Odkrywanie alternatywnych rozwiązań CPQ w Salesforce: znajdowanie odpowiedniego rozwiązania od wyceny do gotówki

W stale rozwijającym się świecie sprzedaży i zarządzania relacjami z klientami najważniejsza jest wydajność. Procesy „quote-to-Cash” (QTC) odgrywają kluczową rolę w pomaganiu firmom w usprawnianiu ich operacji, ograniczaniu błędów i przyspieszaniu generowania przychodów. Salesforce CPQ (konfiguracja, cena, wycena) od dawna jest rozwiązaniem wybieranym przez wiele organizacji, ale w dzisiejszym zróżnicowanym krajobrazie technologicznym rozsądne jest zbadanie alternatyw, które mogą lepiej odpowiadać Twoim unikalnym potrzebom biznesowym. Na tym blogu wyruszymy w podróż, aby odkryć szereg alternatywnych rozwiązań CPQ w Salesforce. Dzięki temu będziesz lepiej przygotowany do podjęcia świadomej decyzji, zapewniając płynną zgodność procesu QTC z celami i zadaniami Twojej firmy.

Potrzeba alternatywnych rozwiązań CPQ w Salesforce

Salesforce CPQ jest niewątpliwie solidnym i popularnym rozwiązaniem QTC, ale niekoniecznie jest to rozwiązanie uniwersalne. Wraz z rozwojem i ewolucją przedsiębiorstw zmieniają się także ich wymagania. Oto kilka typowych powodów, dla których zbadanie alternatyw dla Salesforce CPQ może być właściwym posunięciem:

• Względy kosztowe: Rozwiązanie CPQ Salesforce może być znaczącą inwestycją, zwłaszcza dla mniejszych firm. Alternatywne rozwiązania mogą oferować konkurencyjne modele cenowe, które lepiej odpowiadają Twojemu budżetowi.
• Skalowalność: w miarę rozwoju Twojej firmy potrzebujesz rozwiązania QTC, które będzie rosło wraz z Tobą. Niektóre alternatywy mogą zapewniać większą elastyczność pod względem skalowania w górę lub w dół, w zależności od potrzeb.
• Potrzeby specyficzne dla branży: w zależności od branży możesz potrzebować funkcji i integracji, które nie są łatwo dostępne w Salesforce CPQ. Niektóre alternatywy są dostosowane do konkretnych sektorów.
• Przyjazność dla użytkownika: Produktywność Twojego zespołu sprzedaży zależy od tego, jak dobrze potrafi on korzystać z wybranego narzędzia QTC. Alternatywy mogą oferować bardziej intuicyjny i przyjazny dla użytkownika interfejs.

Odkrywanie alternatywnych rozwiązań CPQ w Salesforce

Przyjrzyjmy się niektórym z najważniejszych alternatyw dla Salesforce CPQ:

1. Cytat Werks

QuoteWerks to dedykowane oprogramowanie do wyceny konfiguracji (CPQ), zaprojektowane z myślą o wszechstronnym zastosowaniu we wszystkich branżach. Jego dostawca podkreśla zaletę wykorzystania specjalistycznego narzędzia do tworzenia ofert i ofert sprzedaży, w porównaniu z poleganiem na Microsoft Word czy Excel.

QuoteWerks płynnie integruje się z obecnym oprogramowaniem CRM użytkownika i platformami dystrybutorów. Oprócz tworzenia ofert użytkownicy mogą elektronicznie składać zamówienia u swoich dostawców za pośrednictwem QuoteWerks, uzyskując dostęp do aktualizacji statusu zamówień, numerów śledzenia przesyłek, numerów seryjnych i wielu innych cennych informacji.

2. Alternatywy Qwilr — Salesforce CPQ

Qwilr to rewolucyjne rozwiązanie zaprojektowane z myślą o transformacji procesu tworzenia i udostępniania dokumentów w firmach online. To innowacyjne narzędzie umożliwia firmom przekształcanie konwencjonalnych dokumentów w dynamiczne i angażujące strony internetowe, które są w pełni responsywne na wszystkich urządzeniach. Dostawca podkreśla, że ​​takie podejście zapewnia firmom cenne spostrzeżenia i szereg przydatnych narzędzi usprawniających interakcję podczas udostępniania klientom ofert, propozycji i prezentacji.

3. ConnectWise CPQ

ConnectWise CPQ, wcześniej znany jako ConnectWise Sell i Quosal, służy jako rozwiązanie do wycen i propozycji w ramach kompleksowego pakietu ConnectWise Suite. Ta solidna platforma umożliwia użytkownikom łatwe generowanie profesjonalnych ofert i ofert technologicznych. Dokumenty te zawierają kompleksowe informacje o produktach, listy motywacyjne i zestawienia prac, a także płynnie aktualizują rurociągi sprzedaży.

Sprzedawca podkreśla kilka kluczowych korzyści, do których należą:

• Usprawnione tworzenie ofert i ofert IT dzięki automatyzacji.
• Tworzenie atrakcyjnych wizualnie i promujących markę cytatów.
• Stworzenie spójnej i spójnej struktury sprzedaży.
• Możliwość importowania zestawień materiałowych i dokumentów rejestracyjnych transakcji.
• Dostęp do danych o cenach i dostępności w czasie rzeczywistym od głównych dystrybutorów.

4. Conga CPQ – alternatywy dla CPQ Salesforce

Conga CPQ wzmacnia pozycję nie tylko zespołów sprzedaży, ale także partnerów i klientów, oferując wydajne narzędzia do konfigurowania skomplikowanych ofert produktów i usług. Umożliwia dostarczanie spersonalizowanych cen i ofert, wykorzystując ustrukturyzowane dane dotyczące produktów i cen, a wszystko to przyczynia się do zwiększenia współczynnika wygranych i zapewnienia przyjemniejszej podróży zakupowej. Dodatkowo Conga CPQ odgrywa istotną rolę w utrzymaniu jednolitości cenników, struktur rabatowych i procedur ofertowych we wszystkich kanałach sprzedaży.

Dzięki podejściu opartemu na interfejsie API Conga CPQ zapewnia elastyczność płynnej integracji konfiguracji, cen i ofertowania z różnymi platformami, w tym eCommerce, sprzedażą bezpośrednią i portalami partnerów. Oprogramowanie to upraszcza zadania związane z konfiguracją i wyceną w całym cyklu życia przychodów oraz oferuje możliwość dostosowania w celu włączenia funkcji CPQ do istniejących operacji związanych z przychodami w tempie dostosowanym do wymagań biznesowych.

Przeczytaj także: Zapytanie i wycena produktu Woo

5. Sprzedaż Oracle

Oracle Sales zapewnia cenne wskazówki specjalistom ds. sprzedaży, oferując inteligentne rekomendacje, które pomagają im w ustalaniu priorytetów dla najcenniejszych potencjalnych klientów dokładnie we właściwych momentach. Te narzędzia sprzedaży CRM, oparte na uczeniu maszynowym, koncentrują się na wykorzystaniu kompleksowych i dokładnych danych o klientach pochodzących zarówno z kanałów wewnętrznych, jak i zewnętrznych.

6. Faktura

Invoicera to dedykowane oprogramowanie do fakturowania i rozliczeń online, starannie opracowane w celu uproszczenia i usprawnienia procesu fakturowania online. Oferuje najnowocześniejsze rozwiązania do zarządzania fakturami i rozliczeniami online, zaspokajając potrzeby małych firm, usługodawców i freelancerów. Dzięki Invoicera użytkownicy mogą bez wysiłku generować i wysyłać profesjonalne faktury online.

7. Stripe – Alternatywy CPQ dla Salesforce

Stripe to wiodące oprogramowanie płatnicze, które wspiera firmy internetowe. Oferuje solidny i wszechstronny zestaw narzędzi do prowadzenia handlu internetowego. Skrupulatnie opracowane interfejsy API Stripe zostały zaprojektowane, aby pomóc Ci w opracowywaniu produktów najwyższej klasy dla Twojej bazy użytkowników, niezależnie od tego, czy ustanawiasz usługę subskrypcji, uruchamiasz rynek na żądanie, czy prowadzisz sklep e-commerce.

Przeczytaj także: Po co dodawać wtyczkę wyceny WooCommerce do swojej witryny eCommerce?

8. Mozaiki RVS

RVS Mosaics to kompleksowe oprogramowanie do rozliczania subskrypcji, dostosowane do potrzeb zarówno agencji, jak i przedsiębiorstw. To wszechstronne rozwiązanie oferuje kompleksowe możliwości zaprojektowane specjalnie dla aplikacji internetowych. W ramach tego internetowego systemu rozliczeń subskrypcji użytkownicy mogą efektywnie zarządzać zleceniami pracy, obsługiwać konta, przetwarzać płatności ACH oraz wykonywać zadania związane z rozliczeniami i fakturowaniem, a wszystko to w ramach ujednoliconej platformy.

9. Narzędzie WMTC

WMTC Utility Billing System to kompleksowe oprogramowanie do fakturowania subskrypcji, stworzone z myślą o potrzebach zarówno start-upów, jak i przedsiębiorstw. Oprogramowanie to oferuje pełny zestaw rozwiązań przeznaczonych do działania na platformach Windows. W ramach tego internetowego systemu rozliczeń subskrypcji użytkownicy mogą wygodnie wykonywać różne zadania, w tym rozliczenia i fakturowanie, zarządzanie klientami, przetwarzanie kar i przerw w płatnościach, rozliczanie licznikowe i zarządzanie stawkami, a wszystko to w ujednoliconym i zintegrowanym środowisku.

10. Alternatywy Gentrack CIS – Salesforce CPQ

Gentrack CIS to w pełni funkcjonalne oprogramowanie do fakturowania subskrypcji, przeznaczone do obsługi start-upów i przedsiębiorstw. Gentrack CIS zapewnia kompleksowe rozwiązania zaprojektowane dla aplikacji internetowych. Ten internetowy system rozliczeń subskrypcji oferuje zarządzanie stawkami, rozliczanie licznikowe, zarządzanie wodą, zarządzanie klientami i zarządzanie poborami w jednym miejscu.

Wnioski dotyczące alternatyw CPQ Salesforce

Wybór odpowiedniego rozwiązania typu „quote-to-Cash” nie jest decyzją, którą należy podjąć pochopnie. Chociaż Salesforce CPQ ma swoje zalety, odkrywanie alternatyw może prowadzić do lepszego dopasowania do Twoich unikalnych potrzeb biznesowych. Dokonując wyboru, należy wziąć pod uwagę takie czynniki, jak koszt, skalowalność, funkcje specyficzne dla branży i łatwość obsługi.

Pamiętaj, że celem każdego rozwiązania QTC jest wzmocnienie pozycji Twojego zespołu sprzedaży, ograniczenie błędów i przyspieszenie generowania przychodów. Dokładnie badając alternatywy CPQ Salesforce, możesz znaleźć rozwiązanie, które będzie idealnie dopasowane do celów Twojej firmy, zapewniając sukces na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.

Ciekawe lektury:

Utwórz witrynę członkostwa społecznościowego z płatnym członkostwem Pro

Jak korzystać z reklam Google w swojej firmie – kompletny przewodnik

W jaki sposób wtyczka WordPress z cytatami ulepsza Twoją witrynę społeczności online?