Planowanie sprzedaży i marketingu na Czarny Piątek

5 rzeczy, o których musisz zacząć myśleć już teraz, abyś mógł wdrożyć je przed rozpoczęciem świątecznych zakupów tej jesieni.

W lutym 2019 r. uruchomiłem swoją pierwszą w historii kampanię crowdfundingową, w której udało mi się zebrać wystarczający kapitał, aby produkować towary w Chinach i wysyłać je do USA, aby założyć firmę zajmującą się grami planszowymi.

Chociaż wymagało to dużo planowania – tak naprawdę sprawiło, że uruchomienie mojej pierwszej gry było niezwykle łatwe. Tak łatwo, myślałem, że przez cały czas o czymś zapominam, ale okazało się, że mogę po prostu odpocząć i pozwolić, aby automatyzacja marketingu wykonała za mnie pracę.

Dzisiaj chcę się podzielić, w jaki sposób można wykorzystać te same strategie, aby zautomatyzować sprzedaż i marketing na weekend zakupów w Czarny Piątek/Wakacje i zarabiać bez stresu.

Projektowanie stron docelowych

Po pierwsze: zaprojektuj dowolne strony docelowe. Strony docelowe to sposób na wyróżnienie produktów i treści związanych z kampanią, sprzedażą lub zainteresowaniem. Nie wszystkie sklepy potrzebują stron docelowych, ale jeśli masz mocno przecenione produkty, warto umieścić je wszystkie na jednej stronie, aby odwiedzający mogli zobaczyć najlepsze oferty, zainteresować się Twoim sklepem, a następnie zacząć dodawać rzeczy do koszyka.

O ile nie masz tylko jednego lub dwóch kluczowych produktów, strony docelowe są jednym z najlepszych miejsc do wysyłania fanów. A jeśli planujesz rozsyłać reklamy lub newslettery (wskazówka – powinieneś pomyśleć o obu), to landing page jest jednym z najlepszych miejsc do ich wysłania. I właśnie dlatego powinieneś zacząć od tego mniej więcej miesiąc przed sprzedażą.

Utwórz linki śledzenia

Jestem wielkim fanem śledzenia i mierzenia wszystkiego, co możliwe, abym mógł dowiedzieć się, co zadziałało, aw przyszłych latach podwoić strategie, które przyniosły mi pieniądze, i zignorować te, które nie działały. A ponieważ każda branża jest tak inna w e-commerce, co ma sens dla jednej branży, może w ogóle nie działać w innej, więc będziesz musiał wypróbowywać różne strategie oraz uczyć się i doskonalić każdego roku.

Jednym ze sposobów monitorowania tego są parametry UTM. Możesz tworzyć parametry UTM za pomocą generatora dla dowolnej prowadzonej kampanii, a w oprogramowaniu śledzącym, takim jak Google Analytics, możesz zobaczyć, skąd pochodzą użytkownicy.

Jako przykład stworzyłem niestandardowe linki dla wszystkich influencerów, którzy stworzyli filmy o moich produktach. I choć wielu z nich wysłało kilkadziesiąt osób, które ostatecznie kupiły produkt, jeden z influencerów miał tylko jedną potwierdzoną sprzedaż.

W kolejnych latach nie użyłbym ponownie tego influencera. Ponieważ mój produkt kosztuje tylko 15 USD, otrzymanie jednej sprzedaży nie jest warte całego czasu administratora, który spędzał na wysyłaniu e-maili tam iz powrotem i wysyłaniu im produktu demonstracyjnego.

Oto kilka niestandardowych linków, które możesz utworzyć dla swojej witryny:

• Linki z Twittera
• Linki z Facebooka
• Linki z Twojego newslettera
• Linki od influencerów
• Linki z forów / grup dyskusyjnych
• Linki z Twojego podpisu e-mail
• Itp.

Zaplanuj ceny sprzedaży

Po skonfigurowaniu wszystkich stron docelowych i linków nadszedł czas, aby zaplanować ceny sprzedaży. Niezależnie od tego, czy korzystasz z WooCommerce, Magento, BigCommerce czy innego sklepu internetowego, prawie wszystkie z nich pozwalają zaplanować zarówno początek, jak i koniec wyprzedaży.

Oto jak to wygląda w WooCommerce.

Jeśli robisz zniżkę w całym sklepie, zniżkę na całą kategorię lub inne bardziej skomplikowane konfiguracje, zazwyczaj nie jest to zawarte w podstawowym oprogramowaniu, ale prawie zawsze są aplikacje, rozszerzenia i moduły, które pozwalają to zrobić.

Zaplanuj swoją strategię reklamową

Każdy sprzedawca wie, że Czarny Piątek to jedna z największych okazji sprzedażowych w roku, a wielu sprzedawców poświęca się reklamowaniu tuż przed Czarnym Piątkiem. Oznacza to, że ceny reklam rosną tuż przed Czarnym Piątkiem, więc szybko przekonasz się, że wydajesz więcej, niż zarabiasz, jeśli nie planujesz z wyprzedzeniem.

Jedną z moich ulubionych strategii jest wymyślanie nowych koncepcji reklamowych na wiosnę, testowanie ich A/B przez całe lato i likwidowanie ich jesienią. Kiedy nadejdzie Czarny Piątek, możesz ponownie skierować reklamy na swoich obecnych odbiorców, co jest znacznie tańsze niż kierowanie na nowe osoby, które prawdopodobnie są przytłoczone ilością reklam i prawdopodobnie nie będą ufać nowej firmie.

Jeśli jeszcze nie zacząłeś reklam i czytasz to dzisiaj, jest jeszcze mnóstwo czasu. Wyświetl kilka reklam w przyszłym tygodniu i zacznij budować grono odbiorców, aby móc je ponownie kierować.

Zaplanuj wybuchy e-maili

Masz strony docelowe, linki śledzące, a wszystkie Twoje produkty są przecenione. Teraz jest chyba najważniejszy kawałek. Daj znać ludziom!

I tak, możesz i powinieneś ogłaszać rzeczy w mediach społecznościowych i na swojej stronie internetowej, ale dzisiaj porozmawiamy o Twoim zasobie nr 1 i to jest Twoja lista e-mailowa.

Można je łatwo zaplanować w dowolnym narzędziu do e-mail marketingu. A to, co chcesz zrobić, to skonfigurować kilka e-maili i możesz je wysłać do segmentów swojej listy e-mailowej w oparciu o to, jak aktywne i ile wydają na Twój sklep.

• Oto, co nadchodzi w Czarny piątek (7 dni do przodu)
• Oto, co nadchodzi jutro (1 dzień naprzód) – dla osób, które regularnie otwierają Twoje e-maile
• Nadszedł Czarny Piątek (Czarny Piątek)
• Nie zapomnij o Czarnym Piątku (sobota) – dla osób, które nie otworzyły wczorajszej poczty
• Nie przegap najlepszej wyprzedaży roku — dla osób, które dokonały wielu zakupów

Możesz utworzyć jeszcze więcej, a jeśli masz dużą listę z jeszcze większą ilością danych, możesz kontynuować segmentację listy i pisanie e-maili dla tych segmentów.

Przygotowanie jest kluczowe

Koniec końców wszystko sprowadza się do wymyślenia planu. Prawie wszystkie dostępne narzędzia mają funkcję planowania, więc po utworzeniu planu napisz kilka e-maili lub wierszy tekstu reklamy i zaplanuj to.

Zaplanowałem kampanię crowdfundingową na 6 miesięcy i zebrałem 10 000 USD z nieistniejącego produktu. Mając kilka miesięcy do końca, masz mnóstwo czasu na budowanie odbiorców, wymyślanie atrakcyjnych ofert i informowanie odbiorców o tych ofertach. Powodzenia!

Rozpocznij szybciej dzięki StoreBuilder

Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z e-commerce, możesz postawić sklep, który wyróżnia się dzięki StoreBuilder. Zbudowany na platformie zaufanej przez ekspertów, StoreBuilder by Nexcess pozwala czerpać wszystkie korzyści z naszego zarządzanego WordPressa i WooCommerce bez komplikacji.

Nie masz doświadczenia w kodowaniu? Nie ma problemu. Nie ma powodu, aby zaczynać od zera lub czuć się przytłoczonym pustym ekranem. Wystarczy odpowiedzieć na kilka pytań, a w ciągu kilku minut będziesz mieć własny sklep internetowy z intuicyjną, łatwą w obsłudze stroną główną, zoptymalizowaną pod kątem konwersji odwiedzających na klientów. Sprawdź to!