszystko. Tutaj podamy szczegółowe informacje na ten temat. Zamiast oceniać ogólne środowisko, skupimy się na Twojej specjalizacji. Możesz to zrobić ręcznie lub za pomocą narzędzi do planowania strategicznego.

2. Badania klientów

Badania konsumenckie to ocena rynku docelowego. Obejmuje ich pragnienia, zachowania i segmenty. Pomaga lub doradza klientom, aby zrobili to od razu na początku projektu. Nie ma sensu dodawać funkcjonalności, jeśli Twoi użytkownicy tego nie potrzebują. Badania konsumenckie są niezbędnym elementem marketingu i pełnego cyklu życia produktu.

A. Demografia

Koncentruje się na mierzalnych czynnikach demograficznych Twoich przyszłych klientów – wieku, płci, dochodach, statusie społecznym i zatrudnieniu.

B. Analiza behawioralna

W tej fazie powinieneś sprawdzić wymagania i motywy publiczności.

C. Eksperymenty terenowe

Możesz śledzić, jak Twoi docelowi odbiorcy zachowują się w odwiedzanych przez nich witrynach.

3. Analiza konkurencji

Kiedy przeprowadzasz konkurencyjne badanie towaru, koncentrujesz się na jego cechach i metodach marketingowych stosowanych przez konkurencję. Celem jest zrozumienie przewag konkurencyjnych, pozycjonowania i wad. A także w celu ustalenia strategii marketingowych i szans sprzedaży. Zacznij od tych prostych kroków, aby uzyskać ogólny przegląd.

• Określ, kim są Twoi główni konkurenci.
• Analizuj konkurencyjne towary.
• Utwórz listę ich podstawowych metod marketingowych.
• Zbadaj strategie treści swoich konkurentów.

4. SWOT

Analiza SWOT to fantastyczny sposób na podsumowanie wszystkiego, czego nauczyłeś się podczas opracowywania planu marketingowego oprogramowania . Firma, rynek i rywale mogą odnieść korzyści z analizy SWOT swoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Analiza SWOT pozwala zobaczyć możliwości biznesowe na podstawie dotychczas zebranych informacji.

Wniosek

Same praktyki marketingowe nie zagwarantują sukcesu Twojego produktu. Wiele innych rzeczy jest jeszcze ważniejszych, w tym sam produkt. Właściwy produkt znajduje odbiorców szybciej, ponieważ jest promowany organicznie poprzez ekspozycję w mediach, pocztę pantoflową i inne środki. Dlatego warto zasięgnąć porady specjalistów z Twojej branży, którzy potrafią ocenić jakość Twojego produktu i wprowadzić proaktywne modyfikacje.

Ciekawa lektura:

10 niezbędnych wtyczek BuddyPress dla witryny społecznościowej

Najlepsze motywy premium WordPress BuddyPress

Przydatne hacki i dostosowania dla Twojej witryny opartej na BuddyPress za pośrednictwem motywu Reign