6 prostych strategii polecania produktów, których musisz użyć

Szukasz prostych strategii rekomendacji produktów, aby zwiększyć swoje zyski dzięki sprzedaży krzyżowej?

Cross-selling nie należy do najłatwiejszych rzeczy. Ale jeśli możesz zrobić to dobrze, możesz dokonać absolutnego zabójstwa za pomocą zautomatyzowanych kampanii, które sprzedają się w kółko. Rekomendacje produktów to sposób, w jaki nawet giganci tacy jak Amazon osiągają ogromne zyski.

Ale jak to zrobić? Jakiego oprogramowania potrzebujesz? Jakich kampanii potrzebujesz? Potrzebujesz ogromnego budżetu? Albo deweloper?

Prawdziwa odpowiedź brzmi: sprzedaż krzyżowa jest prostsza niż się wydaje.

W tym artykule wymienimy strategie rekomendacji produktów, z których możesz korzystać bez żadnych problemów.

Dlaczego warto stosować strategie rekomendacji produktów?

Strategie rekomendacji produktów są wykorzystywane przez firmy i sklepy internetowe, aby zakupy były dla Ciebie lepsze i łatwiejsze. Robią to, sugerując produkty, które mogą Ci się spodobać, na podstawie tego, co kupiłeś wcześniej lub czym byłeś zainteresowany.

Oto dlaczego powinieneś używać tych strategii:

• Chcą, aby Twoje zakupy były bardziej osobiste i przyjemne. Sugerując produkty, które pasują do Twoich zainteresowań i wcześniejszych zakupów, mają nadzieję, że poczujesz się wyjątkowo i ceniony jako klient.
• Kiedy pokażą Ci produkty, które mogą Cię zainteresować, jest bardziej prawdopodobne, że je kupisz. Pomaga im to sprzedawać więcej rzeczy i utrzymać się na rynku.
• Mogą również sugerować powiązane produkty, które pasują do tego, na co patrzysz. Na przykład, jeśli kupujesz laptopa, mogą polecić torbę na laptopa lub fajne akcesoria do niego.
• Korzystając z danych i technologii, aby zrozumieć, co lubisz, mogą oferować lepsze sugestie. Te dane pomagają im poznawać trendy klientów i ulepszać ich usługi.
• Kiedy pokażą Ci rzeczy, które Cię interesują, jest bardziej prawdopodobne, że zostaniesz i będziesz dalej korzystać z ich witryny lub aplikacji. Dlatego chcą Cię zaangażować w te pomocne rekomendacje.
• To dla nich sposób na wyróżnienie się na tle innych firm. Jeśli oferują świetne spersonalizowane sugestie, prawdopodobnie wolisz kupować u nich niż w innych miejscach.

Te zalecenia mogą zaoszczędzić czas i wysiłek. Zamiast przewijać tony produktów, zawężają opcje do rzeczy, które prawdopodobnie pokochasz. Kiedy czujesz się zrozumiany i łatwo znajdujesz to, czego potrzebujesz, masz większe szanse zaufać witrynie lub sklepowi i stać się lojalnym klientem.

Sugerując produkty, które możesz kupić, możesz zwiększyć ich szanse na sprzedaż. Mówiąc technicznie, zwiększasz średnią wartość zamówienia (AOV), aby uzyskać więcej pieniędzy z każdej konwersji.

Najlepsze strategie rekomendacji produktów dla małych firm

Teraz, gdy już trochę rozumiemy, dlaczego warto mieć strategię rekomendacji produktów dla swojej firmy, sprawdźmy kilka popularnych strategii, z których możesz skorzystać już dziś.

# 1. Polecaj bestsellery obecnym klientom

Jednym z najłatwiejszych sposobów sprzedaży krzyżowej lub dodatkowej sprzedaży produktu jest podkreślenie, ilu innych klientów go kupiło. Fajnym sposobem na zaprezentowanie sprzedaży jest użycie wyskakującego okienka sprzedaży.

Zalecamy używanie TrustPulse do polecania bestsellerów w Twojej witrynie.

TrustPulse to najlepsza wtyczka społeczna do WordPressa, którą możesz dodać do dowolnej witryny. Tworzy wyskakujące okienka społecznościowe, które pomagają natychmiast zwiększyć liczbę konwersji w witrynie. TrustPulse doskonale nadaje się do generowania szybkiego zainteresowania Twoimi treściami i produktami.

Jedną z najpiękniejszych rzeczy w TrustPulse jest to, że możesz retargetować odwiedzających na podstawie odwiedzanych przez nich stron. Jest to bardzo proste oprogramowanie do segmentacji behawioralnej, które dokonuje retargetingu bez konieczności zapisywania jakichkolwiek segmentów. Otrzymujesz więc korzyści z segmentacji behawioralnej bez kłopotów z zarządzaniem segmentami.

Możesz użyć TrustPulse do:

• Zwiększ liczbę rejestracji e-mail
• Zwiększ liczbę kliknięć linków partnerskich
• Generuj rejestracje na webinary
• Zwiększ liczbę odsłon
• Zbieraj referencje i recenzje
• Uzyskaj większy udział w ankiecie

I wiele więcej!

Jeśli tworzysz kampanie dla różnych rodzajów działań, będziesz potrzebować różnych typów kampanii. Napisaliśmy pełną recenzję TrustPulse. Powinieneś to sprawdzić, aby uzyskać pełną listę funkcji. To naprawdę świetny sposób na rozwój firmy przy niewielkim wysiłku.

#2. Polecanie popularnych produktów

Innym wspaniałym sposobem na szybką sprzedaż jest polecanie popularnych produktów w Twoim sklepie. Masz bestsellery, a następnie masz produkty, które mogą być bestsellerami w przyszłości.

W tej sytuacji zalecamy przekierowanie odwiedzających do popularnych produktów za pomocą wyskakującego okienka takiego jak to:

Jeśli nie zauważyłeś, to piękny szablon od OptinMonster, którego możesz używać do wszelkiego rodzaju produktów.

OptinMonster jest jednym z pionierów wyskakujących okienek WordPress. Praktycznie zmieniły sposób, w jaki działa generowanie leadów w e-mailach w branży marketingowej. Jest to również jedno z najlepszych na rynku programów do segmentacji behawioralnej. Jest to również jeden z najlepszych zestawów narzędzi do konwersji WordPress na świecie.

OptinMonster ma prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć, rozwijać i skalować proces generowania leadów e-mailowych. Możesz także zintegrować OptinMonster z usługą marketingu e-mailowego, aby odzyskać utraconą sprzedaż.

Oto krótki przegląd tego, co możesz zrobić za pomocą zestawu narzędzi:

• Płynnie rozwijaj swoją listę e-mailową na potrzeby remarketingu
• Przekształć odwiedzających po raz pierwszy w stałych czytelników
• Zmniejsz liczbę porzuconych koszyków i porzuceń przeglądania
• Twórz oferty ograniczone czasowo z rzeczywistymi licznikami czasu
• Zwiększ liczbę pobrań e-booków i sprzedaż produktów cyfrowych
• Utwórz lejek dla wydarzeń na żywo
• Zwiększ zaangażowanie w witrynie za pomocą zgrywalizowanych wyskakujących okienek
• Przekierowuj ruch na strony i posty, które przynoszą Ci pieniądze
• Utwórz listę prawdziwych potencjalnych klientów i usuwaj fałszywe wiadomości e-mail, korzystając z dwuetapowej zgody

Napisaliśmy recenzję OptinMonster. Tak więc, jeśli chcesz sprawdzić funkcje bardziej szczegółowo, śmiało i sprawdź to. A jeśli wysyłasz kampanie push, powinieneś również zapoznać się z tym przewodnikiem po zbieraniu subskrybentów push za pomocą wyskakującego okienka.

#3. Utwórz ofertę powitalną, aby uzyskać powtarzające się zakupy

Kampania powitalna w witrynie to doskonały sposób na ponowne zaangażowanie odbiorców bez ingerencji. Twoi subskrybenci będą CHCIELI mieć sposób na potwierdzenie, że naprawdę subskrybują Twoje e-maile i powiadomienia push.

Najlepsze jest to, że jest to idealny czas na dosprzedaż lub sprzedaż krzyżową swoich produktów z kodem rabatowym lub inną ofertą powitalną.

Zalecamy korzystanie z powitalnych powiadomień push, aby powtarzać szybką sprzedaż.

Kampanie push to skuteczny sposób łączenia się z klientami w czasie rzeczywistym. Dostarczając spersonalizowane wiadomości, które są dostosowane do ich zainteresowań i zachowań, możesz nawiązać z nimi kontakt na autopilocie.

Zanim utworzysz powitalną kampanię powiadomień push, musisz wybrać usługę powiadomień push. Usługa powiadomień push to oprogramowanie, które umożliwia tworzenie kampanii push bez żadnego kodowania.

Zalecamy korzystanie z PushEngage.

PushEngage to wtyczka nr 1 do powiadomień push na świecie.

Powiadomienia push pomagają zwiększyć ruch w witrynie i zaangażowanie na autopilocie. A jeśli prowadzisz sklep internetowy, PushEngage pomaga również zwiększyć sprzedaż, pomagając tworzyć zautomatyzowane powiadomienia push eCommerce.

Możesz zacząć za darmo, ale jeśli poważnie myślisz o rozwoju swojej firmy, powinieneś kupić płatny plan. Ponadto, przed zakupem jakiejkolwiek usługi powiadomień push, powinieneś zapoznać się z tym przewodnikiem po kosztach powiadomień push.

Oto krótkie spojrzenie na to, co zyskujesz dzięki PushEngage:

• Zautomatyzowane kampanie o wysokiej konwersji
• Wiele opcji kierowania i planowania kampanii
• Śledzenie celów i zaawansowana analityka
• Inteligentne testy A/B
• Dedykowany menedżer sukcesu

Przekonasz się, że PushEngage to najlepszy wybór, jeśli chcesz zwiększyć ruch, zaangażowanie i sprzedaż dla swojej firmy. A jeśli masz ograniczony budżet, zawsze możesz wykazać się kreatywnością dzięki powiadomieniom push.

UWAGA: Jeśli prowadzisz witrynę WordPress, powinieneś zainstalować i aktywować wtyczkę PushEngage WordPress.

#4. Popychaj subskrybentów, aby zostali subskrybentami biuletynu

Korzystanie z powiadomień push nie oznacza, że ​​e-mail marketing staje się przestarzały.

W rzeczywistości możesz użyć powiadomień push, aby bezpośrednio uzyskać zgodę na e-mail. Większość zautomatyzowanych kampanii e-mailowych opiera się na linkach do wyrażenia zgody na listy. Możesz więc bezpośrednio wysyłać linki opt-in za pomocą powiadomień push.

Oto świetny przykład tego pomysłu Hearsta:

Jeśli klikniesz „Subskrybuj”, zasubskrybujesz ich biuletyn e-mailowy. A jeśli podoba Ci się ten pomysł, powinieneś sprawdzić tę listę przykładów epickich powiadomień push, które możesz ukraść już teraz.

A potem możesz użyć marketingu e-mailowego, aby co tydzień wysyłać wyjątkowe kampanie, aby wygrać dużą sprzedaż. Jednym z fajnych sposobów na to jest wysyłanie e-maili o porzuceniu przeglądania, takich jak ten:

Możesz także wysyłać kampanie push porzucające przeglądanie, takie jak ta:

Ale oczywiście, jeśli nie prowadzisz działalności eCommerce, budowanie listy e-mailowej jest bardzo ważne, aby promować towary, płatne subskrypcje, filmy i transmisje z YouTube oraz wysyłać oferty partnerskie. I to jest dodatek do Twoich kampanii powodujących porzucenie przeglądania.

#5. Wyślij rekomendacje treści

Możesz segmentować subskrybentów za pomocą przeglądanych adresów URL, aby wysyłać spersonalizowane rekomendacje treści.

Segmentacja użytkowników oznacza grupowanie subskrybentów według ich zainteresowań. Dzięki PushEngage możesz dynamicznie segmentować swoich subskrybentów i wysyłać im treści, które są bardzo odpowiednie dla ich zainteresowań.

Na przykład możesz automatycznie utworzyć segment sprzedaży, aby wysyłać oferty do subskrybentów, którzy sprawdzili Twoje strony produktów. Ponownie, powiadomienia push mogą być naprawdę świetnym sposobem na tworzenie segmentów dla klientów i czytelników. W ten sposób możesz zaplanować tygodniowe wyprzedaże dla swojej marki.

Możesz nawet wysyłać polecane treści do określonych segmentów, aby zainteresować więcej osób innymi Twoimi produktami, a nawet ofertą premium ukrytą za zaporą płatną.

Następnie utwórz osobny segment lead nurturing dla subskrybentów przeglądających zawartość Twojego bloga.

#6. Polecaj powiązane produkty

Możesz połączyć osoby z różnych segmentów, aby utworzyć grupę odbiorców. Następnie możesz wysyłać rekomendacje produktów na podstawie zainteresowań. W prostych słowach możesz polecić powiązane produkty.

Jednym z fajnych przykładów jest to, że kiedy kupujesz figurkę anime na Amazon, pokazują ci więcej figurek z tego samego programu. Mogą nawet spróbować sprzedać ci również powieści graficzne do serialu.

A wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć odpowiednie produkty do promowania dla grupy odbiorców i wysłać kampanię push.

Ale co, jeśli nie prowadzisz witryny eCommerce?

W przypadku wielu serwisów informacyjnych i wydawców przychody z reklam są głównym źródłem przychodów. Jeśli to Ty, reaktywacja uśpionych subskrybentów może wygenerować dużo dodatkowych przychodów w bardzo krótkim czasie. A jeśli polecasz powiązane treści, pomysł działa równie dobrze.

Pro-Tip: Poleganie na tylko jednym źródle dochodu ze swoich treści nigdy nie jest dobrym pomysłem. Jeśli w dużej mierze polegasz na przychodach z reklam, zapoznaj się z tym artykułem na temat alternatyw Google AdSense, które mogą przynieść Ci więcej pieniędzy.

Co zrobić z tymi strategiami rekomendacji produktów

To wszystko w tym przypadku, ludzie.

Właśnie przeszedłeś przez wiele niesamowitych pomysłów. Teraz czas zacząć tworzyć własne kampanie.

Powinieneś zacząć tworzyć własne kampanie powiadomień push za pomocą PushEngage. PushEngage to oprogramowanie do powiadomień push nr 1 na świecie. Każdy pomysł, który widziałeś w tym artykule, możesz odtworzyć za pomocą PushEngage.

Heck, możesz nawet wymyślić własne pomysły. Na wypadek, gdybyś potrzebował trochę dodatkowej pomocy, oto kilka niesamowitych zasobów na początek:

• Jak z ciekawością zwiększyć liczbę kliknięć powiadomień push
• Jak spersonalizować każde powiadomienie push
• Jak wyróżnić się dzięki Rich Media w powiadomieniach push
• Jak ponownie aktywować uśpionych subskrybentów push
• Jak korzystać z powiadomień push, aby informować klientów
• Jak używać emotikonów w powiadomieniach push, aby uzyskać wyższe wskaźniki kliknięć
• Jak zwiększyć liczbę konwersji, tworząc poczucie pilności

Więc jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij korzystać z PushEngage już dziś!