Cennik w salonie: jak ustalić właściwą cenę od samego początku

To dość oczywiste, że przy ustalaniu strategii cenowej w salonie należy zachować ostrożność. Konkurencja jest silna i musisz zrozumieć równowagę między oferowanymi usługami a cenami, które za nie ustalasz.

Aby to zrobić, musisz studiować finanse i biznes, ale w uproszczeniu. Gdy znajdziesz tę równowagę, zarówno Twoi klienci, jak i Ty będziesz zadowolony. Osiągniesz zysk, który początkowo planowałeś osiągnąć, a klienci będą przychodzić do Twojego salonu dzięki wysokiej jakości, dostępnym usługom salonowym.

Aby były łatwo dostępne, wypróbuj Amelię, najlepszą wtyczkę do umawiania wizyt do WordPressa – pomoże Ci ustawić system, który umożliwi Twoim klientom wybór stylisty, przeglądanie procedur i rezerwację wizyty z wyprzedzeniem.

Zdecydowanie musisz uzyskać informacje na temat odpowiednich strategii cenowych w salonie, aby wszystko było dobrze. Może to zająć trochę czasu, ale cena jest jednym z najważniejszych szczegółów dotyczących Twojej firmy, więc z pewnością jest warta zachodu. Nie chcesz od samego początku źle ustalać cen , ponieważ błąd będzie trudny do naprawienia na czas.

Jakie są pierwsze kroki?

Przede wszystkim musisz upewnić się, że wiesz, ile warte są usługi Twojego salonu. Właściwe ustalanie cen polega na unikaniu ich niedoładowania lub zawyżenia. Zbyt wysoka lub niska cena może w jednej chwili zepchnąć Twój salon na dno . Dlatego wybierając cennik swojego salonu, musisz wykonać te kilka kroków:

Wyceń swoje usługi

Zacznij analizować produkty i usługi, które oferujesz swoim klientom i ustalaj indywidualnie każdą cenę. Nie musisz być geniuszem matematycznym, aby sporządzić cennik, ale musisz trochę poszukać .

Po ustaleniu początkowego cennika możesz chcieć zastosować formułę finansową dla ewentualnych rabatów lub innych modyfikacji, które będą miały wpływ na ceny w przyszłości.

Zbuduj swoją markę

Twoja marka jest bardzo ważna, jeśli chodzi o strategie cenowe. Ludzie nie zapłacą ogromnej ceny za markę, której nie znają , więc musisz zacząć rozpowszechniać informacje o swoim salonie.

Produkty, których używasz, profesjonalni pracownicy, których zatrudniłeś oraz liczni zadowoleni klienci, których już masz, powinny być elementami, na których skupiasz się, budując silną markę swojego salonu fryzjerskiego. Wtedy możesz podnieść ceny.

Sprzedawaj doświadczenie, a nie usługę

Nigdy nie skupiaj się wyłącznie na usługach. Musisz przekonać klienta, że ​​tylko Twój salon fryzjerski może mu zaoferować takie doznania.

Aby to zrobić, upewnij się, że zatrudnisz profesjonalny zespół, który zrobi zdjęcia Twojego salonu, produktów i ogólnego doświadczenia w godzinach pracy. Następnie promuj usługi, dając ludziom wgląd w to, co sprzedajesz.

Celem jest lojalność klientów

Im bardziej lojalni klienci, tym bardziej możesz podnieść ceny. Powtarzanie biznesu powinno być twoim głównym celem, biorąc pod uwagę, że posiadasz salon.

Zainwestuj w wizytówki lub aplikacje do rezerwacji, aby pomóc klientom umówić się na wizytę i zapamiętać Twój salon. Karty promocyjne i kampanie e-mailowe również spełnią swoje zadanie.

Zdobądź partnerów

Jeśli Twój salon nie jest tak popularny, ale znasz takie, które są na tyle popularne, że klienci mogą im zaufać, możesz poszukać partnerstwa.

Na początku jest to dobra strategia reklamowania swojej marki. Możesz także pozyskać partnerów z innych branż niż Twoja, takich jak siłownia lub dom kultury. Wejście do łóżka z innymi właścicielami salonów może być mieczem obosiecznym.

Rabaty zostaw na później

Kiedy jesteś na początku swojej drogi, nie możesz pozwolić sobie na oferowanie zniżek. Usuń rabaty, na razie sprzedaj usługi fryzjerskie po pełnej cenie, a gdy Twój salon zacznie przynosić zyski, możesz zacząć oferować rabaty, gdy zauważysz, że sprzedaż spadła.

Nigdy nie ładuj za mało

Nawet jeśli możesz nie myśleć, że twoje paznokcie lub salon fryzjerski są w tej chwili wartościowe, to tylko postrzeganie, które z czasem ulegnie zmianie.

Nie obciążaj swoich usług tylko dlatego, że uważasz, że Twój salon nie jest wystarczająco dobry.

Sprawdź konkurencję i zobacz jak wygląda ich cennik. Na przykład spójrz na strategię cenową konkurencji lub średnie ceny w salonach fryzjerskich w Twojej okolicy.

Uprość to tak bardzo, jak tylko możesz

Wielu właścicieli salonów ma tendencję do przechodzenia przez głowę z cennikiem. Nie – musisz wszystko maksymalnie uprościć. Utrzymuj listę swoich usług w czystości, a ceny jeszcze czystsze.

Czy widziałeś kiedyś cennik salonu fryzjerskiego? I tak ma wiele możliwości wyboru, więc po co jeszcze bardziej komplikować?

Spróbuj wymienić usługi w najprostszy możliwy sposób. Zarówno Twoi pracownicy, jak i Twoi klienci będą Ci za to wdzięczni w dłuższej perspektywie. Kiedy Twój zespół obciąża klientów za usługę, chce mieć jasne opcje do wyboru, a nie różnorodne usługi, które są podobne na zbyt wiele sposobów. Oczywiście musisz zadbać o to, aby Twoje usługi były różnorodne, ale nie bardzo podobne i zróżnicowane cenowo, jak to ma miejsce w wielu salonach.

Pamiętaj, że cennik to pierwsza rzecz, którą musisz wziąć pod uwagę otwierając salon. Jeśli zrujnujesz swoją reputację błędnym schematem cen, odzyskasz ją dzięki ogromnym wysiłkom.

Kluczowe czynniki, które mogą mieć wpływ na ceny Twoich usług

Co może wpłynąć na to, jak drogie lub tanie są Twoje usługi?

Rosnąca lojalność

Jak wspomniano wcześniej, zachęcanie klientów do powrotu do Twojego salonu to posunięcie z najwyższej półki. Postaraj się zadowolić swoich klientów, a zyski Twojego salonu zostaną wkrótce zmaksymalizowane.

Promowanie inteligentnego sposobu

Nie musisz inwestować fortuny, aby wypromować swój salon. Możesz uwzględnić określone oferty w swoim schemacie cenowym.

Na przykład, jeśli klient kupi produkt kosmetyczny w Twoim salonie, otrzyma zniżkę na usługę. W ten sposób promujesz to, co ma do zaoferowania Twój salon bez przeznaczania na to dodatkowego budżetu.

Usługi dodatkowe

Oprócz cen strzyżenia, warto pomyśleć również o usługach uzupełniających. Dodaj pakiety deluxe do usług, które już masz na swojej liście. Masaże czy peelingi to tylko niektóre z usług dodatkowych, które klienci często wybierają. Przy niewielkim wysiłku i niewielkim zużyciu produktu możesz obciążyć klientów wyższą opłatą.

Zmiany i obciążenie pracą

Weź pod uwagę fakt, że ludzie umawiają się na wizyty w salonie w weekend lub po południu, więc spróbuj dostosować się do popytu, stosując zmiany.

W ten sposób możesz efektywnie płacić swoim pracownikom i nie wydawać na pensje więcej, niż możesz udźwignąć.

Czas jest kluczowy

Na koniec warto pomyśleć o dodaniu ofert na podstawie grafiku salonu.

Ponieważ obciążenie pracą w salonach nie jest odpowiednio rozłożone, warto dodać promocje poza godzinami szczytu, aby zachęcić klientów do przychodzenia, nawet jeśli Twój salon nie jest zazwyczaj zarezerwowany.

Wskazówki, o których zawsze warto pamiętać

Nie możesz ustalić właściwych cen bez uwzględnienia następujących elementów:

Realistyczne ceny

Użyj szablonu wyceny salonu, aby trzymać się wzorca podczas ustalania cen swoich produktów i usług. Realistyczna cena oznacza, że ​​jesteś świadomy kierunku, w jakim zmierza Twój salon, ponoszonych wydatków, posiadanych zasobów i celów finansowych, które chcesz osiągnąć.

Nie ustalaj cen takich samych jak Twoja konkurencja, ponieważ nie zachęci to klientów do wybrania Twoich zamiast innych. Wymyśl własną realistyczną strukturę cen.

Pokrycie wydatków

Nie możesz pobierać mniej niż zużywasz. Koszty związane z Twoimi usługami muszą być wyraźnie niższe niż Twój zysk, aby można było nazwać to skuteczną strategią cenową. Przeanalizuj, ile pieniędzy wydajesz w ciągu tygodnia i odpowiednio ustal ceny.

Dowiedz się, czym jest inflacja

Każdy kraj w pewnym momencie staje w obliczu inflacji, więc staraj się być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami dotyczącymi gospodarki. Podczas inflacji koszty produktów potrzebnych do prowadzenia usług mogą wzrosnąć, co oznacza, że ​​​​musisz również dostosować ceny.

Doceń zasób czasu

Czasami koszt twoich usług musi koncentrować się na tym, ile czasu i wysiłku jest w to zaangażowanych.

Twój czas jest najcenniejszym zasobem, jaki posiadasz, i najwyraźniej nie chcesz inwestować go całego w swój biznes. Twój cennik salonu fryzjerskiego musi również uwzględniać wysiłek, który wkładasz.

Możesz mieć niską cenę

Niskie ceny nie są błędem, o ile robisz to mądrze. Nowi uczestnicy branży kosmetycznej mogą wybrać tę strategię, dopóki nie zyskają reputacji.

Penetracja rynku z niskim cennikiem jest powszechną strategią, ale może mieć reperkusje w dłuższej perspektywie.

Kiedy klienci przyzwyczają się do niskich cen w twoim salonie, kiedy zamierzasz podnieść ich do punktu, w którym będą opłacalni, stracisz większość swoich klientów.

Ceny na wakacje

Skorzystaj ze świąt, urodzin lojalnych klientów, sezonowych ofert specjalnych i tak dalej. To dni, w których można wyraźnie zwiększyć sprzedaż, oferując odpowiednie rabaty w postaci odliczeń procentowych, a nawet bezpłatnych usług dodatkowych.

Zniżki

Uważaj jednak na zniżki. Oferowanie rabatów to dobra strategia stymulowania popytu, ale należy z nich korzystać ostrożnie i z ograniczeniami. Unikaj oferowania zniżek przez cały rok i religijnie trzymaj się kalendarza.

Podbija

Jest całkiem pewne, że w pewnym momencie swojej kariery będziesz musiał podnieść ceny swoich usług, ale musisz to robić ostrożnie. Staraj się, aby wzrost cen był jak najmniejszy i niezauważalny.

Wartość firmy

Zacznij zbierać koszty utrzymania swojego salonu.

Czy jest to opłacalne? Co mówią liczby?

Rób to tak często, jak to możliwe, aby wiedzieć, jaką decyzję podjąć w następnej kolejności.

Czy twoje ceny spadną czy wzrosną w ciągu najbliższych kilku miesięcy? Wartość Twojego salonu odpowie na wszystkie te pytania.

Komunikacja też ma znaczenie

Umiejętności komunikacyjne mogą zmienić reguły gry. Uważaj na obecność swojej marki i sposób, w jaki traktujesz klientów. Wyjaśnianie swoich działań powinno być priorytetem numer jeden, ale unikaj przepraszania. Zamiast tego cały czas dostarczaj swoim klientom ważnych wyjaśnień. Podziękuj swoim klientom za wybranie Twojego salonu i nie zapomnij przez cały czas chwalić swoich pracowników, aby zachęcić ich do produktywności w salonie.

Bądź zawsze otwarty na dyskusję, zarówno z klientami, jak i pracownikami. Bez względu na to, jaki jest problem, komunikacja z pewnością szybko rozwiąże problem. Nie spiesz się, aby znaleźć rozwiązania dla wszystkich przeszkód, które pojawiają się na twojej drodze.

I to wszystko, jeśli chodzi o strategie cenowe dla Twoich produktów i usług.

Często zadawane pytania dotyczące strategii cenowej salonu

1. W jaki sposób salony ustalają ceny za różne usługi?

Salony często wykorzystują mieszankę zmiennych do ustalania cen za różne usługi. Może to obejmować cenę materiałów eksploatacyjnych i produktów użytych podczas usługi, ilość czasu i wiedzy potrzebnej do wykonania usługi oraz wydatki związane z utrzymaniem salonu. Salony mogą również brać pod uwagę stan lokalnej gospodarki, w tym takie czynniki, jak koszty utrzymania lub koszt równoważnych usług konkurencyjnych firm.

2. Jakie czynniki wpływają na ceny usług salonu?

Koszt materiałów i towarów, koszty funkcjonowania salonu, stopień wiedzy i doświadczenia niezbędnego do świadczenia usługi, a także popyt na lokalnym rynku mogą mieć wpływ na koszt usług salonu. Przy ustalaniu cen salony mogą również brać pod uwagę takie elementy, jak sezonowość popytu oraz dostępność poszczególnych towarów lub usług.

3. W jaki sposób salony decydują o oferowaniu promocji lub rabatów na swoje usługi?

Aby przyciągnąć nowych klientów lub zachęcić obecnych do ponownego zakupu, salony mogą oferować specjalne lub rabaty na swoje usługi. Na wybór oferty specjalnej lub rabatu może mieć wpływ sezonowy popyt, wolny czas pracy lub wprowadzenie nowego towaru lub usługi. Promocje i rabaty to kolejne narzędzia, z których salony mogą korzystać w ramach całego planu marketingowego.

4. Jak często salony modyfikują swoje ceny i jakie czynniki wpływają na te korekty?

Salony mogą czasami zmieniać swoje ceny w zależności od szeregu zmiennych. Zmiany cen dostaw i towarów, zmiany popytu konsumpcyjnego w okolicy, zmiany w stopniu konkurencji lub korekty ogólnego planu biznesowego salonu to tylko kilka przykładów. Salony mogą również zmieniać ceny w odpowiedzi na opinie klientów lub zmiany w ogólnym klimacie gospodarczym.

5. Jaką rolę w strategii cenowej salonu odgrywa konkurencja i popyt rynkowy?

Na strategię ustalania cen dla salonów duży wpływ może mieć konkurencja i popyt rynkowy. Jeśli w okolicy istnieje wiele konkurencyjnych salonów świadczących te same usługi, może być konieczne zmodyfikowanie cen przez salony, aby zachować konkurencyjność. Na ceny może również wpływać popyt rynkowy, ponieważ salony mogą być zmuszone do zmiany swoich kosztów, aby dostosować się do klientów w okresach dużego popytu, takich jak śluby lub inne specjalne okazje.

6. Jak salony godzą potrzebę pozyskiwania nowych klientów z potrzebą utrzymania rentowności?

Salony muszą zachować równowagę między koniecznością utrzymania rentowności a potrzebą pozyskania nowych klientów. Może to wiązać się z oferowaniem ofert specjalnych lub zniżek w celu przyciągnięcia nowych klientów, przy jednoczesnym upewnieniu się, że ceny są rozsądne i opłacalne. Aby generować powtarzalny biznes, salony mogą również kłaść duży nacisk na zapewnienie wyjątkowej obsługi klienta i rozwijanie relacji z klientami.

7. W jaki sposób salony wyceniają swoje produkty, takie jak produkty do pielęgnacji włosów lub skóry sprzedawane w salonie?

Koszt materiałów i produkcji, marża detaliczna i ogólny popyt na produkt to tylko niektóre ze zmiennych, które salony mogą wykorzystywać do ustalania cen swoich towarów. Przy kalkulacji cen swoich produktów salony mogłyby dodatkowo uwzględnić koszty magazynowania i wysyłki. Mogą również prowadzić oferty lub promocje na określone produkty, aby zwiększyć popyt lub zmniejszyć zapasy.

8. W jaki sposób salony ustalają ceny usług specjalistycznych, takich jak stylizacja ślubna czy przedłużanie włosów?

Ze względu na fakt, że zabiegi specjalistyczne często wymagają większej wiedzy, zasobów i czasu niż standardowe usługi salonowe, mogą być rozliczane inaczej. Salony mogą ustalać ceny na podstawie ilości szkoleń i umiejętności potrzebnych do wykonania usługi, a także ogólnego poziomu popytu na usługę w okolicy. Mogą również wziąć pod uwagę cenę dostaw oraz wszelkie dodatkowe szkolenia lub certyfikaty potrzebne ich pracownikom do świadczenia usługi.

9. W jaki sposób salony decydują, czy pobierać opłatę ryczałtową, czy stawkę godzinową za swoje usługi?

W zależności od rodzaju usługi i ogólnej strategii cenowej salonu, salony mogą naliczać stałą opłatę lub koszt godzinowy za swoje usługi. Stawki godzinowe mogą być stosowane do usług, które wymagają więcej czasu lub materiałów, podczas gdy stawki ryczałtowe mogą być stosowane do usług, które można szybko ukończyć. Decydując o opłacie ryczałtowej czy stawce godzinowej, salony mogą również brać pod uwagę stopień konkurencji na lokalnym rynku oraz preferencje i oczekiwania klientów.

10. Jak salony radzą sobie z cenami w wielu lokalizacjach, szczególnie w różnych regionach lub na różnych rynkach o różnych kosztach utrzymania?

Salony z wieloma lokalizacjami mogą zmieniać swoje ceny w zależności od odmiennych warunków rynkowych w każdym z nich. Może to oznaczać uwzględnienie kosztów utrzymania w poszczególnych lokalizacjach, stopnia konkurencji oraz zapotrzebowania lokalnego rynku. Ponadto salony przy ustalaniu cen mogą brać pod uwagę różnice geograficzne w kosztach dostaw i towarów. Ponadto salony mogą podejmować decyzje cenowe dla każdej lokalizacji w zależności od zachowania klientów i innych aspektów, korzystając z danych i analiz.

Kończąc przemyślenia na temat strategii cenowych salonów

Jak zapewne zauważyłeś, wycena nie jest tak łatwa, jak się wydaje. Wymaga umiejętności, cierpliwości i wielu badań.

Cennik Twojego salonu określi, jak dochodowy będzie Twój biznes w następnym roku finansowym, co oznacza, że ​​będzie to miało bezpośredni wpływ na Twoje życie.

Zastosuj wskazówki cenowe, które znajdziesz tutaj, a zwiększysz swoje przychody.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł na temat cen w salonach, powinieneś zapoznać się z tym artykułem z najlepszymi aplikacjami do rezerwacji salonów.

Pisaliśmy również o kilku pokrewnych tematach, takich jak strony internetowe salonów fryzjerskich, nazwy salonów fryzjerskich, jak sprzedawać usługi salonu, nazwy salonów kosmetycznych, rezerwacje salonów, pomysły na promocję salonu, jak otworzyć salon fryzjerski, jak otworzyć spa, zarządzanie salonem, strony spa, reklamy spa, oprogramowanie do planowania spa, motywy spa WordPress i systemy rezerwacji salonów.