Jak będzie wyglądać przyszłość wyszukiwań WordPress po COVID-19?

W zeszłym roku Alex napisał dwa posty na temat trendów wyszukiwania WordPressa: pierwszy zaobserwował wzrost miesięcznej liczby wyszukiwań o 52% w kwietniu. Dzięki temu zdaliśmy sobie sprawę, że powinniśmy częściej przyglądać się tym trendom, ponieważ zawierają one fascynujące spostrzeżenia, co doprowadziło do podsumowania analizy wyszukiwania na koniec roku w 2020 r. W miarę zbliżania się ostatniego kwartału 2021 r. nasz świat powoli wyłania się z pandemii , to dobry czas na aktualizację!

Wiele się zmieniło od zeszłego roku: wprowadzanie szczepionki COVID-19 nabiera tempa na całym świecie, a liczby pokazują, że znacznie zmniejszają one szanse na ciężkie przypadki wirusa, nawet jeśli przenoszenie może się pogorszyć dzięki wariantom. Oznacza to, że chociaż przechodzimy przez coś, co wygląda na globalną trzecią falę, wciąż obserwujemy, jak coraz więcej krajów łagodzi swoje środki dotyczące blokad (z kilkoma godnymi uwagi wyjątkami).

Coraz więcej sprzedawców detalicznych działa zatem stosunkowo normalnie i można by pomyśleć, że może to oznaczać, że walka o prowadzenie biznesu w Internecie może zacząć zwalniać, nawet jeśli mamy do czynienia z nową normalną po pandemii eCommerce.

Jak to wszystko odbiło się na WordPressie? Udział w rynku CMS WordPressa wzrósł o 1,7% rok do roku do 65,2%. To wyprzedza Shopify i Wix, które wzrosły odpowiednio o 1,3% i 0,2% rok do roku. Tempo wzrostu jest jednak wolniejsze niż w ubiegłym roku.

Jednak poza udziałem CMS, w jaki sposób ten wzrost i wpływ zmian COVID-19 przełożył się na wyszukiwania WordPress? Słyszeliśmy pomruki o spowolnieniu WordPressa, więc postanowiliśmy zbadać sprawę.

Aby zobaczyć, co się dzieje w 2021 r., zastosowałem tę samą metodologię, którą Alex zastosował w dwóch ostatnich postach dotyczących tego: użyłem „koszyka” słów kluczowych, aby odkryć, jak wyglądają trendy.

Jest to ta sama metoda używana do obliczania inflacji: wybór słów kluczowych z liczbą wyszukiwań w rozbiciu na miesiąc. Arkusz z surowymi danymi użytymi jako podstawa znajduje się tutaj.

Przyjrzyjmy się najpierw nagłówkom z badań. Biorąc pod uwagę średnie miesięczne wyszukiwania w okresie styczeń-lipiec 2021 r. i porównując ze średnimi z 2020 r.:

• Ogólna liczba wyszukiwań w WordPressie spadła o -6,4%
• Wyszukiwania WooCommerce spadły o -8,8%
• Wyszukiwanie tematyczne spadło o -16,7%

Przyjrzyjmy się szczegółom i niuansom kryjącym się za tymi liczbami.

Miesięczne liczby wyszukiwań wracają do poziomów sprzed pandemii

Poniżej przedstawiamy interesujący trend: wyszukiwania WordPressa osiągnęły szczyt w okolicach początku globalnych blokad pandemicznych (kwiecień 2020 r.), a następnie stopniowo spadały, by ponownie nieznacznie wzrosnąć w styczniu i marcu 2021 r. Są teraz nieco niższe niż wcześniej pandemia: miesięczna liczba wyszukiwań w lipcu wynosiła średnio ok. 5000, po osiągnięciu szczytu 7400 w zeszłym roku:

Powyższe eliminuje wyszukiwania słowa kluczowego „WordPress”, którego wolumen inaczej zniekształciłby dane. Jednak samo spojrzenie na to słowo kluczowe ujawnia więcej niuansów wokół obecnych trendów:

Chociaż szczyty z grubsza odpowiadają trendom obserwowanym w przypadku innych słów kluczowych WordPress, spadek jest jeszcze bardziej widoczny, jeśli chodzi o liczbę wyszukiwań: średnia miesięczna liczba wyszukiwań „WordPress” w 2021 r. wynosi 2,57 mln, w porównaniu z 3 mln w 2020 r. i 2,8 mln w 2019 r. .

Linia trendu dla tych danych wydaje się sugerować stabilność, ale dane z lipca 2021 r. pokazują znaczny spadek o 500 tys. wyszukiwań w ciągu jednego miesiąca .

Rodzi to szereg pytań: czy ten spadek może być związany ze złagodzeniem globalnych restrykcji i wpływem wakacji po półtora roku niepewności? Czy może to potwierdzić spowolnienie aktywnych instalacji obserwowane przez Davida Bisseta w Post Status? A może wyszukiwanie „WordPress” to tylko jeden sposób , w jaki ktoś może wejść do ekosystemu? Czy sprzedaż produktów WordPress spadła w ten sam sposób? Na końcu tego artykułu przyjrzymy się potencjalnym odpowiedziom na te pytania.

Jednak nasuwa się palące pytanie: czy ta tendencja spadkowa się utrzyma? Aby rozwiązać ten problem, Alex skontaktował się z dr Oliverem Crookiem z Wydziału Statystyki Uniwersytetu Oksfordzkiego, aby przyjrzeć się liczbom i powiedzieć nam, co według nich stanie się dalej, w oparciu o obecne wzorce. Oto metodologia zastosowana przez dr Crook i wnioski wyciągnięte z tego badania:

Przeprowadziliśmy regresję liniową średniej słów kluczowych, bez 3 najpopularniejszych słów kluczowych. Wyklucza to odstające słowa kluczowe (które mają znacznie większy wolumen niż pozostałe 99,5% słów kluczowych). Modelowanie liniowe pozwala uniknąć przesadnego dopasowania się do trendu sezonowego, który w okresie letnim szuka trendów.

Dr Oliver Crook, Wydział Statystyki Uniwersytetu Oksfordzkiego

Dzięki temu możemy przewidzieć, że liczba wyszukiwań WordPress odnotuje niewielki wzrost do końca 2021 r. i do 2022 r. Wyróżnione obszary pokazują przewidywany zakres wzrostu.

Spodziewamy się więc powrotu do wzrostu liczby wyszukiwań przez resztę tego roku i początek przyszłego roku. To dotyczy naszego całkowitego koszyka: możemy jednak dokładniej przyjrzeć się temu, czego szukają ludzie.

Jak wpływa to na wyszukiwania WooCommerce?

W zeszłym roku wyszukiwane hasła WooCommerce przewyższyły te z WordPressa. Czy nadal tak jest?

Podzieliłem słowa kluczowe WooCommerce (ponad 170 kws) do ich własnego koszyka i wykreśliłem liczbę wyszukiwań z pozostałymi słowami kluczowymi z oryginalnej grupy. W rezultacie WooCommerce działa teraz w bardzo podobny sposób do reszty WordPressa : wykazując wzrosty i spadki w sposób niemal lustrzany:

Oznacza to, że zainteresowanie WooCommerce prawdopodobnie ustabilizowało się na tym samym poziomie, co pozostałą częścią przestrzeni WordPress: ogólny spadek po zeszłorocznym boomie, ale nadal podobny do liczby wyszukiwań sprzed pandemii w 2019 roku.

Najważniejszy trend spadkowy w wyszukiwaniu nadal występuje w motywach

Jednak liczba wyszukiwań motywów nadal ma tendencję spadkową: średnia miesięczna liczba wyszukiwań słowa kluczowego „Motywy WordPress” w lipcu 2021 r. wynosi 135 000. To wciąż duża liczba, ale zaledwie rok temu ta liczba wynosiła 246 000.

Nie oznacza to jednak, że tematy są poza obrazem: uważam, że ich trafność jest nadal niekwestionowana, co widać porównując ogólną liczbę wyszukiwań z innymi słowami kluczowymi WordPress. Aby to zilustrować, Astra straciła trochę na popularności od zeszłego roku i przeprowadza średnio 27 100 wyszukiwań miesięcznie (-18,1% w porównaniu z lipcem 2020 r.). Ale to wciąż więcej niż wyszukiwane w lipcu 2021 r. Formularz kontaktowy 7 (25 400), Beaver Builder (13 000), OceanWP (14 900), Ninja Forms (10 600) i większość innych wtyczek, motywów i konstruktorów pojawiających się w najpopularniejszych wyszukiwaniach.

Ogólny trend w wyszukiwaniu motywów jest jednak spadkowy, co wydaje się sugerować to, co podejrzewamy: relacje użytkowników z motywami znacznie się zmieniają, ponieważ mniej użytkowników WordPressa szuka ich bezpośrednio. Jest jeden godny uwagi wyjątek wzrostu w tej dziedzinie: Blocksy wzrósł o 190% rok do roku z 1000 wyszukiwań dopasowanych do marki miesięcznie do 2900 w lipcu. Jest to spadek ze szczytu 4400 w marcu 2021 r., ale nadal znaczny wzrost.

Mając to na uwadze, jak radzili sobie budowniczowie, tradycyjnie obwiniani za spadek tematów? Czy widzieli podobne wzorce? Spojrzałem na Elementora, aby uzyskać odpowiedź tutaj: niedawno obchodził swoje 5 urodziny, a teraz obsługuje 5% wszystkich stron internetowych. Patrząc na ponad 190 najlepszych kws dopasowanych do marki, ujawnia się trend wzrostowy, który utrzymuje się głównie do marca, gdzie nieznacznie spadł wraz z pozostałymi terminami WordPress. Co ciekawe, od czerwca odzyskał znaczną część swojej objętości i nie odnotował spadku:

Oznacza to, że Elementor nadal cieszy się mniej więcej taką samą liczbą wyszukiwań, jak podczas zeszłorocznego skoku, i średnio wzrósł o 12,2% w 2021 r. w porównaniu z całym 2020 r., kontrastując z ogólną wydajnością przestrzeni WordPress.

Aby uzyskać pełniejszy obraz tego, jak duża jest liczba wyszukiwań elementu Elementor, postanowiłem porównać liczbę wyszukiwań najpopularniejszych haseł marki z tymi Wix i Squarespace, które razem stanowią 5,2% rynku CMS w sierpniu 2021 r. podobny do 5% Elementora. Przyjrzałem się najlepszym warunkom dopasowania marek dla obu firm i wyodrębniłem miesięczne wolumeny (każdy z ponad 190 kw.):

To pokazało zaskakującą rewelację: w latach 2020 i 2021 całkowita liczba wyszukiwań słów kluczowych Elementor stanowiła średnio 9,8% wyszukiwań Wix i 35,4% Squarespace. Mając na uwadze konta Elementora do użytku w prawie tej samej liczbie witryn na żywo, co obie połączone , mówi to wiele o zdecentralizowanym charakterze WordPressa jako CMS w porównaniu z jego konkurentami i znaczeniem marek w przestrzeni WordPress.

Dzięki Squarespace i Wix jest tylko jedna droga „wejścia”, a dodanie funkcji do witryny wymaga od użytkowników wyszukiwania rozwiązań dostępnych bezpośrednio na ich platformach. Oznacza to, że zdobycie świadomości w ścieżce marketingowej jest ważne, aby móc nakłonić klientów do dalszego odkrywania i kupowania. Prawdopodobnie dlatego liczba haseł dopasowanych do ich marki jest tak duża i dlatego ich inwestycja w świadomość ma sens w przypadku ich rozwiązań.

Z WordPress jednak istnieje wiele sposobów, które umożliwiają odkrycie i zakup, w tym wstępnie zainstalowane rozwiązania z hostami i WordPress.org między innymi. Co najważniejsze, wyszukiwarki prawdopodobnie szukają bardziej konkretnych rozwiązań problemów z witryną WordPress, niż konkretnych marek , o których zostali poinformowani. Oznacza to, że konkretna świadomość marki, która prowadziłaby do wyszukiwania pasującego do marki, wydaje się mieć mniejszy wpływ, znaczenie i korelację z wielkością sprzedaży i sukcesem produktu. Jest to krytyczny składnik, dlaczego uzyskanie właściwej strategii marketingowej WordPress bardzo różni się od strategii innych branż.

To odkrycie skłoniło mnie do zastanowienia się nad świadomością marki 5 najlepszych CMS, aby zobaczyć, jak bardzo powyższa teoria ma znaczenie dla przestrzeni WordPressa jako całości. Co może nam powiedzieć na podstawie liczby wyszukiwań słowa kluczowego dotyczącego jednej marki o tym, ile osób zetknęło się z daną marką w innych kanałach i zostało zmotywowanych do jej wyszukania, co może odzwierciedlać wysiłki marketingowe każdej marki? Wynik jest interesujący:

Spojrzenie na zgłoszenia SEC i aktualizacje akcjonariuszy dotyczące notowanego na giełdzie CMS ujawnia zakres tego: Wix wydaje około 400 mln USD rocznie na marketing, ze znacznie większą inwestycją w I kwartale 2021 r., która nieznacznie spadła w II kwartale 2021 r. Squarespace, dalej z drugiej strony wydaje około połowę tej kwoty, około 200 mln USD rocznie. W przeciwieństwie do Wix, wydaje się, że koncentrują się na rozwijaniu swoich inwestycji, mówiąc, że

„Aby nadal zwiększać liczbę unikalnych subskrypcji, zamierzamy nadal inwestować w nasze działania marketingowe, rozwijać nowe punkty wejścia na naszą platformę i rozwijać się na arenie międzynarodowej. Zwiększyliśmy nasze wydatki na marketing i sprzedaż o ponad 33% w ciągu sześciu miesięcy zakończonych 30 czerwca 2021 r. w porównaniu do sześciu miesięcy zakończonych 30 czerwca 2020 r.”

Cytat z dokumentów SEC Wix: wydają około 400 mln USD rocznie na marketing.

Połączenie wielkości penetracji rynku WordPressa z innymi rozwiązaniami wydaje się stanowić kolejny dowód na to, że powyższa teoria dotycząca znaczenia świadomości marki dla produktów WordPress jest prawdziwa. Liczba wyszukiwań, które pojawiają się w Shopify, Wix i Squarespace, jest potencjalnie związana ze znacznymi inwestycjami, jakie obaj poczynili w przepychanie swoich platform przez wiele kanałów, aby ułatwić odkrywanie, w przeciwieństwie do sposobu, w jaki działają podróże odkrywania WordPress.

Ale marketing WordPress jest zdecentralizowany, podobnie jak sam system. Jak zatem zmieniła się reklama rozwiązań WordPress w ciągu ostatniego roku?

Wyszukiwania WordPress są w tym roku o 34% droższe

Oto, gdzie natknąłem się na jeden z bardziej intrygujących, ale najmniej zaskakujących faktów: Google jest w rzeczywistości ogólnym zwycięzcą wszystkich tych zmian w przestrzeni WordPress i eCommerce.

Możemy to zobaczyć, patrząc na CPC: koszty słów kluczowych wzrosły średnio o 34% od maja 2020 r. do lipca 2021 r. CPC jest napędzany przez konkurencję, co sugeruje, że konkurencja o reklamy ze słowami kluczowymi WordPress znacznie wzrosła .

Ten wzrost porównuje okres, od którego wzrost liczby wyszukiwań był największy, z najnowszymi dostępnymi danymi. Są to średnie globalne i będą występować znaczne różnice dla rynków lokalnych, ale jest to trafne jako ogólne wskazanie trendów.

Różnice w niektórych obszarach są oszałamiające, w tym wzrost o 641% dla słowa kluczowego „członkostwo woocommerce”. Poniżej przedstawiamy największe wzrosty CPC, jakie odnotowaliśmy dla wszystkich słów kluczowych:

Wpływ COVID-19 prawdopodobnie miał ogromny wpływ na pierwsze słowo kluczowe na liście: ponieważ wiele produktów jest zamawianych zaległych dzięki ożywieniu w eCommerce, zapotrzebowanie na wtyczki, które mogłyby sobie z tym poradzić, prawdopodobnie gwałtownie wzrosło. WooCommerce jest jednak wyraźnie tam, gdzie jest największa konkurencja: 7 z 10 największych wzrostów zawiera słowo kluczowe!

Powyższa analiza ujawniła jednak coś, czego się nie spodziewałem: wzrostowi CPC nie towarzyszył podobny wzrost trudności słowa kluczowego. Średni wzrost w tych samych warunkach wynosi zaledwie 6% , a wiele z nich faktycznie znacznie spadło: na przykład CPC dla „WordPress CRM WooCommerce” wzrósł o 542%, ale trudność faktycznie spadła o -28%.

Prawdopodobnie oznacza to, że przepychanie rozwiązań WordPress i WooCommerce za pośrednictwem reklam w wyszukiwarce Google ma wyższy priorytet niż tworzenie treści SEO, które mogą być niezawodnie pozycjonowane. Otwiera to możliwość, która czeka na odkrycie przez odpowiednie firmy, ponieważ reklamy w wyszukiwarce Google przestają działać w momencie, gdy przestajesz za nie płacić, podczas gdy treści SEO to inwestycja, która dobrze wykonana, może niezawodnie przynosić wyniki w dłuższej perspektywie.

Jak już wielokrotnie mówiliśmy, marketing treści SEO jest jedną z naszych ulubionych strategii marketingowych. Tam, gdzie jest to dobre rozwiązanie dla firm, co miesiąc generuje ruch z dużym zainteresowaniem zakupem. Powyższe pokazuje tylko potencjał, jaki można w to zainwestować w tej chwili : uzyskanie pozycji w rankingu oznacza, że ​​Twoje treści będą tam, gdy konkurencji nie stać na dalsze płacenie wysokich kosztów CPC. Pomożemy Ci rozwiązać ten problem: dowiedz się więcej o tym, co tutaj robimy, i skontaktuj się z nami, aby porozmawiać na czacie, aby zobaczyć, co możemy dla Ciebie zrobić.

Biorąc to wszystko pod uwagę, jaki jest ogólny obraz z punktu widzenia właściciela firmy WordPress? Aby w tym miejscu trzymać rękę na pulsie, uruchomiliśmy ankietę, w której zadaliśmy pytania o wyniki obserwowane w tej chwili w sprzedaży . Choć należy zauważyć, że liczba odpowiedzi nie jest statystycznie istotna, wyniki są silnym wskaźnikiem powszechnego sentymentu na rynku w tej chwili.

Firmy WordPress radzą sobie lepiej niż kiedykolwiek

Zapytany, jak radzi sobie firma, żaden respondent nie powiedział nam, że wydajność jest zła, a 82% oceniło ją jako „Dobrą” lub „Niesamowitą!”. Co ciekawe, pozytywne nastroje wydają się być bardziej rozpowszechnione w większych firmach: 12% z pozostałych 18% ocen, które wybrały po prostu „w porządku” wyniki, powiedziało nam, że ich firma mieści się w przedziale od 0 do 10 000 USD miesięcznych przychodów.

Czy może to wynikać z większej zmienności, która jest zwykle obserwowana w mniejszych firmach? Jeden z respondentów w tym przedziale powiedział nam : „Mieliśmy rekordowy miesiąc w czerwcu, sprzedaż spadła z klifu w lipcu i od tego czasu budujemy. Sprzedaż wydaje się spadać mniej więcej w czasie świąt państwowych w USA. Po zakończeniu Święta Pracy jest wyraźny bieg do Bożego Narodzenia”

Poprosiliśmy również respondentów o określenie, czy nowa sprzedaż wzrosła, czy spadła w 2021 r. w porównaniu z 2020 r.:

Zdecydowana większość wskazuje, że sprzedaż wzrosła : dobrze pasuje do szczytów wyszukiwań na początku roku, ale czy pozostała taka sama w ciągu ostatnich 3 miesięcy (gdzie zaobserwowaliśmy znaczny spadek liczby wyszukiwań) przed -poziom pandemii?

Większość respondentów faktycznie zaobserwowała wzrost , co bezpośrednio przeciwstawiało się obecnemu trendowi spadkowemu liczby wyszukiwań i spowolnieniu aktywnych instalacji w repozytorium WordPress.org obserwowanym w przypadku statusu posta.

W rzeczywistości, kolejni dwaj respondenci, których firmy mieszczą się w przedziale od 10 000 do 100 000 USD MRR, powiedzieli nam, że „nigdy nie byli bardziej zajęci” i że „mieli fantastyczny rok i odnotowali silny wzrost rok do roku, nawet po wzroście w 2020 r.” .

Przyszłość WordPressa wydaje się jaśniejsza niż kiedykolwiek

Zakończyliśmy naszą ankietę, pytając respondentów, jak pewni są co do przyszłości WordPressa. Żaden z naszych respondentów nie zdecydował się na wyrażenie „braku pewności”, przy czym 64,7% wybrało „bardzo pewny siebie”, a 35,3% wybrało bardziej ostrożne „raczej pewny siebie”. Co ciekawe, wszyscy respondenci w przedziale 100 000 USD+ MRR wyrazili bardzo wysoki poziom zaufania do przyszłości WordPressa .

Wszystkie dane zaobserwowane w ramach tych badań wydają się zatem pozwalać na ekstrapolację szeregu wniosków. Liczba wyszukiwań może spaść, ale zainteresowanie platformą WordPress i rozwiązaniami na niej opartymi faktycznie wzrosło . Może to wskazywać, że wkraczamy w okres stabilizacji po pandemii i niezawodnego wzrostu : wczesna pilna potrzeba szybkiego przeniesienia firmy do Internetu zniknęła, ale znaczenie handlu elektronicznego wyraźnie nie, jak pokazała pandemia.

Konkurencja również zaostrzyła się w związku z podejmowaniem większej liczby transakcji, przy znacznie większych inwestycjach marketingowych w WordPress, zwłaszcza gdy konkurenci CMS zwiększają swoje budżety reklamowe w różnych kanałach. Ale budżety reklamowe niekoniecznie są wskaźnikiem wydajności, jak widać z Elementora. Co ciekawe, wyraźniej kładzie się nacisk na zupełnie inną rolę marek w WordPressie w porównaniu z innymi branżami: marketing WordPressa nie polega na podnoszeniu ogólnej świadomości marki , ale raczej na znalezieniu sposobów, aby upewnić się, że klienci znajdą Twoje rozwiązanie w odpowiednim momencie.

Wydaje się również, że wkraczamy w przestrzeń, w której konsolidacja i dywersyfikacja są kluczem do długoterminowego wzrostu : większe firmy WordPress, które według wszelkiego prawdopodobieństwa mają bardziej zdywersyfikowany portfel produktów, rozwijają się szybko i mają większe zaufanie do przyszłości.

Szybki sposób, w jaki motywy doświadczały zmiany roli, został przyspieszony jedynie przez obecny wzrost: wyraźny wskaźnik, że dywersyfikacja jest kluczem do pomyślnego przetrwania fali. Może to oznaczać, że jest to naprawdę idealny czas na sprzedaż, jeśli prowadzisz mniejszą firmę, jak obserwowaliśmy w ostatnich miesiącach.

Kluczowym wnioskiem jest to, że przyszłość jest jaśniejsza niż kiedykolwiek: ekosystem WordPressa przeżywa zdrowy rozwój i wydaje się, że nie ma oznak znaczącego pogorszenia tego wzorca, ponieważ coraz więcej świata jest online .

Zdecydowanie nigdy nie było lepszego czasu, aby zainwestować w strategię marketingową swojej firmy WordPress, aby upewnić się, że robisz to najlepiej na dłuższą metę!