Ponad 10 najlepszych praktyk w zakresie reklam retargetingowych dla Twojej witryny e-commerce

Jeśli szukasz skutecznej strategii marketingowej, nic nie przebije koncepcji retargetowania reklam. Nigdy nie myśl o tym jak o kolejnej sztuczce. Oznacza to, że może naprawdę przynieść najwyższy zwrot z inwestycji lub zwrot z inwestycji w porównaniu z jakąkolwiek inną strategią.

Reklamy retargetowane mają o 76% większe szanse na uzyskanie kliknięć niż reklamy displayowe.

Połącz IO

Widzieć? Jak skuteczne mogą być reklamy retargetujące. To powiedziawszy, widziałem wielu marketerów ponownie wykorzystujących atrakcyjne reklamy graficzne przeznaczone do wykorzystania jako standardowa kampania displayowa. Ale aby przejść dodatkowe mile, musisz rozważyć retargetingowe kampanie reklamowe zamiast korzystania ze standardowych kampanii reklamowych.

Zastanawiasz się, jak to zrobić skutecznie? Nie martwić się! Ten artykuł przeprowadzi Cię przez najlepsze praktyki dotyczące retargetowania reklam, które warto wypróbować. A teraz wskakujmy!

Co to jest reklama retargetująca i dlaczego retargetowanie reklamy jest ważne?

Mówiąc najprościej, kiedy śledzisz i segmentujesz utraconych klientów i wyświetlasz im odpowiednie reklamy w celu konwersji tych reklam, nazywamy to reklamami retargetującymi.

Na przykład, jeśli jeden z Twoich klientów dodał iPhone'a do swojego koszyka, ale nie dokonał żadnej płatności, możesz wyświetlać mu reklamy później, gdy będzie w innej witrynie. Ta koncepcja jest znana jako strategia retargetowania reklam.

Oto jeden z przykładów reklam retargetujących:

Jeśli nie wiesz, w jaki sposób reklamy retargetujące są najlepszym wojownikiem, aby zapewnić Ci to, co najlepsze, rozważ następujące zaskakujące fakty:

Te fakty wystarczą, aby uświadomić sobie wewnętrzną wartość przyjmowania reklam retargetujących dla Twojej firmy z otwartymi ramionami.

Możesz łatwo tworzyć retargetujące kampanie reklamowe za pomocą platform takich jak Facebook, Google, Twitter, Microsoft itp. Za pomocą narzędzia do śledzenia konwersji WooCommerce.

Jak działa retargetowanie reklamy?

Teraz wiesz, czym jest reklama retargetująca i dlaczego jest taka ważna. Czas więc pokazać, jak działa reklama remarketingowa. Najprawdopodobniej już się domyśliłeś, jak to działa. To powiedziawszy, pozwól nam pokazać Ci cały proces w skrócie, abyś mógł wyraźnie zobaczyć ogólny obraz tego, jak to działa:

• Odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę: Gdy ludzie odwiedzają Twoją witrynę, do ich przeglądarki dodawany jest kod śledzenia.
• Śledzenie ich działań: kod śledzi, co odwiedzający robią w Twojej witrynie, na przykład przeglądane przez nich strony i produkty, którymi są zainteresowani.
• Tworzenie grupy docelowej: Na podstawie tych śledzonych informacji tworzysz grupę osób, które wykazały zainteresowanie określonymi produktami lub sekcjami Twojej witryny.
• Konfigurowanie kampanii reklamowych: teraz konfigurujesz kampanie reklamowe skierowane specjalnie do tej grupy zainteresowanych użytkowników.
• Wyświetlanie spersonalizowanych reklam: gdy odwiedzający kontynuują przeglądanie Internetu, zaczynają widzieć reklamy związane z Twoją witryną. Te reklamy przypominają im o produktach, które oglądali lub oferują specjalne promocje.
• Mierzenie sukcesu: Śledzisz wyniki swoich reklam retargetujących, sprawdzając, czy prowadzą one do działań, takich jak zakupy lub rejestracje. Pomoże Ci to ocenić skuteczność kampanii i wprowadzić niezbędne poprawki.

Najlepsze praktyki dotyczące retargetowania reklam

Cóż, oto 10 najlepszych praktyk w zakresie retargetowania reklam kreatywnych dla Ciebie. Najwyraźniej uznaliśmy je za przydatne w naszych kampaniach retargetingowych.

1. Wyświetlaj reklamy według segmentacji klientów

Nierozsądnie będzie wyświetlać reklamę samochodu osobie odwiedzającej witrynę, która złożyła zamówienie na burgera.

Ponieważ odwiedzający nigdy nie lądują na Twojej stronie, aby kupić wszystko w Twoim sklepie. Mają do wyboru konkretny produkt lub kilka produktów. Dlatego konieczne jest śledzenie, które produkty przeglądają, dodają do koszyka lub kupują.

Na podstawie tych danych możesz segmentować odbiorców. Następnie możesz łatwo przekierować utraconych klientów, po prostu pokazując im produkty, które porzucili w procesie realizacji transakcji.

2. Użyj tekstu reklamy, aby rozwiązać problemy

Nie możesz po prostu tworzyć kopii reklam retargetujących z prostym sloganem swojej firmy lub wykorzystując wizerunek marki. To naprawdę jest do bani! Dlaczego?

Ponieważ Twoi odbiorcy już odwiedzili Twoją witrynę i przeanalizowali Twoje strony docelowe. Lepiej więc zająć się ich problemami na kopii.

Spójrz na te reklamy w mediach społecznościowych.

Tutaj SurveyMonkey odnosi się do dwóch różnych emocji. Spójrz na słowa w ramkach. Po pierwsze, tworzą szczęście, oferując nagrody. Po drugie, ograniczają czas na podjęcie działań, co powoduje efekt niedoboru.

3. Użyj opcji Kopiuj, aby odzwierciedlić obiekcje dotyczące sprzedaży

Możesz wygenerować najwyższy zwrot z inwestycji, jeśli możesz zwalczyć obiekcje sprzedażowe, wyświetlając je w reklamach retargetujących. Można to łatwo zrobić z pomocą zespołu sprzedaży. Ponieważ dobrze wiedzą, dlaczego klienci rezygnują z procesu kasowania.

Możesz także przeprowadzić ankietę wśród osób, które nie dokonały konwersji, za pomocą formularza, aby dowiedzieć się, dlaczego nie dokonali zakupu.

Wszystko, co musisz zrobić, to odpowiedzieć na te zastrzeżenia dotyczące sprzedaży za pomocą tekstu reklamy retargetującej. Tak proste jak to!

4. Popchnij ich, by rzucili się na głęboką wodę, korzystając z pilności

Aby utworzyć FOMO, możesz skorzystać z odliczania lub pokazać termin oferty na tekście reklamy retargetingowej. W ten sposób będziesz mógł jak najlepiej wykorzystać reklamy retargetujące.

Strach przed przegapieniem, znany również jako FOMO, to stara koncepcja marketingu cyfrowego. Podobnie jak inne kopie e-maili lub zwykłe reklamy, FOMO działa świetnie, tworząc poczucie pilności w umyśle docelowych odbiorców.

5. Oferuj kody rabatowe i kupony

Chociaż jest to stare podejście, ale może być całkiem skuteczne. W rzeczywistości marketerzy nie mogą myśleć o żadnych reklamach bez oferowania rabatów i kodów kuponów.

Kiedy oferujemy naszym klientom zniżki, zwykle podążamy za liderami branży. Oto dobry przykład reklamy retargetującej Udemy, która pokazuje rabaty dla klientów.

6. Sprawdź typografię i kontrast kolorów

Twoi docelowi odbiorcy nie będą przeglądać każdej postaci w tekście reklamy retargetingowej. Musisz więc mądrze wybrać rodzinę czcionek i rozmiar czcionki. Użycie odpowiedniej rodziny czcionek i rozmiaru czcionki sprawi, że Twoja reklama będzie się wyróżniać z tłumu.

Musisz także upewnić się, że używasz odpowiedniego kontrastu kolorów dla każdego z elementów tekstu reklamy.

Oto dobry przykład tekstu reklamy retargetingowej z dobrą rodziną czcionek i rozmiarem czcionki:

7. Zachęcaj osoby, które porzucają koszyki

Niestety, nie wszyscy klienci ukończą proces realizacji transakcji. Oto kilka statystyk dotyczących porzucania koszyka, aby spojrzeć z perspektywy:

Ponieważ większość odwiedzających opuści koszyk bez dokonania płatności, musisz zachęcić ich do zakupu produktów, które dodali do koszyka.

Dlatego tekst reklamy retargetingowej powinien zawierać słowa przypominające, takie jak „Marka czeka na rozwiązanie „problemu”.

To delikatne przypomnienie może wystarczyć, aby skierować docelowego klienta do porzuconego koszyka i dokończyć płatność za zamówienie.

8. Wyświetlaj reklamy typu cross-selling i up-selling

Jeśli ktoś kupuje produkt, nie oznacza to, że skończyłeś z tym klientem. Ale pokazywanie im reklam retargetujących ten sam produkt jest całkowicie bezużyteczne. Ponieważ istnieje bardzo mała szansa, że ​​klient kupi kolejny rower w najbliższym czasie.

Na przykład, jeśli ktoś kupuje motocykl, nie ma sensu wyświetlać mu ciągle tych samych reklam zakupu motocykla.

Ale jest bardzo duża szansa, że ​​kupią paliwo lub inne zestawy uzupełniające do roweru. Możesz też wyświetlać im reklamy typu cross-selling, a nawet up-selling.

9. Używaj skutecznych wezwań do działania

Reklamy retargetujące zwykle pojawiają się w mniejszej części strony internetowej jako obraz banera reklamowego lub wideo. Aby skierować grupę docelową na swoją stronę internetową, musisz użyć linków, które można wykorzystać. Możesz użyć przycisku wewnątrz banera reklamowego lub filmu, aby użyć go jako wezwania do działania.

Ale musisz być trochę podstępny, aby cały obraz banera reklamowego lub wideo (w tym przycisk) był możliwy do działania, poprzez hiperłącze do wybranej witryny. To działa jak urok!

10 . Wywołaj apel o nową kolekcję

Oto prosta reklama na Facebooku zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Spójrz.

Mądrze jest przypomnieć swoim płatnym klientom, że masz dla nich nowy zestaw kolekcji w swoim sklepie.

Na przykład, jeśli ktoś ostatnio kupił (lub zamówił, ale nie zapłacił) koszulę w Twoim sklepie, możesz pokazać mu podobnie wyglądające koszulki jako reklamy retargetujące.

Dodatkowe wskazówki dotyczące retargetowania reklam Najlepsze praktyki

Możesz znaleźć wiele najlepszych praktyk dotyczących retargetowania reklam. Ale tylko kilka z nich jest testowanych, jak wspomnieliśmy powyżej. Dlatego sprawdźmy te dwie dodatkowe wskazówki, aby uzyskać większą wydajność.

Ogranicz częstotliwość

Jeśli wyświetlasz te same reklamy zbyt wiele razy, Twoi odbiorcy mogą czuć się zirytowani, co będzie miało negatywny wpływ na Twoje marki. Więc ile razy powinieneś wyświetlać swoją reklamę? Cóż, oto propozycja:

Wyświetlanie reklam około 17-20 razy w miesiącu zapewni optymalną skuteczność.

Retargeter

Retargeting dla reklam na Facebooku i reklam Google

• Niezależnie od tego, czy wyświetlasz reklamy w Google Ads, czy w reklamach na Facebooku, musisz wyświetlić ich podgląd, aby zobaczyć, jak będą wyglądać dla docelowych odbiorców.

• Upewnij się, że optymalizujesz kopie, aby wyglądały na responsywne zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i smartfonach.
• Wiem, jak bolesne jest zbieranie utraconych danych klientów i konfigurowanie dla nich reklam retargetingowych. Dlatego zasugerujemy skorzystanie z narzędzia retargetingowego do śledzenia i gromadzenia danych użytkownika oraz prowadzenia kampanii retargetingowych.

Retargeting Ads Najlepsze praktyki – często zadawane pytania

Idź naprzód i rozpocznij retargetowanie

Przed wyjazdem upewnij się, że odpowiednio segmentujesz utraconych klientów i odpowiednio dostosowujesz dla nich reklamy. Zapewni to najwyższe korzyści z Twojej kampanii retargetingowej.

Mamy nadzieję, że te przykłady reklam retargetingowych będą pomocne w Twojej cyfrowej kampanii marketingowej i stworzą bardziej kreatywne reklamy retargetingowe. Jeśli znasz jakieś skuteczne wskazówki, podziel się nimi z nami w sekcji komentarzy. Z góry dziękuję!