Strategie remarketingu online dla prawników i kancelarii prawnych

Możesz zachęcić osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę, do powrotu, korzystając z reklam Google Remarketing Ads. Byli użytkownicy widzą te reklamy podczas przeglądania sieci, na przykład oglądania filmów w YouTube lub szukania wiadomości. Reklamy remarketingowe Google to niezawodna strategia dla Kancelarii, która pozwala utrzymać najwyższy poziom uwagi i angażować więcej potencjalnych klientów niż szersza reklama.

Tematem tego eseju jest kierowanie na odbiorców remarketingu Google Ads. Aby stworzyć skuteczne reklamy, musisz najpierw zidentyfikować potencjalnych klientów, na których chcesz kierować reklamy. Jeśli chodzi o działania remarketingowe, pomoże Ci to uzyskać najlepsze wyniki. Zacznijmy od remarketingu w sieci reklamowej Google.

Etapy remarketingu w sieci reklamowej Google

1. Remarketing na etapie badań

Kiedy ludzie nadal studiują lub badają Twoją firmę, jesteś w fazie odkrywania. Możesz użyć kierowania na listę klientów, aby dotrzeć do niektórych odbiorców świadomości. Utwórz listę remarketingową, korzystając z danych uzyskanych przez lead magnet, niezależnie od tego, czy jest to zapis do pobrania studium przypadku, białej księgi czy biuletynu. To dobry wskaźnik, że konsumenci są zainteresowani poznaniem Twojej firmy, gdy rejestrują się w takich usługach. Poszerzanie grona odbiorców można osiągnąć za pomocą kierowania na listę klientów.

Przeczytaj także: 9 wskazówek, jak połączyć dobry projekt i SEO dla prawników, aby się wyróżnić

2. Retargeting na etapie świadomości

Potencjalni klienci zainteresowani Twoją firmą są uwzględniani w tym etapie podróży kupującego. Na przykład osoby, które są zainteresowane Twoimi filmami w YouTube, mogą być kierowane do odbiorców, gdy przeprowadzają podobne wyszukiwania dotyczące Twojej firmy. Dodatkowo, jeśli zbierasz dane z innych platform odbiorców, możesz umieścić te dane na swoich listach remarketingowych, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców w fazie świadomości.

3. Retargeting na etapie intencji

Widzowie na tym etapie mają silną chęć dokonania zakupu. Osoby, które odwiedziły Twoją stronę sprzedaży, są bardziej zainteresowane tym, co masz do zaoferowania. Użyj pakietu usług lub rabatu jako zachęty podczas retargetowania ich w działaniach marketingowych. Sprawdź statystyki odwiedzających stronę usługi, aby dowiedzieć się, które witryny należy wykluczyć lub przy których należy majstrować w ramach kampanii.

4. Remarketing na poziomie działania/lojalności

Kampanię remarketingową można założyć tuż przed zakończeniem wstępnej konsultacji, abyś mógł pozostać w kontakcie z klientami. Jeśli miałeś pozytywne doświadczenia ze swoją firmą prawniczą, prawdopodobnie wróciliby do pracy w Twojej firmie. Twórz unikalne witryny ze zniżkami lub inne cyfrowe doświadczenia, które sprawią, że klienci poczują się, jakby byli traktowani jak VIP-y, aby budować lojalność klientów. Powinna istnieć kampania retargetingowa, aby przypomnieć klientom o ich wcześniejszych interakcjach z Twoją firmą i witryną.

Strategie remarketingu online prawników i kancelarii prawnych

1. Użyj dynamicznego wstawiania słów kluczowych (DKI) w tekście reklamy

DKI to zaawansowane narzędzie Google Ads, które umożliwia dynamiczne wstawianie słów kluczowych do tekstu reklamy. Nazwa sugeruje, że słowa kluczowe są dynamicznie wstawiane do treści reklamy w celu dopasowania wyszukiwanych fraz, dostosowując reklamę do wyszukiwanego hasła. Jedna ogólna reklama może być wykorzystana do kierowania wielu słów kluczowych w grupie reklam, dzięki DKI. W zależności od zapytania użytkownika jedna reklama może być wyświetlana na różne sposoby.

2. Użyj śledzenia połączeń — strategie remarketingowe dla prawników

Śledzenie przychodzących połączeń telefonicznych za pomocą śledzenia połączeń zapewnia bogactwo informacji o prowadzonych działaniach marketingowych. Twoja witryna może wykorzystywać dynamiczne numery telefonów dzięki śledzeniu połączeń. W związku z tym połączenia przychodzące mogą być nie tylko liczone, ale przypisywane do konkretnych osób. Dzięki integracji z Google Analytics możesz dokładnie zobaczyć, skąd pochodzi połączenie. Śledzenie połączeń łączy reklamy offline i internetowe w jedno rozwiązanie analityczne, które znacznie usprawnia Twój marketing.

Przeczytaj także: 48 najlepszych motywów WordPress dla prawników dla firm prawniczych

3. Wyrównanie w odpowiednim czasie / zoptymalizowany zasięg

Możesz kierować reklamy do osób, które już weszły w interakcję z Twoją praktyką prawniczą, aby pokazać im Twoje reklamy. Będziesz mógł nawiązać kontakt z konsumentami, którzy aktywnie szukają rozwiązania gdzie indziej, a tym samym są bardziej skłonni do kontaktu z Tobą. Ponadto możesz pomóc potencjalnym klientom znaleźć Cię, wyświetlając reklamy, gdy aktywnie szukają Cię w wyszukiwarce Google.

4. Reklama ukierunkowana — strategie remarketingowe dla prawników

W niektórych przypadkach możliwe jest wyświetlanie reklam opartych na listach remarketingowych. Listy remarketingowe mogą być kierowane do osób, które odwiedzały Twoją witrynę przez dłuższy czas.

5. Efektywna wycena

Automatyczne określanie stawek może być wykorzystywane do tworzenia skutecznych kampanii remarketingowych. Korzystając z określania stawek w czasie rzeczywistym, uzyskasz najlepszą możliwą cenę za reklamę, w zależności od osoby, która ją ogląda. Celem jest przelicytowanie konkurencji i wygranie aukcji.

6. Maksymalizuj rozszerzenia reklam

Aby utrzymać zaangażowanie użytkowników w teraźniejszość, niezbędne są rozszerzenia reklam. Zastanów się nad tym: Jeśli ktoś jest zainteresowany Twoimi usługami, będzie chciał jak najszybciej skontaktować się z Tobą. Im trudniej jest im znaleźć to, czego potrzebują, tym większe prawdopodobieństwo, że stracą zainteresowanie. Daj im najbardziej znaczące i najłatwiejsze w zarządzaniu doświadczenie, natychmiast oferując im potrzebne informacje.

Przeczytaj także: Dlaczego remarketing pomaga rozwinąć Twój biznes online – i jak z niego skutecznie korzystać

7. Posortuj „grupy reklam” według tematu

Możliwe jest utworzenie kilku grup reklam w Google Ads w celu kierowania na różne nisze słów kluczowych. Niezwykle ważne jest, aby wykorzystać tę funkcję, aby segregować słowa kluczowe w zależności od celu odbiorców i usprawnić administrowanie kampanią”. Słowo kluczowe użyte w reklamie powinno pasować do hasła w reklamie, ponieważ zwiększa to prawdopodobieństwo, że odpowiedni klienci przejdą do reklamy. Możesz to osiągnąć, dzieląc grupy reklam na tematy.

8. Skonfiguruj śledzenie konwersji – Kancelaria prawna

Link do różnych ustawień można znaleźć tuż pod opcjami określania stawek. Wśród innych opcji pierwszym wyborem jest śledzenie konwersji. Jest link dla tych, którzy obecnie nie mierzą liczby osób, które odwiedzają Twoją witrynę. Po kliknięciu reklamy i dokonaniu konwersji, aby Google Ads mógł zostać o tym powiadomiony. Następnie możesz postępować zgodnie z instrukcjami Google Ads dotyczącymi mierzenia konwersji w witrynie za pomocą Google Analytics.

9. Monitoruj skuteczność kampanii reklamowych

Dla każdej grupy reklam możesz teraz tworzyć i przesyłać pojedyncze reklamy do zatwierdzenia w Google Ads. Google rozpocznie wyświetlanie Twoich reklam, gdy tylko zostaną autoryzowane (zwykle w ciągu jednego dnia roboczego).
Panel kampanii Google Ads to świetne miejsce do oglądania reklam. Warto mieć oko na swój Wynik Jakości i wydatki na reklamę. Skorzystanie ze wskazówek Google Advertising jest możliwe, jeśli Twoje reklamy są oceniane poniżej średniej.

Przeczytaj także: 5 najlepszych motywów WordPress dla prawników

Zawarcie strategii remarketingowych dla prawników

Reklamy Google Remarketing Ads to bardzo skuteczna metoda pozyskiwania leadów dla marketerów kancelarii prawnych. Osoby, do których próbujesz dotrzeć, już wykazały zainteresowanie Twoją firmą, wchodząc z nią w interakcję. Uzyskanie ich informacji kontaktowych jest prawdopodobne, jeśli możesz skontaktować się z nimi niezwłocznie po tym, jak zobaczą Twoją witrynę. Te kroki pomogą Twojej kancelarii w prowadzeniu skutecznej kampanii retargetingowej Google Ads.

Ciekawe lektury:

Konwertowanie ruchu na blogu na leady

Przewodnik po retargetingu dla początkujących

Co rozumiesz przez retargetowanie poczty e-mail?