Pomysły z ostatniej chwili na zwiększenie sprzedaży w okresie świątecznym

Wiele postów na temat eCommerce w okresie świątecznym zachęca do wczesnego rozpoczęcia. Wiele z nich opublikowaliśmy sami!

Ale dobrą wiadomością jest to, że nigdy nie jest za późno, aby zorganizować wyprzedaż, rabat lub ofertę w swoim sklepie . Tak długo, jak trwają święta, możesz poświęcić kilka minut, aby wziąć udział w świątecznej akcji.

Wypróbuj te pomysły na wyprzedaż świąteczną z ostatniej chwili teraz, w przyszłym miesiącu lub następnym razem, gdy nadejdą wakacje.

1. Ustaw inteligentny rabat

Kryteria „inteligentnego” rabatu określają, czy automatycznie dotyczy on koszyka klienta. Na przykład możesz ustawić taką, która pobiera 30% zniżki na trzy lub więcej męskich koszul. Będzie obowiązywać tylko wtedy, gdy w koszyku znajdują się co najmniej trzy koszule, ale zrobi to natychmiast, bez konieczności wpisywania kodu.

Ogromną zaletą tych zniżek jest to, że wystarczy je skonfigurować tylko raz i będą one obowiązywać bez robienia niczego specjalnego przez Ciebie lub klienta.

Włącz je, gdy będziesz gotowy, wyłącz je, gdy skończysz. Aby reklamować, połącz z banerem obejmującym całą witrynę lub powiadomieniem na stronie.

Kilka pomysłów na szybkie i łatwe inteligentne rabaty :

• Kup x przedmiotów z określonej kategorii, zaoszczędź $ y
• Kup łącznie x przedmiotów, zaoszczędź Y $ (lub odbierz z %)
• Wydaj więcej niż x $, odbierz y $ z całego zamówienia

Pamiętaj: ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na ustalenie, na jaki poziom rabatu możesz sobie pozwolić. Większe przychody niekoniecznie prowadzą do większych zysków, jeśli obniżysz ceny (i zużywasz marżę).

Aby skonfigurować inteligentne rabaty, wypróbuj Dynamic Pricing dla WooCommerce.

2. Wyczyść swoje zapasy: zniżka lub oddaj wolno rotujące towary

Jeśli szukasz czegoś do ustawienia w pośpiechu i masz pełny magazyn do opróżnienia, ten jest dla Ciebie.

Rabaty nie są odpowiednie dla każdego sklepu, ale jeśli Twoje marże są wystarczająco dobre, możesz przyciągnąć więcej klientów, oferując natychmiastowe oszczędności na swoich towarach. Wspomniane oszczędności mogą również pomóc w szybkim przemieszczaniu towarów, tworząc miejsce na nowsze lub bardziej pożądane towary .

Tak więc, jeśli próbujesz pozbyć się stylów z poprzedniego sezonu, obniż je o 30% i nazwij to świąteczną ofertą specjalną. Czy pojawia się nowy model produktu? Obniż ceny na obecnym, aby zrobić miejsce.

Jeśli masz produkty, których desperacko chcesz się pozbyć – np. stare zapasy, towary wycofane z produkcji lub przedmioty, które dosłownie leżą w magazynie – możesz reklamować darmowy prezent przy zamówieniach przekraczających określoną kwotę . Następnie wrzuć te produkty do pudełka i wyślij je.

Rozdawanie klientom resztek lub niechcianych przedmiotów może wydawać się nieco tanie, ale kupujący uwielbiają darmowe prezenty. Mogą nawet pomóc zmotywować do zakupów, podobnie jak darmowa wysyłka. Więc jeśli masz marginesy i potrzebujesz zrobić miejsce, zrób to!

3. Pokryj koszty wysyłki

Kupujący nie lubią płacić za wysyłkę. W rzeczywistości 56% konsumentów podaje koszty wysyłki jako powód porzucania koszyków.

Jeśli masz trochę swobody w swoim budżecie i potrzebujesz pomysłu na ostatnią chwilę, aby zmusić kupujących do pozostania z Tobą: spraw, aby wysyłka była bezpłatna . Możesz to zrobić przy każdym zamówieniu, jeśli czujesz się hojny, lub po prostu przy zamówieniach przekraczających określoną kwotę.

Jedna wskazówka, jak oferować bezpłatną wysyłkę bez utraty dużych (jeśli w ogóle) pieniędzy: jeśli znasz średnią wartość zamówienia, ustaw próg bezpłatnej wysyłki o jeden produkt powyżej tej wartości . Jeśli więc Twoje AOV wynosi 40 USD i sprzedajesz głównie towary za 10 USD, powinieneś oferować bezpłatną wysyłkę przy zamówieniach o wartości 50 USD i więcej.

Powyższa taktyka polega na tym, że większość sprzedawców detalicznych zachęca swoich klientów do zamówienia nieco więcej niż zwykle (i zwrotu kosztów wysyłki), jednocześnie oferując uprzejmość w okresie świątecznym.

4. Zaoferuj zniżkę na następny zakup

Jeśli zamierzasz przeprowadzić wyprzedaż w Czarny Piątek lub Cyber ​​Poniedziałek, naprawdę nie masz dużo czasu. Nawet powyższe pomysły wymagają trochę planowania, nie wspominając o sile roboczej (wysyłka, marketing, zarządzanie witryną…), której możesz w tej chwili brakować.

Weźmy więc pomysł od niektórych dużych sprzedawców detalicznych. Niektóre z tych sklepów sprzedają droższe produkty (takie jak tablety i komputery) za pełną cenę lub prawie pełną, ale oferują karty podarunkowe na następny zakup klienta przy kasie.

Myślisz, co myślimy?

Podsumowanie jest takie: zaoferuj swoim klientom bon upominkowy lub zniżkę na następny zakup, jeśli kupią teraz u Ciebie . W tej chwili możesz nie mieć niczego na wyprzedaży, ponieważ nie masz czasu, aby to ustawić. Ale może za miesiąc, kiedy znowu przyjdą z tobą na zakupy.

„Ale”, możesz się sprzeciwić, „czy konfiguracja nie potrwa jeszcze trochę? Nadal będę musiał znaleźć sposób, aby dać im zniżkę.

Jeśli korzystasz z WooCommerce i zawsze wszechstronnego rozszerzenia Smart Coupons, jest to dość szybkie. Inteligentne kupony umożliwiają automatyczne przekazanie kuponu po dokonaniu zakupu kupującemu, który kupił określony przedmiot . Możesz więc sprawić, by ten kupon wyświetlał się dla wszystkich przedmiotów… lub tylko dla kilku wybranych.

Aby rozwinąć ten pomysł, warunki kuponu zależą wyłącznie od Ciebie. Chcesz, aby kupon był zniżkowy o 50% i był ważny tylko na jeden dzień? Masz to. 20% zniżki i dobre na cały grudzień? Oczywiście.

Podsumowując ten pomysł:

1. Klient dokonuje teraz u Ciebie zakupu w pełnej cenie
2. W oparciu o konfigurację Twoich inteligentnych kuponów automatycznie otrzymają kod kuponu do wykorzystania przy przyszłych zakupach (unikalny kod pojawi się przy kasie, nie jest wymagana żadna ingerencja z Twojej strony)
3. Klient może zwrócić w okresie aktywacji kodu i ubiegać się o zniżkę

Smart Coupons ma wiele niesamowitych możliwości, ale jeśli spóźniasz się ze zniżkami świątecznymi i chcesz uzyskać nie jeden, ale dwa zakupy od kupujących, jest to „niesamowite” i staje się „fenomenalne”.

5. Upewnij się, że świat wie o Twojej ofercie specjalnej

Prowadzenie wspaniałej wyprzedaży w ostatniej chwili jest wyczynem samym w sobie. Ale twoje wysiłki mogą pójść na marne, jeśli nie uda ci się przyciągnąć uwagi klientów i przyciągnąć ich do swojego sklepu .

Chociaż Twój czas jest niewątpliwie ograniczony, nadal będziesz chciał znaleźć kilka sposobów na zaoferowanie swojej oferty klientom, którzy mogą nie myśleć w naturalny sposób o Twoim sklepie, gdy szukają wyprzedaży świątecznych. Oto kilka pomysłów dla Ciebie, uporządkowanych od najszybszego do nie tak szybkiego:

• Publikuj w mediach społecznościowych wiadomości o sprzedaży we wszystkich swoich kanałach . Jeśli masz zamiar być poza biurem, Buffer jest idealnym do tego narzędziem (i takim, którego sami używamy): pozwala zaplanować tweety, posty, a teraz nawet pinezki z wyprzedzeniem , a do tego jest bardzo przystępny cenowo.
• Wdróż powiadomienie w całej witrynie. Jeśli korzystasz z WooCommerce, jest to wbudowane — przejdź do WooCommerce> Ustawienia i dostosuj tekst. Dodaj trochę kodu HTML, aby uzyskać link i jesteś złoty.
• Dodaj powiadomienia w koszyku lub wezwania do działania. Ponownie, dzięki WooCommerce możesz to zrobić w mgnieniu oka dzięki rozszerzeniu Powiadomienia o koszyku. Jeśli klient musi wydać kolejne 20 USD, aby otrzymać darmowy prezent lub pokryć koszty wysyłki, skonfigurowanie automatycznego powiadomienia powinno zająć tylko kilka minut.
• Jeśli jakieś produkty są oznaczone, dostosuj ich strony. Może to być tak proste, jak dodanie pogrubionego fragmentu tekstu do kopii produktu, który mówi „od teraz do 1 grudnia, natychmiast zaoszczędź 30% na tym produkcie!” Jeśli masz dodatkowy czas, zaprojektuj i dodaj grafikę. Pamiętaj tylko, aby później usunąć dostosowanie!
• Skonfiguruj reklamę remarketingową na Facebooku. Niektórzy klienci mogą odwiedzić Twój sklep i polubić Twoją wyprzedaż, ale się rozpraszają. Zachęć ich do powrotu za pomocą ściśle ukierunkowanej reklamy. Oto kilka instrukcji dotyczących konfiguracji.
• Utwórz i wyślij kampanię e-mailową. Tworzenie e-maili zwykle zajmuje trochę czasu, ale jeśli masz solidny szablon, copywriter w gotowości i gotową grafikę, zrób to. To zdecydowanie najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi klienta w czasie wakacji, ale także najbardziej czasochłonny po Twojej stronie.

Możesz zrobić tylko jedną z tych rzeczy, jeśli masz naprawdę mało czasu (powiedzmy, jeśli masz tylko piętnaście minut do spalenia, zanim wyjmiesz indyka z piekarnika, żeby się nie przypalił)… ale najlepiej zrób kombinację trzech lub czterech.

Nasza rekomendacja: zacznij od góry i idź w dół, aż skończy ci się czas. E-mail to najbardziej idealne rozwiązanie i zazwyczaj najbardziej opłacalne, ale im więcej podstaw możesz objąć, tym lepiej.

Na co czekasz? Zacznij planować z niewielką pomocą z naszej strony

Jeśli zacząłeś czytać ten post z uczuciem strachu głęboko w żołądku, mamy nadzieję, że te pomysły pokazały ci, że nie stracisz żadnej nadziei. Nigdy nie jest za późno, aby wziąć udział w świątecznej wyprzedaży. Heck, w zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi klienci lub jakie święta obchodzą, możesz nawet zacząć wcześnie!

Mamy nadzieję, że te pomysły pomogły Ci wymyślić coś wspaniałego, co możesz zaoferować swoim klientom. Niezależnie od tego, czy planujesz Czarny piątek, czy później, wiemy, że możesz stworzyć niesamowitą ofertę. Zapraszam do pokazania nam w komentarzach, co wymyśliliście.